最全微商城營(yíng)銷36計(jì),，誰(shuí)還敢說(shuō)微信11億流量與你無(wú)關(guān)？

　　引言：當(dāng)商家的單個(gè)獲客成本已經(jīng)上升到二三百元,，傳統(tǒng)電商行業(yè)的天花板如期而至,，商家開(kāi)始繞過(guò)平臺(tái)，尋求新的出路!隨之,，微信公布月活用戶達(dá)到11億,，通過(guò)微信就可以直接觸達(dá)消費(fèi)者，降低獲客成本,，提高利潤(rùn),，社交電商模式迅速興起。在這個(gè)過(guò)程中,，越來(lái)越多商家開(kāi)始意識(shí)到構(gòu)建私域流量的重要性,。隨著社交電商步入2.0時(shí)代，構(gòu)建私域流量成為商家要解決的首要問(wèn)題,。

　　微商城就成為了各位商家構(gòu)建私域流量的首要之選,，但是有很多商家為微商城建立起來(lái)了，不知道如何應(yīng)用微商城的營(yíng)銷工具來(lái)提高利潤(rùn),。

　　面對(duì)流量紅利,，商家該如何搶占微信的社交流量，如何玩轉(zhuǎn)微商城?今天啟寶就根據(jù)啟博微分銷后臺(tái)從裂變拉新,，轉(zhuǎn)化,，留存 3 個(gè)角度給各位商家出個(gè)“營(yíng)銷36計(jì)”。盤(pán)點(diǎn)最全的微商城玩法,，助您玩轉(zhuǎn)社交電商,。

　　裂變拉新

　　01花式拼團(tuán)

　　微信拼團(tuán)是微信營(yíng)銷的重要手段

　　拼團(tuán)指必須邀請(qǐng)指定數(shù)量好友一起購(gòu)買(mǎi)，才可享受優(yōu)惠或福利的一種營(yíng)銷玩法,，是常見(jiàn)的社交電商玩法,。因此拼團(tuán)跟小程序的結(jié)合將會(huì)把拼團(tuán)拉新的價(jià)值進(jìn)一步放大。

　　拼團(tuán)又可分為大團(tuán),、小團(tuán),、階梯團(tuán)等不同的玩法形式，更適合于高頻低客單價(jià)的商品,，如堅(jiān)果零食等行業(yè),。

　　階梯團(tuán)(商城引流)：階梯團(tuán)根據(jù)不同的團(tuán)購(gòu)人數(shù)，決定最后的團(tuán)購(gòu)價(jià)格,。到達(dá)截止時(shí)間拼團(tuán)自動(dòng)結(jié)束,，且訂單交易完成后,，多余的錢(qián)將返還至預(yù)存款中。引流店鋪,，提升銷量,。

　　小團(tuán)(新品預(yù)告)：邀請(qǐng)好友成為團(tuán)友，邀請(qǐng)人為團(tuán)長(zhǎng),，滿足人數(shù)或者購(gòu)買(mǎi)數(shù)量才可開(kāi)團(tuán),。對(duì)于生鮮等季節(jié)性商品，商家可用小團(tuán)進(jìn)行預(yù)售,，提前鎖定顧客,，并可通過(guò)成團(tuán)數(shù)進(jìn)行倉(cāng)儲(chǔ)備貨,，以銷定產(chǎn),，降低庫(kù)存及損耗的成本。

　　大團(tuán)(打造品牌影響力)：商家需要大批量售賣(mài)商品并且一定范圍內(nèi)造成影響力,，可以設(shè)置滿 100 人成團(tuán),，帶動(dòng)成團(tuán)人去分享推薦.

　　02砍價(jià)

　　通過(guò)分享，邀請(qǐng)好友幫忙砍價(jià)

　　砍價(jià)指通過(guò)分享,，邀請(qǐng)好友幫忙砍價(jià),，即可享受優(yōu)惠的玩法。正所謂贈(zèng)人玫瑰,，手留余香,。通過(guò)利益刺激用戶分享傳播，而對(duì)于被分享的好友而言,，這是一種低成本的舉手之勞,。砍價(jià)活動(dòng)更適合于高客單價(jià),，讓利較高的商品,，如小家電、珠寶等,。爆款商品砍價(jià)：商家可定期設(shè)置砍價(jià)活動(dòng)(價(jià)格要足夠驚爆),，通過(guò)參與者的分享，實(shí)現(xiàn)快速傳播,，同時(shí)增加粉絲,，提升店鋪銷量與品牌知名度。同時(shí)也能提前鎖定客戶,。

