2019新消費群體的崛起,，企業(yè)營銷該如何設計?

　　中國的新消費力在哪里?

　　國家統(tǒng)計局7月15日發(fā)布數(shù)據(jù)顯示，2019年上半年,，社會消費品零售總額195210億元,，同比名義增長8.4%(扣除價格因素實際增長6.7%，以下除特殊說明外均為名義增長),。其中,，6月份社會消費品零售總額33878億元，同比增長9.8%,。中國消費升級正在釋放出的巨大經(jīng)濟機會,。

　　按經(jīng)營單位所在地分，上半年城鎮(zhèn)消費品零售額166924億元,，同比增長8.3%;鄉(xiāng)村消費品零售額28286億元,，增長9.1%。其中，6月份城鎮(zhèn)消費品零售額28959億元,，同比增長9.8%;鄉(xiāng)村消費品零售額4919億元,，增長10.1%。

　　小鎮(zhèn)青年：消費信心指數(shù)高

　　小鎮(zhèn)青年,，顧名思義,，是指那些年齡在18歲—30歲，生活在三四線城市包括縣級市,，從東部延展到中西部地區(qū)的廣大青年群體，這個群體的基本特征明顯有別于集中在東部地區(qū)的一二線大中城市的同齡人群,，是非常典型的有中國特色的由于區(qū)域,、城鄉(xiāng)、階層發(fā)展不均衡和信息不對稱所導致的結(jié)果,。

　　雖然他們大多數(shù)只有本科或本科以下的學歷,，但在家鄉(xiāng)卻有一份穩(wěn)定體面的工作;他們收入不是很高，卻無需為高企的房貸和昂貴的物價而犯愁,，可自由支配的財產(chǎn)和消費力與一二線城市的搬磚白領(lǐng)們相差無幾;他們的職場工作環(huán)境相對輕松,，擁有更多的閑暇時間。

　　作為新一輪消費升級的主力群體,， 小鎮(zhèn)青年擁有著自身獨特的消費能力,、消費傾向和觀念。

　　相對于大城市,，生活節(jié)奏慢,、工作壓力小是小鎮(zhèn)青年生活的最突出特征。

　　沒有大城市那么激烈的人才競爭和復雜的職場關(guān)系,，小鎮(zhèn)青年們在職場上往往較為輕松,，雖然因此收入也與大城市青年有一定差距，但總體的生活狀態(tài)更為悠閑自如,。加之沒有大城市通勤交通的痛苦,，小鎮(zhèn)青年工作之外的休閑時間相對多，休閑活動也較為豐富,。

　　作為青年人,，小鎮(zhèn)青年同樣積極熱衷新鮮事物，并且會以大城市的生活為導向,，希望能緊跟潮流風向與時尚前沿,，與時代的進步保持同步。

　　小鎮(zhèn)青年快速上升的消費能力

　　小鎮(zhèn)青年快速上升的消費能力,，不僅體現(xiàn)在電影票網(wǎng)購上,，一些產(chǎn)品和品牌在三四線城市展現(xiàn)出了比一二線城市更大的消費能量。一個最典型的例子,，就是OPPO和vivo這兩個手機品牌在三四線城市取得的巨大成功,。而這背后，正是小鎮(zhèn)青年的貢獻,。

　　根據(jù)極光大數(shù)據(jù)統(tǒng)計,，2019年Q1國內(nèi)手機品牌銷量占比top 5分別是華為、vivo,、OPPO,、小米和iPhone。

　　OPPO和vivo的崛起,，吸引了市場上諸多目光,，儼然成為中國手機行業(yè)現(xiàn)象級的企業(yè)。論配置,，國產(chǎn)如華為,、小米都不比他們差;論品牌，三星,、蘋果根本不是OV(OPPO,、vivo的簡稱)可以去衡量的。

　　但OPPO和vivo在三四線城市的滲透率非常高,，幾乎每一個手機營業(yè)廳,，每一個商城步行街，廣告牌最多的就是OV,。從品牌識別度來說,，OV在三四線城市里占據(jù)著絕對的優(yōu)勢。

