探討微商發(fā)展的基石與未來的發(fā)展模式

　　【微分銷導讀】微商為什么會在2015年遭遇了如此大困境,，整個微商行業(yè)瞬間從春天進入了動態(tài),，整個微商行業(yè)都面臨著解體風險，幸好微商足夠堅強，或者說,，草根微商比較堅強,，他們還在支持，強撐著整個微商行業(yè),。

　　小編先來說說,，微商為什么會在2015年遭遇滑鐵盧：假貨偽劣產(chǎn)品以及騙子愈發(fā)猖獗，則是最大的一個原因,。

　　“當資本家享受過100%利潤的時候,，他們不會停步，他們開始追求200%的利潤,?！?/p>

　　在產(chǎn)品虛高價格的支撐下，產(chǎn)業(yè)鏈條中上層的成員普遍享受到了一場血的盛宴,。但即便如此,，很多人仍未滿足。不少有生產(chǎn)能力的廠商開始壓縮生產(chǎn)成本,，因為他們發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的銷量主要依賴于利潤率而非品質(zhì),，依賴于招商而非終端銷售;一些不具備生產(chǎn)能力的微商開始代理假貨，因為他們發(fā)現(xiàn)這樣不影響銷售而且利潤率更高;更有不法份子走上欺騙,、欺詐的無本萬利道路,。

　　微商行業(yè)不存在道德，不存在行業(yè)自律,，幾乎所有人都在金錢赤裸裸的誘惑之下上演商業(yè)文明以來最丑陋的一幕。行業(yè)的輿論評價和公眾印象在此情況下一落千丈,，帶來的直接影響是產(chǎn)品的終端銷售以及新成員的流入變得前所未有的困難,。一大批底層代理因為遲遲未有動銷而死亡流失，隨之又引發(fā)多米諾骨牌效應,，給行業(yè)帶來颶風式的破壞,。這是微商攔腰折斷的重要原因，這些都是微商不自律造成的,。

　　微商該如何重新興起?

　　A,、模式變革

　　模式變革，首先就是要徹底拋棄過去“壓貨,、倒貨”的做法,，以產(chǎn)品銷售和服務為主要利潤來源，不再以“拉人頭”作為行業(yè)的主要利潤來源,，真正聚焦在產(chǎn)品的零售動銷上面,。

　　B、產(chǎn)品變革

　　除了價格虛高之外，微商渠道銷售的主流產(chǎn)品還有同質(zhì)化現(xiàn)象嚴重,、質(zhì)量差等缺點,。作為其中一種商品流通渠道，微商和其他渠道并無本質(zhì)區(qū)別——渠道能否壯大發(fā)展最終還是取決于能否提供多樣化的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品,。因此行業(yè)想要持續(xù)發(fā)展,，同樣必須在產(chǎn)品上下苦功夫。

　　產(chǎn)品的規(guī)范,，從上層角度需要國家和相關(guān)部門出面,，推出相關(guān)的法律及規(guī)章制度，以及需要行業(yè)協(xié)會的自律性約束條件,。而在市場層面,，則需要參與企業(yè)改變思路，建立“以產(chǎn)品而非營銷為中心”的運營理念,。

　　C,、推廣手法變革

　　在過去，微商行業(yè)是浮躁的,。參與企業(yè)重營銷大過重產(chǎn)品,，而在營銷方面也并非傳統(tǒng)企業(yè)做品牌的思路，微商方面的營銷,，核心目標是“在最短時間內(nèi)招到盡可能多的代理”,，以這樣的利益訴求作為主要出發(fā)點，則營銷方式上突出的必然是突出“如何讓代理商在最短的時間內(nèi)賺到錢”,。

　　未來的微商模式

　　一,、以C2C為主的個體商戶

　　淘寶培養(yǎng)了顧客在PC端的網(wǎng)購習慣，微信培養(yǎng)了用戶在移動端的社交(分享)習慣(購物習慣正在慢慢形成),。如果說淘寶開啟了全民網(wǎng)購的時代,，那么微信就開啟了全民開店(微商)的時代。微信讓自商業(yè)成為一種可能,，一個既是買家又是賣家的移動購物時代到來,。

　　二、以B2C為主的品牌賣家

　　這種規(guī)?；且粋€C2C到B2C的過程,，就像淘寶最先運作的是C2C(這一點和朋友圈相似)，但當這一模式偏離正軌時,，天貓(B2C)就應運而生,，用戶的購物觀念也逐漸從便宜轉(zhuǎn)向品牌和質(zhì)量，微商也如此,，朋友圈賣貨只是微信電商途徑的一步,。

　　三,、以C2B為主的“小而美”

　　流量為王的PC時代，C2B沒有迎來大繁榮,，但是卻蘊藏了巨大的能量,。在移動互聯(lián)網(wǎng)時代，這一按需定制的個性化產(chǎn)品將會迎來全面發(fā)展,。微信本身就是一款“小而美”的產(chǎn)品,，對于非標類的產(chǎn)品，在微信上通過口碑傳播和精準營銷,，更容易尋找到潛在的用戶,。在去中心化的社交電商平臺上，“小而美”的產(chǎn)品更適應發(fā)展,。

　　四,、以本地化生活服務的O2O

　　很多人認為O2O難做，是因為線下資源整合起來難度大,，尤其是物流等各方面操作起來非常麻煩,。在筆者看來這恰好是微商的機會所在，馬云說過抱怨最多的地方就是機會最大的地方,。O2O重在服務,，如果微商僅僅只把自己定位成一個微信賣東西的人，那么他就只是一個賣家或中介商,，而如果把自己定位成一個移動客服的話,，解決終端的用戶找信息難和信息不對稱問題，那么微商就會成為移動電商的橋梁,。

　　微商只要最好自律,，監(jiān)管措施到位，那么微商必將成為下一個淘寶,，對于習慣在pc端購物的人依然會選擇在PC端購買,，移動微商只是讓用戶在碎片化、移動化和場景化的情形下體驗更加方便,。移動端的電商和PC端的電商形成互補，將平分秋色,。接下就是考驗人的自律和平臺監(jiān)管的時期,。