網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)失敗了,？你有沒(méi)有中招？

 　　網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)失敗和不理想的原因有許多,，有宏觀的,，有微觀的，但是從具體操作層面來(lái)說(shuō),，原因主要有以下幾點(diǎn)：

　　1.營(yíng)銷(xiāo)方法太單一

　　現(xiàn)在的企業(yè)做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo),，大部分只用了三招：第一招叫百度競(jìng)價(jià)，這是花錢(qián)在搜索引擎上買(mǎi)排名;第二招叫SEO(中文名叫搜索引擎優(yōu)化),，這是通過(guò)技術(shù)手段在搜索引擎上獲取排名;第三招叫牛皮癬廣告,，現(xiàn)在我們的生活幾乎被廣告包圍了，走到哪兒都能看到廣告,，尤其是那些牛皮癬小廣告,，無(wú)處不在。而很多企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)上做推廣,，依然延續(xù)了這種思路：在論壇里發(fā),、在貼吧里發(fā)、在百度知道里發(fā),、在分類(lèi)信息網(wǎng)站上發(fā),、在供求信息網(wǎng)站上發(fā)、在QQ群里發(fā),、通過(guò)郵箱發(fā),、通過(guò)微博發(fā),、通過(guò)微信發(fā)，等等,。

　　只用這三招的結(jié)果就是,，大家都在同一渠道競(jìng)價(jià)，當(dāng)然感覺(jué)競(jìng)爭(zhēng)激烈,，效果不好,。比如說(shuō)，全國(guó)只有100家生產(chǎn)面包的企業(yè),，競(jìng)爭(zhēng)激烈不激烈?答案是肯定的,，全國(guó)的面包企業(yè)何止千家、萬(wàn)家!

　　很多企業(yè)都知道,，產(chǎn)品有差異化,，才有競(jìng)爭(zhēng)力。其實(shí)何止是產(chǎn)品要有差異化,，營(yíng)銷(xiāo)方法和渠道也要講究差異化,。比如大家都去做SEO，那當(dāng)然不好做,，因?yàn)榘俣冉Y(jié)果頁(yè)一頁(yè)只顯示10個(gè)結(jié)果,。如果有20家企業(yè)去優(yōu)化同一個(gè)關(guān)鍵詞，就會(huì)顯得競(jìng)爭(zhēng)很激烈;如果有100家企業(yè)優(yōu)化同一個(gè)詞,，那就會(huì)相當(dāng)激烈;如果有200家企業(yè)優(yōu)化同一個(gè)詞,，那叫慘烈;如果有500家優(yōu)化同一個(gè)詞，那就是慘不忍睹了,。

　　然而其實(shí)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)不只這三種方法,。

　　現(xiàn)在的營(yíng)銷(xiāo)方法有很多，比如內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo),、微博營(yíng)銷(xiāo),、電話營(yíng)銷(xiāo),、互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo),、視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)、饑餓營(yíng)銷(xiāo),、電視營(yíng)銷(xiāo),、口碑營(yíng)銷(xiāo)等，這些營(yíng)銷(xiāo)方法你都利用起來(lái)了嗎?

　　2.營(yíng)銷(xiāo)方法不對(duì)

　　即使你只用上述三種營(yíng)銷(xiāo)方法,，如果用好了也是有效果的,。但問(wèn)題是很多企業(yè)沒(méi)有掌握這些方法的正確用法，就拿這三種方法中難度最低的發(fā)廣告來(lái)說(shuō),，大家都知道,，牛皮癬廣告,，效果有限，但是如果垃圾小廣告操作得當(dāng),，也非常有效果,，那么發(fā)廣告的關(guān)鍵點(diǎn)是什么呢?

　　答案就是量要大，不管是何種形式的推廣,，都會(huì)有效果,，無(wú)非就是一個(gè)轉(zhuǎn)化率的問(wèn)題。牛皮癬廣告轉(zhuǎn)化很差,，但是如果量足夠大,，就會(huì)彌補(bǔ)質(zhì)的不足。

　　3.盲目跟風(fēng)被忽悠

　　為什么現(xiàn)在的企業(yè)使用的方法這么單一,，而且使用還不得當(dāng)呢?因?yàn)榇蟛糠制髽I(yè)都很迷茫,，不知道網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)該如何入手，應(yīng)該選擇什么樣的方法,，結(jié)果就是盲目跟風(fēng)隨大流,，人云亦云。

