解決五個問題 微商成交率上升

　　【微分銷導(dǎo)讀】作為一個成功的微商，靠的是思維,，并不是頻繁的刷單,。成功的微商需要有一雙能夠透過現(xiàn)象看本質(zhì)的眼睛，能夠快速的了解客戶需要什么,，知道客戶遇到的困難，作為一個微商,，一定要知道客戶為什么要購買你的產(chǎn)品,。

　　一、你能夠為客戶解決問題

　　思考一下,，客戶向你購買，他是什么原因,，真正的原因是什么?是你幫助他解決了哪些問題?把他列出來，印在你的宣傳冊上,、你的網(wǎng)站上……讓客戶和你產(chǎn)生共鳴,，甚至喚醒客戶沉睡的需求……

　　記?。河肋h(yuǎn)只給客戶想要的,，千萬不給自己想給的,。

　　二,、你能夠讓客戶感覺占個大便宜

　　所有人都不喜歡便宜貨,，但是所有人都喜歡占小便宜,。這叫本能，這叫人性,。盤古開天以來，從古至今,，什么東西都在發(fā)生變化,，唯一沒有變的就是人性。

　　所有人都喜歡占小便宜,。無論他現(xiàn)在多么的富有,。如果你能夠滿足他占小便宜的心理,，那么成交自然水道渠成。逛京東,，第一反映沖動;逛美團(tuán)，第一反映沖動;逛天貓,，第一反映沖動;逛凡客,，第一反映沖動……你看看這些大的電商，哪一個不讓你產(chǎn)生一種沖動的感覺,，哪一個不讓你感覺撿一個大便宜。

　　思考一下,，你的產(chǎn)品，如何能夠讓客戶購買后,，撿一個大便宜?

　　三、讓客戶對你有強(qiáng)烈的神秘感

　　在全世界有一家連鎖店開了2000年,，幾千家，絕對標(biāo)準(zhǔn)化制度,，不僅所有員工免費(fèi),，并且比仆人還要忠誠,，就連頭型都是，幾千年來統(tǒng)一發(fā)型……這僅僅是表面,，真正的背后是神秘感!!!

　　為什么這些經(jīng)過精心策劃的廣告，都使用這個詞匯,，就是讓你有好奇心,，無論你之前有沒有使用過這個產(chǎn)品，你都會很渴望新的東西,?！庇泻闷嫘木蜁a(chǎn)生神秘感。在營銷過程,，一套降龍十八掌，你只給客戶露五掌,，客戶就會對剩下的十三掌產(chǎn)生一種神秘感，因為他不知道,，如果前五掌,，客戶受益的話,，他就會愿意掏錢購買剩下的十三掌,。

　　換句話說,，如果你把十八掌一下子全打給客戶看了，這時候,，客戶并不一定會向你購買,，因為他已經(jīng)知道了,。

　　四,、你能夠幫助客戶實現(xiàn)夢想

　　在我們每一個人內(nèi)心都會有夢想，夢想將來一天會怎么樣怎么樣……無論任何人都有,。如果說上面第一條：你能夠為客戶解決問題,。我們滿足的是客戶的實際需求的話，那么這一個就是客戶的心理需求,。

　　在實現(xiàn)夢想過程中,，都會建立很多里程碑。你要做的是清晰的描繪客戶內(nèi)心渴望的藍(lán)圖和夢想,，以及在實現(xiàn)夢想中每一個里程碑遇到的困難,，解決方案。

　　真正的營銷高手,，是先找到客戶的夢想和里程碑,，找到客戶需要什么，真正需要什么,，再根據(jù)客戶需要的,，提供產(chǎn)品和服務(wù),。而不是一味的制造產(chǎn)品。

　　五,、你很真誠

　　如果把營銷比作一場博弈,，那么真誠就是你的第一張底牌,，也是你的最后一張底牌。一切情感信任的建立都來自真誠,，所有人都不會選擇沒有安全感的人進(jìn)行購買,。你一旦失去真誠，那么客戶就會對你失去信任,，離你而去,。

　　這五個理由,，微商都需要研究透徹了,，這樣你的粉絲才會向你買東西,，這樣才會有成交率才會上升。