　　根植于三四線城市,，注重小鎮(zhèn)青年客群,，這也正反映了小鎮(zhèn)青年容易被忽視且快速上升的消費能力。

　　除此之外,，還有直播,、網(wǎng)游市場，小鎮(zhèn)青年的貢獻也不容小覷,。直播打賞主力軍除了那些本身有錢的金主，另一個大頭就是小鎮(zhèn)青年,。另外像貪玩藍月這樣的頁游,，靠著小鎮(zhèn)青年的充值“續(xù)命”，也走出了另外一條發(fā)展道路,。

　　更讓人意外的是,，不少國際奢侈品巨頭們在接受采訪時都表示,，要繼續(xù)在三四線城市開店,。根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，中國最愛買包包的前五大省份分別是北京,、海南、吉林,、上海和重慶,，而線上增速最快的TOP10城市均為三至六線城市。

　　根據(jù)麥肯錫的數(shù)據(jù)預測,，未來十年,，中國城市家庭消費中產(chǎn)階級及以上占比將大幅度提升，預計2022年達到81%,，成為中國消費升級的最主要貢獻。而三四線城市的中產(chǎn)階級將成為未來占比增長最快的群體,。

　　三四線城市的消費激增58%

　　過去幾年,，中國三四線城市的消費激增58%，中國三四線城市的“小鎮(zhèn)青年”在汽車,、時尚和娛樂方面消費頗多,。

　　1、三四線城市興起電影院熱潮,。三四線城市的票房收入增長遠超一二線城市的增長率,。

　　2、汽車廠商渠道正在下沉,。汽車是小鎮(zhèn)青年出行的“標配”,，代表了小鎮(zhèn)青年消費水平的提升。當前的90后已經(jīng)逐漸成為國內(nèi)汽車市場的消費主力軍,，其中以三四五線城市的中端汽車消費市場的成長最為迅速,。

　　3、拼團,、砍價頗為流行,。拼多多在三四線城市的普及發(fā)展讓國內(nèi)消費市場呈現(xiàn)出社交化態(tài)勢，而三四線城市居民迸發(fā)出了比一二線城市居民更大的消費能量,，這也暗示著我國社交電商購物消費人群正由一二線城市向三線以下城市下沉,。

　　于是，幾乎所有的商家都驚喜地發(fā)現(xiàn)：在一二線城市門店數(shù)量逐步飽和,，以及城鎮(zhèn)化帶來的市場紅利下,，三四線城市正成為藍海，巨頭們?yōu)榱藸帄Z這個市場更是相愛相殺,。

　　京東,、阿里、蘇寧很早就開始了在三四線城市的圈地運動,，他們希望把各自的電商服務輻射到更遠,、更閉塞的地方。

　　“企業(yè)必須關(guān)注中小城市,，而不是將腳步停留在大城市,。”波士頓咨詢公司與阿里研究院聯(lián)合發(fā)布的報告中這樣寫道,。報告稱,，到2020年，中國上層中產(chǎn)和富裕家庭將達一億戶,，其中小城市家庭將占全國此類家庭的50%以上,，增速亦將超過一線城市。若想覆蓋中國80%的上層中產(chǎn)和富裕消費者,，企業(yè)須至少在430個中國城市設立實體店,。

　　最后：

　　長期以來，消費品牌往往誕生在中心城市,。但隨著城鎮(zhèn)化推進,、消費升級的到來，三四線城市消費群體將成長為消費市場中的重要力量,，甚至比如在國產(chǎn)智能手機領(lǐng)域,，已經(jīng)隱隱走出“農(nóng)村包圍城市”的流量逆襲路線。

　　那么,，各個領(lǐng)域巨頭尤其是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè),，面對一個不同于中心城市的市場，將采取哪些戰(zhàn)略,、革新線下渠道和三四線城市消費生活?在零售,、電商、3C快消品等對小鎮(zhèn)青年的爭奪戰(zhàn)中,，能否挖掘出可共享,、推廣的模式呢?