單月120w+銷(xiāo)售額,，白象如何玩轉(zhuǎn)私域流量池,？

　　全員分銷(xiāo)：?jiǎn)卧?20w+銷(xiāo)售額，白象如何玩轉(zhuǎn)私域流量池,？

　　

　　隨著短視頻和直播行業(yè)的興起,，消費(fèi)者偏好已經(jīng)向有趣好玩的內(nèi)容形式轉(zhuǎn)變。尤其是在數(shù)字化時(shí)代，品牌間的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)不單單局限于渠道之間,，如何拉進(jìn)與C端消費(fèi)者的距離,，精準(zhǔn)洞察消費(fèi)需求，迎合用戶喜好已經(jīng)成為企業(yè)能否突破傳統(tǒng)零售的關(guān)鍵,。

　　特殊時(shí)期以來(lái)白象面臨的危與機(jī)

　　- 食品行業(yè)過(guò)度依賴經(jīng)銷(xiāo)商,，下沉市場(chǎng)受阻；

　　- 品牌的內(nèi)容打造慣性突出產(chǎn)品宣傳以及優(yōu)惠活動(dòng),，忽視了品牌與消費(fèi)者的直接互動(dòng),。

　　20年10月，啟博正式牽手白象集團(tuán),，上線“白象優(yōu)食”小程序商城,。

　　由啟博提供技術(shù)支持，幫助白象打通線上線下全渠道運(yùn)營(yíng),，構(gòu)建私域流量池,，利用智慧零售，助力白象拓展銷(xiāo)售渠道,，實(shí)現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型,。

　　01

　　白象沉著應(yīng)對(duì)數(shù)字化經(jīng)營(yíng)變革

　　1）打造品牌人設(shè)：白象升級(jí)品牌形象

　　在過(guò)去的兩年里，白象食品通過(guò)品牌年輕化的營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)作,，持續(xù)深度探索年輕人的精神訴求,。2020年，白象食品發(fā)布全新的產(chǎn)品品牌Logo,，以更具現(xiàn)代審美,、更符合品牌定位的形象設(shè)計(jì)搶占消費(fèi)者心智。

　　2）研發(fā)地域特色美食,，貼近目標(biāo)人群喜好

　　在產(chǎn)品層面,，白象也在研發(fā)一些具有地域特色的美食。

　　“比如說(shuō)河南燴面以及四川擔(dān)擔(dān)面等等,，甚至于像甘肅拉面,，我們會(huì)做這些地域型的風(fēng)味的面食去來(lái)補(bǔ)充產(chǎn)品線，開(kāi)拓面食市場(chǎng),，也是發(fā)揚(yáng)我們中國(guó)的美食文化,，這是我們白象電商在2021年的義務(wù)和責(zé)任?！卑紫箅娚特?fù)責(zé)人介紹道,。

　　3）打造私域流量池，精細(xì)運(yùn)營(yíng)滿足個(gè)性化需求

　　通過(guò)scrm在企微進(jìn)粉中給用戶打標(biāo)簽,，針對(duì)不同標(biāo)簽選擇性群發(fā)產(chǎn)品及優(yōu)惠信息,，提高用戶購(gòu)買(mǎi)轉(zhuǎn)化率,。精準(zhǔn)洞察，了解用戶喜好和行為,，才能做出有效的產(chǎn)品創(chuàng)新和營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),。

　　02

　　啟博助力玩轉(zhuǎn)私域運(yùn)營(yíng)

　　打通全渠道觸點(diǎn)導(dǎo)入會(huì)員數(shù)據(jù)

　　白象食品在小程序商城上線后6個(gè)月的時(shí)間內(nèi)，已擁有近15w商城會(huì)員,。這些用戶通過(guò)公眾號(hào),、會(huì)員粉絲拉新引流，添加小象福利官,，通過(guò)福利及活動(dòng)引導(dǎo)用戶進(jìn)群,，再發(fā)送小程序商城無(wú)門(mén)檻優(yōu)惠券，由此促成了消費(fèi)者觸達(dá)線上私域的首單轉(zhuǎn)化,。

　　通過(guò)一物一碼,、微分銷(xiāo)商城的營(yíng)銷(xiāo)工具包將用戶引流至私域流量，形成品牌自有的用戶資產(chǎn),，可隨時(shí),、0成本、多次觸達(dá),，配合拼團(tuán)、砍價(jià),、0元抽獎(jiǎng)等裂變營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),，高效便捷地實(shí)現(xiàn)拉新引流。

　　借助會(huì)員系統(tǒng),，白象通過(guò)策劃營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),、新增會(huì)員卡優(yōu)惠、購(gòu)物返積分等形式提高會(huì)員的留存率,。支付方式也更加多樣化,，支持儲(chǔ)值支付、在線支付,、積分支付,，還可以設(shè)置積分抵扣比例及每積分價(jià)值。

