什么是分銷(xiāo)?小編來(lái)為你解析

　　【微分銷(xiāo)導(dǎo)讀】什么是分銷(xiāo),，很多從業(yè)者經(jīng)營(yíng)者可能都非常熟悉這個(gè)詞語(yǔ),，每天可能都會(huì)接觸這個(gè)概念，那么什么是分銷(xiāo)呢?可不可以系統(tǒng)的給分銷(xiāo)一個(gè)定義呢?

　　分銷(xiāo)就是經(jīng)銷(xiāo)商幫你代發(fā)商品給買(mǎi)家,，你不需要直接投入資金,，這對(duì)于資金不足的賣(mài)家來(lái)說(shuō)是一種比較好的方式，但是,，他的不足就是你看不到商品,，無(wú)法給與顧客準(zhǔn)確的講訴，反正,，中間或多或掃都可能會(huì)有一些溝通不良的情況出現(xiàn)

　　在西方經(jīng)濟(jì)學(xué)中,，分銷(xiāo)的含義是建立銷(xiāo)售渠道的意思，根據(jù)著名的營(yíng)銷(xiāo)大師菲利普·科特勒的定義,，分銷(xiāo)渠道(Distribution Channel)又或者叫營(yíng)銷(xiāo)渠道(Marketing Channel),，是指某種商品(Commodity)或服務(wù)(Service)從生產(chǎn)者(Producer)向消費(fèi)者(Consumer)轉(zhuǎn)移的過(guò)程中，取得這種商品或服務(wù)的所有權(quán)或幫助所有權(quán)轉(zhuǎn)移的所有企業(yè)和個(gè)人,。但是,，它不包括供應(yīng)商(Supplier)、輔助商(Facilitator)等,。

　　一個(gè)完整的分銷(xiāo)過(guò)程包括兩個(gè)基本要素：

　　一是整個(gè)分銷(xiāo)過(guò)程的參與者,，

　　二是每個(gè)參與者所承擔(dān)的責(zé)任和義務(wù)。

　　在整個(gè)分銷(xiāo)過(guò)程中,，參與者不僅僅是企業(yè)與經(jīng)銷(xiāo)商,，更為完整的考慮方法應(yīng)該包括企業(yè)總部，駐外機(jī)構(gòu),，經(jīng)銷(xiāo)商,，二批商，終端五個(gè)主要的參與者類(lèi)別,，同時(shí)隨著區(qū)域和渠道的變化而有所不同,，而且每項(xiàng)工作中各個(gè)相關(guān)方參與的程度都有所不同,。同時(shí)，一個(gè)完整的分銷(xiāo)過(guò)程所包含若干工作內(nèi)容,，比如,，營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的制定、庫(kù)存的管理,、零售點(diǎn)的覆蓋,、陳列管理、信用提供,、促銷(xiāo)的設(shè)計(jì)和執(zhí)行,、物流配送、貨款回收等等,。

　　我們將這些具體工作內(nèi)容和每個(gè)相關(guān)方在其中所承擔(dān)的責(zé)任綜合起來(lái),，就構(gòu)成了一個(gè)完整的分銷(xiāo)模型。對(duì)于每一個(gè)企業(yè)而言,，產(chǎn)品不同,，市場(chǎng)環(huán)境不同，企業(yè)戰(zhàn)略不同,，分銷(xiāo)模式也不同,，任何企業(yè)都應(yīng)該根據(jù)自己的情況設(shè)計(jì)自己的分銷(xiāo)體系和方法，沒(méi)有任何一個(gè)企業(yè)的分銷(xiāo)體系和方法是完全相同的,。而且隨著時(shí)間的推移,，環(huán)境發(fā)生變化，相應(yīng)的分銷(xiāo)模式也必然發(fā)生變化,。因此任何企業(yè)都必須持續(xù)不斷對(duì)其進(jìn)行改進(jìn),。

　　常用的分銷(xiāo)模式變革推進(jìn)方法一般包括以下五個(gè)步驟：

　　第一步 進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)審計(jì)，找出自己的優(yōu)勢(shì),、弱勢(shì),、機(jī)會(huì)和威脅;

　　第二步 根據(jù)分析結(jié)果找出應(yīng)加以改變的關(guān)鍵因素并制定變革方案;

　　第三步 對(duì)人員進(jìn)行培訓(xùn)和對(duì)現(xiàn)有分銷(xiāo)系統(tǒng)及成員進(jìn)行效能評(píng)估;

　　第四步 推進(jìn)分銷(xiāo)系統(tǒng)變革，對(duì)變革效果進(jìn)行評(píng)估;

　　第五步 進(jìn)入下一循環(huán),，繼續(xù)不斷發(fā)展和完善自己的分銷(xiāo)模式,。