七夕專場丨打破傳統(tǒng)套路,，情人節(jié)的營銷正確姿勢！

　　七夕節(jié)又雙叒叕來了

　　今天的你還是一個人嗎?

　　隔壁工位的單身小哥咆哮道：“我不是人,，難道是狗嗎?”我表示無言以對,。

　　無論你脫單與否,，七夕營銷都是要做的功課,。

　　七夕未到，營銷先行,。對于品牌來說,，借勢是一門“必修課”，借勢意味著關(guān)注與流量,。再過2天又到了一年一度的七夕佳節(jié),，各家品牌都蓄勢待發(fā)，企圖脫穎而出,，然而有的品牌還在悉心籌備,，有的品牌已先行一步。啟寶梳理了近幾年已上線七夕營銷的品牌,，看看圍繞情侶和單身汪這兩大群體,，各大品牌主又會玩出哪些營銷新花樣~

　　1、不容忽視的“單身”群體

　　同質(zhì)化嚴(yán)重的七夕營銷戰(zhàn)役中，99%的品牌抓著“情侶”大做文章,，很少有品牌關(guān)注到單身人群,。但根據(jù)2018年中國統(tǒng)計年鑒的數(shù)據(jù)顯示，我國單身人口規(guī)模已達(dá)2.4億,，年輕的單身群體數(shù)量極其龐大,。

　　與其扎堆涌向已經(jīng)飽和的甜蜜市場，何不逆風(fēng)而行,，轉(zhuǎn)身擁抱“單身”,，大玩一把屬于單身人士的專屬浪漫。

　　案例1：口碑-#一個人的七夕這樣過#

　　口碑聯(lián)合多個品牌,，在七夕這個特殊的節(jié)日里，為單身人士吟了一首藏頭詩(感興趣的朋友可以自行查找),，其中口碑、口碑&花唄的立意很符合當(dāng)下單身人士的取向,。

　　2,、異地戀情侶不應(yīng)該被邊緣化

　　優(yōu)質(zhì)的“狗糧”千篇一律,，牛×的洞察萬里挑一,。七夕原本就是牛郎織女這對異地戀情侶的在鵲橋相會之日，但是發(fā)展至今,，現(xiàn)實的異地戀情侶們已經(jīng)變成七夕的小透明了。這一天,，他們不會被嘲笑是單身狗,，也從不在洋溢著甜蜜氣息的公共場合公開秀甜蜜,，因為秀不了,，他們處在單身與非單身的人之間,，毫無存在感,，針對他們的營銷活動更是少之又少,。

　　這時候,，如果能有一個品牌“站出來”,，還原異地戀情侶的真實生活,，為他們發(fā)聲的話,，不僅能引發(fā)共鳴,，還能提升品牌好感度,。

　　案例2：騰訊新聞X騰訊王卡-“七夕異地戀”專題

　　騰訊新聞品牌工作室敏銳捕捉到這一社會現(xiàn)象,，攜手騰訊王卡打造“七夕異地戀”專題。邀請多對異地戀情侶,，鼓勵他們說。

　　3,、逆向營銷,，攪局七夕

　　七夕節(jié)只能談戀愛嗎?顯然上面的案例都在說“NO”。不過“不談戀愛”大家也能圖個樂呵,，但是攪局的七夕并不多見,。

　　案例3：支付寶-預(yù)約離婚功能

　　“七夕”情人節(jié)這一天，支付寶反其道而行之,，在自家公眾號發(fā)布《關(guān)于七夕離婚的一些提醒》的推送，堪稱七夕營銷中的一股泥石流,。

　　4,、土味情話,，沒有品牌“撩”不動的消費(fèi)者

　　各大品牌撒歡地投入到這場“土味盛宴”之中。土味情話的風(fēng)靡迎合了Z時代年輕人的戀愛觀,，同時貼近用戶生活場景，很容易引發(fā)共鳴,。

　　案例4：肯德基—“告白早餐,，買一送一”

　　啟寶頭一次看到品牌將“買一送一”說得這么清新脫俗的,。但是有個問題想問下肯德基,，為什么你的眼里只有“CP”，卻忽視單身汪對食物的渴望?不打算光棍節(jié)給單身汪來個“買一贈一”活動彌補(bǔ)下?