　　03分銷

　　幫助商家快速提升轉(zhuǎn)化

　　社交的力量十分強(qiáng)大,，有效利用身邊的朋友圈進(jìn)行賣(mài)貨吸粉，能幫助商家快速提升轉(zhuǎn)化,，分銷即是通過(guò)朋友間的推薦,，實(shí)現(xiàn)銷量,、粉絲的指數(shù)級(jí)增長(zhǎng)。商戶可通過(guò)招募分銷商吸引用戶注冊(cè),、購(gòu)買(mǎi),，利用現(xiàn)金、積分,、儲(chǔ)值余額的獎(jiǎng)勵(lì)方式刺激粉絲進(jìn)行推廣,，提高店鋪轉(zhuǎn)化率。粉絲可將商品或活動(dòng)的鏈接分享給朋友或者發(fā)送到微信群,，引導(dǎo)好友關(guān)注或購(gòu)買(mǎi),。商家還可以通過(guò)分銷商等級(jí)刺激好友多多推廣，等級(jí)越高,，所獲得的獎(jiǎng)勵(lì)越多,。快速裂變：商戶可長(zhǎng)期設(shè)置分銷商,，設(shè)定分銷商品,，并設(shè)定傭金比例，激勵(lì)好友快速推廣,，裂變出新客,。

　　04開(kāi)店禮包

　　節(jié)省流量成本和獲客成本

　　無(wú)論時(shí)代怎么變，電商的最終目的還是賣(mài)東西,。但是當(dāng)下,，消費(fèi)者最不缺的就是產(chǎn)品，商家想憑借粉絲和流量,，隨便賣(mài)點(diǎn)產(chǎn)品給他們賺錢(qián)已經(jīng)不太容易實(shí)現(xiàn)了,。

　　因?yàn)橐坏┥婕暗疆a(chǎn)品銷售，粉絲就會(huì)用放大鏡來(lái)看你,。一旦發(fā)現(xiàn)你坑她,，她會(huì)迅速將你拋棄!所以，私域電商的銷售必須建立在誠(chéng)信的基礎(chǔ)上,。

　　基于這種情況,，“開(kāi)店禮包”的營(yíng)銷功能，幫助商家圈定粉絲,，加速商城變現(xiàn)的同時(shí),，為商家節(jié)省流量成本和獲客成本。

　　05送禮

　　老客戶維護(hù)和吸粉推廣

　　互贈(zèng)禮物是社交關(guān)系中的重要環(huán)節(jié),，微信禮品卡或微商城送禮功能就是基于微商城的強(qiáng)社交屬性推出的微信營(yíng)銷功能,。微商城送禮功能除了服務(wù)于買(mǎi)家，賣(mài)家本身也可以通過(guò)禮品卡等送禮功能進(jìn)行老客戶維護(hù)和吸粉推廣,。

　　微商城與平臺(tái)電商最大的差異在于微商城是基于微信渠道進(jìn)行商城的運(yùn)營(yíng)維護(hù)的,，客戶資源的擴(kuò)展也很大程度上依賴于老客戶的社交渠道進(jìn)行裂變,。微信送禮功能是與社交高度契合的一個(gè)功能，當(dāng)客戶收到一份禮物時(shí)不管是出于炫耀的心理還是出于得體有禮貌的動(dòng)機(jī)都會(huì)很自然的對(duì)收禮頁(yè)面分享至朋友圈,。設(shè)計(jì)亮眼的收禮頁(yè)面無(wú)疑為商家提供了觸達(dá)更多新用戶的機(jī)會(huì);同時(shí),，收禮用戶能夠直接體驗(yàn)商家的商品，為二次購(gòu)買(mǎi)提高了可能性,。因此,，送禮行為本身就是基于老客戶進(jìn)行裂變的一種方式。

　　06商品試用

　　看到心儀的商品先試后買(mǎi)

