『營(yíng)銷策略』國(guó)慶將至,！8個(gè)可復(fù)制營(yíng)銷方案，讓商城多賺一倍

剛剛歡送走中秋,，這又要喜迎國(guó)慶了,。兩個(gè)重大節(jié)日熱點(diǎn)前后夾擊，相信很多商家朋友們面對(duì)這樣連續(xù)性的節(jié)日熱點(diǎn)，做營(yíng)銷,，蹭熱點(diǎn)的思維都快枯竭了吧,，只想唱首涼涼送給自己。不過熱點(diǎn)面前也不要慌,，趕在假期正式到來之前,，啟寶已經(jīng)為你想好了獨(dú)家營(yíng)銷方案!走心or走腎，總有一款適合你,。拿走不謝!

在往年的節(jié)日銷售期間常會(huì)遇到這樣的情況：

好賣的貨缺貨,、斷貨;不好賣的貨積壓;客流量大的時(shí)候人手不夠;營(yíng)銷缺乏新意，消費(fèi)者出現(xiàn)消費(fèi)疲勞……

狀況頻出,，如何有效的避免呢?基本一點(diǎn),，在節(jié)前要將會(huì)可能遇到的問題羅列出來，加以應(yīng)對(duì)策略的規(guī)劃,，就可以避免出現(xiàn)措手不及的意外狀況。然而,，營(yíng)銷計(jì)劃有哪些要點(diǎn)?節(jié)前準(zhǔn)備工作包括哪些?有哪些重點(diǎn)需要跟進(jìn)?結(jié)尾工作需要注意什么?一起來看,。

1、十一營(yíng)銷玩法的策略

限時(shí)打折——饑餓營(yíng)銷

——讓消費(fèi)者感覺買到的數(shù)量太少

線下超市在某天,、某時(shí)對(duì)部分商品實(shí)行限時(shí),、限量銷售，且每次讓消費(fèi)者感到“買不夠”或“量太少”,，促使他下次“不請(qǐng)自來”;不僅增加店鋪人氣,，還能增加消費(fèi)者光臨頻率，讓其產(chǎn)生按時(shí)光顧購(gòu)物中心的消費(fèi)習(xí)慣;比如,，“商城可以在每日10:00-11:00內(nèi)對(duì)部分貨品打1折”,，讓客戶搶購(gòu)”。

骰子大王——“搖骰子”促銷

——給消費(fèi)者一種娛樂購(gòu)物體驗(yàn)

商城開展每日開展“搖色子”購(gòu)物活動(dòng),，具體方法是：每個(gè)光臨的客戶,，只有一次機(jī)會(huì)，當(dāng)客戶搖出幾等獎(jiǎng)即可享受相對(duì)的幾折優(yōu)惠的機(jī)會(huì),，目的讓客戶感到快樂,，顧客才會(huì)愿意光顧商城，才會(huì)給店鋪帶來創(chuàng)收的機(jī)會(huì),?？蛻魠⑴c互動(dòng)得來的實(shí)惠更讓他感覺購(gòu)物“有意思”。

購(gòu)物送優(yōu)惠券——消費(fèi)58送優(yōu)惠卡

——讓購(gòu)物中心有穩(wěn)定客源

商城利用“58”數(shù)字的“我發(fā)”寓意,，讓商城和消費(fèi)者認(rèn)為是“吉利數(shù)”,，凡是光臨商城的會(huì)員客戶，只要一次消費(fèi)58元以上，就送優(yōu)惠券,，以后客戶只要手持優(yōu)惠券就能享受5%商品的打折,，一張優(yōu)惠券只能使用一次;一次消費(fèi)滿100元以上的，就送“歡樂卡”,，全年集齊8張歡樂卡的,，就送“精美年貨”大禮包一件;全年10張以上的，送2件“精美禮品“,，這樣購(gòu)物中心就有了穩(wěn)定了客源不僅達(dá)到了吸客效應(yīng),，還能讓客戶重復(fù)進(jìn)店，增加“回頭客”,。

