『營銷策略』國慶將至,！8個可復(fù)制營銷方案,，讓商城多賺一倍

剛剛歡送走中秋,，這又要喜迎國慶了。兩個重大節(jié)日熱點前后夾擊,，相信很多商家朋友們面對這樣連續(xù)性的節(jié)日熱點,，做營銷，蹭熱點的思維都快枯竭了吧,，只想唱首涼涼送給自己,。不過熱點面前也不要慌，趕在假期正式到來之前,，啟寶已經(jīng)為你想好了獨家營銷方案!走心or走腎,，總有一款適合你。拿走不謝!

在往年的節(jié)日銷售期間常會遇到這樣的情況：

好賣的貨缺貨,、斷貨;不好賣的貨積壓;客流量大的時候人手不夠;營銷缺乏新意,，消費者出現(xiàn)消費疲勞……

狀況頻出，如何有效的避免呢?基本一點,，在節(jié)前要將會可能遇到的問題羅列出來,，加以應(yīng)對策略的規(guī)劃,，就可以避免出現(xiàn)措手不及的意外狀況。然而,，營銷計劃有哪些要點?節(jié)前準備工作包括哪些?有哪些重點需要跟進?結(jié)尾工作需要注意什么?一起來看,。

1、十一營銷玩法的策略

限時打折——饑餓營銷

——讓消費者感覺買到的數(shù)量太少

線下超市在某天,、某時對部分商品實行限時,、限量銷售，且每次讓消費者感到“買不夠”或“量太少”,，促使他下次“不請自來”;不僅增加店鋪人氣,，還能增加消費者光臨頻率，讓其產(chǎn)生按時光顧購物中心的消費習(xí)慣;比如,，“商城可以在每日10:00-11:00內(nèi)對部分貨品打1折”,，讓客戶搶購”。

骰子大王——“搖骰子”促銷

——給消費者一種娛樂購物體驗

商城開展每日開展“搖色子”購物活動,，具體方法是：每個光臨的客戶,，只有一次機會，當客戶搖出幾等獎即可享受相對的幾折優(yōu)惠的機會,，目的讓客戶感到快樂,，顧客才會愿意光顧商城，才會給店鋪帶來創(chuàng)收的機會,?？蛻魠⑴c互動得來的實惠更讓他感覺購物“有意思”。

購物送優(yōu)惠券——消費58送優(yōu)惠卡

——讓購物中心有穩(wěn)定客源

商城利用“58”數(shù)字的“我發(fā)”寓意,，讓商城和消費者認為是“吉利數(shù)”,，凡是光臨商城的會員客戶，只要一次消費58元以上,，就送優(yōu)惠券,，以后客戶只要手持優(yōu)惠券就能享受5%商品的打折，一張優(yōu)惠券只能使用一次;一次消費滿100元以上的,，就送“歡樂卡”,，全年集齊8張歡樂卡的，就送“精美年貨”大禮包一件;全年10張以上的,，送2件“精美禮品“,，這樣購物中心就有了穩(wěn)定了客源不僅達到了吸客效應(yīng)，還能讓客戶重復(fù)進店，增加“回頭客”,。

滿減優(yōu)惠——消費“逢10”“逢70”即送禮

——增加購物中心客流量和客單價

借助十一國慶和新中國成立70周年,，不管客戶購買什么商品，只要消費金額“逢10”“逢70”,，商城就會贈送禮品或減免優(yōu)惠;禮品隨10,、70的倍數(shù)而價值也不同。比如,，假設(shè)滿10元消費,，送2枚雞蛋或減免2元，20元送4枚或減免4元,，70元減免10元依次類推,。(禮品可有商城根據(jù)實物價格而確定，可以是食品;也可以是其它小商品：生活洗漱品,、電器等等)

秒殺——超值一元

——舍小取大的促銷策略

超值一元,，就是在活動期間，顧客可以花一元錢買到平時幾十甚至上百的商品,。從表面上看,，這種1元錢的商品確實賺不到錢，但是通過這些商品,，店鋪吸引了很多的流量,，而一個客戶如果購買了一件1元商品，他需要支付10來塊的運費,，那么他就很有可能選擇店鋪里的其他商品,。而那些進店沒有搶到一元商品的買家，購買你店鋪里的其他商品的可能性是非常大的,。

