企業(yè)進(jìn)軍微商難題解決方法

　　【微分銷導(dǎo)讀】廣義的微商概念是什么?你做個(gè)公眾號(hào)商城賣貨,，你搭建基于微信的分銷系統(tǒng),，乃至你通過(guò)展示型的H5頁(yè)面銷售產(chǎn)品，都可以稱之為微商,，并不是局限于朋友圈賣貨,。

　　只不過(guò)對(duì)之前尚未“觸網(wǎng)”，或者沒(méi)有實(shí)操過(guò)微商的企業(yè)來(lái)說(shuō),，確實(shí)會(huì)遇到很多難以解決的問(wèn)題,。目前很多的傳統(tǒng)企業(yè)都對(duì)微商感興趣，也希望進(jìn)入到微商行業(yè)中來(lái),，但具體到怎么做則大部分感到頗為棘手,。下面360shop來(lái)說(shuō)說(shuō)一些建議。

　　一,、企業(yè)進(jìn)軍微商的方式

　　企業(yè)要做微商,，無(wú)非兩種方式：要么自己組建團(tuán)隊(duì)，要么借助外部的力量,，但兩個(gè)方向都有或大或小的問(wèn)題,。

　　自己組建團(tuán)隊(duì)

　　最大的問(wèn)題是：作為新興行業(yè)，目前整個(gè)微商行業(yè)都是人才奇缺的,。并且企業(yè)一旦想要招牌的時(shí)候便會(huì)發(fā)現(xiàn)遇到這樣一個(gè)難題：

　　凡是有能力并且精通微商的人,，往往不需要打工就可以得到不錯(cuò)的收入。而且一旦習(xí)慣了這種自由的生活,，很難適應(yīng)在企業(yè)里朝九晚五,。

　　想要的人不肯來(lái)，肯來(lái)的往往能力達(dá)不到,，這就是微商行業(yè)的一個(gè)小”悖論”,。

　　借助外部力量

　　借助外部力量，也就是說(shuō)企業(yè)主要還是負(fù)責(zé)好產(chǎn)品的生產(chǎn)和品牌塑造,，將整個(gè)微商項(xiàng)目的策劃,、運(yùn)作打包給第三方去做,。這種看似”輕松“的解決方式同樣問(wèn)題不少：

　　1、目前微商行業(yè)的現(xiàn)狀,，是在第三方服務(wù)方面非常細(xì)化：比如很多傳媒公司主要給微商企業(yè)牽線做電視廣告和網(wǎng)絡(luò)軟文,，也有些公司專門做拍攝設(shè)計(jì)，有的則專注于seo和百度競(jìng)價(jià)推廣等,。目前,，市場(chǎng)上幾乎沒(méi)有企業(yè)是做微商項(xiàng)目整體打包服務(wù)的，一方面是打包服務(wù)對(duì)承接企業(yè)對(duì)要求極高,，另一方面也是行業(yè)畢竟還新,，需要一個(gè)過(guò)程。

　　微闊網(wǎng)現(xiàn)在逐漸在策劃和推出這樣的打包服務(wù),，但走到這一步,，我們差不多用了3年的時(shí)間。3年,，一直在微商,、微信營(yíng)銷行業(yè)摸爬滾打，在模式,、技術(shù),、營(yíng)銷推廣乃至策劃設(shè)計(jì)都有了夠深的人才積累和經(jīng)驗(yàn)積累才敢這樣去做。

　　2,、觀念認(rèn)知問(wèn)題,。很多企業(yè)老板仍然是傳統(tǒng)思維，不承認(rèn)和接受現(xiàn)代社會(huì)的分工協(xié)作,，也就是”什么都要自己來(lái)“,，覺(jué)得這樣才是最好的方式。如果認(rèn)知上上不去,，企業(yè)想要推動(dòng)這種打包服務(wù)往往非常艱難,。

　　3、需遠(yuǎn)大于供,。如前所述,，需要微商服務(wù)的企業(yè)非常多，能夠提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的第三方又非常少,，就導(dǎo)致了供需嚴(yán)重不平衡的問(wèn)題,。對(duì)服務(wù)方來(lái)說(shuō)，根本不愁沒(méi)生意,，往往“挑三揀四”,，那對(duì)實(shí)力一般的企業(yè)來(lái)說(shuō)就很難找到真正的行家為自己服務(wù)了。

　　二,、解決辦法探索

　　之所以出現(xiàn)上面的問(wèn)題,，是因?yàn)槲⑸踢€是個(gè)非常新的行業(yè),，產(chǎn)業(yè)鏈遠(yuǎn)未到成熟完善的地步。所以有些問(wèn)題,，現(xiàn)階段注定就是難以徹底解決的,。下面的一些建議，也只是探討性的方向,。

　　人才方面,，目前比較常見(jiàn)的解決辦法有兩個(gè)方向：

　　第一種方向是內(nèi)部借調(diào)。微商的核心能力在于運(yùn)營(yíng),、營(yíng)銷,，雖然有些門檻，但入門也并非很難,。如果有營(yíng)銷的高手,，轉(zhuǎn)型微商操盤手還算是比較容易的。

　　第二個(gè)方向是新培養(yǎng)團(tuán)隊(duì),?；ㄖ亟鹣日乙粋€(gè)熟悉微商的人進(jìn)入企業(yè)(人家做微商已經(jīng)活得很滋潤(rùn),，想要挖過(guò)來(lái),，投入必然不可能少)，然后招一些新手,，通過(guò)老手帶新手的方式培養(yǎng)組建團(tuán)隊(duì),。

　　兩個(gè)方向，都算是當(dāng)下解決問(wèn)題的好辦法,，但缺點(diǎn)是周期比較漫長(zhǎng),。

　　打包服務(wù)方面，可能需要行業(yè)進(jìn)一步的成熟才行,。在這之前,，供需不平衡的狀況會(huì)一直存在。有實(shí)力,、愿意投入,、產(chǎn)品有潛力的企業(yè)，更容易得到優(yōu)質(zhì)服務(wù)企業(yè)的青睞,，企業(yè)或許可以從這些方面出發(fā),，往往柳暗花明又一村。