微商小眾平臺(tái),，中國(guó)太需要了

　　【微分銷導(dǎo)讀】微商目前給外人的影響就是一個(gè)差字,，不管是多級(jí)分銷還是透支朋友圈，尤其是多級(jí)分銷往往被誤認(rèn)為是傳銷,。

　　多級(jí)分銷,，一定害了微商

　　微商作為小眾平臺(tái)，三級(jí)分銷已經(jīng)是很好的分銷方式了,。凡是有多級(jí)分銷沖動(dòng)的,，都是沒有很好理解小眾產(chǎn)品的傳播,。

　　微商與微信，作為一對(duì)孿生兄弟存在,。微信和朋友圈是微商的傳播平臺(tái),。

　　如果是大眾產(chǎn)品，當(dāng)然希望傳播范圍越廣越好,。如果是小眾產(chǎn)品,，當(dāng)然希望“精準(zhǔn)傳播”。微信泡沫破滅,，首先是那些“烏合之眾”社群的破滅,。相反，在微信泡沫破滅的同時(shí),，那些功能群和興趣群反而更加穩(wěn)固,，比如家長(zhǎng)群、社區(qū)群,、鍛煉群,。這為精準(zhǔn)傳播提供了平臺(tái)基礎(chǔ)。

　　在社群傳播中,，群友的相似度最高;三級(jí)傳播時(shí),，朋友圈的相似度下降;三級(jí)之后傳播，朋友圈的相似嚴(yán)重下降,，甚至失去商業(yè)價(jià)值,。

　　微商的傳播，重在精準(zhǔn)傳播,，不在傳播數(shù)量,。而三級(jí)之后的分銷恰恰相反，是以擴(kuò)大傳播邊界為主要目的,，反而變成了“散彈打鳥”,，不僅打不到鳥，反而嚇走了鳥,。

　　刷煩朋友圈,，說明信息“越界”

　　當(dāng)整個(gè)社會(huì)都在說“微商賣面膜”的時(shí)候，我從來沒有收到“賣面膜”的信息,。這不僅說明我的朋友圈沒有賣的人,，也說明我的朋友把賣面膜的人“屏蔽”了。

　　這就是朋友圈的價(jià)值,。朋友圈是幫你屏蔽無價(jià)值信息的人,。

　　如果說你經(jīng)常收到令人討厭的商業(yè)信息，說明你的朋友圈出問題了,，本來不屬于你的信息“越界”傳遞到你這里了,。

　　凡是“越界”的商業(yè)信息,，一定討人厭。

　　一條信息是否有價(jià)值,，關(guān)鍵看它在哪個(gè)朋友圈,。“賣面膜”的信息對(duì)有些人特別有價(jià)值,，只是這些人可能不是意見領(lǐng)袖，她們的聲音被淹沒了,。

　　刷存在感,，還得靠意見領(lǐng)袖

　　都說現(xiàn)在是去中心化時(shí)代，但現(xiàn)實(shí)卻是多中心化的時(shí)代,，比如廣泛存在的群主,，就是局部的中心。

　　群主是一個(gè)群的中心,，說大一點(diǎn)就是意見領(lǐng)袖,。一個(gè)好群，不在于群友有多厲害,，而在于群主在群友中是否是意見領(lǐng)袖,。比如，有些群主拉了不少“大咖”,，但“大咖群”反而不活躍,。如果群主是“超咖”，那么“大咖群”肯定就活躍了,。這說明,，只有群主是本群的意見領(lǐng)袖，這個(gè)群才有價(jià)值,。

　　當(dāng)群主是意見領(lǐng)袖時(shí),，群主的商業(yè)價(jià)值就體現(xiàn)了。當(dāng)然,，商業(yè)化的刷存在感,，一定是對(duì)人信用的透支或增值。比如,，沒有體驗(yàn)或比較高的信任,，我一般是不做商業(yè)傳播的。一旦做商業(yè)傳播,，就是本人的信任背書,。

　　所以，微商的傳播中,，意見領(lǐng)袖,、體驗(yàn),、傳播成為三個(gè)重要元素。在缺乏三大元素的前提下,，刷存在感,，是在透支信任資源。

　　小眾平臺(tái)太缺乏了

　　中國(guó)一直沒有小眾產(chǎn)品,，只有兩極產(chǎn)品,。一是大眾產(chǎn)品，走大眾傳播和渠道;二是奢侈品或準(zhǔn)奢侈品,。有人稱這種狀況為“中間塌陷”,。

　　在中國(guó)，奢侈品不是小眾產(chǎn)品,，盡管奢侈品的總體銷量確實(shí)非常小,。看看那些出國(guó)購(gòu)買奢侈品的人,，就知道奢侈品只是中國(guó)人的嘗鮮消費(fèi),。

　　區(qū)域化的產(chǎn)品也不是小眾產(chǎn)品，比如四川人愛吃的川菜,，可能其他地區(qū)的人不愛吃,，但不是小眾，只能說是四川區(qū)域的大眾,。所以,，小區(qū)域的大眾也不能算小眾。

　　大眾人群中,，有一部分人有相似的特殊需求,，而且這部分比例還比較小，這就是小眾需求,。比如,，上海人中愛吃川菜的就是小眾需求，而四川就不是,。

　　中國(guó)過去基本沒有小眾渠道,，即使是小眾需求，也必須通過大眾渠道販賣出去,。通過大眾渠道販賣小眾產(chǎn)品有兩個(gè)難題,，一是“末位淘汰”法則很容易淘汰小眾產(chǎn)品;二是大眾渠道的成本是按照大眾產(chǎn)品分?jǐn)偟模”姰a(chǎn)品顯然不占優(yōu)勢(shì),。

　　中國(guó)企業(yè)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整一直備受詬病,，如果通過大眾渠道建立產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，升級(jí)產(chǎn)品必然一開始就能為大眾接受，這顯然不符合產(chǎn)品升級(jí)的規(guī)律,。升級(jí)產(chǎn)品,，通常是從小眾產(chǎn)品逐步走向大眾化的。

　　微商的出現(xiàn),，提供了一個(gè)小眾產(chǎn)品的銷售平臺(tái),。首先，微商不是一個(gè)高成本的銷售平臺(tái),，有利于小眾產(chǎn)品降低成本;其次,，微信朋友圈的需求相似度極高，整個(gè)社會(huì)的小眾,，在朋友圈可能比例很高,，所以，微信是一個(gè)極好的傳播平臺(tái),。

　　珍惜微商吧!把微商運(yùn)作得有點(diǎn)專業(yè)性,，中國(guó)太缺小眾平臺(tái)了!