目前母嬰食品市場(chǎng)規(guī)模已逾千億級(jí),，隨著國(guó)民家庭收入的增加和消費(fèi)需求的提高，家長(zhǎng)對(duì)兒童飲食簡(jiǎn)歷更加關(guān)注,，兒童食品正在成為食品市場(chǎng)中新的發(fā)力點(diǎn)

根據(jù)第七次人口普查數(shù)據(jù)顯示,，截止2020年底。中國(guó)0-14歲人口為2.53億人,，占全部人口總數(shù)的18%,，龐大的兒童人口基數(shù)以及科學(xué)育兒觀的全面普及，兒童食品市場(chǎng)正在迅速崛起,。

作為新一代的父母,，無(wú)論是孩子的日常飲食的合理搭配亦或是專業(yè)營(yíng)養(yǎng)品的選擇方面都更為慎重，秉承信奉科學(xué),，養(yǎng)護(hù)精細(xì),！在如此嚴(yán)苛的審視下，由浙江大學(xué)擔(dān)任研發(fā)主力,，聯(lián)合,、英、法,、荷,、意大利、丹麥6國(guó)Top級(jí)工廠研發(fā)之力,，為0-12歲兒童免疫力提升而來(lái)的兒童營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充品“小電筒營(yíng)養(yǎng)粉”,，一經(jīng)面市，就受到廣大家長(zhǎng)們的一致好評(píng),。品質(zhì)備受認(rèn)可,，堪稱國(guó)貨之光！

“小電筒”深耕大健康行業(yè)17年,，致力于讓每個(gè)寶寶有健康體質(zhì),。小電筒營(yíng)養(yǎng)粉攜手啟博，布局私域賽道,，搭建線上微信小程序商城,，用好產(chǎn)品引流,，好服務(wù)裂變，將私域營(yíng)銷玩到極致,！

一,、私域引流路徑

1、公眾號(hào)新關(guān)注自動(dòng)回復(fù)

公眾號(hào)“小電筒營(yíng)養(yǎng)粉接骨木莓”的新關(guān)注自動(dòng)回復(fù),，就有引流用戶至私域的路徑,，路徑是：

公眾號(hào)“小電筒營(yíng)養(yǎng)粉接骨木莓”——新關(guān)注自動(dòng)回復(fù)彈出企微海報(bào)——掃描企微海報(bào)添加小電筒兒童營(yíng)養(yǎng)師小小——進(jìn)入小程序下單。

2,、菜單欄引流

公眾號(hào)“小電筒營(yíng)養(yǎng)粉接骨木莓”的菜單欄也有條私域引流的路徑,，路徑步驟是：

菜單欄“領(lǐng)取福利”——子菜單欄新人禮——彈出企微福利海報(bào)——掃描海報(bào)二維碼添加企微——自動(dòng)回復(fù)“小程序商城太陽(yáng)碼”——進(jìn)入小程序商城下單。

“小電筒營(yíng)養(yǎng)粉接骨木莓”關(guān)聯(lián)的視頻號(hào)是“小電筒兒童營(yíng)養(yǎng)品牌”,，從公眾號(hào)的信息頁(yè)可以進(jìn)入視頻號(hào)頁(yè)面，而視頻號(hào)頁(yè)面也設(shè)置了引流至企微號(hào)的入口,；

點(diǎn)擊視頻號(hào)的添加微信,，會(huì)添加到一個(gè)叫小電筒兒童營(yíng)養(yǎng)師-小小企微人設(shè)；

公號(hào)端的品牌IP是小電筒兒童營(yíng)養(yǎng)師-小小，能看出來(lái)小電筒在品牌IP的打造上還是下了功夫的

昵稱：小電筒兒童營(yíng)養(yǎng)師-小小,，格式是品牌+身份+昵稱,，清晰明了；

頭像：直接用品牌LOGO,，可以植入用戶品牌心智,，建議如果用真人母子合照會(huì)顯得更親近點(diǎn)；

朋友圈壁紙：媽媽帶娃的背影照和風(fēng)景照,，沒(méi)有刻意為了營(yíng)造闔家歡樂(lè),、幸福育兒的氣氛而去放那種精美的攝影照，給人一種非常貼近真實(shí)生活的感覺(jué),；小電筒產(chǎn)品品宣圖，建議朋友圈放家長(zhǎng)帶娃的照片之類的會(huì)更貼近真實(shí)生活,，當(dāng)然放產(chǎn)品照可以間接的給家長(zhǎng)安利產(chǎn)品,；

朋友圈簡(jiǎn)介：小電筒，浙大營(yíng)養(yǎng)學(xué)博士轉(zhuǎn)為中國(guó)寶寶研制的高端嬰童營(yíng)養(yǎng)品,！

朋友圈內(nèi)容運(yùn)營(yíng)：發(fā)圈節(jié)奏是每天發(fā)2~3條朋友圈,；發(fā)的內(nèi)容都是營(yíng)銷內(nèi)容，包括商品推薦,、營(yíng)養(yǎng)小課堂,、活動(dòng)福利等,；每一條朋友圈都搭配商品多圖一起推送，幾乎每一張海報(bào)圖片上都有小程序碼,，引導(dǎo)用戶掃碼到小程序購(gòu)買(mǎi),；

