小編為您深入解析病毒式營(yíng)銷

　　【微分銷導(dǎo)讀】微商的成交靠的是情感營(yíng)銷,，微商就是不斷的打動(dòng)客戶，黏住客戶,，促進(jìn)成交量,。360shop小編今天要說(shuō)的和微商的情感營(yíng)銷很相關(guān)，那就是病毒式營(yíng)銷,。

　　一,、什么是病毒式營(yíng)銷?

　　病毒式的營(yíng)銷是指發(fā)起人發(fā)出產(chǎn)品的最初信息到用戶，再依靠用戶自發(fā)的口碑宣傳,，由于他的原理跟病毒的傳播類試,，經(jīng)濟(jì)學(xué)上稱之為病毒試營(yíng)銷，是一種常用的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法,，常用于進(jìn)行網(wǎng)站推廣,、品牌推廣等。

　　病毒營(yíng)銷是社會(huì)人際網(wǎng)絡(luò),，使信息像病毒一樣傳播和擴(kuò)散,，利用快速?gòu)?fù)制的方式傳向數(shù)以千計(jì)、數(shù)以百萬(wàn)計(jì)的受眾,。也就是說(shuō),，通過(guò)提供有價(jià)值的產(chǎn)品或服務(wù)，“讓大家告訴大家”,，通過(guò)別人為你宣傳,，實(shí)現(xiàn)“營(yíng)銷杠桿”的作用,。病毒式營(yíng)銷已經(jīng)成為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷最為獨(dú)特的手段，被越來(lái)越多的商家和網(wǎng)站成功利用,。

　　二,、病毒式營(yíng)銷的特性：

　　1、是提供有價(jià)值的內(nèi)容,這是病毒式營(yíng)銷的最基本前提;

　　2,、是要有適宜的傳播途徑,可以非常便捷地自動(dòng)傳播,象電子書(shū)等就是非常好的載體,可以吸引網(wǎng)民大量下載和傳播,。

　　3、是可以巧妙地調(diào)動(dòng)公眾的積極性,比如象時(shí)代營(yíng)銷網(wǎng)的電子書(shū),對(duì)很多下載網(wǎng)站來(lái)說(shuō)都是非常好的內(nèi)容,自然可以大量吸引各種網(wǎng)站作為資源來(lái)提供下載,這樣才能形成病毒式傳播的要素,。 病毒性營(yíng)銷作為一種較好的網(wǎng)站推廣方式,目前已被大家逐步接受和認(rèn)可,但要良好地執(zhí)行,還需要非常巧妙的策劃和構(gòu)思。

　　三,、病毒式營(yíng)銷的特點(diǎn)：

　　1,、有吸引力的話題

　　既然是“病毒性”營(yíng)銷，那么首先就必須要有一個(gè)“病毒”來(lái)傳播,。制造一個(gè)話題作為病毒看起來(lái)很簡(jiǎn)單,，似乎只要是人們感興趣的話題，就可以隨意發(fā)揮,。但其實(shí)不然,，如果你的產(chǎn)品信息是赤裸裸的廣告，用戶不僅不會(huì)自愿?jìng)鞑?，而且心生厭惡與反感,。而微信紅包則順應(yīng)了中國(guó)人新年討采頭、交朋友,、交好運(yùn)的心理訴求,，增強(qiáng)了互動(dòng)性、娛樂(lè)性,、交際性,，從而突破了消費(fèi)者的戒備心理，自覺(jué)自愿,、樂(lè)此不彼地參與其中,，促使其完成從純粹受眾到積極傳播者的變化。

