多產(chǎn)品直播如何搭配讓賣貨更簡(jiǎn)單,？

　　直播賣貨營(yíng)銷模式很受眾多商家的喜歡,，從薇婭,、李佳琦的直播帶貨中，我們看到這一渠道的確可以為商家?guī)泶罅坑唵?。?duì)于商家來說，面對(duì)激烈的競(jìng)爭(zhēng)壓力,，要想生存并發(fā)展,，轉(zhuǎn)型直播賣貨的確有著很多優(yōu)勢(shì)。但在運(yùn)營(yíng)直播中,，商家也會(huì)遇到一些銷售問題,。多產(chǎn)品直播如何搭配讓賣貨更簡(jiǎn)單？啟博軟件小編下面就給大家講解,。

圖片來源：攝圖網(wǎng)

　　一,、有效進(jìn)行商品分類

　　大多商家都不會(huì)只做單一的商品生意，多樣化商品的營(yíng)銷是普遍的,。對(duì)于商家來講,，多商品的直播賣貨該怎么入手呢?首先商家要做到的就是商品的分類，一般來講,，商品可以被劃分為引流款,、利潤(rùn)款、對(duì)比款,、平價(jià)款四個(gè)類別,。

　　二、不同產(chǎn)品分類的選品

　　1,、引流款商品的選擇

　　所謂引流款,，說白了就是商家不賺錢，目的只是為了吸引客戶流量,。通過引流款商品,，商家可以匯聚更多的客戶。因此,，一般商家會(huì)采取秒殺方式引流,，這類商品數(shù)量有限，是大眾消耗類商品,。

　　3,、利潤(rùn)款商品的選擇

　　商家應(yīng)該設(shè)定較高產(chǎn)品結(jié)構(gòu)份額給利潤(rùn)款，不管是做企業(yè)或者商家,，都是會(huì)把銷售產(chǎn)品或服務(wù)的利潤(rùn)放在首位,，因?yàn)樯碳乙嶅X，不以利潤(rùn)為目的的銷售,，不會(huì)長(zhǎng)久,。

　　4,、對(duì)比款商品的選擇

　　只有對(duì)比才能突出某一件商品的優(yōu)點(diǎn)，客戶通過商品的對(duì)比,，能夠增加購(gòu)物欲望,。有句俗話說，紅花還得綠葉配,，兩件商品對(duì)比,，客戶會(huì)根據(jù)自己需求選擇適合自己的一款商品。

　　5,、平價(jià)款商品的選擇

　　作為直播賣貨,，那么商品的價(jià)格成為大家關(guān)注的焦點(diǎn)。如果商家所銷售的商品價(jià)格高,，那么不管商家說的多么熱鬧,，都無法提升商品銷量。商家直播平價(jià)的商品,，要比其它運(yùn)營(yíng)模式更能提升銷量,。

　　三、多產(chǎn)品搭配選擇

　　商家在直播中,，要想實(shí)現(xiàn)多產(chǎn)品搭配,，上述的產(chǎn)品分類要清楚，然后再去進(jìn)行搭配,。

　　1,、引流+利潤(rùn)款商品的搭配

　　作為商家，要看看自己銷售的商品,，選擇出引流款商品和利潤(rùn)款商品,，借助引流商品進(jìn)行吸客，刺激客戶加入直播進(jìn)行購(gòu)物,。對(duì)于經(jīng)過引流商品直播銷售后,，很多客戶沒有搶到，這不要緊,，商家緊接著推出更多商品,。基于前者的引流,，觀看商家直播的朋友很多,，此時(shí)商家推出利潤(rùn)款商品會(huì)更有營(yíng)銷效果。

　　2,、引流+對(duì)比款商品搭配

　　前者不用多說,，商家靠一些大眾消費(fèi)品引流來客戶之后，下面就開始對(duì)比款商品的推薦。比如商家前面銷售的引流款商品是一種餅干,，那么接下來商家在直播中推薦另一款餅干,，借助對(duì)比來讓客戶了解這款餅干比引流款餅干好在哪里，進(jìn)而促進(jìn)客戶的購(gòu)買,。

　　現(xiàn)在商家要想多產(chǎn)品直播賣貨,，該怎么搭配這個(gè)問題大家都了解了吧?實(shí)際上要想讓商家贏得更多的客戶流量，直播賣貨的確不錯(cuò),，但也要注意商品的搭配,，良好的商品搭配能夠促使商家贏得更多銷量。當(dāng)客戶在看直播的時(shí)候,，購(gòu)買了手機(jī),，還贈(zèng)送藍(lán)牙耳機(jī),，雖然是贈(zèng)送,，但是價(jià)格早就含在手機(jī)里了，但客戶卻對(duì)這種搭配很是有好感,。