「東阿阿膠」攜手啟博云轉(zhuǎn)型新零售,，老字號品牌原來可以這樣玩

　　「東阿阿膠」成立于1952年，是全國最大的阿膠及系列產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè),。1996年掛牌上市,，擁有3枚中國馳名商標、2個保密品種,、8個保護品種,，產(chǎn)品除國內(nèi)銷售外還銷往港澳、東南亞,、歐美等國家和地區(qū),。

　　作為具有深厚文化底蘊的中華老字號中藥企業(yè)，深耕市場 68 年,，「東阿阿膠」已形成了強大的渠道網(wǎng)絡,。隨著線上的發(fā)展與業(yè)務的不斷擴張，品牌便開始入駐傳統(tǒng)電商平臺,，但不久后發(fā)現(xiàn)這不是長遠之道：平臺上的客源并不穩(wěn)定，想做好拉新,、復購可謂困難重重,。

　　1. 用戶獲取成本高，流量難以爭奪,，而傳統(tǒng)電商紅利成本居高不下,，讓商家在轉(zhuǎn)化用戶過程中需要消耗大量的推廣成本,。

　　2. 阿膠類產(chǎn)品種類豐富，各個廠商也在逐漸增加產(chǎn)能,，非阿膠類產(chǎn)品也開始嘗試在阿膠功能領域內(nèi)進行拓展,，形成替代關系，這對于東阿阿膠是一種潛在的威脅,。

　　「東阿阿膠」決定進一步開啟線上新零售進行企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級,，通過品牌裂變增加粉絲黏性。既然已經(jīng)決定轉(zhuǎn)型線上,，剩下的就是完善具體的執(zhí)行策略,。

　　在啟博云的幫助下，團隊找到了適合自己的轉(zhuǎn)型模式：入駐啟博微分銷商城,，把客戶批量導入到社交場景進行裂變和維護,。

　　「嬌倍源商城」的運營有2大策略：

　　① 將微商城優(yōu)惠券模塊與京東自營店接口打通 ,，實現(xiàn)優(yōu)惠券消費實時核銷,，也就是說用戶可以在微商城中領券直接跳轉(zhuǎn)進入京東的店鋪中抵價消費，幫助品牌增加粉絲的粘性,。

　?、?開通拍對直播功能，直播賣貨開設低價促銷,，維護品牌客戶的忠誠度,。

　　「嬌倍源商城」直播內(nèi)容多元化：包括阿膠的食用、產(chǎn)品故事,、養(yǎng)生知識,，同時也會在直播間穿插發(fā)放獎品，如主推爆款,、新款以及獎品等,，既能增加直播間觀眾的停留時間，獲獎觀眾試用后,，還可以提高后期進店轉(zhuǎn)化,，通過直播產(chǎn)生的高額業(yè)績能幫助品牌擴大知名度。

　　在嬌倍源看來,，線下實體門店數(shù)字化轉(zhuǎn)型是必然趨勢?，F(xiàn)如今，品牌面臨著產(chǎn)品以及客戶資源的競爭,，而搭建自己的流量池,，既拓了線上渠道，又能反哺線下渠道。

　　桃花姬阿膠糕由東阿阿膠針對都市白領推出的保健零食,，作為東阿阿膠的三大核心產(chǎn)品之一,，桃花姬定位“高端養(yǎng)顏零食”。2007年推出市場后,，“熬好的阿膠”作為桃花姬阿膠糕的產(chǎn)品定位更被人所熟識,。桃花姬阿膠糕有滋陰養(yǎng)血、潤燥,、美容養(yǎng)顏,、增強免疫力的功效，成為都市白領養(yǎng)顏滋補的首選佳品,。

　　今年年初,，「東阿阿膠桃花姬官方商城」也決定轉(zhuǎn)戰(zhàn)社交電商行業(yè)，不僅是因為啟博微分銷可以完美打通線上線下庫存,、會員,，開展活動也非常簡單方便，即使團隊沒有很多經(jīng)驗,，上手起來也很快,。

　　社交電商不同于實體店的產(chǎn)品，可以直接觸達消費者,，也不同于京東,、淘寶等電商平臺的開放性。桃花姬阿膠糕在保障產(chǎn)品質(zhì)量的前提下,，用產(chǎn)品外觀激發(fā)消費者購買的沖動,，再用高性價比的價格，將理性消費迅速轉(zhuǎn)變?yōu)闆_動消費,。通過對產(chǎn)品的良好體驗,，繼而產(chǎn)生傳播，二次購買,，直到把消費者轉(zhuǎn)化成為代理商,。

　　啟博云在線事業(yè)部資深顧問 云紫：

　　傳統(tǒng)企業(yè)想要做好社交電商，還是先要梳理企業(yè)的框架,，有哪一些可以利用的資源,，社交電商從本質(zhì)上也是渠道和用戶的整合，也是企業(yè)的內(nèi)部管理分潤體系,，當然在確定自己企業(yè)的模式架構后,，需要和軟件公司深入溝通，不管是從分潤的鏈路,，包括后期財務的合規(guī)合法性都需要有對應的解決方案,，傳統(tǒng)企業(yè)在社交電商這個方向肯定就會有持續(xù)的發(fā)展,。