社交電商，新零售的時(shí)代

　　

　　2015年,，我在聽(tīng)羅振宇跨年演講的時(shí)候,，有一句話印象尤為深刻。

　　他在時(shí)間的朋友里大膽預(yù)測(cè)：“未來(lái)有的一切交易都將是社交”,。

　　當(dāng)時(shí)還在上大學(xué)的我非常不理解,，要知道那個(gè)年代我們最大的樂(lè)趣就是每天晚上拿著智能手機(jī)在淘寶網(wǎng)站瘋狂“剁手”,，不亦樂(lè)乎,，因?yàn)轳R云，我們對(duì)于“電商”這個(gè)新興名字是極其喜歡以及認(rèn)可的,，而對(duì)于朋友圈那些賣面膜化妝品賣絲襪打底褲所謂的“微商”卻是極其鄙視且深惡痛絕,。

　　然而當(dāng)我在某大型互聯(lián)網(wǎng)公司摸爬滾打四五年之后，再去反觀那句預(yù)言的時(shí)候,，我深以為然,！如何開(kāi)微店

　　京東用了10年時(shí)間才在納斯達(dá)克上市，阿里巴巴用了五年,，拼多多呢,？?jī)H僅用了兩年的時(shí)間就成功上市，與阿里京東平分天下,。拼多多的崛起,，拉開(kāi)了社交電商的大幕，與此同時(shí),，云集,、貝店等各路平臺(tái)們也借著社交電商的“東風(fēng)”飛速成長(zhǎng)，如火如荼,。

　　面對(duì)如今社交電商的迅猛勢(shì)頭,，相信有不少商家還沒(méi)反應(yīng)過(guò)來(lái)甚至百思不得其解，畢竟當(dāng)年與線下貿(mào)易相抗衡,，也算是“電商”的創(chuàng)新者,，時(shí)代的領(lǐng)跑者，這些先驅(qū)們到底是怎么被最初的“微商”打敗,，現(xiàn)在怎么突然被貼上了“傳統(tǒng)電商”的標(biāo)簽了,？

　　流量紅利慢慢減少、巨頭屹立的電商逐漸疲軟,，社交電商在傳統(tǒng)電商中撕開(kāi)了一條裂縫,，這條窄小的道路荊棘滿地,，荒草叢生。從最初被誤認(rèn)為是“chuanxiao ”到今天被當(dāng)作典范家喻戶曉,，其風(fēng)馳電掣的速度,，頑強(qiáng)的生命力實(shí)在令人贊嘆！

　　馬云說(shuō),，電商沖擊了實(shí)體店,，而新零售即將沖擊純電商，純電商的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去,，未來(lái)十年將是新零售的時(shí)代,，也就是社交電商新零售的時(shí)代。如何開(kāi)微店

　　到底什么是社交電商?社交電商新模式值不值得去做?

　　“社交電商,全稱社交電子商務(wù),是指基于人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò),利用社交網(wǎng)站,、抖音,、微博、社交媒介,、網(wǎng)絡(luò)媒介等多種傳播渠道,借助社交互動(dòng),、用戶自生內(nèi)容等手段等進(jìn)行品牌或產(chǎn)品推廣,促進(jìn)用戶購(gòu)買商品,同時(shí)將關(guān)注、分享,、互動(dòng)等社交化的元素應(yīng)用于交易過(guò)程之中,實(shí)現(xiàn)更有效的流量轉(zhuǎn)化和商品銷售的電子商務(wù)新模式,。”上面是百度來(lái)的,，簡(jiǎn)單一點(diǎn),， 我覺(jué)得社交電商其實(shí),就是在互聯(lián)網(wǎng)上,通過(guò)社交關(guān)系進(jìn)行的一切電子商務(wù)活動(dòng)。

　　傳統(tǒng)電商模式是“搜索”模式,，消費(fèi)者具備統(tǒng)一的流量入口,，使得網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物呈現(xiàn)“中心化的特征”。搜索排名對(duì)用戶選擇幾乎產(chǎn)生決定性影響,。在馬太效應(yīng)下,，流量不斷向頭 部商品匯聚，中小長(zhǎng)尾商戶則容易淹沒(méi)在海量的商品大潮之中,。那么在社交電商新模式下,，以社交網(wǎng)絡(luò)為紐帶，商品基于用戶個(gè)體進(jìn)行傳播,， 每個(gè)社交節(jié)點(diǎn)均可以成為流量入口并產(chǎn)生交易,，呈現(xiàn)出“去中心化” 的結(jié)構(gòu)特點(diǎn)。在熟人推薦下,， 用戶對(duì)商品的信任過(guò)程會(huì)減少對(duì)品牌的依賴,，產(chǎn)品夠好性價(jià)比夠高就容易通過(guò)口碑傳播，給了長(zhǎng)尾商品更廣闊發(fā)展空間。

　　社交電商把主動(dòng)權(quán)交給用戶,。用戶不再是先產(chǎn)生需求再到電商平臺(tái)采購(gòu),，而是基于興趣或社交關(guān)系，先通過(guò)熟人或社群的刺激需求再導(dǎo)向消費(fèi),。社區(qū)團(tuán)購(gòu)系統(tǒng)

　　傳統(tǒng)電商的交易成本主要由營(yíng)銷成本和渠道成本構(gòu)成,，社交電商主要為社交成本，通過(guò)裂變方式增長(zhǎng)用戶,，因此獲客成本極低,。

　　我想以上的解讀大概可以解答傳統(tǒng)電商用戶的一些疑惑。

　　社交電商構(gòu)建了一種新的商業(yè)模式,，還從根本上重建人與人之間的關(guān)系,，深刻改變了人們的生產(chǎn)生活方式、消費(fèi)理念和就業(yè)模式,，已成為不可阻擋的時(shí)代發(fā)展趨勢(shì),。

　　如果你還在觀望，那么你已經(jīng)落后了,！

　　臨淵羨魚(yú) 不如退而結(jié)網(wǎng),。好了，今天的內(nèi)容就到這里,，我是瀟瀟，感謝您的關(guān)注哦~~

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