微信營銷特性及三種策略分析

 　　時下最火的創(chuàng)業(yè)可能不是微信而是微信公眾號,，自媒體在做公眾號宣傳,，企業(yè)也在做微信公眾號進(jìn)行營銷推廣。企業(yè)只需要發(fā)布公眾號二維碼,，就可以獲得用戶的關(guān)注,，而企業(yè)就可以更加精準(zhǔn)的將企業(yè)消息推送給目標(biāo)客戶，真正實現(xiàn)社會化營銷,。然而不同的是,，微信作為純粹的溝通工具，商家,、媒體和明星與用戶之間的對話是私密性的,，不需要公之于眾，所以親密度更高,，完全可以做一些真正滿足需求和個性化的內(nèi)容推送,。這樣看來微信公眾平臺貌似更像社會化營銷工具。

　　1.微信營銷的特性

　　(1)“強(qiáng)制性”的曝光

　　微信在某種程度上可以說是強(qiáng)制了信息的曝光,。微信公眾平臺信息的到達(dá)率是100%,，還可以實現(xiàn)用戶分組、地域控制在內(nèi)的精準(zhǔn)消息推送,。這似乎正是營銷人士歡呼雀躍的地方：只需把精力花在更好的文案策劃上而不是不厭其煩的推廣運(yùn)營上,。如此一來，微信公眾平臺上的粉絲質(zhì)量要遠(yuǎn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于微博粉絲,，只要控制好發(fā)送頻次與發(fā)送的內(nèi)容質(zhì)量,，一般來說用戶不會反感，并和有可能轉(zhuǎn)化成忠誠的客戶,。

　　(2)活體廣告板

　　微信中基于LBS的功能插件“查看附近的人”可以使跟多陌生人看到這種強(qiáng)制性的廣告,，最近微信還推出了附近商家地理位置推送功能，用戶可以根據(jù)自己的地理位置查找到周圍的微信用戶或者商家店鋪,。在這些附近的微信用戶中,，除了顯示用戶姓名等基本信息外,，還會顯示用戶簽名檔的內(nèi)容。所以用戶可以利用這個免費(fèi)的廣告位為自己的產(chǎn)品打廣告,。

　　那么,，如果營銷人員在人流最旺盛的地方后臺24小時運(yùn)行微信，如果“查看附近的人”使用者足夠多,，這個廣告效果也會不錯,。隨著微信用戶數(shù)量的上升，可能這個簡單的簽名欄會也許變成不錯的移動廣告位,，讓騰訊幫你打廣告,，貌似是一個不錯的選擇。

　　(3)細(xì)化直接的營銷渠道

　　通過一對一的關(guān)注和推送,，公眾平臺方向可以向向“粉絲”推送包括新聞資訊,，產(chǎn)品消息,，最新活動等消息,，甚至能夠完成包括資訊、客服等功能,?？梢钥隙ǖ氖牵壳暗奈⑿?，在信息的用戶推送與粉絲的“CRM管理”方面要優(yōu)于微博,。尤其是微信立足于移動互聯(lián)網(wǎng)，更使得微信成為尤為重要的營銷渠道,。

　　2.微信營銷策略

　　(1)“意見領(lǐng)袖型”營銷策略

　　企業(yè)家,，企業(yè)的高層管理人員大都是意見領(lǐng)袖，他們的觀點具有相當(dāng)強(qiáng)的輻射力和滲透力,，對大眾言辭有著重大的影響作用,，潛移默化地改變?nèi)藗兊南M(fèi)觀念，影響人們的消費(fèi)行為,。微信營銷可以有效的綜合運(yùn)用意見領(lǐng)袖型的影響力,，和微信自身強(qiáng)大的影響力刺激需求，激發(fā)購買欲望,。如小米創(chuàng)辦人雷軍,，就是最好的“意見領(lǐng)袖型”營銷策略。雷軍利用自己的微博強(qiáng)有力的粉絲,，在新浪上簡單的發(fā)布關(guān)于小米手機(jī)的一些信息,，就得到眾多小米手機(jī)關(guān)注者的轉(zhuǎn)播與評論，更能在評論中知道消費(fèi)者是如何想的,，消費(fèi)者內(nèi)心的需求,。

　　(2)“病毒式”營銷策略

　　微信即時性和互動性強(qiáng),，可見度，影響力以及無邊界傳播等特質(zhì)特別適合病毒式營銷策略的應(yīng)用,。微信平臺的群發(fā)功能可以有效的將企業(yè)拍的視頻,，制作的圖片，或是宣傳的文字群發(fā)到微信好友,。企業(yè)更是可以利于二維碼的形式發(fā)送優(yōu)惠信息,，這是一個即經(jīng)濟(jì)又實惠，更有效的促銷好模式,。顧客主動為企業(yè)做宣傳,，激發(fā)口啤效應(yīng)，將產(chǎn)品和服務(wù)信息傳播到互聯(lián)網(wǎng)還有生活中的每個角落,。

　　(3)“視頻,，圖片”營銷策略

　　運(yùn)用“視頻，圖片”營銷策略開展微信營銷,，為特定利于市場為潛在客戶提供個性化,，差異化服務(wù)，其次,，善于供助各種技術(shù),，將企業(yè)產(chǎn)品，服務(wù)的信息傳送到潛在客戶的大腦中為企業(yè)贏得競爭的優(yōu)勢,，打造出優(yōu)質(zhì)的品牌服務(wù),。