論傳統(tǒng)經(jīng)銷商的互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型之路

　　【微分銷導(dǎo)讀】在10年前,，互聯(lián)網(wǎng)的浪潮就打進(jìn)了千萬戶家門，在10年后的今天,，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的后浪再一次拍打過來,，傳統(tǒng)經(jīng)銷商再也不能安穩(wěn)了，這一系的浪潮似乎驚動(dòng)了所有經(jīng)銷商的奶酪,，似乎整個(gè)行業(yè)進(jìn)入了全面衰落時(shí)代,。

　　在2015年上半年，傳統(tǒng)實(shí)體經(jīng)銷商形勢(shì)很嚴(yán)峻,，消費(fèi)環(huán)境低迷,、競爭加劇、租金高昂,、電商沖擊等因素都對(duì)實(shí)體經(jīng)銷商的業(yè)績?cè)斐捎绊?。面?duì)實(shí)體市場(chǎng)普遍低迷的現(xiàn)狀，傳統(tǒng)經(jīng)銷商紛紛出招轉(zhuǎn)型,，通過涉足電商,、跨界合作、抱團(tuán)取暖等方式尋找新的出路和增長點(diǎn),，隨時(shí)準(zhǔn)備轉(zhuǎn)變中,，但似乎永遠(yuǎn)沒找到合適的路。

　　渠道的變遷

　　我們知道,，中國的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)是從計(jì)劃經(jīng)濟(jì)的供銷時(shí)代開始的,，供銷科是中國業(yè)務(wù)員人開始，隨著市場(chǎng)競爭的加劇,，供銷演變?yōu)闋I銷,，營銷又演化出銷售與市場(chǎng)，由于中國的幅元遼闊,，各地區(qū)生活習(xí)慣大為不同，產(chǎn)品銷售受不同的地區(qū)影響極大,，渠道戰(zhàn)績空前的長,，從總代、到市代,、到各級(jí)經(jīng)銷商,、分銷商、批發(fā)部,，再到零售終端,，所以中國的銷售渠道是世界上最復(fù)雜最多樣的國家,。這幾年由于企業(yè)對(duì)市場(chǎng)掌控意識(shí)的增強(qiáng)，渠道線越來越短,，所謂扁平化改造,，從廠家直接到經(jīng)銷商再到零售終端，成為趨勢(shì),。

　　電商的退潮

　　隨著電子商務(wù)的興起,，從2005年開始，一大批做傳統(tǒng)渠道的廠家和經(jīng)銷商做起了電子商務(wù),、開淘寶店,，也有成功者一夜暴富，于是一擁而起,，開網(wǎng)店仿佛成為企業(yè)營銷的唯一救命稻草,，天下無電不商，10年來退潮之后,，贊佳認(rèn)為,，能夠成功生活在海上的，仍然只占少數(shù),，對(duì)于大多數(shù)企業(yè)來說,，電商沒有增加多少銷量，但成本是實(shí)實(shí)在在付出了,，學(xué)費(fèi)是真真切切地交去了,，但對(duì)企業(yè)的成長似乎并沒有那么的突出。

　　電子商務(wù)的興起,，成就了一批最先抓住機(jī)遇的人,，他們獲得了大量的初始網(wǎng)絡(luò)行業(yè)推廣資源，對(duì)傳統(tǒng)企業(yè)是當(dāng)頭一棒,，原來的渠道逐漸在分流,，分流之后，每條河水漸少,，河床上的石頭逐漸裸露,，淡季到來，對(duì)傳統(tǒng)商家均是一種煎熬,。

　　線下銷售消滅了嗎?

　　但是,，電子商務(wù)并沒有消滅消費(fèi)，從社會(huì)總體消費(fèi)結(jié)構(gòu)上衡量,，2004年電商規(guī)模占比8%,，2014年占比20%，但線下社會(huì)消費(fèi)總額也已經(jīng)翻了好幾翻,，似乎也沒有代替多少傳統(tǒng)國民消費(fèi),，而是大大增加了產(chǎn)品消費(fèi)基數(shù),，但為什么給企業(yè)和商家的感覺是蕭條了呢?贊佳認(rèn)為，其實(shí)這是一個(gè)因角度不同的假像,。舉個(gè)例子,，當(dāng)5個(gè)人站在一個(gè)房間時(shí)，會(huì)覺得很擠,，但當(dāng)5個(gè)人甚至是50個(gè)人站在廣場(chǎng),，則顯得多么空曠。因?yàn)閺S家也增加了,，更重要的是在商家的無形周圍,，一下子增加了10倍100倍的電商商家，賣相同的產(chǎn)品,，你說商家的生意分流能不大嗎?可怕的是這些商家你看不到,、摸不著、沒有人流,、只有數(shù)據(jù),。

　　在電商時(shí)代，但是電商活的也并不容易,，線下銷售也并沒有消失,，還得到了大規(guī)模的增加。作為傳統(tǒng)經(jīng)銷商,，如果你不知道自己的長處與短處,，隨意進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型，有時(shí)候真與找死沒什么兩樣,。

　　除了開淘寶店,，傳統(tǒng)經(jīng)銷商還有哪些互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型之策?

　　電子商務(wù)最大的優(yōu)勢(shì)有三點(diǎn)：豐富的產(chǎn)品，全國的物流,，低廉的價(jià)格,。而傳統(tǒng)經(jīng)銷商，也相應(yīng)擁有三大優(yōu)勢(shì)：本地渠道,、本地配送,、源頭產(chǎn)品與價(jià)格。傳統(tǒng)經(jīng)銷商要想進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)化轉(zhuǎn)型,，就要充分利用好自身的優(yōu)勢(shì),。

　　其實(shí)，向互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型,，也并不一定要做一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品出來，有時(shí)候思維才是起決定性作用,?；ヂ?lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型也并不是說單單做個(gè)網(wǎng)站,，建立個(gè)電商平臺(tái)或開個(gè)微信公眾帳號(hào)就是互聯(lián)網(wǎng)化了，如果你真的只是在做這些表面文章,，只是這樣認(rèn)為,，那你可真的就完了!