所以小電筒在朋友圈的內(nèi)容運(yùn)營(yíng)上，還是下了很大功夫的,，而且運(yùn)營(yíng)目的也非常明確,，就是商品轉(zhuǎn)化。

官方小程序是小電筒兒童營(yíng)養(yǎng)粉,；其中“小電筒兒童營(yíng)養(yǎng)粉”商城小程序在首頁(yè)為其引流，用彈窗提醒大家加入小電筒會(huì)員,；

小電筒兒童營(yíng)養(yǎng)粉小程序的功能板塊主要包括：首頁(yè),、商品、購(gòu)物車(chē),、我的,，在側(cè)邊欄還有智能導(dǎo)航，是用了啟博的微聊客服產(chǎn)品,，消費(fèi)者可以快速進(jìn)入會(huì)員頁(yè)或者電話直接咨詢商家,；

會(huì)員等級(jí)：進(jìn)入小電筒小程序商城注冊(cè)即自動(dòng)成為V1等級(jí)的觸電會(huì)員,；當(dāng)累計(jì)充值金額達(dá)2000元,，可升級(jí)成為訂貨商“攢電能人”；累計(jì)充值金額達(dá)9800元,，可升級(jí)成為訂貨商“續(xù)電能人”,；累計(jì)充值20800元,訂貨商等級(jí)升級(jí)為“控電高人”；累計(jì)充值70000元,訂貨商等級(jí)升級(jí)為吸電強(qiáng)人,；累計(jì)充值180000元,訂貨商等級(jí)升級(jí)為滿電超人,。

會(huì)員權(quán)益：V1等級(jí)觸電會(huì)員有3項(xiàng)權(quán)益，專業(yè)營(yíng)養(yǎng)師1V1服務(wù),、寶寶生日福利,、分享推廣有獎(jiǎng)（獎(jiǎng)勵(lì)金/積分）；

受到內(nèi)購(gòu)邀請(qǐng)，享受折扣價(jià)

新人添加小電筒營(yíng)養(yǎng)師小小之后,，可以用折扣價(jià)購(gòu)買(mǎi)營(yíng)養(yǎng)粉,，非常及時(shí)地用低價(jià)商品抓住新用戶，刺激新用戶首單下單,；

2.1回購(gòu)福利

在購(gòu)買(mǎi)過(guò)小程序商城內(nèi)的商品后,，還設(shè)置了回購(gòu)福禮，添加企微客服即可領(lǐng)取小電筒營(yíng)養(yǎng)粉便攜裝1份（每個(gè)ID每單限額1份,，只限回購(gòu)正裝贈(zèng)送）,。

2.2.積分抵現(xiàn)刺激復(fù)購(gòu)

只要會(huì)員在小程序商城內(nèi)下單后，會(huì)贈(zèng)送等同訂單金額的積分,，在下次下單后,，積分可以抵現(xiàn)使用，會(huì)員可以選擇快遞的方式收貨也可以就近到店自提,。

2.3.“電量”（積分）獲取方式

01.每天簽到有10電量

02.關(guān)注公眾號(hào)獲取電量

03.分享小程序商城獲取電量

04.下單購(gòu)物返電量

05.參與砸金蛋游戲獲取電量

消費(fèi)者在小電筒各大渠道累計(jì)消費(fèi)滿足一定金額之后,，即可被邀請(qǐng)加入社群，享受各類社群福利,。

社群的主要功能是給小電筒營(yíng)養(yǎng)粉的消費(fèi)者答疑,，參與答疑的老師均是行業(yè)內(nèi)專家，有注冊(cè)營(yíng)養(yǎng)師,，育嬰師,，兒科醫(yī)生，心理醫(yī)生等眾多角色,。這類專家雖然是兼職,，但有嚴(yán)格的排班制度，確保7*24小時(shí)群內(nèi)有人守護(hù),，用戶的問(wèn)題能夠在提問(wèn)后2小時(shí)之內(nèi)得到專業(yè)的解答,。

小電筒的會(huì)員咨詢是終身免費(fèi)的；此外除了健康知識(shí),，小電筒還邀請(qǐng)到了一些育嬰師和心理醫(yī)生提供更多元化的家庭問(wèn)題咨詢服務(wù),，全心全意幫助消費(fèi)者解決難題。

除了基礎(chǔ)的答疑,，小電筒社群還另設(shè)了一些小小的儀式感——每天早上一條30秒健康小知識(shí),，每周一次育兒專家直播互動(dòng)，每半月一次老客回購(gòu)福利秒殺……通過(guò)精細(xì)化的運(yùn)營(yíng),，拒絕打擾的服務(wù)理念,，小電筒營(yíng)養(yǎng)粉目前已擁有50+精準(zhǔn)粉絲社群。

小電筒營(yíng)養(yǎng)粉在私域中獲得了不少精準(zhǔn)新客,，也逐漸通過(guò)產(chǎn)品+服務(wù)雙管齊下的模式形成了品牌的護(hù)城河,。二流的品牌通過(guò)反復(fù)觸達(dá)和用戶“混個(gè)臉熟”，一流的品牌通過(guò)高效連接把用戶變成粉絲與朋友,，小電筒用產(chǎn)品實(shí)力贏得市場(chǎng)，用管家式服務(wù)贏得用戶,。