　　5,、品牌跨界組CP,，實現(xiàn)流量疊加,。

　　可怕的不是一家品牌對你情話,，可怕的是他們組團(tuán)對你進(jìn)行情話攻擊,。

　　案例5：美團(tuán)：#美團(tuán)七夕節(jié)#

　　美團(tuán)聯(lián)合77家品牌為“美團(tuán)七夕節(jié)”站臺打call。結(jié)合各自的業(yè)務(wù)特點(diǎn),，以土味情話“互撩”，組成史上最強(qiáng)人氣CP,，呈現(xiàn)77組“土味情話對白”,。杜蕾斯和JEEP、杰士邦和吉利幾位老司機(jī)都紛紛“開起了車”,。

　　6、走心的情感內(nèi)容,，讓品牌深入人心

　　相較于被動的誘導(dǎo)式消費(fèi),，人們更容易接受“有溫度”的內(nèi)容營銷,。金伯利鉆石如何從節(jié)日密集傳播中突圍而出,，并破圈年輕用戶群體,，提升認(rèn)知和好感。

　　案例6：金伯利鉆石—敢愛敢當(dāng),，為愛勇敢一場!

　　在動蕩不安的情感世界里,，不是不愛,，是不敢愛!怕對的時間遇見渣的人,，怕冷戰(zhàn)崩塌,，怕失去自我,，怕時間沖淡,，怕N年之癢,，怕沒有結(jié)果，怕人心易變,，怕完美的愛情根本不存在,，怕撒糖變悲劇收場……

　　7、體驗式服務(wù),，線上線下無縫對接

　　深入整合式的借勢除了要考慮產(chǎn)品或者品牌階段性的營銷主題與熱點(diǎn)深度結(jié)合,，還要在傳播媒介的選擇上切中當(dāng)下受關(guān)注度較高的短視頻,、微博等熱門流量入口,。無論是配合SP促銷計劃在預(yù)熱階段意圖線上線下雙向?qū)Я?，還是用線下快閃反哺線上，提高用戶的參與熱情和沉浸感,，做好線下的服務(wù)體驗，都能刺激用戶傳播的欲望,，進(jìn)而促成銷售變現(xiàn)和品牌在受眾心中口碑提升的雙重轉(zhuǎn)化,。

　　案例7：OLAY玉蘭油：愛情與年齡無關(guān)

　　OLAY作為女性的靈魂閨蜜,，一直用心聆聽女性有關(guān)年齡和美麗的困擾,、成就及故事,，鼓勵女性無懼年齡,，活出精彩人生。這一次,，OLAY再次從千萬網(wǎng)友的留言中，精心挑選了三個真實的愛情故事,，在這個七夕,，浪漫呈現(xiàn),。

　　同時，OLAY還將網(wǎng)友貢獻(xiàn)的UGC延伸至線下,，從千萬網(wǎng)友的愛情故事中精心挑選,，浪漫呈現(xiàn)“七夕愛情博物館”,。 告訴大家愛情不需由別人來定義,，更不需年齡來規(guī)定,。而且展覽內(nèi)有OLAY全球首款人工智能肌膚預(yù)測系統(tǒng),，可以讓大家看見自己與伴侶十年后愛情的模樣。

　　最后：

　　告白,、收禮,、曬幸福,，已經(jīng)成為如今年輕人的七夕必備打開方式,，各大品牌都會適時在七夕期間展開多種優(yōu)惠活動、推出限定新品,，搶奪這一波“浪漫經(jīng)濟(jì)”,。面對這些新生代的消費(fèi)群體，單純的價格推動,、熱點(diǎn)營銷,，已難以促使他們產(chǎn)生購買欲。反倒是新奇有趣的玩法,、觸達(dá)心靈的內(nèi)容，更容易讓受眾因為情緒合拍,，而去喜愛一個品牌,、追逐一款產(chǎn)品,。

　　作為中國傳統(tǒng)的情人節(jié),，七夕必成各大品牌必爭之日,，使盡渾身解數(shù)只為讓用戶記住自己，然而時代在變,，環(huán)境在變,，相應(yīng)的戰(zhàn)術(shù)也在變，只是萬變不離其宗,，以人為本,，才能獲得大眾的芳心,。

　　文末福利：

　　七夕是水果盛產(chǎn)期,，桃,、蘋果類商品備受關(guān)注。桃子的“桃”寓意為桃花,，而蘋果歷來都是愛情的象征,。在希臘神話中，帕里斯將蘋果授予了愛與美的女神阿弗蘿蒂特,，象征了美麗的愛情,。

　　龍眼：你是我的眼~

　　柚子：一路上柚你，苦一點(diǎn)也愿意~

　　橙子：愿我和你終橙眷屬

　　桃子：桃進(jìn)你心里

　　有沒有被這些水果寓意給甜到呢

　　精美的包裝加上甜甜的水果文字

　　暢銷妥妥的