多產品直播如何搭配讓賣貨更簡單,？

　　直播賣貨營銷模式很受眾多商家的喜歡,，從薇婭、李佳琦的直播帶貨中,，我們看到這一渠道的確可以為商家?guī)泶罅坑唵?。對于商家來說，面對激烈的競爭壓力,，要想生存并發(fā)展,，轉型直播賣貨的確有著很多優(yōu)勢。但在運營直播中,，商家也會遇到一些銷售問題,。多產品直播如何搭配讓賣貨更簡單？啟博軟件小編下面就給大家講解,。

圖片來源：攝圖網

　　一,、有效進行商品分類

　　大多商家都不會只做單一的商品生意，多樣化商品的營銷是普遍的,。對于商家來講,，多商品的直播賣貨該怎么入手呢?首先商家要做到的就是商品的分類，一般來講，商品可以被劃分為引流款,、利潤款,、對比款、平價款四個類別,。

　　二,、不同產品分類的選品

　　1、引流款商品的選擇

　　所謂引流款,，說白了就是商家不賺錢,，目的只是為了吸引客戶流量。通過引流款商品,，商家可以匯聚更多的客戶,。因此，一般商家會采取秒殺方式引流,，這類商品數(shù)量有限,，是大眾消耗類商品。

　　3,、利潤款商品的選擇

　　商家應該設定較高產品結構份額給利潤款，不管是做企業(yè)或者商家,，都是會把銷售產品或服務的利潤放在首位,，因為商家要賺錢，不以利潤為目的的銷售,，不會長久,。

　　4、對比款商品的選擇

　　只有對比才能突出某一件商品的優(yōu)點,，客戶通過商品的對比,，能夠增加購物欲望。有句俗話說,，紅花還得綠葉配,，兩件商品對比，客戶會根據(jù)自己需求選擇適合自己的一款商品,。

　　5,、平價款商品的選擇

　　作為直播賣貨，那么商品的價格成為大家關注的焦點,。如果商家所銷售的商品價格高,，那么不管商家說的多么熱鬧，都無法提升商品銷量,。商家直播平價的商品,，要比其它運營模式更能提升銷量。

　　三、多產品搭配選擇

　　商家在直播中,，要想實現(xiàn)多產品搭配,，上述的產品分類要清楚，然后再去進行搭配,。

　　1,、引流+利潤款商品的搭配

　　作為商家，要看看自己銷售的商品,，選擇出引流款商品和利潤款商品,，借助引流商品進行吸客，刺激客戶加入直播進行購物,。對于經過引流商品直播銷售后,，很多客戶沒有搶到，這不要緊,，商家緊接著推出更多商品,。基于前者的引流,，觀看商家直播的朋友很多,，此時商家推出利潤款商品會更有營銷效果。

　　2,、引流+對比款商品搭配

　　前者不用多說,，商家靠一些大眾消費品引流來客戶之后，下面就開始對比款商品的推薦,。比如商家前面銷售的引流款商品是一種餅干,，那么接下來商家在直播中推薦另一款餅干，借助對比來讓客戶了解這款餅干比引流款餅干好在哪里,，進而促進客戶的購買,。

　　現(xiàn)在商家要想多產品直播賣貨，該怎么搭配這個問題大家都了解了吧?實際上要想讓商家贏得更多的客戶流量,，直播賣貨的確不錯,，但也要注意商品的搭配，良好的商品搭配能夠促使商家贏得更多銷量,。當客戶在看直播的時候,，購買了手機，還贈送藍牙耳機,，雖然是贈送,，但是價格早就含在手機里了，但客戶卻對這種搭配很是有好感,。