滿減優(yōu)惠——消費(fèi)“逢10”“逢70”即送禮

——增加購(gòu)物中心客流量和客單價(jià)

借助十一國(guó)慶和新中國(guó)成立70周年,，不管客戶購(gòu)買什么商品，只要消費(fèi)金額“逢10”“逢70”,，商城就會(huì)贈(zèng)送禮品或減免優(yōu)惠;禮品隨10,、70的倍數(shù)而價(jià)值也不同。比如,，假設(shè)滿10元消費(fèi),，送2枚雞蛋或減免2元，20元送4枚或減免4元,，70元減免10元依次類推,。(禮品可有商城根據(jù)實(shí)物價(jià)格而確定，可以是食品;也可以是其它小商品：生活洗漱品,、電器等等)

秒殺——超值一元

——舍小取大的促銷策略

超值一元,，就是在活動(dòng)期間，顧客可以花一元錢買到平時(shí)幾十甚至上百的商品,。從表面上看,，這種1元錢的商品確實(shí)賺不到錢，但是通過這些商品,，店鋪吸引了很多的流量,，而一個(gè)客戶如果購(gòu)買了一件1元商品，他需要支付10來塊的運(yùn)費(fèi),，那么他就很有可能選擇店鋪里的其他商品,。而那些進(jìn)店沒有搶到一元商品的買家，購(gòu)買你店鋪里的其他商品的可能性是非常大的,。

臨界價(jià)格

——顧客的視覺錯(cuò)誤

所謂臨界價(jià)格,，就是在視覺上和感性認(rèn)識(shí)上讓人有第一錯(cuò)覺的那個(gè)價(jià)格。比如,，以100元為界線,，那么臨界價(jià)格可以設(shè)置為99元,，這種臨界價(jià)格最重要的作用是給買家一個(gè)視覺錯(cuò)誤，這個(gè)商品并沒有上百,，也只不過是幾十塊而已,。在電商平臺(tái)，這個(gè)價(jià)格策略很實(shí)用的,。

線下門店——利用“童趣”促銷

——打好“兒童”消費(fèi)牌,，帶動(dòng)家庭消費(fèi)

某跨國(guó)顧問市場(chǎng)研究公司對(duì)城市青少年消費(fèi)的抽樣調(diào)查，一是城市少年兒童人均每月生活消費(fèi)高達(dá)897元,，占家庭消費(fèi)總支出超過40%;二是少年兒童對(duì)成人(家庭)消費(fèi)的帶動(dòng)作用;三是城市中獨(dú)生子女家庭比例非常高,，少兒成了家庭的“太上皇”，全家圍著小孩轉(zhuǎn),，在家庭消費(fèi)中的角色由“影響者”更多變成了“發(fā)起者”和“參與者”,，甚至是家庭購(gòu)物的決定者。

緣于此,，商家應(yīng)該抓住這一“特點(diǎn)”,，來巧做兒童文章。比如,，門店為了吸引兒童,，可免費(fèi)為兒童攝影、增加兒童娛樂場(chǎng)所,、免費(fèi)兒童點(diǎn)歌、進(jìn)行童趣文藝匯演,、真人版憤怒的小鳥游戲等措施,。

由此可見，商家要設(shè)法增加兒童們對(duì)店鋪的興趣,，只要讓小孩子樂于進(jìn)店,，家長(zhǎng)們就會(huì)“被迫”光臨，既培養(yǎng)小朋友們的忠誠(chéng)度,，又增加店鋪的客流量,，而且還能帶動(dòng)門店的銷售機(jī)會(huì)，從而達(dá)到了“一箭三雕”的效果,。

設(shè)置“體驗(yàn)場(chǎng)所”

——滿足客戶“感知”體驗(yàn)

