褲業(yè)是否有必要發(fā)展微分銷,？

        【微分銷導(dǎo)讀】互聯(lián)網(wǎng)時代的發(fā)展,，已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了我們的預(yù)期,，而且已經(jīng)影響到了生活的方方面面，并且改變了商業(yè)模式,。

  互聯(lián)網(wǎng)改變了傳統(tǒng)的商業(yè)模式,，也讓傳統(tǒng)商業(yè)在電商面前變得微不足道，使得一些行業(yè)的運(yùn)營銷售思路發(fā)生了根本的變化,。傳統(tǒng)企業(yè)要進(jìn)入微電商零售分銷模式,，方可爆發(fā)“醒”之威猛。

 首先,，微電商零售分銷或O2O尚難在褲裝行業(yè)實(shí)現(xiàn),，主要原因在于中間商——代理商的存在和廠家對零售商洗腦的速度和能力。

 在賒欠帳的大批發(fā)模式下,，褲裝企業(yè)賴以生存的基礎(chǔ)是現(xiàn)金流,，而中間商是目前不可拔除或招安的重要力量，當(dāng)然,，少數(shù)現(xiàn)金流充裕,、電商運(yùn)營良好的傳統(tǒng)企業(yè)除外。但這并不是說中間商將永遠(yuǎn)存在,，從目前的發(fā)展趨勢來看,，去中間商是不可阻擋之勢。但對于目前依賴訂貨制,、現(xiàn)金流匱乏的褲裝企業(yè)來說,，去中間商是不現(xiàn)實(shí)的。

 如果企業(yè)上馬網(wǎng)絡(luò)分銷,，考驗(yàn)的不是實(shí)體零售商，而是廠家給零售商洗腦的能力和手段,。同樣的產(chǎn)品,，如何說服零售商棄實(shí)體高利而賺線上微利？如何平衡網(wǎng)絡(luò)分銷為實(shí)體帶來的傷害,？以線上線下產(chǎn)品分離,、受眾差異化而踐行同一品牌線上線下不同價位操作的企業(yè)，還在大言不讒地稱不會分割零售商蛋糕的廠家,，基本都是強(qiáng)盜+忽悠(同意的請舉手),。

 不錯,，每一個問號的背后,，都指向一個兇險的未來,。

其次,，隨著電商平臺中心化,，傳統(tǒng)褲裝企業(yè)做電商，不必急于構(gòu)建自我平臺,。借助成熟化的平臺多渠道銷售,，符合靠量維生的單品銷售策略。據(jù)逸陽女褲電子商務(wù)相關(guān)負(fù)責(zé)人統(tǒng)計,，截止6月28日,，逸陽女褲2015上半年銷量為72萬件，比2014年上半年的57萬件高出15萬件,，增長27.1%,；銷售額同比增長1822.45萬元，同比增長25.4%,。與前幾年相比,，增幅趨于穩(wěn)定和理性。隨著線上消費(fèi)群體的理性化,，品牌+平臺將更加固化消費(fèi)群體,。

 同時，褲裝不是一個變化多樣的產(chǎn)品,，沒有高科研與深技術(shù)，難以構(gòu)建自我技術(shù)壁壘,。而網(wǎng)絡(luò)銷售面對的寬泛受眾,，決定了產(chǎn)品定位的狹而窄。這是一個沒有大眾化的品牌時代,，多數(shù)人的圈層消費(fèi)觀,，決定了褲裝品牌不必取悅于同一年齡段的所有人，滿足同一圈層,、同一審美調(diào)性的品牌風(fēng)格塑造或可解電商微利之急,。

 傳統(tǒng)褲裝企業(yè)做電商，欠缺的不是平臺,，而是線上產(chǎn)品的研發(fā)和布控,。只知轉(zhuǎn)型不懂升級的企業(yè)，其實(shí)是一次死亡之旅,。

 最后,，盡管移動互聯(lián)網(wǎng)時代已全面來臨，但微電商并不能形成閉環(huán)生態(tài),。在產(chǎn)能過剩的時代,，很多消費(fèi)是沖動式的,，消費(fèi)者不可能在一個閉環(huán)系統(tǒng)里被商家統(tǒng)治，且依靠性價比和價格優(yōu)勢取勝的褲子企業(yè),，消費(fèi)者對其的忠誠度是廉價的,，很可能為了比對線上線下價格、考量服務(wù)而改變消費(fèi)渠道和軌跡,。在筆者看來,，隨著行業(yè)的進(jìn)化和規(guī)整，傳統(tǒng)褲裝企業(yè)的產(chǎn)銷分離將會發(fā)生,，細(xì)分化和精準(zhǔn)化將是進(jìn)化的必然,。那么，按照這種方式推理,，隨著越來越多的企業(yè)向代工廠轉(zhuǎn)型,，微分銷就是他姥姥們該思考的事情。

 這是一個瞬息變化的時代,，任何一個新生事物,，都不會一成不變的“火”下去，微信也一樣,。就褲子企業(yè)而言,，無論是研發(fā)、設(shè)計,、制版,、流行色，沒有一項是自己的核心技術(shù)專利,，僅剩下模仿和營銷能力了,，那么，靠這兩項試圖顛覆行業(yè),，用某財經(jīng)專家的話說,，如果你也信，我承認(rèn)你是個“美男子”,。

微分銷小編叨一叨：微信是互聯(lián)網(wǎng)的一部分,，因?yàn)槲⑿哦淖兊纳虡I(yè)模式有很多，不然微商這個群體也不會出現(xiàn),，至于褲業(yè)這個行業(yè)是不是需要微分銷,，還需要時間來驗(yàn)證。