【新功能】啟博微商城“秒殺”升級(jí),，最能打的“玩法”入場(chǎng)了

　　臨近雙十一購(gòu)物節(jié)，就有商家不斷的問啟寶,，有沒有什么好的營(yíng)銷方案或者好的營(yíng)銷功能能夠幫助我們“收割”一波,，其實(shí)啟博的微商城營(yíng)銷方法是有很多的，比如通過定金+預(yù)售策略,、秒殺+促銷策略,、優(yōu)惠券策略預(yù)先鎖定目標(biāo)客戶,，實(shí)現(xiàn)大促期間客戶集中在商城下單。雙十一當(dāng)天,，往往大多數(shù)用戶都會(huì)涌向電商平臺(tái),，我們通過以上三個(gè)策略可以預(yù)先屏蔽客戶流失，鎖定客戶,。

　　今天,，今天啟寶就重點(diǎn)和大家分享一個(gè)激發(fā)消費(fèi)者購(gòu)買熱情，提升店鋪用戶活躍度的一個(gè)策略玩法——整點(diǎn)秒殺促銷活動(dòng),。秒殺活動(dòng)具有什么意義,，如何策劃一場(chǎng)有效果的秒殺活動(dòng)。

　　1秒殺

　　什么叫秒殺促銷活動(dòng)呢,，秒殺,，顧名思義，就是商家在某一個(gè)固定時(shí)間段,，發(fā)布一些超低價(jià)格的商品,，所有買家在同一時(shí)間進(jìn)行網(wǎng)上搶購(gòu)的一種銷售方式。由于商品價(jià)格相對(duì)低廉,，往往剛上架就被買家搶購(gòu)一空,，有時(shí)只用一秒鐘，所以會(huì)被稱為秒殺,。

　　秒殺作為一種營(yíng)銷工具,，利用限時(shí)限量，先到先得的用戶心理,，刺激購(gòu)買或制造機(jī)會(huì)吸引用戶關(guān)注,。并且隨著秒殺玩法的升級(jí)，現(xiàn)在開始將大額折扣券作為商品,，利用秒殺+優(yōu)惠券的聯(lián)動(dòng)玩法,，促進(jìn)店鋪銷量。

　　2秒殺的新功能—整點(diǎn)秒殺

　　我們通過京東秒殺及天貓秒殺可以發(fā)現(xiàn),，目前兩家電商平臺(tái)的秒殺活動(dòng)主要集中在上午10點(diǎn)-12點(diǎn),，下午14點(diǎn)-16點(diǎn)，晚上20點(diǎn)這三個(gè)階段,。

　　其實(shí)做過電商運(yùn)營(yíng)的童鞋應(yīng)該有經(jīng)驗(yàn),，通常電商的流量高峰基本是集中在早上9點(diǎn)半-10點(diǎn)半期間，另外晚上20點(diǎn)也是一個(gè)高峰段,。

　　因此秒殺搶購(gòu)的時(shí)間段設(shè)置也是要和流量高峰保持一致,。

　　這里就會(huì)帶出來(lái)兩個(gè)玩法：整點(diǎn)秒殺和長(zhǎng)周期秒殺兩個(gè)玩法。

　　整點(diǎn)秒殺：

　　整點(diǎn)秒殺針對(duì)的是高價(jià)值或秒殺力度較大的單品,，主要目的是希望通過這些高價(jià)值單品提升該時(shí)段商城的客戶的活躍度,，起到的是導(dǎo)流的作用,，進(jìn)一步的讓用戶來(lái)消費(fèi)。

　　幫助商家極致引流

　　商家整點(diǎn)秒殺活動(dòng)都設(shè)定在特定的時(shí)間段,，不同時(shí)段只能搶到對(duì)應(yīng)時(shí)段的優(yōu)惠,，如果再想?yún)⑴c其他秒殺活動(dòng)，就需要關(guān)注下一個(gè)時(shí)段的秒殺,，就要在相應(yīng)時(shí)段登錄商家商城,。

　　并且商家將秒殺時(shí)段選在0點(diǎn)、10點(diǎn),、20~23點(diǎn)等上線用戶多的時(shí)段,，上班間隙、晚上睡前以及活動(dòng)剛上線等熱點(diǎn)時(shí)段,，這樣也能在一定時(shí)間內(nèi)提高曝光效果,，給用戶帶來(lái)單品熱銷的印象。

