傳統醫(yī)藥行業(yè)切入微商 讓我們拭目以待

　　【微分銷導讀】微商在2014年,，發(fā)展到達了頂峰后,，隨之而來的不是平穩(wěn)發(fā)展，而是快速下滑,。導致這一情況發(fā)生的原因很多,，最最主要的就是微商的不健康發(fā)展。當然,，在微商遭遇挫折時候,，已經開始走向了一條正確的道路。傳統企業(yè)也紛紛看好微商的未來,，切入微商,。微商再也不是面膜微商，越來越多的行業(yè),，越來越多的產品走進了微商,。

　　現在，醫(yī)藥企業(yè)也開始進入微商,，這一正規(guī)軍進入微商,，說明了微商目前的大好的前景。

　　千金藥業(yè)養(yǎng)生坊總經理文立高告訴記者,，公司自2013年拿到電商運營牌照后,，主要是借助第三方平臺和官網進行銷售。前期的業(yè)務做得并不大,，互聯網銷售僅占到公司總體銷售額的1/30,。

　　“未來我們希望通過微商等平臺電商進入新渠道?！蔽牧⒏呓榻B,，千金藥業(yè)進入微商，主要就是看中其微商團隊的優(yōu)勢及先進的銷售理念,，千金公司主要是負責生產和產品質量的控制,。據其透露，通過微商渠道銷售的產品限于養(yǎng)生和保健品,，且只通過線上銷售,，“但未來肯定是產品的線上和線下互動銷售?！?/p>

　　熟悉微商的資深人士陳利表示,，由于大部分客戶是熟人,，微商可以節(jié)約傳統電商在引流、促銷方面所需要的巨大費用,，利潤差不多是其他電商平臺的三倍以上,。而對傳統品牌來說，其在線下已有廣泛的知名度和目標群體,，借助成本更低的線上渠道能夠快速帶來增量,。

　　微商規(guī)范化成趨勢

　　不可回避的事實是，一面是微商熱潮在網絡營銷大行其道,，另一面卻是外界對朋友圈產品的質量和售后提出了質疑,。當然微商將逐漸從全民創(chuàng)業(yè)逐步走向正規(guī)化、品牌化,、服務化,，微商團隊和品牌企業(yè)的合作，就是希望借助品牌形象,，通過質量管控不斷做成行業(yè)的正能量,。

　　無獨有而，老牌醫(yī)藥代理企業(yè)“金活醫(yī)藥”也有意嘗試微商模式了

　　金活醫(yī)藥在最新的公告中宣布,，其已經進入微商行業(yè)，推動金活醫(yī)藥業(yè)務在電商市場的發(fā)展,。值得注意的是,，與市面上大多數的微商企業(yè)不同，金活醫(yī)藥招募微商代理的主要目標是其既有的線下客戶,。

　　另外,，金活醫(yī)藥還將推出一個跨境購物平臺“友品集”，立足于金活醫(yī)藥在前海設立的跨境電商平臺和全國醫(yī)藥物流中心,。

　　不過,，目前金活醫(yī)藥的“友品集”官網并未正式面世，其目前的運營主要集中在微信端,，主營類目集中在母嬰,、保健、日用品方面,，也有部分美妝產品,。

　　電商的三個階段

　　電商正經歷第三階段，第一階段,，是靠搜索帶來的流量產生用戶,，但搜索是電商中最低級的。第二階段是靠比價,，淘寶,、京東這樣的巨頭就是靠價格戰(zhàn)做大的,，但一味比價，最終會讓商家無利可圖,。第三階段,，電商正在進入3.0時代，即生產者,、消費者,、服務者通過信任來實現價值流通和對接。由于醫(yī)藥是特殊商品,，無論藥廠,、醫(yī)生、藥師,、患者,，一旦信任建立起來，患者是跟著好醫(yī)生,、好藥師走,，而好醫(yī)生和好藥師則需要好的藥，那些長期信任的藥廠,，就是一個閉環(huán),。

　　今日的微商

　　今天的微商，是在微信平臺上形成的一種新業(yè)態(tài),，但本質與過去的徽商晉商有相同的基因,，就是信任、信用,。過去的醫(yī)藥流通企業(yè),，如國藥、上藥,，其職責只是一種藥品的配送角色,，醫(yī)藥代理商經銷商，是幫助好的藥品如何進入醫(yī)院和醫(yī)生的世界,，中間環(huán)節(jié)過多,，有太多的利益訴求，而其代價,，就是藥品最后到患者手中,，價格是極其昂貴的。而今天醫(yī)藥電商平臺,，讓患者,、藥廠、醫(yī)生三方面對面對接，省去其中的多個環(huán)節(jié),，最后是多贏,。