臨界價格

——顧客的視覺錯誤

所謂臨界價格,，就是在視覺上和感性認識上讓人有第一錯覺的那個價格。比如,，以100元為界線,，那么臨界價格可以設(shè)置為99元，這種臨界價格最重要的作用是給買家一個視覺錯誤,，這個商品并沒有上百，也只不過是幾十塊而已,。在電商平臺,，這個價格策略很實用的。

線下門店——利用“童趣”促銷

——打好“兒童”消費牌,，帶動家庭消費

某跨國顧問市場研究公司對城市青少年消費的抽樣調(diào)查,，一是城市少年兒童人均每月生活消費高達897元，占家庭消費總支出超過40%;二是少年兒童對成人(家庭)消費的帶動作用;三是城市中獨生子女家庭比例非常高,，少兒成了家庭的“太上皇”,，全家圍著小孩轉(zhuǎn),，在家庭消費中的角色由“影響者”更多變成了“發(fā)起者”和“參與者”，甚至是家庭購物的決定者,。

緣于此,，商家應(yīng)該抓住這一“特點”，來巧做兒童文章,。比如,，門店為了吸引兒童，可免費為兒童攝影,、增加兒童娛樂場所,、免費兒童點歌、進行童趣文藝匯演,、真人版憤怒的小鳥游戲等措施,。

由此可見，商家要設(shè)法增加兒童們對店鋪的興趣,，只要讓小孩子樂于進店,，家長們就會“被迫”光臨，既培養(yǎng)小朋友們的忠誠度,，又增加店鋪的客流量,，而且還能帶動門店的銷售機會，從而達到了“一箭三雕”的效果,。

設(shè)置“體驗場所”

——滿足客戶“感知”體驗

如果說是耳聽為虛,，眼見為實，那么客戶真正體驗為是真,。商城里出售的商品,，設(shè)置一個客戶體驗的線下門店，滿足客戶對商品的“感知”體驗,，不能不說這是一個令客戶高興的事,。

比如，可以在商城在會員客戶較多的地區(qū)設(shè)立一個“體驗場所”線下門店,，重在讓客戶消費體驗,，就像購物中心銷售兒童家教機一樣，銷售人員,，演示以后,，要讓兒童及家長進行免費的使用體驗，當他們使用體驗以后,，覺得產(chǎn)品確實是有像導(dǎo)購所介紹的如此功能后,，就會欣然買單。

同樣，這一促銷推廣模式,，也可以用在很多產(chǎn)品的銷售推廣上,，像銷售推廣按摩器、清潔機,、兒童車等各種產(chǎn)品的,，都適合這一促銷方式。

2,、營銷玩法的要點

1,、明確目標

一個節(jié)日營銷活動要包容整個通路環(huán)節(jié)是十分困難的，因此節(jié)日營銷必須有針對性,，分清主次,，重點解決終端通路，主要目標是通過一系列活動來提高商品的庫存,、增加出售率,，以及取得售點的優(yōu)越化、生動化,。

針對消費者的營銷活動,，主要目標是要分析消費者對產(chǎn)品傾向程度、節(jié)日消費行為,，對促銷辦法的接受程度,、對相似產(chǎn)品的市場態(tài)度。節(jié)日營銷活動必須有量化的指標,，才能達到考核,、控制、計劃目的,。

2,、突出促銷主題

促銷活動要給消費者耳目一新的感覺，就必須有個好的促銷主題,。因此,，節(jié)日的促銷主題設(shè)計有幾個基本要求：

一要有沖擊力，讓消費者看后記憶深刻;

二要有吸引力,，讓消費者產(chǎn)生興趣,，例如很多商家用懸念主題吸引消費者探究心理;

