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360shop淺析怎樣才能把網(wǎng)絡分銷做好

[ 分銷運營 ] | 2015-05-27 11:45:09 | 瀏覽量：15314

【微分銷導讀】網(wǎng)絡分銷是一種比較寬泛的概念,，大致可概括為：是企業(yè)基于網(wǎng)絡開展的分銷行為,，通過網(wǎng)絡來完成鋪貨、渠道建設,、分銷商管理,。可以分為“代理”,、“代銷”和“批發(fā)”,、“加盟”四種形式.

怎樣把網(wǎng)絡分銷做好？恐怕是一千個人就有一千種不同的經(jīng)驗,，就像幾句古諺語說的：條條道路通羅馬,！不過，縱然有幾千種不同的做法,，概括起來最有代表性的恐怕就兩點：多樣性和產(chǎn)品,、渠道、運營的整合,。

把多樣化做到極致

把多樣化做到極致主要分為以下幾個方面：第一,、越是非標的產(chǎn)品越適合做分銷，因為不僅能夠保證分銷商的專供產(chǎn)品,，還打亂了消費者心智中的比價系統(tǒng),，實現(xiàn)產(chǎn)品對于較多消費者群體的覆蓋。第二,、消費者需求,、消費場景、消費人群等消費者接觸方式的多樣化,；第三,、充分利用分銷商的背景,、資源以及銷售方式的多樣化,。第四、運營方式的多樣化,。只需要對于以上四個大類進行不同的排列組合,，就能夠形成針對不同分銷渠道的不同賣法，覆蓋到每一個有潛在需求的消費者,。

電商鐵三角：產(chǎn)品＊渠道＊運營（注意這里是乘法）

產(chǎn)品是帶有勢能的蓄水池,，渠道是是水管，而官方旗艦店只是自營水管之一，運營就是不同馬力的水泵,。產(chǎn)品越好賣,，蓄水池的勢能也就越高。渠道越多就是運送水的水管越多,。產(chǎn)品分銷運營越給力,，那么就是送水的水泵壓力更大。網(wǎng)絡分銷就是圍繞著這三塊內(nèi)容來展開的,。這三者結合在一起就是電商分銷三個組成要素,。

微分銷小編：以上總結的兩點，是關于網(wǎng)絡分銷如何能做好的經(jīng)驗之談,，而微信分銷方面,，其實也可以套用這兩種方式，只不過微信分銷的概念,，以及分銷系統(tǒng)可能目標性更強一點,。