單月120w+銷售額,，白象如何玩轉(zhuǎn)私域流量池,？

　　全員分銷：單月120w+銷售額，白象如何玩轉(zhuǎn)私域流量池,？

　　

　　隨著短視頻和直播行業(yè)的興起,，消費者偏好已經(jīng)向有趣好玩的內(nèi)容形式轉(zhuǎn)變。尤其是在數(shù)字化時代,，品牌間的競爭已經(jīng)不單單局限于渠道之間,，如何拉進與C端消費者的距離，精準洞察消費需求，迎合用戶喜好已經(jīng)成為企業(yè)能否突破傳統(tǒng)零售的關(guān)鍵,。

　　特殊時期以來白象面臨的危與機

　　- 食品行業(yè)過度依賴經(jīng)銷商,，下沉市場受阻；

　　- 品牌的內(nèi)容打造慣性突出產(chǎn)品宣傳以及優(yōu)惠活動,，忽視了品牌與消費者的直接互動,。

　　20年10月，啟博正式牽手白象集團,，上線“白象優(yōu)食”小程序商城,。

　　由啟博提供技術(shù)支持，幫助白象打通線上線下全渠道運營,，構(gòu)建私域流量池,，利用智慧零售，助力白象拓展銷售渠道,，實現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型。

　　01

　　白象沉著應對數(shù)字化經(jīng)營變革

　　1）打造品牌人設：白象升級品牌形象

　　在過去的兩年里,，白象食品通過品牌年輕化的營銷動作，持續(xù)深度探索年輕人的精神訴求。2020年,，白象食品發(fā)布全新的產(chǎn)品品牌Logo,，以更具現(xiàn)代審美、更符合品牌定位的形象設計搶占消費者心智,。

　　2）研發(fā)地域特色美食,，貼近目標人群喜好

　　在產(chǎn)品層面，白象也在研發(fā)一些具有地域特色的美食,。

　　“比如說河南燴面以及四川擔擔面等等,，甚至于像甘肅拉面，我們會做這些地域型的風味的面食去來補充產(chǎn)品線,，開拓面食市場,，也是發(fā)揚我們中國的美食文化，這是我們白象電商在2021年的義務和責任,?！卑紫箅娚特撠熑私榻B道。

　　3）打造私域流量池,，精細運營滿足個性化需求

　　通過scrm在企微進粉中給用戶打標簽,，針對不同標簽選擇性群發(fā)產(chǎn)品及優(yōu)惠信息，提高用戶購買轉(zhuǎn)化率,。精準洞察,，了解用戶喜好和行為，才能做出有效的產(chǎn)品創(chuàng)新和營銷活動。

　　02

　　啟博助力玩轉(zhuǎn)私域運營

　　打通全渠道觸點導入會員數(shù)據(jù)

　　白象食品在小程序商城上線后6個月的時間內(nèi),，已擁有近15w商城會員,。這些用戶通過公眾號、會員粉絲拉新引流,，添加小象福利官,，通過福利及活動引導用戶進群，再發(fā)送小程序商城無門檻優(yōu)惠券,，由此促成了消費者觸達線上私域的首單轉(zhuǎn)化,。

　　通過一物一碼、微分銷商城的營銷工具包將用戶引流至私域流量,，形成品牌自有的用戶資產(chǎn),，可隨時、0成本,、多次觸達,，配合拼團、砍價,、0元抽獎等裂變營銷活動,，高效便捷地實現(xiàn)拉新引流。

　　借助會員系統(tǒng),，白象通過策劃營銷活動,、新增會員卡優(yōu)惠、購物返積分等形式提高會員的留存率,。支付方式也更加多樣化,，支持儲值支付、在線支付,、積分支付,，還可以設置積分抵扣比例及每積分價值。

　　新人優(yōu)惠

　　商城新用戶免費送5元無門檻優(yōu)惠券及100積分新人獎勵,，同時商城首頁展示特價秒殺品,，通過文案+內(nèi)容吸引用戶下單；

　　社群營銷

　　下單用戶可加入“白象優(yōu)食福利群”,，每天群內(nèi)發(fā)送活躍紅包及早安海報,，定時提醒社群用戶簽到領(lǐng)積分，且連續(xù)簽到可獲額外積分,，培養(yǎng)用戶習慣,；

　　定期推送社群內(nèi)部專屬優(yōu)惠券+積分抵扣，營造實惠,、省錢的購物氛圍,；

　　鼓勵群友曬單好評，增進日常交流，提高社群活躍度,；

　　通過在社群內(nèi)轉(zhuǎn)發(fā),、推廣商品，刺激老客戶需求,，提高老客復購率,。

　　特價引流

　　線上商品價格設置秒殺價格，定期發(fā)布秒殺拼團活動,，價格設置相對于其他電商平臺更具優(yōu)勢,，在朋友圈和社群同步推送，吸引用戶線上購買,。

　　限時拼團

　　低成本迅速拉新,，帶動單一產(chǎn)品的銷量；

　　數(shù)字化浪潮中,，品牌精準洞察用戶需求恰恰是借助了私域流量池的搭建,。

　　白象食品通過搭建私域?qū)⒎稚⒌挠脩魵w攏到公眾號、小程序商城,、社群,、企業(yè)微信、個號等自有渠道,，不僅能夠多次免費觸達,，還能沉淀消費者數(shù)據(jù)資源,，提升品牌影響力,。

　　03

　　啟博賦能分銷

　　線上銷量井噴式增長

　　2020年底，白象開啟線上商城分銷員業(yè)務,。

　　通過降低分銷員申請門檻：0投資,、無門檻加入，成為分銷員,；分銷員邀請可獲得積分抵現(xiàn)獎勵,，邀新好友下單，可獲得2%-14%不等的傭金,，額外設置訂單支付金額的階梯獎勵,。

　　賦能渠道商、門店,、導購,、下沉市場夫妻老婆店等小b端商家，不斷將外部員工發(fā)展成為白象的分銷員,。

　　“合伙人特權(quán)”

　　- 擁有自己的微店及分銷名片,；

　　- 分銷拿傭金：微店賣出商品，您可獲得傭金；

　　- 分銷傭金由廠家統(tǒng)一設置,。

　　白象優(yōu)食分銷員前期屬于無門檻加入,，分銷員邀請還可獲得積分抵現(xiàn)，分銷隊伍迅速擴大,，目前已有近3630名分銷員,。

　　截至目前，白象優(yōu)食小程序商城會員總數(shù)達到14.58w,，商城營業(yè)額超500w,，分銷訂單占全部訂單的比例接近63%，可以說大大利用分銷員拉動了線上的銷售,。

　　04

　　不懼特殊時期逆勢上揚

　　白象食品未來可期

　　歷經(jīng)數(shù)次革新,，白象食品已經(jīng)找準了適合自身企業(yè)的微信私域運營模式，通過不斷拉近與顧客間的距離,，打造品牌在私域的IP人設,，提高私域整體的銷售額，玩出了有別于傳統(tǒng)渠道的一條新打法,。

　　參考文章

　　1,、白象食品創(chuàng)新“兩板斧”：新品類占位+一物一碼營銷 作者：吉祥碼-飛姐

　　2、群脈通過數(shù)字化賦能糖酒食品行業(yè),，挖掘用戶價值開拓新增量  來源：IT商業(yè)新聞網(wǎng)

　　3,、不懼特殊時期逆勢上揚，白象食品的2021年為何如此值得期待,？ 來源：白象食品官微