　　在線下,，商品試用是一個(gè)比較常見(jiàn)的引流方法,。特別是在商場(chǎng)的化妝品柜臺(tái)，服務(wù)員都會(huì)拿出部分新品讓顧客來(lái)試用,。然而,，我們還是能在很多平臺(tái)上看見(jiàn)這種免費(fèi)使用申請(qǐng)。這是因?yàn)?，我們將線下店開(kāi)在一個(gè)位置較好的地方,。很多電商平臺(tái)都會(huì)推出專門(mén)的試用版塊,，用戶在版塊里挑選好心儀的商品后就可以申請(qǐng)?jiān)囉?，在申?qǐng)成功之后，就可以獲取試用商品,。

　　07首單立減

　　高客戶轉(zhuǎn)化率和留存率

　　首單立減是微信營(yíng)銷的一個(gè)常用手段,，幾乎是所有新開(kāi)業(yè)商家的首選營(yíng)銷活動(dòng)?！笆讍瘟p”指的是用戶進(jìn)店購(gòu)買(mǎi)的第一單商家給一定的優(yōu)惠,，旨在通過(guò)一系列的優(yōu)惠手段刺激用戶購(gòu)買(mǎi)，留存,，提高客單價(jià);同時(shí),，首單立減能夠與其他營(yíng)銷工具組合設(shè)計(jì)，提高客戶轉(zhuǎn)化率和留存率,。

　　08朋友圈廣告

　　此功能需自行聯(lián)系微信投放廣告

　

　　朋友圈是個(gè)人微信中最為私密的空間,，其流量也更為優(yōu)質(zhì)，朋友圈廣告即出現(xiàn)在微信的朋友圈中,，形式更為原生,。微商城可以作為朋友圈廣告的落地頁(yè)，為商城帶來(lái)直接的轉(zhuǎn)化,。

　　09公眾號(hào)互推廣告

　　此營(yíng)銷需自行聯(lián)系公眾號(hào)合作

　　商家還可以投放微信廣告,，通過(guò)高流量的公眾號(hào)為自己的微商城引流?？梢蕴暨x目標(biāo)人群相識(shí)的非同行公眾號(hào)進(jìn)行引流推廣,，如時(shí)尚女裝行業(yè)可以投放美妝行業(yè)的公眾號(hào),，進(jìn)行引流。

　　10公眾號(hào)底部廣告

　　此功能需自行聯(lián)系微信投放廣告

　　公眾號(hào)底部廣告,，即是公眾號(hào)文章的最底部的廣告位,，點(diǎn)擊廣告位即可進(jìn)入商家的商城。

　　11公眾號(hào)文中廣告

　　此功能需自行聯(lián)系微信投放廣告

　　公眾號(hào)文中廣告,，是插在公眾號(hào)文章內(nèi)的廣告,，用戶在閱讀過(guò)程中，點(diǎn)擊可進(jìn)入商家的商城,。

　　12線下引流拉新

　　吸引用戶掃碼進(jìn)入商城

　　線下掃碼是微商城最基礎(chǔ)的獲客方式之一,，通過(guò)微信掃描二維碼，即可進(jìn)入微商城,，商家可以將二維碼與營(yíng)銷活動(dòng)結(jié)合,，通過(guò)易拉寶展示，吸引用戶主動(dòng)掃碼參與活動(dòng),。除了門(mén)店推廣外,，商家還可制作單頁(yè)及易拉寶在門(mén)店附近進(jìn)行地推，同樣可以通過(guò)具有吸引力的營(yíng)銷活動(dòng),，或者門(mén)店的特色服務(wù),，吸引用戶掃碼進(jìn)入商城，為門(mén)店引流,。

　　13拍賣(mài)

　　增加商城的熱度

　　拍賣(mài)營(yíng)銷在近幾年的微信運(yùn)營(yíng)中越來(lái)越火爆,，也越來(lái)越有個(gè)性化，拍賣(mài)已經(jīng)漸漸成為運(yùn)營(yíng)者變現(xiàn)的一種方式,，拍賣(mài)是一種競(jìng)爭(zhēng)買(mǎi)賣(mài)行為,，是指商家將一件有價(jià)值的物品，以公開(kāi)競(jìng)價(jià)的方式,，讓買(mǎi)家各自喊價(jià),，最終叫價(jià)最高者獲得這件物品。

　　以前的拍賣(mài)營(yíng)銷往往被用于線下,，直到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展起來(lái)之后,，拍賣(mài)營(yíng)銷漸漸被應(yīng)用到線上來(lái)，而應(yīng)用到微信群的拍賣(mài)形式則被稱為“微拍賣(mài)”,。

