劃重點(diǎn)—啟博最新秘密武器,，拼團(tuán)的玩法“老帶新”利器!

　　現(xiàn)實(shí)生活中，相信這樣的場(chǎng)景大家并不陌生,，這是實(shí)體店鋪常用的一種老帶新的銷售策略,。

　　每個(gè)銷售顧問都知道，開發(fā)一個(gè)新客戶的成本是維護(hù)一個(gè)老客戶的5-10倍,，他們普遍認(rèn)為著力維護(hù)老客戶是明智的招新策略,。

　　然而，比維護(hù)老客戶更劃算的,，是不斷讓老客戶主動(dòng)為你介紹新客戶,，這也就是出現(xiàn)了上面的銷售話術(shù)!

　　但試想一下這樣老帶新的方式真的有實(shí)質(zhì)性的效果嗎?如果您是用戶，面對(duì)這樣的情況會(huì)去幫助這個(gè)健身房推薦更多的朋友來嗎?

　　有一家健身房就針對(duì)1000名會(huì)員做出調(diào)查后,，得出如下結(jié)論：

　　50%的會(huì)員面對(duì)這種情況為了不駁教練的面子,，選擇表面答應(yīng)，實(shí)際并沒有行動(dòng);

　　40%會(huì)員會(huì)以“回頭見面直接給朋友說”為由而掩飾過去;

　　僅有10%會(huì)員會(huì)選擇介紹,。

　　相信多數(shù)線下門店都會(huì)在這個(gè)策略上栽了跟頭,。

　　但是，原因出在哪里呢?

　　第一點(diǎn),，傳統(tǒng)的“老帶新”方式并沒有主導(dǎo)作用,。作為商家，你只是給了客戶一個(gè)承諾,，但背后客戶到底有沒有去完成，你無法預(yù)知活動(dòng)的進(jìn)展效果,。

　　第二點(diǎn),，傳播效果比較局限，效率低,。傳統(tǒng)“老帶新”的模式基本上都是口口相傳,，會(huì)員們需要花費(fèi)大量的時(shí)間去和其他用戶解釋說明整個(gè)活動(dòng)，并且還不能保證會(huì)員在傳達(dá)過程的的表述是否恰當(dāng),，如此一來,，傳播效率必然會(huì)受到很大的影響。

　　第三點(diǎn),，沒有統(tǒng)一的介紹管理系統(tǒng),，調(diào)動(dòng)不了客戶積極性。傳統(tǒng)推薦模式里,，客戶沒有一個(gè)很系統(tǒng)的轉(zhuǎn)介紹流程,，便無法清晰了解到自己的任務(wù)目標(biāo),，也就失去了介紹興致!

　　究竟如何實(shí)現(xiàn)“老帶新”?

　　實(shí)現(xiàn)流量爆棚?

　　各位商家們可能缺少了這樣一個(gè)營(yíng)銷工具

　　—微商城里的拼團(tuán)“老帶新”活動(dòng)設(shè)置

　　/ 拼團(tuán)“老帶新”活動(dòng) /

　　用戶場(chǎng)景：

　　用戶可以設(shè)置拼團(tuán)活動(dòng)中小團(tuán)為老帶新的拼團(tuán)活動(dòng)，老人拉新人拼團(tuán),，享受新人價(jià),，促進(jìn)老會(huì)員的商城活躍度，增強(qiáng)會(huì)員的積極性,，提高商城的曝光度,。

　　使用流程：

　　①用戶在拼團(tuán)活動(dòng)中設(shè)置小團(tuán)為“老帶新團(tuán)”類型,，設(shè)置好老帶新團(tuán)購價(jià)和團(tuán)購價(jià)等活動(dòng)信息,。

　　②對(duì)應(yīng)的拼團(tuán)活動(dòng)團(tuán)購類型顯示“老帶新”的標(biāo)注，商品詳情頁對(duì)應(yīng)顯示拼團(tuán)“老帶新”活動(dòng)字樣,、新人團(tuán)購價(jià)等信息,。

　　③老用戶發(fā)起拼團(tuán)活動(dòng)后,，分享給新用戶,，比如某產(chǎn)品價(jià)格29元，拼團(tuán)價(jià)24.9元,，新人價(jià)19.9元,，活動(dòng)開始 。

　　用戶場(chǎng)景：

　　1)新老用戶單獨(dú)購買,，29元不變 ,。

　　2)老用戶團(tuán)購(2人團(tuán)或是多人團(tuán)),24.9元 。

　　3)老用戶拉新用戶一起團(tuán)購,，新人享受19.9元的價(jià)格,，拼團(tuán)成功后返24.9-19.9=5元的差價(jià)到老用戶的余額里。

　　4)訂單列表也顯示“老帶新”的團(tuán)購訂單標(biāo)注;拼團(tuán)成功后,，老用戶會(huì)收到團(tuán)購價(jià)減去老帶新團(tuán)購價(jià)的差價(jià),，且會(huì)收到余額變動(dòng)的提醒。

