互聯(lián)網(wǎng)再掀賭局，電商對(duì)賭微商

       微商,，作為后起的勢(shì)力,，向來(lái)不被傳統(tǒng)電商接受，究其原因,，恐怕因?yàn)楫a(chǎn)品誠(chéng)信度上給微商減了不少分?jǐn)?shù),。當(dāng)然，靠著微信商城系統(tǒng),，微信分銷系統(tǒng)等一系列技術(shù)手段,，有很多微商走向了成功，陳育新恐怕是其中之一,。并且在2015億邦微商產(chǎn)業(yè)峰會(huì)上,，和傳統(tǒng)電商下了個(gè)500萬(wàn)的賭局,。被認(rèn)為是微商向傳統(tǒng)電商發(fā)起的挑戰(zhàn)。 

       從“韓束”到“韓束微商”他用了12年,，從“韓束微商”到“微商代言人”他用了6個(gè)月,，從“韓束+”模式跨界到大健康領(lǐng)域他用了1個(gè)月，再?gòu)摹拔⑸?/span>+”模式到“跨境微商”他用了2天,，他叫陳育新,，被譽(yù)為“微商狂人”的他正在入主“跨境微商”的新興市場(chǎng)格局中，而曾經(jīng)在微商圈中叱咤風(fēng)云的他,，此次又將掀起何種風(fēng)云,，這其中，有疑問(wèn),，有觀望,，有困惑，但更有嘗試,，有希望,，有未來(lái)!

       就在陳育新賭局設(shè)下不久云杉資本創(chuàng)始人云杉通過(guò)微博向陳育新“下戰(zhàn)書”，并表示如果陳育新不敢接戰(zhàn),，就在微博說(shuō)“我陳育新吹牛逼,，當(dāng)不了微商代言人?！?/span>

     接下來(lái),，就讓我們回顧下賭臺(tái)雙方的對(duì)話，借此也一窺行業(yè)發(fā)展趨勢(shì),。

     云杉：我作為電商人,，覺(jué)得微商要顛覆電商的言論很不舒服，想就此機(jī)會(huì)與陳總探討下微商和電商究竟誰(shuí)是未來(lái),。主要從：1.市場(chǎng)規(guī)模2.大數(shù)據(jù)應(yīng)用3.運(yùn)維體系4.品牌價(jià)值提升與傳播5.供應(yīng)鏈管理和升級(jí) 幾個(gè)方面探討：

 1.現(xiàn)階段的電商行業(yè)已經(jīng)趨于成熟,，擁有成熟的經(jīng)營(yíng)模式和市場(chǎng)規(guī)模。根據(jù)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù),，中國(guó)平均每賣出兩件衣服,，有一件就是通過(guò)電商賣的，每賣出三雙鞋子,，就以一雙是從電商賣出的,，并且這個(gè)比例還在持續(xù)增加。從市場(chǎng)份額上來(lái)看,，可以說(shuō)電商行業(yè)目前占據(jù)絕對(duì)優(yōu)勢(shì),。

 2.從大數(shù)據(jù)應(yīng)用的角度來(lái)說(shuō)，由于電商信息化程度已經(jīng)非常高,，拉平了競(jìng)爭(zhēng)者之間信息的門檻,，任何一個(gè)成熟團(tuán)隊(duì)都可以輕易的采集,、分析和應(yīng)用消費(fèi)終端的數(shù)據(jù)，所以電商已經(jīng)是一個(gè)非常成熟市場(chǎng)和完全競(jìng)爭(zhēng)化的業(yè)態(tài),。而微商甚至連像樣的數(shù)據(jù)采集和分析工具都還未出現(xiàn),，從大數(shù)據(jù)的應(yīng)用程度上來(lái)說(shuō)幾乎尚未起步，談何顛覆,。

 3.從運(yùn)維體系探討：電商經(jīng)過(guò)這么多年的發(fā)展,，不管是傳統(tǒng)企業(yè)、原創(chuàng)品牌乃至夫妻檔的小C各個(gè)類型的從業(yè)者在品牌,、渠道,、商品、供應(yīng)鏈各個(gè)方面都找到了適合自身發(fā)展的模式,，并且不斷的優(yōu)化和更新,；而目前微商尚未形成微商特有的數(shù)據(jù)管理,、運(yùn)營(yíng)管理,、商品管理、供應(yīng)鏈管理體系,，既無(wú)出現(xiàn)微商特色的運(yùn)維體系也無(wú)出現(xiàn)比目前電商更先進(jìn)和高效的管理體系,，又談何顛覆？