　　新人優(yōu)惠

　　商城新用戶免費(fèi)送5元無(wú)門(mén)檻優(yōu)惠券及100積分新人獎(jiǎng)勵(lì),，同時(shí)商城首頁(yè)展示特價(jià)秒殺品,，通過(guò)文案+內(nèi)容吸引用戶下單；

　　社群營(yíng)銷(xiāo)

　　下單用戶可加入“白象優(yōu)食福利群”,，每天群內(nèi)發(fā)送活躍紅包及早安海報(bào),，定時(shí)提醒社群用戶簽到領(lǐng)積分，且連續(xù)簽到可獲額外積分,，培養(yǎng)用戶習(xí)慣,；

　　定期推送社群內(nèi)部專屬優(yōu)惠券+積分抵扣，營(yíng)造實(shí)惠,、省錢(qián)的購(gòu)物氛圍,；

　　鼓勵(lì)群友曬單好評(píng),，增進(jìn)日常交流，提高社群活躍度,；

　　通過(guò)在社群內(nèi)轉(zhuǎn)發(fā),、推廣商品，刺激老客戶需求,，提高老客復(fù)購(gòu)率,。

　　特價(jià)引流

　　線上商品價(jià)格設(shè)置秒殺價(jià)格，定期發(fā)布秒殺拼團(tuán)活動(dòng),，價(jià)格設(shè)置相對(duì)于其他電商平臺(tái)更具優(yōu)勢(shì),，在朋友圈和社群同步推送，吸引用戶線上購(gòu)買(mǎi),。

　　限時(shí)拼團(tuán)

　　低成本迅速拉新,，帶動(dòng)單一產(chǎn)品的銷(xiāo)量；

　　數(shù)字化浪潮中,，品牌精準(zhǔn)洞察用戶需求恰恰是借助了私域流量池的搭建,。

　　白象食品通過(guò)搭建私域?qū)⒎稚⒌挠脩魵w攏到公眾號(hào)、小程序商城,、社群,、企業(yè)微信、個(gè)號(hào)等自有渠道,，不僅能夠多次免費(fèi)觸達(dá),，還能沉淀消費(fèi)者數(shù)據(jù)資源，提升品牌影響力,。

　　03

　　啟博賦能分銷(xiāo)

　　線上銷(xiāo)量井噴式增長(zhǎng)

　　2020年底,，白象開(kāi)啟線上商城分銷(xiāo)員業(yè)務(wù)。

　　通過(guò)降低分銷(xiāo)員申請(qǐng)門(mén)檻：0投資,、無(wú)門(mén)檻加入,，成為分銷(xiāo)員；分銷(xiāo)員邀請(qǐng)可獲得積分抵現(xiàn)獎(jiǎng)勵(lì),，邀新好友下單,，可獲得2%-14%不等的傭金，額外設(shè)置訂單支付金額的階梯獎(jiǎng)勵(lì),。

　　賦能渠道商,、門(mén)店、導(dǎo)購(gòu),、下沉市場(chǎng)夫妻老婆店等小b端商家,，不斷將外部員工發(fā)展成為白象的分銷(xiāo)員,。

　　“合伙人特權(quán)”

　　- 擁有自己的微店及分銷(xiāo)名片；

　　- 分銷(xiāo)拿傭金：微店賣(mài)出商品,，您可獲得傭金,；

　　- 分銷(xiāo)傭金由廠家統(tǒng)一設(shè)置。

　　白象優(yōu)食分銷(xiāo)員前期屬于無(wú)門(mén)檻加入,，分銷(xiāo)員邀請(qǐng)還可獲得積分抵現(xiàn),，分銷(xiāo)隊(duì)伍迅速擴(kuò)大，目前已有近3630名分銷(xiāo)員,。

　　截至目前,，白象優(yōu)食小程序商城會(huì)員總數(shù)達(dá)到14.58w，商城營(yíng)業(yè)額超500w,，分銷(xiāo)訂單占全部訂單的比例接近63%,，可以說(shuō)大大利用分銷(xiāo)員拉動(dòng)了線上的銷(xiāo)售。

　　04

　　不懼特殊時(shí)期逆勢(shì)上揚(yáng)

　　白象食品未來(lái)可期

　　歷經(jīng)數(shù)次革新,，白象食品已經(jīng)找準(zhǔn)了適合自身企業(yè)的微信私域運(yùn)營(yíng)模式,，通過(guò)不斷拉近與顧客間的距離，打造品牌在私域的IP人設(shè),，提高私域整體的銷(xiāo)售額,，玩出了有別于傳統(tǒng)渠道的一條新打法。

　　參考文章

　　1,、白象食品創(chuàng)新“兩板斧”：新品類(lèi)占位+一物一碼營(yíng)銷(xiāo) 作者：吉祥碼-飛姐

　　2,、群脈通過(guò)數(shù)字化賦能糖酒食品行業(yè)，挖掘用戶價(jià)值開(kāi)拓新增量  來(lái)源：IT商業(yè)新聞網(wǎng)

　　3,、不懼特殊時(shí)期逆勢(shì)上揚(yáng)，白象食品的2021年為何如此值得期待,？ 來(lái)源：白象食品官微