網(wǎng)絡(luò)營銷失敗了？你有沒有中招,？

 　　網(wǎng)絡(luò)營銷失敗和不理想的原因有許多,，有宏觀的，有微觀的,，但是從具體操作層面來說,，原因主要有以下幾點：

　　1.營銷方法太單一

　　現(xiàn)在的企業(yè)做網(wǎng)絡(luò)營銷，大部分只用了三招：第一招叫百度競價,，這是花錢在搜索引擎上買排名;第二招叫SEO(中文名叫搜索引擎優(yōu)化),，這是通過技術(shù)手段在搜索引擎上獲取排名;第三招叫牛皮癬廣告，現(xiàn)在我們的生活幾乎被廣告包圍了,，走到哪兒都能看到廣告,，尤其是那些牛皮癬小廣告，無處不在,。而很多企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)上做推廣,，依然延續(xù)了這種思路：在論壇里發(fā)、在貼吧里發(fā),、在百度知道里發(fā),、在分類信息網(wǎng)站上發(fā),、在供求信息網(wǎng)站上發(fā)、在QQ群里發(fā),、通過郵箱發(fā),、通過微博發(fā)、通過微信發(fā),，等等,。

　　只用這三招的結(jié)果就是，大家都在同一渠道競價,，當(dāng)然感覺競爭激烈,，效果不好。比如說,，全國只有100家生產(chǎn)面包的企業(yè),，競爭激烈不激烈?答案是肯定的，全國的面包企業(yè)何止千家,、萬家!

　　很多企業(yè)都知道,，產(chǎn)品有差異化，才有競爭力,。其實何止是產(chǎn)品要有差異化,，營銷方法和渠道也要講究差異化。比如大家都去做SEO,，那當(dāng)然不好做,，因為百度結(jié)果頁一頁只顯示10個結(jié)果。如果有20家企業(yè)去優(yōu)化同一個關(guān)鍵詞,，就會顯得競爭很激烈;如果有100家企業(yè)優(yōu)化同一個詞,，那就會相當(dāng)激烈;如果有200家企業(yè)優(yōu)化同一個詞，那叫慘烈;如果有500家優(yōu)化同一個詞,，那就是慘不忍睹了,。

　　然而其實網(wǎng)絡(luò)營銷不只這三種方法。

　　現(xiàn)在的營銷方法有很多,，比如內(nèi)容營銷,、微博營銷、電話營銷,、互動營銷,、視覺營銷、饑餓營銷,、電視營銷,、口碑營銷等，這些營銷方法你都利用起來了嗎?

　　2.營銷方法不對

　　即使你只用上述三種營銷方法,，如果用好了也是有效果的,。但問題是很多企業(yè)沒有掌握這些方法的正確用法,，就拿這三種方法中難度最低的發(fā)廣告來說，大家都知道,，牛皮癬廣告,，效果有限，但是如果垃圾小廣告操作得當(dāng),，也非常有效果,，那么發(fā)廣告的關(guān)鍵點是什么呢?

　　答案就是量要大，不管是何種形式的推廣,，都會有效果,，無非就是一個轉(zhuǎn)化率的問題。牛皮癬廣告轉(zhuǎn)化很差,，但是如果量足夠大,，就會彌補質(zhì)的不足。

　　3.盲目跟風(fēng)被忽悠

　　為什么現(xiàn)在的企業(yè)使用的方法這么單一,，而且使用還不得當(dāng)呢?因為大部分企業(yè)都很迷茫,，不知道網(wǎng)絡(luò)營銷應(yīng)該如何入手，應(yīng)該選擇什么樣的方法,，結(jié)果就是盲目跟風(fēng)隨大流，人云亦云,。

　　比如幾年前微博營銷火的時候，很多公司都開始一頭扎進微博營銷當(dāng)中，然而很多公司并不明白自己為什么要做微博營銷,，很多人都只是看見別人通過微博營銷火了，自己就急急忙忙,，沒有任何準(zhǔn)備的扎進了泳池中，也不管自己會不會游泳,。微信營銷火了時,，同樣如此，許多企業(yè)都開通了微信公眾號，都去嘗試做微信營銷,。但是仔細看一看,、想一想,，那些做了微博營銷,、微信營銷的企業(yè),，真正賺到錢的有多少?

　　當(dāng)然不是說微信營銷或者微博營銷不好,，相反,，社交化營銷能夠給企業(yè)帶來相當(dāng)不錯的效果,，但是不是每個企業(yè)都適合,，你需要找到自己企業(yè)的長處和特色,，通過微信或者微博這個窗口展現(xiàn)給大家,，而且要做的有意思。

　　而且在這個過程中,，還有一些人渾水摸魚,，為了賺錢去忽悠企業(yè)比如個別做APP開發(fā)的公司,，不管那些傳統(tǒng)企業(yè)適合不適合,，都一味地忽悠他們開發(fā)APP,，而且夸大其詞,，讓這些企業(yè)以為做移動互聯(lián)網(wǎng)就要開發(fā)APP,，而且開發(fā)了APP就能賺大錢。讓企業(yè)損失了錢不說,，還讓企業(yè)浪費了寶貴的時間和精力，甚至讓企業(yè)在決策上走入誤區(qū),。

　　4.過于急功近利

　　也有的企業(yè)在節(jié)奏上把握得不錯,，但是卻對互聯(lián)網(wǎng)認識不清,，以為互聯(lián)網(wǎng)是靈丹妙藥，產(chǎn)生急功近利的心里,，定下一個不靠譜的指標(biāo),。

　　比如一個企業(yè)想通過互聯(lián)網(wǎng)開展業(yè)務(wù),，目標(biāo)定挺高，要求也挺高,，結(jié)果最后一說預(yù)算,，每個月200,。這個根本不可能,，不是說網(wǎng)絡(luò)營銷比傳統(tǒng)營銷成本低,，任何營銷都可以用免費來實現(xiàn),，要知道天下沒有免費的午餐。

　　這個世界上總有些異想天開的人,，以為注冊個新品牌(也可能是已有的不知名產(chǎn)品),，隨便招個網(wǎng)絡(luò)營銷高手,，再隨便給一點錢，就能通過互聯(lián)網(wǎng)賣爆,。如果生意這么好做,，人家憑什么給你打工?你的價值在哪里?難道人家就是缺個領(lǐng)導(dǎo)自己、指揮自己,，然后和自己分利潤的老板?如果真有這樣的人,，要么是騙子，要么是傻子,，要么就是受虐狂,，當(dāng)然，也可能是暗戀你,。

　　5.沒有系統(tǒng)和體系

　　最后一個原因是沒有系統(tǒng)和體系。許多人對網(wǎng)絡(luò)營銷的理解很片面,，比如有的人以為SEO是網(wǎng)絡(luò)營銷的全部，有的人以為建個網(wǎng)站就叫網(wǎng)絡(luò)營銷,，有的人以為網(wǎng)絡(luò)營銷就是發(fā)貼子，還有很多人把網(wǎng)絡(luò)營銷歸到了技術(shù)工種,，這都是錯誤的理解。

　　雖然大家戲稱搞互聯(lián)網(wǎng)的是IT民工,，但是做的事絕不像搬磚頭那樣簡單,。如果誰真的把網(wǎng)絡(luò)營銷人員當(dāng)成了網(wǎng)絡(luò)民工，將它想象成了一個沒有什么技術(shù)含量的工作,，那等于輸在了起跑線上,。其在網(wǎng)絡(luò)上與競爭對手的角逐中，已經(jīng)失去了先機,。