懂得這些你的社交新零售項目起盤更輕松！

　　每一個企業(yè)老板新零售項目咨詢我起盤,，而身為一名專業(yè)的商業(yè)顧問,，第一步就是要診斷、把脈,，該項目究竟能不能做,。

　　一、品牌影響力;

　　二,、產(chǎn)品吸引力;

　　三,、團隊操盤力;

　　四、種子渠道資源

　　可每個指標(biāo)5分,，你們自己為自己打分,，合計若是可以達(dá)到12分，你才具有起盤的可能,。

　　很多的項目情況是,，

　　品牌不到2分(新品牌了，完全是無知名度)

　　產(chǎn)品力絕大多數(shù)老板都為自己打了4分(也是因為是自己下了了巨大心血打造的產(chǎn)品)

　　團隊力會打2-4分(團隊力,，是指操盤手與運營團隊,，對社交新零售的專業(yè)能力、實操與經(jīng)驗)

　　渠道(關(guān)鍵是指其代理商資源,、規(guī)模與能力,，很多還沒有代理商，那就看老板自己所享有的潛在可轉(zhuǎn)化的渠道資源)很多老板會為自己打0-2分,，該指標(biāo)一般非?？陀^——該指標(biāo)是社交品牌最關(guān)鍵的指標(biāo)。

　　可實際打分是,，產(chǎn)品力的4分，我只會給他們2分,，因為這些老板的對產(chǎn)品認(rèn)知是一廂情愿——心理學(xué)上叫稟賦效應(yīng),，通俗講自家的孩子怎么看都好看啊!這些老板會講我們家的產(chǎn)品，比市場上的競品原料純度更高,，工藝更精細(xì),，效果更好…總之,，各種“更”。

　　我的回答是,，你和這些成功的競品對比,，對消費者來說，對渠道來講,，你的優(yōu)勢在何處?憑什么這些消費者會相信你?憑什么購買你的產(chǎn)品?憑什么代理你的產(chǎn)品?市場這么多同類產(chǎn)品,，你們家比別人家優(yōu)勢在何處?在我看來，你們的產(chǎn)品,，也就是2分,。社交新零售的競爭，是全方位競爭,，而不是單點的競爭,。

　　這些老板會講，是啊,，若是我們各項指標(biāo)若是都3分以上,，我們還來找你茶道長干啥呢，就是我們有些不了解,，不會,，才找你來幫我們診斷、把脈,、合作處理,。

　　嗯，這才是好問題!

　　嗯,，第一個指標(biāo)：品牌力,，該問題能搞定嗎?本來我就是新品牌，沒有知名度,，如何處理?

　　給大家一招——背書,，比如能夠抉擇一些傳統(tǒng)大品牌OEM，像傳統(tǒng)的藥企都有相似的合作形式,，比如修正,、白云山、仁和,，國外的有杜邦,，比如一些知名機構(gòu)，中科院,，知名大學(xué),，知名研究室。

　　第二，產(chǎn)品力部分,，怎么增加?

　　利用包裝,、賣點文案、視覺設(shè)計,、背書,，這些都是增加產(chǎn)品力的主要維度。比如舒克蘭亞麻籽油,，借助我們的一系列策劃,，包裝由原先的家庭塑料桶，改為馬口鐵,，手繪設(shè)計包裝圖案,，到央視網(wǎng)商城背書，價格從100以內(nèi)增加到168,，使產(chǎn)品力增加了3倍多,，迅速助項目重新起盤收款900多萬。

　　第三,，團隊力怎么打破,，有兩個部分：1，操盤手;2,，運營團隊,。這個是最難的，團隊成長是一個實踐過程,，不是靠培訓(xùn)增加搞定,。

　　操盤手的能力主要是五大指標(biāo)：規(guī)劃、整合,、統(tǒng)籌,、風(fēng)控、談判,。而運營團隊能力就是內(nèi)容,、活動、培訓(xùn),、渠道,，四大運營能力;渠道是社交品牌最大的核心，而渠道要一直做大,，就必須內(nèi)容,、活動、培訓(xùn)來協(xié)同,、賦能,，不斷增高品牌的知名度,，營銷勢會不斷增高,，才會不斷傳播品牌,、影響受眾、裂變代理,。

　　第四,，渠道，渠道是一個社交品牌最重要的能力與資源,。

　　不管是老社交品牌,，還是新進(jìn)的傳統(tǒng)企業(yè)，都是輸在該指標(biāo)上,，而許多90后小姑娘,，3-5個人一年就能夠做幾千萬，他們的主要優(yōu)勢就在該指標(biāo)中,，因此,，他們可以獲取傳統(tǒng)渠道看起來不可能的業(yè)績。

　　我把社交品牌全生命周期分了4個階段：起盤,，穩(wěn)盤,，增盤，轉(zhuǎn)盤,。

　　對絕大多數(shù)新晉品牌來說,，基本上都處于起盤階段，你的品牌當(dāng)下尚處于從0到1起盤階段,，目前談大循環(huán)裂變,，這是一套增盤階段使用的服務(wù)，就像嬰兒尚缺奶吃,，還沒吃飽,，你想過給他做那種飯。

　　對新晉品牌,，你一定要先闖過起盤三道鬼門關(guān)——

　　第一關(guān),，是怎么確保我們的項目從0到1順利起盤;

　　第二關(guān)，起盤后穩(wěn)盤階段,，運營團隊構(gòu)建磨合與三大體系打造問題,，這兩步?jīng)]走穩(wěn)，基本上很難走大做大那一天;

　　第三關(guān),，增盤裂變,，必須一個能夠循環(huán)裂變的打法，這是許多品牌做起來非常的艱辛,，花了許多錢推廣卻難以做大,。

　　你如今尚處于第一關(guān)，公社的大循環(huán)自裂變根本使不上，也不是目前主要思考的問題,。

　　可是,，身為專業(yè)顧問，對增盤階段的打法會在前期策劃和設(shè)計商業(yè)行駛思考,、策劃,，在起盤與穩(wěn)盤期間也會做一些測試。

　　做顧問三件事：照鏡子,、洗腦子,、換身子。對品牌方,，我們要不斷審視自己,，給自己照鏡子，所謂老子《道德經(jīng)》所言,，知人者智,，自知者明。

　　我們做企業(yè)是如此,，只有認(rèn)清自己的問題了,，發(fā)現(xiàn)主要問題，處理重要矛盾,，一切問題也就會一并處理了!