企業(yè)進軍微商難題解決方法

　　【微分銷導讀】廣義的微商概念是什么?你做個公眾號商城賣貨，你搭建基于微信的分銷系統(tǒng),，乃至你通過展示型的H5頁面銷售產(chǎn)品,，都可以稱之為微商，并不是局限于朋友圈賣貨,。

　　只不過對之前尚未“觸網(wǎng)”,，或者沒有實操過微商的企業(yè)來說，確實會遇到很多難以解決的問題,。目前很多的傳統(tǒng)企業(yè)都對微商感興趣,，也希望進入到微商行業(yè)中來，但具體到怎么做則大部分感到頗為棘手,。下面360shop來說說一些建議,。

　　一、企業(yè)進軍微商的方式

　　企業(yè)要做微商,，無非兩種方式：要么自己組建團隊,，要么借助外部的力量，但兩個方向都有或大或小的問題,。

　　自己組建團隊

　　最大的問題是：作為新興行業(yè),，目前整個微商行業(yè)都是人才奇缺的。并且企業(yè)一旦想要招牌的時候便會發(fā)現(xiàn)遇到這樣一個難題：

　　凡是有能力并且精通微商的人,，往往不需要打工就可以得到不錯的收入,。而且一旦習慣了這種自由的生活，很難適應在企業(yè)里朝九晚五,。

　　想要的人不肯來,，肯來的往往能力達不到，這就是微商行業(yè)的一個小”悖論”,。

　　借助外部力量

　　借助外部力量,，也就是說企業(yè)主要還是負責好產(chǎn)品的生產(chǎn)和品牌塑造，將整個微商項目的策劃,、運作打包給第三方去做,。這種看似”輕松“的解決方式同樣問題不少：

　　1、目前微商行業(yè)的現(xiàn)狀,，是在第三方服務方面非常細化：比如很多傳媒公司主要給微商企業(yè)牽線做電視廣告和網(wǎng)絡軟文,，也有些公司專門做拍攝設計,，有的則專注于seo和百度競價推廣等。目前,，市場上幾乎沒有企業(yè)是做微商項目整體打包服務的,，一方面是打包服務對承接企業(yè)對要求極高，另一方面也是行業(yè)畢竟還新,，需要一個過程,。

　　微闊網(wǎng)現(xiàn)在逐漸在策劃和推出這樣的打包服務，但走到這一步,，我們差不多用了3年的時間,。3年，一直在微商,、微信營銷行業(yè)摸爬滾打,，在模式、技術,、營銷推廣乃至策劃設計都有了夠深的人才積累和經(jīng)驗積累才敢這樣去做,。

　　2、觀念認知問題,。很多企業(yè)老板仍然是傳統(tǒng)思維,，不承認和接受現(xiàn)代社會的分工協(xié)作，也就是”什么都要自己來“,，覺得這樣才是最好的方式,。如果認知上上不去，企業(yè)想要推動這種打包服務往往非常艱難,。

　　3,、需遠大于供。如前所述,，需要微商服務的企業(yè)非常多，能夠提供優(yōu)質服務的第三方又非常少,，就導致了供需嚴重不平衡的問題,。對服務方來說，根本不愁沒生意,，往往“挑三揀四”,，那對實力一般的企業(yè)來說就很難找到真正的行家為自己服務了。

　　二,、解決辦法探索

　　之所以出現(xiàn)上面的問題,，是因為微商還是個非常新的行業(yè)，產(chǎn)業(yè)鏈遠未到成熟完善的地步,。所以有些問題,，現(xiàn)階段注定就是難以徹底解決的,。下面的一些建議，也只是探討性的方向,。

　　人才方面,，目前比較常見的解決辦法有兩個方向：

　　第一種方向是內部借調。微商的核心能力在于運營,、營銷,，雖然有些門檻，但入門也并非很難,。如果有營銷的高手,，轉型微商操盤手還算是比較容易的。

　　第二個方向是新培養(yǎng)團隊,?；ㄖ亟鹣日乙粋€熟悉微商的人進入企業(yè)(人家做微商已經(jīng)活得很滋潤，想要挖過來,，投入必然不可能少),，然后招一些新手，通過老手帶新手的方式培養(yǎng)組建團隊,。

　　兩個方向,，都算是當下解決問題的好辦法，但缺點是周期比較漫長,。

　　打包服務方面,，可能需要行業(yè)進一步的成熟才行。在這之前,，供需不平衡的狀況會一直存在,。有實力、愿意投入,、產(chǎn)品有潛力的企業(yè),，更容易得到優(yōu)質服務企業(yè)的青睞，企業(yè)或許可以從這些方面出發(fā),，往往柳暗花明又一村,。