　　14綁定自定義菜單

　　方便公眾號(hào)粉絲隨時(shí)進(jìn)入

　　商戶可以將商城放置在公眾號(hào)菜單欄內(nèi),，方便公眾號(hào)粉絲隨時(shí)進(jìn)入微商城。

　　轉(zhuǎn)化

　　15每日簽到

　　培養(yǎng)用戶登陸習(xí)慣

　　商城里的會(huì)員在用戶未成為忠實(shí)用戶之前,，可以通過(guò)簽到來(lái)吸引用戶,，培養(yǎng)用戶習(xí)慣。達(dá)到吸引用戶的手段，本質(zhì)上是要為商城創(chuàng)造商業(yè)價(jià)值,。增加一些趣味性的元素,，比如游戲，抽獎(jiǎng),，既可以消耗簽到所得,，又可以培養(yǎng)用戶使用產(chǎn)品內(nèi)其他功能的習(xí)慣，還能給商城創(chuàng)造營(yíng)收,。

　　16限時(shí)打折

　　高優(yōu)惠的限時(shí)打折活動(dòng)吸引粉絲

　　通過(guò)設(shè)定高優(yōu)惠的限時(shí)打折活動(dòng)吸引粉絲進(jìn)行快速轉(zhuǎn)化,，實(shí)現(xiàn)新品推廣， 清庫(kù)存等目的,。清庫(kù)存：商戶可以針對(duì)換季清庫(kù)存的商品設(shè)置限時(shí)折扣活動(dòng),，例如「限時(shí) 5 折回饋顧客」，刺激顧客購(gòu)買(mǎi),，清理庫(kù)存,。新品推廣：新品上市時(shí)，可以通過(guò)折扣價(jià)進(jìn)行首次營(yíng)銷推廣,，了解市場(chǎng)對(duì)新品的接受程度,，以便安排后續(xù)的其他促銷活動(dòng)。

　　17打包一口價(jià)

　　多種商品打包購(gòu)買(mǎi)

　　打包一口價(jià)是微信營(yíng)銷工具中適用于電商商家季末清倉(cāng)或清庫(kù)存的重要手段,，其實(shí)在傳統(tǒng)的商品銷售中也常常會(huì)有這種類似于“100元3件隨便挑”的促銷活動(dòng),。就微商城而言，打包一口價(jià)指的是商家通過(guò)微商城系統(tǒng)的“打包一口價(jià)”工具建立一個(gè)商品池,，規(guī)定一個(gè)打包價(jià),，買(mǎi)家可隨意挑選商品池中的若干件商品,，以指定打包價(jià)購(gòu)買(mǎi),。打包一口價(jià)活動(dòng)尤其適用于季末清倉(cāng)活動(dòng)，首先活動(dòng)有明顯的價(jià)格優(yōu)勢(shì),，其次用戶可以隨意選擇購(gòu)買(mǎi),，購(gòu)物體驗(yàn)好，此外,，打包一口價(jià)的方式能夠明顯提高客單價(jià),，提升銷量。

　　18大禮包

　　發(fā)放優(yōu)惠券禮包,，促進(jìn)轉(zhuǎn)化

　　通過(guò)大禮包,，商家可為進(jìn)入微商城的客戶發(fā)放優(yōu)惠券禮包，促進(jìn)轉(zhuǎn)化,。大禮包可針對(duì)不同人權(quán)進(jìn)行發(fā)放,，如新客、老客等，進(jìn)行區(qū)別化的精準(zhǔn)營(yíng)銷,，提升微商城的銷量,。如：新客專享禮包：如設(shè)置 300 元新人禮包，分多張發(fā)放,，如滿 200 - 20,，滿 500 - 50 等，從而提高首單下單率,。粉絲專屬禮包：商戶可設(shè)置僅針對(duì)公眾號(hào)粉絲發(fā)放優(yōu)惠券,，客戶只有關(guān)注公眾號(hào)后才有資格被發(fā)放，增加粉絲的關(guān)注,。會(huì)員專享禮包：商戶可針對(duì)會(huì)員進(jìn)行發(fā)放禮包,，可以發(fā)放較大數(shù)額的的優(yōu)惠券禮包，如 300 元專享禮包,，促進(jìn)會(huì)員復(fù)購(gòu),。