　　比如幾年前微博營(yíng)銷(xiāo)火的時(shí)候,，很多公司都開(kāi)始一頭扎進(jìn)微博營(yíng)銷(xiāo)當(dāng)中,，然而很多公司并不明白自己為什么要做微博營(yíng)銷(xiāo)，很多人都只是看見(jiàn)別人通過(guò)微博營(yíng)銷(xiāo)火了,，自己就急急忙忙,，沒(méi)有任何準(zhǔn)備的扎進(jìn)了泳池中，也不管自己會(huì)不會(huì)游泳,。微信營(yíng)銷(xiāo)火了時(shí),，同樣如此，許多企業(yè)都開(kāi)通了微信公眾號(hào),，都去嘗試做微信營(yíng)銷(xiāo),。但是仔細(xì)看一看、想一想,，那些做了微博營(yíng)銷(xiāo),、微信營(yíng)銷(xiāo)的企業(yè)，真正賺到錢(qián)的有多少?

　　當(dāng)然不是說(shuō)微信營(yíng)銷(xiāo)或者微博營(yíng)銷(xiāo)不好,，相反,，社交化營(yíng)銷(xiāo)能夠給企業(yè)帶來(lái)相當(dāng)不錯(cuò)的效果，但是不是每個(gè)企業(yè)都適合,，你需要找到自己企業(yè)的長(zhǎng)處和特色,，通過(guò)微信或者微博這個(gè)窗口展現(xiàn)給大家，而且要做的有意思,。

　　而且在這個(gè)過(guò)程中,，還有一些人渾水摸魚(yú),，為了賺錢(qián)去忽悠企業(yè)比如個(gè)別做APP開(kāi)發(fā)的公司，不管那些傳統(tǒng)企業(yè)適合不適合,，都一味地忽悠他們開(kāi)發(fā)APP,，而且夸大其詞，讓這些企業(yè)以為做移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)就要開(kāi)發(fā)APP,，而且開(kāi)發(fā)了APP就能賺大錢(qián),。讓企業(yè)損失了錢(qián)不說(shuō)，還讓企業(yè)浪費(fèi)了寶貴的時(shí)間和精力,，甚至讓企業(yè)在決策上走入誤區(qū),。

　　4.過(guò)于急功近利

　　也有的企業(yè)在節(jié)奏上把握得不錯(cuò)，但是卻對(duì)互聯(lián)網(wǎng)認(rèn)識(shí)不清,，以為互聯(lián)網(wǎng)是靈丹妙藥,，產(chǎn)生急功近利的心里，定下一個(gè)不靠譜的指標(biāo),。

　　比如一個(gè)企業(yè)想通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)展業(yè)務(wù),，目標(biāo)定挺高，要求也挺高,，結(jié)果最后一說(shuō)預(yù)算,，每個(gè)月200。這個(gè)根本不可能,，不是說(shuō)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)比傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)成本低,，任何營(yíng)銷(xiāo)都可以用免費(fèi)來(lái)實(shí)現(xiàn)，要知道天下沒(méi)有免費(fèi)的午餐,。

　　這個(gè)世界上總有些異想天開(kāi)的人,，以為注冊(cè)個(gè)新品牌(也可能是已有的不知名產(chǎn)品)，隨便招個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)高手,，再隨便給一點(diǎn)錢(qián),，就能通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)賣(mài)爆。如果生意這么好做,，人家憑什么給你打工?你的價(jià)值在哪里?難道人家就是缺個(gè)領(lǐng)導(dǎo)自己,、指揮自己，然后和自己分利潤(rùn)的老板?如果真有這樣的人,，要么是騙子,，要么是傻子,，要么就是受虐狂,，當(dāng)然，也可能是暗戀你,。

　　5.沒(méi)有系統(tǒng)和體系

　　最后一個(gè)原因是沒(méi)有系統(tǒng)和體系,。許多人對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的理解很片面,，比如有的人以為SEO是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的全部，有的人以為建個(gè)網(wǎng)站就叫網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo),，有的人以為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)就是發(fā)貼子,，還有很多人把網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)歸到了技術(shù)工種，這都是錯(cuò)誤的理解,。

　　雖然大家戲稱(chēng)搞互聯(lián)網(wǎng)的是IT民工,，但是做的事絕不像搬磚頭那樣簡(jiǎn)單。如果誰(shuí)真的把網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)人員當(dāng)成了網(wǎng)絡(luò)民工,，將它想象成了一個(gè)沒(méi)有什么技術(shù)含量的工作,，那等于輸在了起跑線上。其在網(wǎng)絡(luò)上與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的角逐中,，已經(jīng)失去了先機(jī),。