玩好微分銷攻略：必須要這樣去搞區(qū)域級的代理商折扣

　　商家經(jīng)營微分銷的時候,，總是會有一些困難的地方出現(xiàn),，這些都會影響商家的正常發(fā)展。作為商家要想賺錢,，必須要做好分銷商的經(jīng)營,，或者做好代理商的折扣。怎樣去搞區(qū)域級的代理商折扣是商家經(jīng)營成敗的關(guān)鍵,，下面就讓啟博小編分享一下,。

　　1、針對代理商的折扣進(jìn)行必要的分類

　　商家要想玩轉(zhuǎn)微分銷,，首先要做的就是搞定代理商或者說是分銷商,，這是經(jīng)營的基礎(chǔ)。代理商所關(guān)注的就是折扣,，利益的關(guān)系是第一位,，所以商家必須要搞清楚折扣的分類才可以。

　　渠道折扣，該種折扣類型就是人們所說的代理折扣,，具體來說就是代理價,。在一般情況下我們所指的這個代理價就是零售價一定的幾折，這就是代理折扣了,。

　　對于渠道來說,，也是需要進(jìn)行分類的，針對渠道分類,，我們可以了解到市場上一般會依照地理進(jìn)行劃分,。地理位置劃分為東北、西南等這些樣式,，比如東北代理商等,。其實(shí)對于渠道的種類劃分也是有多種的，比如一級,、二級;還有普通級,、鉆石級等。

　　2,、怎樣設(shè)置代理商的折扣

　　在進(jìn)行代理商的折扣的設(shè)計(jì)時候,，新手商家往往難以做好選擇。其實(shí)大多情況下,，代理商的折扣是有一定的范圍的,，通過對市場進(jìn)行了解我們發(fā)現(xiàn)這里面代理商的折扣范圍是3.8-6.5折，這是常見的一種折扣浮動,。

　　當(dāng)然,，對于不同的商家，有著不同的情況,，經(jīng)營的商品也有很大差別,，所以折扣浮動也許會更多。不過不管怎樣,，商家都要以保證自身利潤為前提,。代理商的折扣當(dāng)然也要算在內(nèi)。

　　舉個例子來講,，經(jīng)過一系列的營銷后當(dāng)你所拿到的利潤是10%,，那么這個比是怎樣來的呢?對此我們可以設(shè)定一個公式來進(jìn)行計(jì)算，出貨折扣-代理折扣=你的利潤比,。

　　3,、做好退換貨相關(guān)的服務(wù)

　　在進(jìn)行代理商經(jīng)營的過程中，商家還要做好退換貨的相關(guān)服務(wù),。如果搞不定這一項(xiàng),，那么就不會得到代理商的支持,。對于商家而言，當(dāng)然也要考慮有關(guān)于退換貨產(chǎn)生的相關(guān)費(fèi)用問題,，所以在經(jīng)營過程中商家必須要注意商品的利潤,，以及相應(yīng)的成本控制。

　　其實(shí)作為商家,，往往很難在這樣激烈的競爭中取得勝利,，因?yàn)樯碳宜媾R的問題太多。借助任何一種營銷模式來取得成功也不是那么簡單,，微分銷有著相當(dāng)不錯的裂變能力,，但是經(jīng)營過程中也需要對于代理或者分銷商的利益進(jìn)行進(jìn)一步的考量，這樣才可以為商家成功分銷打基礎(chǔ),。