懂得這些你的社交新零售項(xiàng)目起盤(pán)更輕松,！

　　每一個(gè)企業(yè)老板新零售項(xiàng)目咨詢(xún)我起盤(pán)，而身為一名專(zhuān)業(yè)的商業(yè)顧問(wèn),，第一步就是要診斷,、把脈，該項(xiàng)目究竟能不能做,。

　　一,、品牌影響力;

　　二、產(chǎn)品吸引力;

　　三,、團(tuán)隊(duì)操盤(pán)力;

　　四,、種子渠道資源

　　可每個(gè)指標(biāo)5分，你們自己為自己打分,，合計(jì)若是可以達(dá)到12分,，你才具有起盤(pán)的可能。

　　很多的項(xiàng)目情況是,，

　　品牌不到2分(新品牌了,，完全是無(wú)知名度)

　　產(chǎn)品力絕大多數(shù)老板都為自己打了4分(也是因?yàn)槭亲约合铝肆司薮笮难蛟斓漠a(chǎn)品)

　　團(tuán)隊(duì)力會(huì)打2-4分(團(tuán)隊(duì)力，是指操盤(pán)手與運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì),，對(duì)社交新零售的專(zhuān)業(yè)能力,、實(shí)操與經(jīng)驗(yàn))

　　渠道(關(guān)鍵是指其代理商資源、規(guī)模與能力,，很多還沒(méi)有代理商,，那就看老板自己所享有的潛在可轉(zhuǎn)化的渠道資源)很多老板會(huì)為自己打0-2分，該指標(biāo)一般非?？陀^——該指標(biāo)是社交品牌最關(guān)鍵的指標(biāo),。

　　可實(shí)際打分是，產(chǎn)品力的4分,，我只會(huì)給他們2分,，因?yàn)檫@些老板的對(duì)產(chǎn)品認(rèn)知是一廂情愿——心理學(xué)上叫稟賦效應(yīng)，通俗講自家的孩子怎么看都好看啊!這些老板會(huì)講我們家的產(chǎn)品,，比市場(chǎng)上的競(jìng)品原料純度更高,，工藝更精細(xì)，效果更好…總之,，各種“更”,。

　　我的回答是，你和這些成功的競(jìng)品對(duì)比,，對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō),，對(duì)渠道來(lái)講,，你的優(yōu)勢(shì)在何處?憑什么這些消費(fèi)者會(huì)相信你?憑什么購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品?憑什么代理你的產(chǎn)品?市場(chǎng)這么多同類(lèi)產(chǎn)品，你們家比別人家優(yōu)勢(shì)在何處?在我看來(lái),，你們的產(chǎn)品,，也就是2分。社交新零售的競(jìng)爭(zhēng),，是全方位競(jìng)爭(zhēng),，而不是單點(diǎn)的競(jìng)爭(zhēng)。

　　這些老板會(huì)講,，是啊,，若是我們各項(xiàng)指標(biāo)若是都3分以上，我們還來(lái)找你茶道長(zhǎng)干啥呢,，就是我們有些不了解,，不會(huì)，才找你來(lái)幫我們?cè)\斷,、把脈,、合作處理。

　　嗯,，這才是好問(wèn)題!

　　嗯,，第一個(gè)指標(biāo)：品牌力，該問(wèn)題能搞定嗎?本來(lái)我就是新品牌,，沒(méi)有知名度,，如何處理?

　　給大家一招——背書(shū)，比如能夠抉擇一些傳統(tǒng)大品牌OEM,，像傳統(tǒng)的藥企都有相似的合作形式,，比如修正、白云山,、仁和,，國(guó)外的有杜邦，比如一些知名機(jī)構(gòu),，中科院,，知名大學(xué)，知名研究室,。

　　第二，產(chǎn)品力部分,，怎么增加?

