跨境電商中小創(chuàng)業(yè)者的路應該怎么走?

　　【微分銷導讀】有個朋友從一個跨境電商離職了,，他做市場總監(jiān),，這其中有無奈有辛酸，更反映出跨境電商平臺的諸多問題!

　　跨境進口經(jīng)過幾年的打拼,，不同層面上的競爭都慘烈，群雄林立,，政策不清晰，投資圈也不看好,。行業(yè)巨頭已紛紛出現(xiàn)，給新入行業(yè)的市場機會已經(jīng)不多,。2015年是跨境電商爆發(fā)的一年更是行業(yè)洗牌的一年,，跨境進口電商的紅利期仍將持續(xù)數(shù)年,，但是今后會面臨有關(guān)人才儲備、保稅區(qū)選擇等方面的難題,。跨境電商中小創(chuàng)業(yè)者的路應該怎么走?值得我們停下來重新思考，找到自己全新的路,。

　　隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的興起,，不少品牌在這波紅利中賺足了眼球，成功獲得了巨大曝光,，并狠撈一筆。于是,，有人提出,，這是一個重營銷的時代，把品牌曝光出去,，銷量自然不愁。但是這些所謂品牌,，多數(shù)都如過眼云煙，很快消失在人們的視線,，能留下都是產(chǎn)品和服務過硬，并在持續(xù)的曝光中積累了強大用戶口碑的品牌。

　　一,、升級產(chǎn)品

　　產(chǎn)品本地化,。目前國內(nèi)的出口電商模式多為抱著湊合的心理采購市場貨，理所當然地以為自己喜歡的產(chǎn)品,，同樣也會受到海外朋友的喜愛,。很難想象阿拉伯的賣家把他們的日常服飾賣給中國人，這些大白袍的銷量會是多么得慘淡,。同樣的道理，中國人把產(chǎn)品售往海外，首先就需要審視產(chǎn)品的本地化屬性,，包括是否符合目標消費者的風俗習慣、文化特色和消費心理等,。

　　產(chǎn)品抓痛點,。如果你的產(chǎn)品已經(jīng)做到了本地化,，符合了目標消費者的風俗習慣、文化特色和消費心理,，接下來要做的就是如何讓產(chǎn)品在功能上解決他們的痛點,，做到人無我有，把微創(chuàng)新做到極致,。解決實際需求和高品質(zhì)的產(chǎn)品是全世界人民共同的期待,。

　　產(chǎn)品做不同,。中國發(fā)達的制造業(yè)和低廉的勞動力成本，成就了工業(yè)產(chǎn)品的高性價比,。隨著東南亞更廉價勞動力市場的崛起，中國制造的優(yōu)勢在逐步削落,，唯有創(chuàng)新才能使自己立于不敗之地。出口電商現(xiàn)狀是,，每家的貨都差不多，多數(shù)商家在價格戰(zhàn)中夾縫求生,。無論是產(chǎn)品本地化還是不斷挖掘用戶痛點,，在產(chǎn)品中和別人做出不同,，才能真正在競爭中拉開差距，活得更久,。

　　二,、升級營銷

　　現(xiàn)在已經(jīng)不是酒香不怕巷子深的時代，每個人都活在信息大爆炸之中,，能接收到并認真對待的信息少之又少,。如何讓自己的產(chǎn)品信息出現(xiàn)在被認真對待的少數(shù)中?答案自然是適宜的營銷和宣傳，利用目標消費者喜聞樂見的形式進行營銷,，會更加事半功倍。利用社會化媒體進行的社會化營銷更是引爆產(chǎn)品和品牌的利器,。

　　如今，出口電商的絕大多數(shù)團隊的配置,，都處于初級階段,，只停留在采購產(chǎn)品和上架產(chǎn)品的人員配置上,。在越來越激烈的競爭環(huán)境中，為自己的產(chǎn)品和品牌做必要的營銷推廣是必經(jīng)之路,，引入相關(guān)專業(yè)人員已成為必須。

　　在營銷人員招募上,，對目標市場的文化，環(huán)境,，生活習慣非常熟悉的人士是首選。觀察到,，部分出口電商企業(yè)已經(jīng)開始招募歐美籍員工擔任目標市場營銷負責人,，負責研究目標市場和全網(wǎng)營銷資源的整合，今后,，相信這種模式將成為常態(tài),。

　　三、升級品牌

　　為了企業(yè)利潤的最大化,，打造一個長久的品牌已經(jīng)是各行各業(yè)的共識，但是真正能得到目標消費者認可的品牌,，少之又少。講到品牌不得不提定位,。

　　你的品牌定位做什么產(chǎn)品，市場多大?你的產(chǎn)品定位的主要功能是什么,，重點解決什么痛點,，價格如何?你的品牌和產(chǎn)品定位的是怎么樣的一群消費者，年齡,，職業(yè),，高矮胖瘦,，經(jīng)濟情況如何?針對人群,，你的品牌提供什么調(diào)性，如何產(chǎn)生情感共鳴,，從而和消費者互動,，形成粘性?

　　在創(chuàng)立一個品牌之前，我們至少需要對這些問題進行一一解答,，才能保證做到有方向不盲目,。如果品牌已經(jīng)發(fā)展了一段時間，這些問題仍然能為升級你的品牌發(fā)揮巨大作用,。

　　由于對目標市場的理解有限，現(xiàn)在出口電商行業(yè),，針對品牌定位,，少有提及。品牌名字,、SLOGAN、商標,，同樣常常是老板拍腦袋決定,，產(chǎn)品就開始上架銷售，能賣多少是多少,。隨著市場競爭的愈加激烈,，如此粗放式的產(chǎn)品和品牌運營必將無路可走，精細化運營是必然趨勢,。