未來(lái)的雙11，必有微商一個(gè)位子

　　【微分銷導(dǎo)讀】雙11在即,，電商市場(chǎng)也開始熱鬧起來(lái)了,，與往常相比，這次多了一個(gè)角色——微商,，不同的是,，大家也從未將這個(gè)晉級(jí)者當(dāng)作對(duì)手來(lái)看。被邊緣化的微商加入了這股浪潮之中,，各種“砍價(jià)”,、“秒殺”、“限時(shí)購(gòu)”等促銷手法玩得不亦樂(lè)乎,。三年微商PK十年電商,，樂(lè)觀者認(rèn)為這是一場(chǎng)持久的軍事竟備賽，悲觀者認(rèn)為這是一場(chǎng)一開始就注定以悲劇收?qǐng)龅幕螒?。?duì)此,，筆者到有一些不同的看法，微商進(jìn)軍“雙十一”,，是以卵擊石同時(shí)也是潛龍?jiān)跍Y,。

　　為什么是以卵擊石?

　　眾所周知，光是淘寶,，論品類的話就有近百來(lái)種,，SKU更是達(dá)到了數(shù)十億級(jí)的量別，加上京東,、唯品會(huì),、聚美優(yōu)品、當(dāng)當(dāng),、蘇寧等各大電商平臺(tái),，微商那點(diǎn)量如九牛一毛,。一個(gè)平臺(tái)要想擴(kuò)大，必須規(guī)?；?、產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)。除了SKU上,，在“現(xiàn)金流,、物流、資金流”上,，微商幾乎都沒(méi)有自己的獨(dú)特優(yōu)勢(shì),。

　　其次，微商缺乏可沉淀的品牌

　　雖然淘寶日益受到商家用戶們的詬病,，但是在10年的黃金時(shí)代依舊造就了“韓都衣舍,、阿芙精油、七格格”等個(gè)性十足的時(shí)尚品牌,，縱觀微商,，似乎除了化妝品、美妝之外,，其它的好像無(wú)人問(wèn)津,，也看不到什么起色。這使得后入者大失所望,，一些早期的功利主義者將微商等同于一錘子買賣,，導(dǎo)致微商的名頭越做越爛,。

　　第三，扭曲的輿論市場(chǎng),，讓微商成為眾矢之的

　　微商自被央視“點(diǎn)名”近似“傳銷”后,，各種負(fù)面的評(píng)論和報(bào)道接踵而來(lái)，“女性輕信微商,，整容變毀容”,，“月入百萬(wàn)”各種聳人驚聞，吸睛的標(biāo)題讓人目不暇接,，很快這種負(fù)面情緒就在朋友圈不斷蔓延，微商成為風(fēng)口浪尖上人人喊打的“過(guò)街老鼠”,。

　　說(shuō)微商的野火很大程度上是被媒體撲滅的一點(diǎn)也不為過(guò),，時(shí)而頌揚(yáng)，時(shí)而唱衰,。在經(jīng)濟(jì)下滑,，“黑色風(fēng)暴”來(lái)臨的五月,，微商經(jīng)歷了前所未有的“滑鐵盧”，業(yè)績(jī)下滑,，團(tuán)隊(duì)分裂,，產(chǎn)品滯后，逐漸地被主流媒體所拋棄,。

　　盡管如此,，微商依然有它的優(yōu)勢(shì)，有它發(fā)展的根基。微商潛龍?jiān)跍Y的勢(shì)態(tài)依然存在,。

　　未來(lái),，“雙十一”不再是巨頭們的獨(dú)角戲

　　隨著渠道的多元化、垂直購(gòu)物APP的興起,，跨境電商,、社交電商、導(dǎo)購(gòu)電商已經(jīng)成為移動(dòng)電商里不可忽視的一股力量,，巨頭的“排他”,、“壟斷”的做法很快將會(huì)失效。

　　在以流量為王的1.0電商時(shí)代,，日益高漲的入駐成本,、廣告成本、營(yíng)銷成本成為商家們的沉重包袱,。那些賺錢的商家?guī)缀醵脊虒踊?，聚集在金字塔的頂層，塔底的商家?guī)缀醵汲闪伺阋r,。

　　隨著“去中心化”,，垂直APP，“小而美”等購(gòu)物平臺(tái)的出現(xiàn),，以及他們?cè)谏缃幻襟w上圈子里建立起的口碑,，巨頭們的“流量蓄池”會(huì)不斷被分化，被稀釋,。越來(lái)越多的商家們會(huì)選擇更利于自己產(chǎn)品銷售的專業(yè)精準(zhǔn)平臺(tái),，而用戶則會(huì)更愿意將時(shí)間精力花在這些“小眾”的平臺(tái)上。在這方面,，微商表現(xiàn)出了它的盎然生機(jī),。

　　微商成為移動(dòng)電商的新勢(shì)能

　　如果說(shuō)“雙十一”的天貓、京東是廣撒網(wǎng)捕魚的話,，那么微商就是占山為王,，在垂直細(xì)分市場(chǎng)鞏固自己的地盤,。單品爆款、社交裂變,、紅包營(yíng)銷,、分享推薦、分銷分傭等一系列新的玩法會(huì)率先在微商領(lǐng)域爆發(fā),，成為移動(dòng)電商不可忽略的一股力量,。

　　隨著平臺(tái)微商向社交電商過(guò)度，越來(lái)越多的后繼者選擇從貨源好,、產(chǎn)品性價(jià)比高的垂直細(xì)分領(lǐng)域入手,，搶食由淘寶、京東主宰的市場(chǎng)大蛋糕,。

　　社交電商將倒逼主流電商平臺(tái)變革

　　經(jīng)過(guò)朋友圈的洗禮和市場(chǎng)的自我調(diào)控,，微商走向社交電商的趨勢(shì)已成從業(yè)者的共識(shí)。這一典型的標(biāo)志性事件為,，幾天前由汪涵代言的,，出現(xiàn)在朋友圈中首支關(guān)于“雙十一”的萌店廣告，從平臺(tái)微商轉(zhuǎn)型到移動(dòng)社交電商的萌店揚(yáng)言投入3億來(lái)打響這場(chǎng)攻堅(jiān)戰(zhàn),，算是社交電商正式向傳統(tǒng)電商交鋒的預(yù)告,，從側(cè)面看，這或許昭示著變革來(lái)臨的前兆,。

　　在封閉的主流電商生態(tài)系統(tǒng)里,，獲取流量和營(yíng)銷的成本越來(lái)越高，QQ和微信成為最大的“流量池”,，而它們又在電商上表現(xiàn)平平,，迫使主流電商將注入更多的社交功能。

　　微商進(jìn)軍“雙十一”即是市場(chǎng)多元化的表現(xiàn),，也是微商靠近主流電商的象征,。至于會(huì)不會(huì)如吳曉波所言，是“雙十一”的最后一戰(zhàn),，還得看中國(guó)電商市場(chǎng)的最后走向,。