三要主題詞簡短易記，例如酒店在春節(jié)期間要做好年夜飯生意,，就必須以“合家歡”,、“全家福”為促銷主題,，有針對性地開展服務(wù)項目。

3、關(guān)注營銷形式

一想到營銷,，很多人就想到現(xiàn)場秀,、買贈、折扣,、積分,、抽獎等方式。盡管在促銷方式上大同小異,，但細節(jié)的創(chuàng)新還有較大的創(chuàng)意空間,。例如一家保健品企業(yè)設(shè)計的“國慶贏大獎，謝謝也有禮”活動中,，就進行了促銷形式的組合,。

該企業(yè)進行了兩種形式的組合，共設(shè)置5個獎項,，分別是冰箱,、微波爐、自行車,、保溫杯和“謝謝”,，然而還制定了一個規(guī)則，那就是消費者憑借商品刮刮卡的四個“謝謝”可以換一盒小包裝的產(chǎn)品,。這樣就在設(shè)計大獎的同時,，把買四贈一設(shè)計進來了。

4,、把產(chǎn)品賣點節(jié)日化

如何根據(jù)不同節(jié)日情況,、節(jié)日消費心理行為、節(jié)日市場的現(xiàn)實需求和每種產(chǎn)品的特色,，研發(fā)推廣適合節(jié)日期間消費者休閑,、應(yīng)酬、交際的新產(chǎn)品,，這是順利打開節(jié)日市場通路,，迅速搶占節(jié)日廣闊市場的根本所在。

產(chǎn)品節(jié)日化的實現(xiàn),，要注重產(chǎn)品的休閑化,、主題化、營養(yǎng)化這三個基點,，所有節(jié)日營銷活動都要圍繞產(chǎn)品的“三化”展開,。創(chuàng)新包裝，產(chǎn)品“三分養(yǎng)七分裝”,。包裝要“酷,、?！保瑒e具一格,，要從千篇一律的金黃紅紫的節(jié)日裝中跳出來,，讓其好看又實用時尚。如某集團推出的“小酒虎”,，其包裝既是一件精美的藝術(shù)品,，又是件別致的酒具，同時也是件富有情趣的收藏品,。

5,、營銷要有品味

新經(jīng)濟下的營銷活動越來越要求在形式與內(nèi)容上有所創(chuàng)新，以便吸引更多的消費者參與,，促進銷售量,。

創(chuàng)新要有一個基本前提：要求營銷的策略創(chuàng)新的同時，確保營銷活動具有一定的品味,，以便在一次營銷活動下來給消費者一個比較好的美譽度,，一個美好的印象。

6,、促銷管控中心

一次好的促銷活動,，除了在形式與內(nèi)容上都有創(chuàng)新之外，還需要有一個精確的管理,，確保促銷準確高效地執(zhí)行下去,。

比如某服裝品牌為了搞促銷，在朋友圈,、微商城里發(fā)了大量廣告：“在某一時間去某一線下門店,，憑廣告即可換領(lǐng)贈品服裝一件”。結(jié)果當天有幾千人去兌領(lǐng)贈品,，據(jù)說只有幾個人領(lǐng)到了“贈品”,，消費者怨聲不絕，媒體也紛紛作負面報導(dǎo),。這一方面有商家欺騙消費者之嫌,，另一方面也反應(yīng)了在活動預(yù)算及管理上的失控，好的促銷活動變成了負面宣傳,，再想挽回活動的負面影響,，可能要進行幾倍的投資來進行公關(guān)活動，才可能有效!

總之,，隨著互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟的迅猛發(fā)展,，符合時代發(fā)展的、獨具特色的營銷方法及模式,，將成為各行業(yè)在激烈的競爭環(huán)境中取勝的關(guān)鍵,。促銷,，在整合營銷傳播中的位置一天比一天重要，在現(xiàn)今經(jīng)濟形式下,，要求我們對促銷進行重新定位與評估,，昨天的各種各樣的促銷行為已漸漸不能適應(yīng)經(jīng)濟的發(fā)展,。

消費者的個性化與市場的分眾化,，要求我們在營銷策略與營銷內(nèi)容創(chuàng)新的同時，配以一個科學(xué)高效的管理系統(tǒng),，從而達到促銷活動的最終目的：在短時間內(nèi)把銷量做到最大化!