　　2,、幾何倍數(shù)的傳播速度

　　一直以來(lái),，大眾媒體發(fā)布廣告的營(yíng)銷方式是“一點(diǎn)對(duì)多點(diǎn)”的輻射狀傳播，實(shí)際上無(wú)法確定廣告信息是否真正到達(dá)了目標(biāo)受眾,。病毒營(yíng)銷是自發(fā)的,、擴(kuò)張性的、發(fā)散性的,、彌漫性的信息推廣,，是通過(guò)人際傳播和群體傳播的渠道,，品牌信息被消費(fèi)者傳遞給與自己相關(guān)或某種聯(lián)系的人。例如當(dāng)目標(biāo)受眾讀到一則有趣的flash,，他的第一反應(yīng)或許就是將這則flash轉(zhuǎn)發(fā)給好友,、同事，無(wú)數(shù)個(gè)參與的“轉(zhuǎn)發(fā)大軍”在無(wú)數(shù)個(gè)群,、圈子,、論壇、微博上擴(kuò)散,，就構(gòu)成了成幾何倍數(shù)傳播的主力,。

　　3、高效率的接收

　　大眾媒體投放廣告難以克服信息干擾強(qiáng)烈,、接收環(huán)境復(fù)雜,、受眾戒備抵觸心理嚴(yán)重等缺陷。而對(duì)于那些有趣的“病毒”,，是受眾從熟悉的人那里獲得或是主動(dòng)搜索而來(lái)的,，這些“病毒”有利、有趣,、有理,、有情、有料,，在接受過(guò)程中自然會(huì)有積極的心態(tài);而且,，接收渠道也比較私人化，如微信,、微博,、QQ群、電子郵件,、封閉論壇等,，使得病毒營(yíng)銷克服了信息傳播中的噪音影響，增強(qiáng)了傳播的效果,。

　　四,、常見(jiàn)的病毒式營(yíng)銷方法

　　1、免費(fèi)的服務(wù)

　　一些大型的網(wǎng)站或公司會(huì)提供免費(fèi)的二機(jī)域名,，免費(fèi)空間,，免費(fèi)程序接口，免費(fèi)計(jì)數(shù)器等資源,，這些資源中可以直接或間接的加入公司的連接或者其他產(chǎn)品的介紹,，也還可以是廣告。特別是現(xiàn)在推出的窄告,，很適合放在這些免費(fèi)資源中,。由于這些服務(wù)都是免費(fèi)的,，對(duì)用戶有著很大的吸引力，另外,，當(dāng)用戶自己在使用并對(duì)外宣傳的時(shí)候,，就也為提供該服務(wù)的公司做了免費(fèi)宣傳。

　　2,、便名服務(wù)

　　便名服務(wù)服務(wù)不象上面的免費(fèi)服務(wù)一樣需要一定的財(cái)力物力,，比較適合小公司或個(gè)人網(wǎng)站。在網(wǎng)站上提供日常生活中常會(huì)用到的一些查詢,，如：公交查詢,，電話查詢，手機(jī)歸屬地查詢,，天氣查詢等,，把這些實(shí)用的查詢集中到一起，能給用戶提供極大的便利,，會(huì)得到用戶很好的口碑，也就能很快的在網(wǎng)名中推廣開(kāi)來(lái),。

　　3,、節(jié)日祝福

　　每當(dāng)?shù)焦?jié)日時(shí)，可以通過(guò)QQ,，MSM,，E-MAIL等工具想朋友發(fā)送一些祝福，后面跟上網(wǎng)頁(yè)地址或精美圖片,，由于節(jié)日里,，大家都很高興收到來(lái)自朋友的祝福和喜歡發(fā)祝福給朋友，一個(gè)病毒連就這樣形成了,。

　　4,、精美網(wǎng)頁(yè)或笑話

　　娛樂(lè)是人生活的追求，不管誰(shuí)定下什么目標(biāo),，但最終是為了生活,、娛樂(lè)，做一個(gè)精美的網(wǎng)頁(yè)或精彩的笑話發(fā)給朋友,，朋友一定回很高興很會(huì)很快的發(fā)送給他的好朋友,。

　　五、做病毒式營(yíng)銷需要注意什么?

　　1,、不要直接發(fā)純商業(yè)廣告

　　2,、產(chǎn)品要實(shí)用

　　3、不要欺騙用戶

　　4,、做好人工服務(wù)