　　整點(diǎn)秒殺在微商城如何操作：

　　商家可以在微分銷后臺(tái)營(yíng)銷活動(dòng)里找到秒殺就可以設(shè)置整點(diǎn)秒殺活動(dòng),，該功能是將已經(jīng)設(shè)置好的秒殺活動(dòng)整合在一起,，用戶可以添加5組不同時(shí)間的整點(diǎn)秒殺活動(dòng)，且每組添加的商品最多為10個(gè);商城首頁(yè)也添加了對(duì)應(yīng)整點(diǎn)秒殺活動(dòng)的組件,，設(shè)置好秒殺活動(dòng)的組件后,，商城首頁(yè)可以清晰的看到各個(gè)秒殺活動(dòng)的開始/結(jié)束時(shí)間計(jì)時(shí)器功能，各個(gè)秒殺商品的銷售進(jìn)度,。

　　3做秒殺有什么好處?

　　明眼人都能看出來(lái),，秒殺營(yíng)銷從單品收益來(lái)說(shuō),，商家絕對(duì)是虧損的,。以盈利為目的的商家、企業(yè),，為什么在虧錢的情況下還是不惜余力的去操作呢?

　　1,、引流

　　流量一定程度上決定了商家店鋪盈利的多寡，以及長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展,。吸引新的流量關(guān)注,，或激活現(xiàn)有流量下的用戶都需要一定的活動(dòng)來(lái)刺激。

　　而利用低價(jià)秒殺是一種既能將流量吸引到店鋪,，同時(shí)可以促使用戶關(guān)注相應(yīng)的單品,。

　　2、為新品做口碑

　　用戶對(duì)于新品的不熟悉,，一般主動(dòng)嘗試新品的意愿較弱,，而遇到新品做活動(dòng)，且試錯(cuò)成本低的時(shí)候,，用戶參與嘗試的意愿就會(huì)大大增加,。

　　借助極低的秒殺價(jià),，能夠快速的將新品介紹給用戶，并有利于新品口碑的累積,。

　　3,、借助自傳播，將廣告費(fèi)用直接讓利用戶

　　極低的秒殺價(jià),，不僅對(duì)關(guān)注到的用戶有吸引力,，還可能促使用戶分享給身邊的親朋好友。畢竟優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的低價(jià)秒殺,，話題性十足,。用戶分享給身邊的親朋好友，也意味著幫他們省了錢,，進(jìn)而獲得滿足感,。

　　4、活動(dòng)花費(fèi)可控

　　縱觀多家商城往期的秒殺活動(dòng),，都在時(shí)間段,、秒殺單品數(shù)量上做了嚴(yán)格的限制。這樣一來(lái),，將有限的單品特定時(shí)間內(nèi)提供給用戶,，增加了商品的稀缺價(jià)值，刺激了用戶搶購(gòu)的熱情,。同時(shí),，限時(shí)限量的限定，也將流量分割在不同時(shí)段,，并將商家活動(dòng)花費(fèi)控制在一定的區(qū)間范圍內(nèi),，從而降低了商家秒殺活動(dòng)的不確定性風(fēng)險(xiǎn)。

　　4總結(jié)

　　秒殺的玩法不同于拼團(tuán),、砍價(jià)等的地方在于,，秒殺非常在意時(shí)間性，主要是營(yíng)造稀缺哄搶的氛圍,。

　　只要發(fā)現(xiàn)有一個(gè)用戶在搶商品,，其他買家肯定是蜂擁而上，價(jià)格合適,，很少會(huì)考慮到這個(gè)東西是不是當(dāng)下必需品,，只是想著便宜先屯著，早晚會(huì)用上,。

　　而且秒殺除了能短時(shí)間帶動(dòng)商品的銷量提升外,，另外一個(gè)作用就是聚集大量的人氣。

　　通過什么樣的方式能夠?qū)⑦@些流量留存或者導(dǎo)向線下,，則是每個(gè)運(yùn)營(yíng)需要深度思考的地方,。

　　不過目前秒殺的玩法依然比較單一,，未來(lái)需要有更多有創(chuàng)新的新玩法誕生，才能給到用戶更多的優(yōu)惠,，才能吸引用戶長(zhǎng)期留存,。