　　19支付有禮

　　有效的提升用戶對(duì)商城的粘性

　　如何提升微商城會(huì)員的復(fù)購(gòu)，讓用戶買(mǎi)了再買(mǎi)?支付有禮的設(shè)置可以讓消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)完商品后彈出優(yōu)惠券,、紅包或其他活動(dòng),，促使其進(jìn)行二次購(gòu)買(mǎi)。促?gòu)?fù)購(gòu)：消費(fèi)者在支付訂單后,，向其推送店鋪優(yōu)惠券,，促進(jìn)其再次購(gòu)買(mǎi)，形成復(fù)購(gòu),。裂變吸粉：消費(fèi)者在支付訂單后,，向其推送拆禮盒、拼團(tuán)等裂變活動(dòng),，促使請(qǐng)進(jìn)行分享,，形成裂變吸粉。購(gòu)買(mǎi)返利：商家可進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)返利活動(dòng),，如購(gòu)買(mǎi)商品后隨即返利現(xiàn)金紅包,，消費(fèi)者在支付訂到后，即可活動(dòng)紅包獎(jiǎng)勵(lì),。

　　20搭配套餐

　　提升轉(zhuǎn)化和客單價(jià)

　　微商城營(yíng)銷工具中的搭配套餐對(duì)于絕大多數(shù)商家來(lái)說(shuō)并不陌生,。無(wú)論在平臺(tái)電商還是線下?tīng)I(yíng)銷中，將多種具有關(guān)聯(lián)性的商品打包組合成套餐,，以更優(yōu)惠的價(jià)格銷售,，都是商家提高銷售業(yè)績(jī)的重要手段。在微商城中,，搭配套餐功能也是如此,，系統(tǒng)能夠支持商家創(chuàng)建多種優(yōu)惠套餐活動(dòng),，通過(guò)優(yōu)惠套餐的方式，客戶一次性購(gòu)買(mǎi)的商品更多,，與分別單獨(dú)銷售相比,，購(gòu)買(mǎi)轉(zhuǎn)化率和客單價(jià)更高。

　　組合套裝更適合搭配售賣(mài)的行業(yè),，如服裝行業(yè),，商家可幫消費(fèi)者搭配好衣服褲子，通過(guò)微商城的搭配套餐組合進(jìn)行打包出售,，并通過(guò)優(yōu)惠價(jià)格吸引消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi),，提升轉(zhuǎn)化和客單價(jià)。

　　21到店自提

　　引導(dǎo)促進(jìn)其二次購(gòu)買(mǎi)

　　商家可支持線上商城購(gòu)買(mǎi),，門(mén)店提貨的模式,，也可結(jié)合營(yíng)銷活動(dòng)，如拼團(tuán)砍價(jià)等,，將線上用戶引流到門(mén)店,，同時(shí)通過(guò)門(mén)店自有的活動(dòng)及店員引導(dǎo)促進(jìn)其二次購(gòu)買(mǎi)。

　　22周期購(gòu)

　　周期購(gòu)能夠顯著提高客單件

　　產(chǎn)品如鮮花,、牛奶等,，可通過(guò)周期購(gòu)進(jìn)行銷售，一次下單多次配送的商品,，如訂購(gòu)一個(gè)月的牛奶,，購(gòu)買(mǎi)每周的鮮花等，可以幫助商家提前鎖定客戶,，只需按時(shí)配送即可,。

　　23生日營(yíng)銷

　　生日營(yíng)銷結(jié)合情感做的營(yíng)銷

　　生日這一天的用戶市場(chǎng)顯然是充滿想象力的。生日時(shí)候去海底撈,，他們會(huì)給你唱歌跳舞;生日時(shí)候去澳拜客,，他們會(huì)送你一份西冷牛排;生日時(shí)候去希爾頓，他們會(huì)幫你升級(jí)酒店服務(wù);電商也會(huì)送優(yōu)惠券等等,。這些都是結(jié)合情感做的營(yíng)銷,。

　　生日這件事，之所以會(huì)成為一個(gè)特殊的日子,，歸根結(jié)底是跟人掛鉤。營(yíng)銷這件事,，說(shuō)到底就是在激發(fā)你的購(gòu)買(mǎi)欲望,，無(wú)論是通過(guò)打折、情感或者其他方面來(lái)觸動(dòng)你得神經(jīng),，刺激消費(fèi),。同時(shí)在這樣一個(gè)日子里，人的情緒波動(dòng)相對(duì)來(lái)說(shuō)是比較大的。