　　使用場(chǎng)景：

　　原邏輯：拼團(tuán)活動(dòng)小團(tuán)沒有“老帶新團(tuán)”類型活動(dòng),。

　　現(xiàn)邏輯：拼團(tuán)活動(dòng)小團(tuán)新增“老帶新團(tuán)”類型活動(dòng),。

　　注：

　　①用戶為新人的條件：不準(zhǔn)有待付款訂單,，已付款待發(fā)貨訂單,，退貨中訂單，退貨完成訂單,，已發(fā)貨待確認(rèn)收貨訂單,，已確認(rèn)收貨訂單。

　?、?/strong>當(dāng)拼團(tuán)開啟返傭的時(shí)候,，老會(huì)員下的訂單將會(huì)用新人價(jià)計(jì)算傭金,。

　　③當(dāng)開啟成團(tuán)條件為數(shù)量時(shí)，老人返的差價(jià)為(老人價(jià)-新人價(jià))*購買數(shù)量,。

　?、?/strong>拼團(tuán)中如果有新人退款，則這個(gè)人不算新人,，成團(tuán)后如果沒有其他新人,，則老人不享受差價(jià)返還。

　　/ 選擇參與拼團(tuán)的產(chǎn)品 /

　　選品這個(gè)很關(guān)鍵,，決定了拼團(tuán)活動(dòng)是否能成功,。在這里也可以選擇開啟團(tuán)長(zhǎng)優(yōu)惠價(jià)，即開團(tuán)人可以享受更優(yōu)惠的價(jià)格,，提高開團(tuán)率和成團(tuán)率,。

　　選品秘籍：

　　熱銷度——即“爆款”，這個(gè)商品是不是火爆,，是不是眾所周知,，往往決定了活動(dòng)效果。所以盡量選平時(shí)賣得好的,、口碑都不錯(cuò)的款來做拼團(tuán),，這樣才能達(dá)到效果。

　　價(jià)格——影響最大的因素還是價(jià)格,，站在消費(fèi)者的角度,，真心便宜、物美價(jià)廉的產(chǎn)品,，才能更大程度上刺激買家購買囤貨,。把好東西分享給朋友，那是自然而然的動(dòng)作,。

　　受眾群體——大眾消費(fèi)產(chǎn)品更容易推廣,，被大多數(shù)人接受的商品才能更好的促進(jìn)拼團(tuán)。

　　需求頻次——購買頻次更高的商品往往更容易推,，比如豬脯肉和茶葉，哪個(gè)需求更高,，顯而易見,。

　　單品——單品比套裝/套餐更容易推。因?yàn)樘撞屠锩婵倳?huì)有些單品不喜歡,，所以就會(huì)導(dǎo)致下單率低,，且不易傳播。

　　活動(dòng)前可以建一個(gè)投票調(diào)查,，讓粉絲自己選取活動(dòng)商品,。粉絲想要的商品通常是愿意購買,，愿意分享的好貨，有人買才是關(guān)鍵,。

　　另外,，不要選一些配套商品做活動(dòng)商品，比如賣數(shù)碼家電的做手機(jī)膜的活動(dòng);賣化妝品的選便宜的旅行套裝做拼團(tuán)等,，這些都是得不償失的,。

　　/ 拼團(tuán)人數(shù)要合理 /

　　滿團(tuán)要求的人數(shù)，見過有的商家設(shè)置10人團(tuán),，如果你的產(chǎn)品及價(jià)格有絕對(duì)的優(yōu)勢(shì),，可以這么自信設(shè)置10人團(tuán)。一般情況下,，10人,，人數(shù)太多，會(huì)打消參與人的積極性,，2-3人最好,。

　　/ 拼團(tuán)活動(dòng)時(shí)間 /

　　設(shè)置拼團(tuán)活動(dòng)持續(xù)多長(zhǎng)時(shí)間，來制造緊張感,，或逢節(jié)假日,，或周年慶活動(dòng)，或上新,，有個(gè)拼團(tuán)活動(dòng)主題,。

　　另外，開團(tuán)后,，成團(tuán)有效期是多長(zhǎng)時(shí)間,，一般設(shè)置24個(gè)小時(shí)。在發(fā)起拼團(tuán)后,，如果在有效期截止前還未成團(tuán),，商家自己或找朋友也可以參團(tuán)，提高成團(tuán)率,。

　　最后,，什么樣的拼團(tuán)活動(dòng)能真正引爆呢?

　　第一是爆品：也就是大IP、知名品牌,，能夠第一時(shí)間引起興趣的,，比如：象印的杯子、吳曉波的課程,、戴森的吸塵器,。

　　第二是價(jià)格誘人：尤其以1元拼團(tuán)為例，大品牌、低價(jià)格的落差能極大興趣引起人們“撿便宜”的心態(tài),，和之前的一元奪寶是一個(gè)套路,。

　　第三是成團(tuán)人數(shù)可達(dá)：無論多誘人的活動(dòng)，社交貨幣的消費(fèi)是有限的,，否則就成微商了,，因此成團(tuán)人數(shù)要設(shè)計(jì)成讓大部分人的社交好友夠一夠就能成功，而不是一下子要召集幾百人,。

拼團(tuán)老帶新活動(dòng)

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