　　利用包裝,、賣(mài)點(diǎn)文案、視覺(jué)設(shè)計(jì),、背書(shū),，這些都是增加產(chǎn)品力的主要維度,。比如舒克蘭亞麻籽油，借助我們的一系列策劃,，包裝由原先的家庭塑料桶,，改為馬口鐵，手繪設(shè)計(jì)包裝圖案,，到央視網(wǎng)商城背書(shū),，價(jià)格從100以?xún)?nèi)增加到168，使產(chǎn)品力增加了3倍多,，迅速助項(xiàng)目重新起盤(pán)收款900多萬(wàn),。

　　第三，團(tuán)隊(duì)力怎么打破,，有兩個(gè)部分：1,，操盤(pán)手;2，運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì),。這個(gè)是最難的,，團(tuán)隊(duì)成長(zhǎng)是一個(gè)實(shí)踐過(guò)程，不是靠培訓(xùn)增加搞定,。

　　操盤(pán)手的能力主要是五大指標(biāo)：規(guī)劃,、整合、統(tǒng)籌,、風(fēng)控,、談判。而運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)能力就是內(nèi)容,、活動(dòng),、培訓(xùn)、渠道,，四大運(yùn)營(yíng)能力;渠道是社交品牌最大的核心,，而渠道要一直做大，就必須內(nèi)容,、活動(dòng),、培訓(xùn)來(lái)協(xié)同、賦能,，不斷增高品牌的知名度,，營(yíng)銷(xiāo)勢(shì)會(huì)不斷增高，才會(huì)不斷傳播品牌,、影響受眾,、裂變代理。

　　第四,，渠道,，渠道是一個(gè)社交品牌最重要的能力與資源,。

　　不管是老社交品牌，還是新進(jìn)的傳統(tǒng)企業(yè),，都是輸在該指標(biāo)上,，而許多90后小姑娘，3-5個(gè)人一年就能夠做幾千萬(wàn),，他們的主要優(yōu)勢(shì)就在該指標(biāo)中,，因此，他們可以獲取傳統(tǒng)渠道看起來(lái)不可能的業(yè)績(jī),。

　　我把社交品牌全生命周期分了4個(gè)階段：起盤(pán),，穩(wěn)盤(pán)，增盤(pán),，轉(zhuǎn)盤(pán),。

　　對(duì)絕大多數(shù)新晉品牌來(lái)說(shuō)，基本上都處于起盤(pán)階段,，你的品牌當(dāng)下尚處于從0到1起盤(pán)階段,，目前談大循環(huán)裂變，這是一套增盤(pán)階段使用的服務(wù),，就像嬰兒尚缺奶吃,，還沒(méi)吃飽，你想過(guò)給他做那種飯,。

　　對(duì)新晉品牌,，你一定要先闖過(guò)起盤(pán)三道鬼門(mén)關(guān)——

　　第一關(guān)，是怎么確保我們的項(xiàng)目從0到1順利起盤(pán);

　　第二關(guān),，起盤(pán)后穩(wěn)盤(pán)階段,，運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)構(gòu)建磨合與三大體系打造問(wèn)題，這兩步?jīng)]走穩(wěn),，基本上很難走大做大那一天;

　　第三關(guān),，增盤(pán)裂變，必須一個(gè)能夠循環(huán)裂變的打法,，這是許多品牌做起來(lái)非常的艱辛,，花了許多錢(qián)推廣卻難以做大。

　　你如今尚處于第一關(guān),，公社的大循環(huán)自裂變根本使不上,，也不是目前主要思考的問(wèn)題。

　　可是,，身為專(zhuān)業(yè)顧問(wèn),，對(duì)增盤(pán)階段的打法會(huì)在前期策劃和設(shè)計(jì)商業(yè)行駛思考、策劃,，在起盤(pán)與穩(wěn)盤(pán)期間也會(huì)做一些測(cè)試,。

　　做顧問(wèn)三件事：照鏡子、洗腦子,、換身子,。對(duì)品牌方，我們要不斷審視自己,，給自己照鏡子,，所謂老子《道德經(jīng)》所言，知人者智,，自知者明,。

　　我們做企業(yè)是如此，只有認(rèn)清自己的問(wèn)題了,，發(fā)現(xiàn)主要問(wèn)題,，處理重要矛盾，一切問(wèn)題也就會(huì)一并處理了!