　　24大轉(zhuǎn)盤(pán)

　　用小游戲提升用戶轉(zhuǎn)化

　　大轉(zhuǎn)盤(pán)適合于商城主題活動(dòng)或節(jié)日營(yíng)銷,，隨機(jī)中獎(jiǎng)的游戲更受消費(fèi)者喜愛(ài),。記住，將中獎(jiǎng)概率為 100% 中獎(jiǎng),，更能充分調(diào)動(dòng)粉絲參與積極性,，也能更好的形成擴(kuò)散，可以將獎(jiǎng)品設(shè)置成商城的商品及商城優(yōu)惠券,，加以現(xiàn)金紅包獎(jiǎng)勵(lì),，可以吸引更多人參與。而商城的優(yōu)惠券可以進(jìn)行引流,，提升轉(zhuǎn)化,。

　　25瘋狂砸金蛋

　　用小游戲提升用戶轉(zhuǎn)化

　　

　　砸金蛋與大轉(zhuǎn)盤(pán)有異曲同工之處，更加簡(jiǎn)單粗暴,，但卻能一擊即中,。

　　26刮刮樂(lè)

　　用小游戲提升用戶轉(zhuǎn)化

　　刮刮樂(lè)也是如此，和大轉(zhuǎn)盤(pán)砸金蛋一樣,，只是形式不同,，用戶的游戲體驗(yàn)不同。

　　27滿減優(yōu)惠

　　滿多少減多少的優(yōu)惠

　　滿減優(yōu)惠是電商最基礎(chǔ)的營(yíng)銷功能,，但結(jié)合不同的場(chǎng)景也可玩出不一樣的效果,。新店開(kāi)業(yè)：可以做大力度的滿減活動(dòng)，如「全場(chǎng)滿 200 減 50 元」的活動(dòng),，有效活躍整場(chǎng)活動(dòng)氣氛,，吸引顧客下單購(gòu)買(mǎi)。清庫(kù)存：商戶可以對(duì)需要清庫(kù)存的商品設(shè)置滿減滿折及滿包郵活動(dòng),，例如「滿 2 件打五折,，江浙滬包郵」，刺激顧客搭配購(gòu)買(mǎi),，既提高了客單價(jià),，也清理了庫(kù)存。

　　28滿額包郵

　　提升了商城的客單價(jià)

　　根據(jù)電商數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì),，滿包郵雖然看似其活動(dòng)力度一般,，但其效果可為十分明顯，微商城也是如此,。商家可設(shè)置長(zhǎng)期的滿包郵活動(dòng),，如滿 69 包郵，當(dāng)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)金額低于 69 或差一點(diǎn)時(shí),，往往會(huì)選擇拼單,，從而提升了商城的客單價(jià),。

　　29社群 + 微商城

　　社群是商家維護(hù)粉絲

　　社群是商家維護(hù)粉絲，進(jìn)行互動(dòng)溝通的最好陣地,。商家可在粉絲群內(nèi)推送商品信息和微商城,，讓粉絲自主擴(kuò)散?？梢龑?dǎo)粉絲分享,，然后憑截圖領(lǐng)取小禮物，逐步將流量引到微商城,。

　　30內(nèi)容 + 微商城

　　實(shí)現(xiàn)內(nèi)容到購(gòu)買(mǎi)的轉(zhuǎn)化

　　商家可在公眾號(hào)推文內(nèi)插入文字,、圖片及微商城的鏈接地址，點(diǎn)擊直接跳轉(zhuǎn)即可跳轉(zhuǎn)微商城,。此種方式,，可以通過(guò)符合品牌調(diào)性的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容引導(dǎo)用戶點(diǎn)擊商品鏈接，形成「邊看邊買(mǎi)」的購(gòu)物場(chǎng)景,，實(shí)現(xiàn)內(nèi)容到購(gòu)買(mǎi)的轉(zhuǎn)化,。

