4天拉新7000+會(huì)員，社區(qū)團(tuán)購竟然還可以這樣玩,？

　　萬山團(tuán)是一家以社群團(tuán)購為主,，通過分銷賣貨的百貨商城,。是一家必須經(jīng)熟人會(huì)員推薦,、用戶直接才能夠進(jìn)入商城內(nèi)購物下單,。2019 年 4 月 29日,，萬山團(tuán)啟博分銷微商城正式開始營業(yè),，上線短短一個(gè)月多月,，就有會(huì)員 1萬多人,，但是這一萬多人中有7000+人,，都是在6月9號(hào)一場會(huì)議后招募到的,。

　　在如此短的時(shí)間內(nèi)招募者這么多的會(huì)員，究竟是一場怎么樣的會(huì)議,，萬山團(tuán)又是怎么做到的?今天啟寶就為大家剖析一下這位商家!

　　招募團(tuán)長有辦法

　　團(tuán)長是每個(gè)社區(qū)團(tuán)購平臺(tái)的“靈魂”,，要讓社區(qū)團(tuán)購平臺(tái)發(fā)揮最大價(jià)值,，那么團(tuán)長是必不可少的,，商家在針對(duì)于團(tuán)長的招募,、激勵(lì),、日常管理三個(gè)方面 必須要多下功夫,。

　　萬山團(tuán)就在6月9號(hào)自己公司會(huì)議室召開了一場空前高漲的交流會(huì),，并且現(xiàn)場招募團(tuán)長。

　　招募團(tuán)長的3種模式：

　　天使合伙人：主要針對(duì)于剛剛接觸社區(qū)團(tuán)購的用戶商家,，在前期缺乏社區(qū)資源的情況下。

　　聯(lián)合創(chuàng)始人：有一定粉絲基礎(chǔ)的商家,，也可以直接通過線上渠道招募團(tuán)長,。

　　董事創(chuàng)始人：此類團(tuán)長屬于金山團(tuán)長，針對(duì)此類團(tuán)長萬山團(tuán)僅招募9人,。

　　篩選團(tuán)長的維度：社區(qū)團(tuán)購的主要銷售場景是由各快遞代收點(diǎn),、社區(qū)便利店、物業(yè),、業(yè)主等發(fā)起的社區(qū)微信群，每個(gè)群都相當(dāng)于一個(gè)社區(qū)店,。商家在招募時(shí),，可以優(yōu)先選擇以下幾類人群：小區(qū)業(yè)主/小區(qū)工作人員;在小區(qū)有一定的影響力、有用戶基礎(chǔ)的社區(qū)KOL,，已有或已加入50,、100人的小區(qū)住戶群聊;

　　有自提點(diǎn)優(yōu)先,，比如車庫,、便利店。

　　團(tuán)長激勵(lì)體系：情感,、金錢,、榮譽(yù)刺激三管齊下,，才是一套合格的激勵(lì)體系,，團(tuán)長可以通過微信群統(tǒng)一維護(hù),，商家需要做到以下幾點(diǎn)：1,、向新進(jìn)團(tuán)長介紹社區(qū)團(tuán)購模式,、利益點(diǎn);2,、提供推廣素材、制定推廣節(jié)奏,，方便團(tuán)長傳播;

　　每天10款特價(jià)商品帶動(dòng)傳播

　　萬山團(tuán)每天至少有8款特價(jià)商品來帶動(dòng)會(huì)員購買傳播活動(dòng)，活動(dòng)上線后推送到微信群周知,，讓客戶覺得這是一種老客福利,，不僅能起到傳播裂變的作用,，還提升了客戶活躍度。

　　增加曝光,，培養(yǎng)用戶習(xí)慣：前幾次活動(dòng)由于用戶基數(shù)較少,，大家的參與度并不是很高，為此萬山團(tuán)進(jìn)行了拓展,。在做特價(jià)商品的時(shí),，又在平臺(tái)新增營銷活動(dòng)，如限時(shí)秒殺,。

　　這1個(gè)月的時(shí)間,，每天不間斷地推出特價(jià)商品，活動(dòng)頻率高,、參與者反復(fù)分享拼團(tuán)鏈接到微信群,，使得原先“潛水”的客戶也抱著試一試的心態(tài)參與進(jìn)來，一步步地養(yǎng)成用戶習(xí)慣,。

　　團(tuán)長：賦能團(tuán)購實(shí)現(xiàn)線上經(jīng)營

　　近兩年社交電商的市場紅利越來越多,。越來越多的商家涌進(jìn)，傳統(tǒng)的線下百貨商城或者傳統(tǒng)的百貨電商可謂是越來越難走,，已經(jīng)逐步進(jìn)入“消亡”時(shí)代,，而社交電商,、社交團(tuán)購變得越來越值錢;社交電商團(tuán)購模式的出現(xiàn),，使電商的商家距離消費(fèi)者更近了一步。

　　給寶媽,，快遞點(diǎn)開通團(tuán)長：萬山團(tuán)負(fù)責(zé)人認(rèn)為,，社交電商目前仍處于培養(yǎng)用戶消費(fèi)習(xí)慣的階段，日常消費(fèi)尚未形成規(guī)模效應(yīng),。為了服務(wù)好萬山團(tuán)自己的團(tuán)長,，除了給他們提供源頭供應(yīng)鏈支持以外，萬山團(tuán)為了方便團(tuán)長和店長的推廣,，團(tuán)長店長發(fā)出商品有專屬鏈接地址,。

　　在團(tuán)長建立社群后，活躍社群除了發(fā)紅包以外,，也可以通過營銷玩法,、優(yōu)質(zhì)內(nèi)容提升活躍度。

　　優(yōu)質(zhì)內(nèi)容：商家可以鼓勵(lì)團(tuán)長從店鋪品類特點(diǎn)出發(fā),，從怎么吃,、吃什么的角度給鄰里提供建議，引發(fā)群內(nèi)討論互動(dòng)。

　　需要特別注意的是,，社區(qū)團(tuán)購是熟人社交下的購買場景,，口碑、服務(wù)很重要,。為了能夠更快速地出貨,，萬山團(tuán)始終堅(jiān)持每日開團(tuán)、每日結(jié)算,、及時(shí)發(fā)貨,，保證群內(nèi)都是正向情緒。若部分小區(qū)訂單量過少,，也可以將2天或者3天的訂單集中一次發(fā)貨,，節(jié)約物流成本，當(dāng)然要提前同步用戶,，避免客訴,。

　　萬山團(tuán)會(huì)在啟博的微分銷后臺(tái)做更多的營銷嘗試，進(jìn)一步的擁抱社交電商,，進(jìn)一步提升交易,，并不斷探索新的玩法，持續(xù)獲取更多粉絲和客戶,。