微商成也面膜敗也面膜

 　　【微分銷導(dǎo)讀】微商始于微利于信?微商能夠起步，靠的是信用,，微商遭遇滑鐵盧,，也是因?yàn)槲⑸滩槐蝗诵湃巍Ｎ⑸炭梢哉f是成也面膜敗也面膜,。微商能夠紅火起來,，面膜的功勞不小，但是微商迅速的消亡,，也是面膜微商在推波助瀾的,。

　　朋友圈微商的“原罪”，歸結(jié)起來是模式的問題,。在過去2年的發(fā)展時(shí)間里,，微商的模式幾乎等同于“層層代理”的模式。層層代理想要持續(xù)下去,，必須持續(xù)能拉到更多的“人頭”;層層代理要想持續(xù),，必須保證每層代理都能分到足夠的利益。

　　正因?yàn)槿绱?，微商才?huì)充斥各種洗腦言論和“傳銷式”拉人頭的推廣方法;也因?yàn)槿绱?，微商渠道的產(chǎn)品才被很多人認(rèn)為“高價(jià)低質(zhì)”，并且?guī)缀醵技性诨瘖y品類目,，同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重;最終導(dǎo)致微商寒冬的降臨,，大量朋友圈微商黯然離場(chǎng)。

　　為什么朋友圈微商會(huì)被認(rèn)為是“傳銷”，因?yàn)樨浂级谠谇乐辛?，這在2015年上半年還是很常見的事情,，也是一種很危險(xiǎn)的信號(hào)。正如萬能的大熊所說,，一個(gè)企業(yè)賣了幾十億的貨,，不知道這些貨到底賣哪里了，這本身就是一種危險(xiǎn)的信號(hào),。當(dāng)渠道的囤貨壓力達(dá)到頂值,，這條渠道可能一夜之間毀掉。

　　渠道囤貨的模式在于,，可以獲得迅速的發(fā)展,，得利益的是品牌方，受傷害的則是渠道,，絕非長(zhǎng)久之計(jì),。這種模式在2015年6月分崩離析，最終還是要以動(dòng)銷為王,。這也是為何很多品牌進(jìn)入后,，會(huì)更加重視終端的銷售，因?yàn)槎谪浭峭娌婚L(zhǎng)久的,。

　　品牌微商將獲得更多優(yōu)勢(shì)

　　微商的渠道成本幾乎為零,，但這也意味著用戶的粘性和留存率越來越低。營(yíng)銷中有句話叫“用戶在哪,，廣告就做到哪”?，F(xiàn)在大家都知道用戶在微信上，但在微信上找到精準(zhǔn)的用戶似乎不那么容易,。微商已經(jīng)進(jìn)入了考驗(yàn)產(chǎn)品和重運(yùn)營(yíng)的時(shí)代。

　　品牌微商,，微商概念始于一些美妝品牌,，比如俏十歲、思埠等采用朋友圈作為銷售渠道,，結(jié)合傳統(tǒng)代理制進(jìn)行銷售管控,，后被稱為微商模式。用一句話概括：始于品牌,，興于社群,，重構(gòu)于平臺(tái)

　　整體來看，微商正在朝健康理性的狀態(tài)發(fā)展,，但由于產(chǎn)品太過于大眾化,，營(yíng)銷方式上缺乏特別的創(chuàng)新，加上市場(chǎng)環(huán)境還不是很成熟，致使發(fā)展有些滯后,。盡管如此,，但依舊表現(xiàn)出了它的強(qiáng)勁的發(fā)展趨勢(shì)。