　　31優(yōu)惠券 / 優(yōu)惠碼

　　刺激提升店鋪的銷量和轉(zhuǎn)化

　　優(yōu)惠券又可分為代金券、折扣券,、兌換券不同形式,，通過(guò)優(yōu)惠券的刺激提升店鋪的銷量和轉(zhuǎn)化。清庫(kù)存：商家可以設(shè)置如「全場(chǎng)滿 30 減 10 元,，同時(shí)送 2 張優(yōu)惠券」(1 張是 10 元全場(chǎng)通用優(yōu)惠券,，1 張是指定商品可用的 20 元優(yōu)惠券)的滿減送活動(dòng)，帶動(dòng)滯銷商品出貨,，同時(shí)增加復(fù)購(gòu),。專屬碼 + 品宣物流推廣：品牌的物料是優(yōu)惠碼最好的宣傳途徑，發(fā)貨單里,、售后維權(quán)提示單,、主推活動(dòng)宣傳頁(yè)都加上優(yōu)惠券二維碼，也可以引導(dǎo)微信公眾號(hào)關(guān)注后即領(lǐng)優(yōu)惠金券,。

　　留存

　　32積分

　　如何做好商城會(huì)員的留存

　　如何做好商城會(huì)員的留存,，讓粉絲不斷購(gòu)買(mǎi)?商城的積分策略十分重要，商家可設(shè)定購(gòu)買(mǎi)商品即享受相應(yīng)的積分,，如購(gòu)買(mǎi) 100 元即可得 100 積分,，同時(shí)下次購(gòu)買(mǎi)時(shí)，可通過(guò)積分抵現(xiàn),，如 10 積分 = 1 元,，引導(dǎo)會(huì)員使用積分，同時(shí),，會(huì)員中心內(nèi)可通過(guò)積分商城進(jìn)行積分消耗并促使會(huì)員二次購(gòu)買(mǎi),，如 1000 積分可兌換一個(gè)小禮品，或者通過(guò)積分+現(xiàn)金的形式購(gòu)買(mǎi)商品,。

　　33會(huì)員等級(jí)

　　通過(guò)不同等級(jí)享受不一樣的權(quán)益

　　商家可以設(shè)定會(huì)員等級(jí),，通過(guò)不同等級(jí)享受不一樣的權(quán)益，促使用戶形成購(gòu)買(mǎi)等行為,，也能幫微商城更好的留住會(huì)員,，如可設(shè)定普通會(huì)員可享受購(gòu)物 9.8 折活動(dòng);購(gòu)物滿 500 - 800 元為銀卡會(huì)員，可享 9 折;購(gòu)物滿 2000 為金卡會(huì)員,，購(gòu)物享 8.5 折;等級(jí)越高享受的權(quán)益越有吸引力,，促進(jìn)會(huì)員不斷復(fù)購(gòu)，提升銷量,。

　　34購(gòu)物卡

　　提前鎖定會(huì)員,，現(xiàn)金流。

　　通過(guò)優(yōu)惠的儲(chǔ)值卡可以鎖住會(huì)員,，并提前鎖定現(xiàn)金流,，如商家可進(jìn)行充值 1000 送 200 的活動(dòng)，其實(shí)是變相折扣,，不僅能鎖住會(huì)員,，而且能促進(jìn)其進(jìn)行復(fù)購(gòu)。

　　35微信群發(fā)

　　有效的進(jìn)行會(huì)員召回

　　商家可通過(guò)后臺(tái)的數(shù)據(jù)看出用戶在微商城的最近一次消費(fèi),、消費(fèi)頻率,、消費(fèi)金額，篩選出活躍會(huì)員,、沉睡會(huì)員等,，建立分組，并針對(duì)不同群體微信群發(fā)可進(jìn)行精準(zhǔn)營(yíng)銷,，如活躍會(huì)員可對(duì)其進(jìn)行新品的推送,，而沉睡會(huì)員則可向其推送商城的優(yōu)惠券，進(jìn)行會(huì)員召回,。

　　36數(shù)據(jù)分析

　　對(duì)會(huì)員進(jìn)行標(biāo)簽化的管理

　　數(shù)據(jù)分析是提升商城運(yùn)營(yíng)的最好方式,，通過(guò)數(shù)據(jù)的分析，進(jìn)行下一步運(yùn)營(yíng)策略的調(diào)整,，從而高效提升商城的銷量,。商家可進(jìn)行店鋪的數(shù)據(jù)分析，如客流分析,、客群分析,，營(yíng)銷分析等，針對(duì)會(huì)員,，可進(jìn)行用戶畫(huà)像的制作,，如性別,，年齡，喜好等,，并為會(huì)員進(jìn)行標(biāo)簽化的管理,。