如果說是耳聽為虛,，眼見為實(shí)，那么客戶真正體驗(yàn)為是真,。商城里出售的商品,，設(shè)置一個(gè)客戶體驗(yàn)的線下門店，滿足客戶對(duì)商品的“感知”體驗(yàn),，不能不說這是一個(gè)令客戶高興的事,。

比如,，可以在商城在會(huì)員客戶較多的地區(qū)設(shè)立一個(gè)“體驗(yàn)場(chǎng)所”線下門店，重在讓客戶消費(fèi)體驗(yàn),，就像購(gòu)物中心銷售兒童家教機(jī)一樣,，銷售人員，演示以后,，要讓兒童及家長(zhǎng)進(jìn)行免費(fèi)的使用體驗(yàn),，當(dāng)他們使用體驗(yàn)以后，覺得產(chǎn)品確實(shí)是有像導(dǎo)購(gòu)所介紹的如此功能后,，就會(huì)欣然買單,。

同樣，這一促銷推廣模式,，也可以用在很多產(chǎn)品的銷售推廣上,，像銷售推廣按摩器、清潔機(jī),、兒童車等各種產(chǎn)品的,，都適合這一促銷方式。

2,、營(yíng)銷玩法的要點(diǎn)

1,、明確目標(biāo)

一個(gè)節(jié)日營(yíng)銷活動(dòng)要包容整個(gè)通路環(huán)節(jié)是十分困難的，因此節(jié)日營(yíng)銷必須有針對(duì)性,，分清主次,，重點(diǎn)解決終端通路，主要目標(biāo)是通過一系列活動(dòng)來提高商品的庫(kù)存,、增加出售率,，以及取得售點(diǎn)的優(yōu)越化、生動(dòng)化,。

針對(duì)消費(fèi)者的營(yíng)銷活動(dòng),，主要目標(biāo)是要分析消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品傾向程度、節(jié)日消費(fèi)行為,，對(duì)促銷辦法的接受程度,、對(duì)相似產(chǎn)品的市場(chǎng)態(tài)度。節(jié)日營(yíng)銷活動(dòng)必須有量化的指標(biāo),，才能達(dá)到考核,、控制、計(jì)劃目的,。

2,、突出促銷主題

促銷活動(dòng)要給消費(fèi)者耳目一新的感覺，就必須有個(gè)好的促銷主題,。因此,，節(jié)日的促銷主題設(shè)計(jì)有幾個(gè)基本要求：

一要有沖擊力,，讓消費(fèi)者看后記憶深刻;

二要有吸引力，讓消費(fèi)者產(chǎn)生興趣,，例如很多商家用懸念主題吸引消費(fèi)者探究心理;

三要主題詞簡(jiǎn)短易記,，例如酒店在春節(jié)期間要做好年夜飯生意，就必須以“合家歡”,、“全家?！睘榇黉N主題，有針對(duì)性地開展服務(wù)項(xiàng)目,。

3,、關(guān)注營(yíng)銷形式

一想到營(yíng)銷，很多人就想到現(xiàn)場(chǎng)秀,、買贈(zèng),、折扣、積分,、抽獎(jiǎng)等方式,。盡管在促銷方式上大同小異，但細(xì)節(jié)的創(chuàng)新還有較大的創(chuàng)意空間,。例如一家保健品企業(yè)設(shè)計(jì)的“國(guó)慶贏大獎(jiǎng),，謝謝也有禮”活動(dòng)中，就進(jìn)行了促銷形式的組合,。

該企業(yè)進(jìn)行了兩種形式的組合,，共設(shè)置5個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)，分別是冰箱,、微波爐,、自行車、保溫杯和“謝謝”,，然而還制定了一個(gè)規(guī)則，那就是消費(fèi)者憑借商品刮刮卡的四個(gè)“謝謝”可以換一盒小包裝的產(chǎn)品,。這樣就在設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)的同時(shí),，把買四贈(zèng)一設(shè)計(jì)進(jìn)來了。

