同樣做團(tuán)購(gòu),，為何你做就沒(méi)錢賺

 　　【微分銷導(dǎo)讀】據(jù)了解，在2016年元旦期間,，百度糯米推出了主題為“百度糯米年終獎(jiǎng)——吃喝玩樂(lè)全免單”的元旦大促,，不僅在線上發(fā)放了連續(xù)一周之久的每天2萬(wàn)單免單機(jī)會(huì)，而且還在線下全國(guó)范圍內(nèi)聯(lián)動(dòng)120個(gè)主要城市,、近千個(gè)商圈開(kāi)展了豐富多彩的地推活動(dòng),，掀起了新一輪糯米跨年狂歡。商家們線上線下活動(dòng)搞得熱鬧,，然而商家們真的靠團(tuán)購(gòu)賺到錢了?

　　小編之前也看到過(guò)一些商家說(shuō)開(kāi)了團(tuán)購(gòu)之后,，銷量是上漲了然而利潤(rùn)卻下降了，一狠心想關(guān)了團(tuán)購(gòu),，生意又冷清了下來(lái),。都說(shuō)上團(tuán)購(gòu)做推廣，引流量,，流量一上來(lái),，生意就好了，可是為什么我做了團(tuán)購(gòu)之后反而沒(méi)錢賺呢?尤其是餐飲行業(yè),，吃穿行住,，吃在第一位,，為什么做了團(tuán)購(gòu)，卻不行了,。

　　這就跟你如何看待團(tuán)購(gòu)了,，實(shí)際上團(tuán)購(gòu)就是一種促銷手段，不過(guò)是走上了互聯(lián)網(wǎng)的道路,。你要明白促銷只是整個(gè)銷售中的一個(gè)環(huán)節(jié)而已,，如果一個(gè)商家過(guò)度的依賴促銷是不利于長(zhǎng)足地發(fā)展的。那么我們來(lái)看一下沒(méi)有團(tuán)購(gòu)之前,，商家們是怎么做促銷的?

　　首先肯定絕不會(huì)把暢銷的商品列入促銷的列表,，更不會(huì)把所有的商品都拿來(lái)做促銷。為什么呢?本來(lái)就暢銷的商品,，你拿來(lái)做促銷折扣不是自己放棄利潤(rùn)嗎?反觀有了團(tuán)購(gòu)之后,，有些商家把自己店的暢銷商品拿來(lái)做折扣，還把全店都搬上團(tuán)購(gòu)活動(dòng),。

　　那么到底團(tuán)購(gòu)該怎么做,，才能賺到錢呢?

　　1.高客單價(jià)高利潤(rùn)率但銷量一般的商品

　　這種商品銷量一般，因?yàn)閮r(jià)格較高只有忠誠(chéng)度相當(dāng)高的用戶才不會(huì)在意高價(jià)購(gòu)買,。但是此時(shí)還有一部分喜歡此類商品的顧客,，卻對(duì)高價(jià)望而止步。此時(shí)你可以搞個(gè)團(tuán)購(gòu),，最理想的辦法就是拿出一部分此商品出來(lái)打折賣給這些對(duì)價(jià)格在意的顧客,。我們當(dāng)然不能直接把商品的定價(jià)降了，畢竟還有那么多人即使高價(jià)也會(huì)購(gòu)買,，如果全面降價(jià)會(huì)失去這一部分的利潤(rùn),。這個(gè)時(shí)候就要設(shè)定“折扣門檻”，想要享有折扣的顧客必須付出一定代價(jià),，又不會(huì)失去愿意原價(jià)購(gòu)買的忠實(shí)顧客,。至于如何設(shè)置門檻嗎，不需要太難,，你可以規(guī)定只有在某一段時(shí)間才有此商品折扣,，或者是需要用折扣券才能享折扣價(jià)。

　　2.銷量不好的產(chǎn)品

　　促銷的目的是為了將銷量不好的產(chǎn)品銷售出去,，從而減輕庫(kù)存帶來(lái)的損失,，團(tuán)購(gòu)的目的也可以是為了處理掉銷量不佳的商品。當(dāng)然為了吸引消費(fèi)者,，你可以搭配套餐來(lái)出售,。

　　3.顧客一般不單獨(dú)消費(fèi)的商品

　　此類商品一般不會(huì)單獨(dú)消費(fèi)，也許是出于習(xí)慣,，顧客很有可能會(huì)搭配消費(fèi)其他商品,。而你只對(duì)其中一樣團(tuán)購(gòu)促銷,，以低價(jià)形式吸引顧客到店消費(fèi)。比如火鍋店,、燒烤店團(tuán)購(gòu)菜單上排除酒水飲料,。漢堡店只有漢堡團(tuán)購(gòu)而沒(méi)有飲料。

　　4.積累長(zhǎng)期口碑

　　短期內(nèi)用促銷獲得大量流量,，把流量洗成口碑好評(píng)、會(huì)員等,，那如何積累長(zhǎng)期口碑呢?有以下幾個(gè)做法：

　　1.進(jìn)店后,，把消費(fèi)者引到能給你持續(xù)增加口碑的地方，比如點(diǎn)評(píng)網(wǎng)站等等,，用一點(diǎn)兒蠅頭小利讓顧客發(fā)布口碑;

　　2.進(jìn)店后,，把消費(fèi)者引到可以變成會(huì)員的地方，比如微信服務(wù)號(hào),，做好老用戶的關(guān)懷,，禮品、代金券,、轉(zhuǎn)發(fā)文章到朋友圈送菜品……隨便你怎么想,。

　　要注意的是無(wú)論是團(tuán)購(gòu)還是傳統(tǒng)都要做好品控，品質(zhì)保證才是一個(gè)商家發(fā)展下去的根本,。