一個(gè)營銷工具讓客單價(jià)增加50%,，限時(shí)秒殺還可以這樣玩,！

　　自從社交電商興起，“秒殺營銷”就成為行內(nèi)人最愛的時(shí)髦詞之一,，朋友圈眾多營銷活動中,，哪種形式的營銷活動是最有傳播力?

　　限時(shí)秒殺，在啟博后臺上百種營銷工具中一直很受歡迎,，因?yàn)橄迺r(shí)秒殺能夠在短時(shí)間內(nèi)為商家積累大量用戶,，但同時(shí)也有不少商家覺得秒殺活動不好做，一不小心就容易給自己“招黑”,。

　　那么一場成功的“秒殺”活動要怎么辦呢?今天,，啟寶就以限時(shí)秒殺活動為主題,，給大家講解一下成功的“秒殺”活動都有哪些套路!

　　1“秒殺”是啟博微商城系統(tǒng)的重要營銷應(yīng)用工具之一，在傳統(tǒng)的營銷場景中,，“秒殺”可對標(biāo)線下的“限時(shí)搶購”,。其特點(diǎn)在于用超低的價(jià)格吸引大量用戶，通過少數(shù)單品的低價(jià)營銷帶動店鋪的整體銷量,，同時(shí)獲取新客戶,。但與線下的限時(shí)搶購相比，秒殺有很強(qiáng)的時(shí)間效應(yīng),，商家可以設(shè)置活動開始預(yù)約提醒以及活動結(jié)束倒計(jì)時(shí)，通過時(shí)間上的緊迫感刺激用戶購買,。

　　“竹妝優(yōu)選”是北京竹妝旗下的美妝品類的微商城,，自從開啟“限時(shí)秒殺”后，客單價(jià)可謂是一天一個(gè)高度,，“限時(shí)秒殺”有效提升產(chǎn)品銷量和客單價(jià),，平均一個(gè)單品客單價(jià)可提升50%!

　　2成功第一步：預(yù)熱要到位

　　跟大部分的營銷活動一樣，預(yù)熱是決定活動能否引起關(guān)注的重要一步,，不過有很多商家覺得做預(yù)熱推廣會很麻煩,，但是加上結(jié)合公眾號這樣的社交媒體就可以做一次很好玩的預(yù)熱活動，像是“竹妝優(yōu)選”就經(jīng)常在自己的公眾號上放上優(yōu)惠活動,，吸引用戶消費(fèi),。

　　就如“竹妝優(yōu)選”的公眾號預(yù)熱軟文上就有幾個(gè)細(xì)節(jié)值得注意：

　　1、標(biāo)題：突出價(jià)位,、價(jià)格或優(yōu)惠力度等等關(guān)鍵信息,，能夠給消費(fèi)者“過了這村就沒這店”的心理暗示，促使用戶消費(fèi);

　　2,、圖片要足夠誘惑：好看的促銷海報(bào)能夠起到“最后一根稻草”的作用,，也是促使消費(fèi)者進(jìn)店了解更多的重要因素;

　　3、最好點(diǎn)擊直接購買：公眾號軟文點(diǎn)擊進(jìn)去就可以直接去購買,，方便用戶購買,。

　　3限時(shí)秒殺讓用戶感知到“緊迫”信息

　　限時(shí)秒殺活動之所以能夠吸引用戶，除了心理暗示,，還要注意用戶流量高峰,，依據(jù)這個(gè)流量高峰來設(shè)置自己的活動時(shí)間，當(dāng)然也可以參考大平臺的秒殺板塊,，像是淘寶淘搶購就是一個(gè)很典型的秒殺活動集合,，他們就是根據(jù)自己的平臺流量高峰來設(shè)置活動時(shí)間的。

　　限時(shí)工具可以將優(yōu)惠信息直接展示在商品主圖上,，商家還可以根據(jù)需要設(shè)置不同的“活動標(biāo)簽”和“活動時(shí)間”,，讓用戶快速感知到優(yōu)惠信息,。

　　4引爆銷售，選品至關(guān)重要

　　選品是一個(gè)活動能否引爆的關(guān)鍵,，“竹妝優(yōu)選”在選品主要參考控價(jià)選品上：

　　產(chǎn)品的性質(zhì)直接決定了秒殺的價(jià)位,。

　　? 日化用品等消耗型產(chǎn)品，用戶會反復(fù)回購,，秒殺的優(yōu)惠的價(jià)位就會低一點(diǎn);

　　? 非消耗型的商品,，如梳子、瑜伽墊,、護(hù)膚套裝等很少一次買多件的產(chǎn)品,，秒殺的優(yōu)惠的價(jià)位就會高一點(diǎn)。

　　控價(jià)區(qū)間決定了優(yōu)惠力度和利潤,，可參考市場售價(jià),，與成本差異越大，控價(jià)區(qū)間越大,。

　　一般選擇控價(jià)區(qū)間比較大,，利潤空間多的產(chǎn)品。這些產(chǎn)品即使做大力度的促銷活動,，也能保證可觀的利潤,，還能更好地激勵(lì)粉絲下單。

　　5心得體會

　　在實(shí)際工作中,，遇到的最大問題是“形式大于內(nèi)容”,，選品的粗糙、優(yōu)惠力度不把控,，一些毫無吸引力的選品會被包裝進(jìn)秒殺中,，頻道的用戶粘性就會不斷下降。

　　綜上,，為您介紹了秒殺在微信營銷活動中對于漲粉,、促銷、復(fù)購的作用以及相對應(yīng)的玩法,。需要特別說明的是,，微商城系統(tǒng)的各個(gè)營銷工具之見并不是孤立的，而是需要同時(shí)設(shè)計(jì)多個(gè)營銷活動,，相互配合,，通過一套組合拳構(gòu)建從拉新——轉(zhuǎn)化——留存——復(fù)購的整個(gè)營銷閉環(huán)。在關(guān)注微商城系統(tǒng)的秒殺功能時(shí)可重點(diǎn)關(guān)注是否支持秒殺預(yù)約提醒,、引導(dǎo)關(guān)注,、獨(dú)立庫存設(shè)置、下單未付款及時(shí)取消訂單等細(xì)節(jié),。