4,、把產(chǎn)品賣點(diǎn)節(jié)日化

如何根據(jù)不同節(jié)日情況,、節(jié)日消費(fèi)心理行為、節(jié)日市場(chǎng)的現(xiàn)實(shí)需求和每種產(chǎn)品的特色,，研發(fā)推廣適合節(jié)日期間消費(fèi)者休閑,、應(yīng)酬、交際的新產(chǎn)品,，這是順利打開節(jié)日市場(chǎng)通路,，迅速搶占節(jié)日廣闊市場(chǎng)的根本所在,。

產(chǎn)品節(jié)日化的實(shí)現(xiàn)，要注重產(chǎn)品的休閑化,、主題化,、營(yíng)養(yǎng)化這三個(gè)基點(diǎn)，所有節(jié)日營(yíng)銷活動(dòng)都要圍繞產(chǎn)品的“三化”展開,。創(chuàng)新包裝,，產(chǎn)品“三分養(yǎng)七分裝”。包裝要“酷,、?！保瑒e具一格,，要從千篇一律的金黃紅紫的節(jié)日裝中跳出來,，讓其好看又實(shí)用時(shí)尚。如某集團(tuán)推出的“小酒虎”,，其包裝既是一件精美的藝術(shù)品,，又是件別致的酒具，同時(shí)也是件富有情趣的收藏品,。

5,、營(yíng)銷要有品味

新經(jīng)濟(jì)下的營(yíng)銷活動(dòng)越來越要求在形式與內(nèi)容上有所創(chuàng)新，以便吸引更多的消費(fèi)者參與,，促進(jìn)銷售量,。

創(chuàng)新要有一個(gè)基本前提：要求營(yíng)銷的策略創(chuàng)新的同時(shí)，確保營(yíng)銷活動(dòng)具有一定的品味,，以便在一次營(yíng)銷活動(dòng)下來給消費(fèi)者一個(gè)比較好的美譽(yù)度,，一個(gè)美好的印象。

6,、促銷管控中心

一次好的促銷活動(dòng),，除了在形式與內(nèi)容上都有創(chuàng)新之外，還需要有一個(gè)精確的管理,，確保促銷準(zhǔn)確高效地執(zhí)行下去,。

比如某服裝品牌為了搞促銷，在朋友圈,、微商城里發(fā)了大量廣告：“在某一時(shí)間去某一線下門店,，憑廣告即可換領(lǐng)贈(zèng)品服裝一件”。結(jié)果當(dāng)天有幾千人去兌領(lǐng)贈(zèng)品,，據(jù)說只有幾個(gè)人領(lǐng)到了“贈(zèng)品”,，消費(fèi)者怨聲不絕，媒體也紛紛作負(fù)面報(bào)導(dǎo),。這一方面有商家欺騙消費(fèi)者之嫌,，另一方面也反應(yīng)了在活動(dòng)預(yù)算及管理上的失控,，好的促銷活動(dòng)變成了負(fù)面宣傳，再想挽回活動(dòng)的負(fù)面影響,，可能要進(jìn)行幾倍的投資來進(jìn)行公關(guān)活動(dòng),，才可能有效!

總之，隨著互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的迅猛發(fā)展,，符合時(shí)代發(fā)展的,、獨(dú)具特色的營(yíng)銷方法及模式，將成為各行業(yè)在激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中取勝的關(guān)鍵,。促銷,，在整合營(yíng)銷傳播中的位置一天比一天重要，在現(xiàn)今經(jīng)濟(jì)形式下,，要求我們對(duì)促銷進(jìn)行重新定位與評(píng)估,，昨天的各種各樣的促銷行為已漸漸不能適應(yīng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。

消費(fèi)者的個(gè)性化與市場(chǎng)的分眾化,，要求我們?cè)跔I(yíng)銷策略與營(yíng)銷內(nèi)容創(chuàng)新的同時(shí),，配以一個(gè)科學(xué)高效的管理系統(tǒng)，從而達(dá)到促銷活動(dòng)的最終目的：在短時(shí)間內(nèi)把銷量做到最大化!