 4.另外一個(gè)角度是從品牌去看,，現(xiàn)在幾乎所有傳統(tǒng)品牌都涉足了電商,，可見(jiàn)電商對(duì)品牌的傳播和提升的作用之大；同時(shí)電商中也誕生了很多小而美的互聯(lián)網(wǎng)原創(chuàng)品牌,，韓都衣舍,、茵曼、初語(yǔ),、花笙記,、于momo等。而縱觀微商行業(yè),，大多數(shù)品牌企業(yè)出于各種考慮均未進(jìn)入,，每天充斥朋友圈刷屏的均是一些假冒偽劣產(chǎn)品或者大牌仿貨，在品牌價(jià)值提升和傳播方面,，微商還有很遠(yuǎn)的路要走,。

 5.從供應(yīng)鏈成熟度講，電商這種數(shù)據(jù)指導(dǎo)型的快速反應(yīng)的供應(yīng)鏈體系很成熟,。,，也改變了傳統(tǒng)一條線走到底的生產(chǎn)模式，不但升級(jí)了供應(yīng)鏈的技術(shù)管理水平,，也減少了庫(kù)存和浪費(fèi),，精細(xì)化的數(shù)據(jù)型供應(yīng)鏈促進(jìn)了社會(huì)整體效益的提升,。而微商對(duì)于供應(yīng)鏈，尚無(wú)大的改進(jìn)和提升,，依然是傳統(tǒng)的研發(fā)生產(chǎn)采購(gòu)模式,，不具任何的顛覆性。

 綜上可見(jiàn),，微商除了在銷售渠道上有所區(qū)別,，任何一個(gè)方面都不如電商來(lái)的先進(jìn)和成熟。但具體到經(jīng)營(yíng)的類目看,，面膜這些品類太特殊了,，不是有個(gè)段子“自己進(jìn)的高價(jià)面膜，含著淚也要敷萬(wàn)”,。所以在服裝鞋帽這些消費(fèi)品類上,，我有絕對(duì)信心能夠打敗微商，因?yàn)樗麄兛偛豢赡堋昂鴾I穿每天同一件衣服吧”,。

 為避免陳總說(shuō)我在電商服飾行業(yè)多年基礎(chǔ),，占有先天的資源優(yōu)勢(shì)，我選了一個(gè)我從未從事過(guò)的消費(fèi)品行業(yè)——女包行業(yè),。今年3月份,，我新成立了一個(gè)品牌，將拿出一款女士包包來(lái)進(jìn)行這個(gè)賭局,。如果9個(gè)月內(nèi),，陳育新在微商的銷量，超過(guò)我在電商行業(yè)的的銷量,，就算我輸了,。如果我輸了，我承認(rèn)陳育新為微商代言人,，并在產(chǎn)品上加上韓束的LOGO,。但如果陳育新輸了，我也不需要500萬(wàn)元,，只要也在產(chǎn)品上印上些東西,，但不是LOGO，是我的頭像,！

 陳育新：這個(gè)絕對(duì)沒(méi)問(wèn)題,，這個(gè)賭局今天正式生效。這種迅速聚集財(cái)富的機(jī)會(huì),，每個(gè)時(shí)代都會(huì)有這么一次,，微商就是這個(gè)時(shí)代的一次機(jī)會(huì)。

 對(duì)于微商，其實(shí)數(shù)據(jù)分析這一塊其實(shí)有,，只是支付寶,、銀行在做，只不過(guò)微商沒(méi)單獨(dú)拿出一個(gè)體系做,。但是未來(lái)微商一定會(huì)有成熟的數(shù)據(jù)分析體系,，現(xiàn)在沒(méi)有是因?yàn)槲⑸踢@個(gè)業(yè)態(tài)走的太快了。

 關(guān)于品牌感,，我不認(rèn)為電商渠道能夠打造品牌,，因?yàn)槠放剖切枰恋淼摹Ｍ瑫r(shí),，我也不認(rèn)為微商能成就品牌,。微商是一個(gè)新渠道，你可以選擇去做,，也可以不去做,。

 云杉：你的信心是哪里來(lái)的？

 陳育新：因?yàn)殛P(guān)于怎么選款,、選代理商,、分幾級(jí)代理商已經(jīng)確定了。去年3.75%的淘寶賣家盈利,。微商至少不會(huì)虧,，產(chǎn)品可以自己用。現(xiàn)在很多大品牌也都在涉足微商領(lǐng)域,。

 微商和電商之爭(zhēng)，微商必贏,。微商一級(jí)二級(jí)三級(jí)的代理是根據(jù)需求設(shè)置的,，微商不是傳銷，分級(jí)只是工具,。我會(huì)根據(jù)銷售目標(biāo)設(shè)置層級(jí),。根據(jù)現(xiàn)在的情況看，我認(rèn)為打這場(chǎng)仗3個(gè)月就能有結(jié)果,。

    啟博小編叨一叨：雖然微信和電商近來(lái)打得火熱,，但是對(duì)于看客來(lái)說(shuō)，真正感受到實(shí)惠是最重要的,。不過(guò)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)向來(lái)有一條定律：老大老二打架,，往往老三會(huì)遭殃，不過(guò)不知道這次遭殃的會(huì)是誰(shuí),？