微信營(yíng)銷特性及三種策略分析

 　　時(shí)下最火的創(chuàng)業(yè)可能不是微信而是微信公眾號(hào)，自媒體在做公眾號(hào)宣傳,，企業(yè)也在做微信公眾號(hào)進(jìn)行營(yíng)銷推廣,。企業(yè)只需要發(fā)布公眾號(hào)二維碼,，就可以獲得用戶的關(guān)注,，而企業(yè)就可以更加精準(zhǔn)的將企業(yè)消息推送給目標(biāo)客戶,，真正實(shí)現(xiàn)社會(huì)化營(yíng)銷,。然而不同的是，微信作為純粹的溝通工具,，商家,、媒體和明星與用戶之間的對(duì)話是私密性的，不需要公之于眾,，所以親密度更高,，完全可以做一些真正滿足需求和個(gè)性化的內(nèi)容推送,。這樣看來(lái)微信公眾平臺(tái)貌似更像社會(huì)化營(yíng)銷工具,。

　　1.微信營(yíng)銷的特性

　　(1)“強(qiáng)制性”的曝光

　　微信在某種程度上可以說(shuō)是強(qiáng)制了信息的曝光,。微信公眾平臺(tái)信息的到達(dá)率是100%,，還可以實(shí)現(xiàn)用戶分組,、地域控制在內(nèi)的精準(zhǔn)消息推送,。這似乎正是營(yíng)銷人士歡呼雀躍的地方：只需把精力花在更好的文案策劃上而不是不厭其煩的推廣運(yùn)營(yíng)上,。如此一來(lái)，微信公眾平臺(tái)上的粉絲質(zhì)量要遠(yuǎn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于微博粉絲,，只要控制好發(fā)送頻次與發(fā)送的內(nèi)容質(zhì)量,，一般來(lái)說(shuō)用戶不會(huì)反感,，并和有可能轉(zhuǎn)化成忠誠(chéng)的客戶。

　　(2)活體廣告板

　　微信中基于LBS的功能插件“查看附近的人”可以使跟多陌生人看到這種強(qiáng)制性的廣告,，最近微信還推出了附近商家地理位置推送功能，用戶可以根據(jù)自己的地理位置查找到周圍的微信用戶或者商家店鋪。在這些附近的微信用戶中,，除了顯示用戶姓名等基本信息外，還會(huì)顯示用戶簽名檔的內(nèi)容,。所以用戶可以利用這個(gè)免費(fèi)的廣告位為自己的產(chǎn)品打廣告,。

　　那么，如果營(yíng)銷人員在人流最旺盛的地方后臺(tái)24小時(shí)運(yùn)行微信，如果“查看附近的人”使用者足夠多,，這個(gè)廣告效果也會(huì)不錯(cuò)。隨著微信用戶數(shù)量的上升，可能這個(gè)簡(jiǎn)單的簽名欄會(huì)也許變成不錯(cuò)的移動(dòng)廣告位,，讓騰訊幫你打廣告,，貌似是一個(gè)不錯(cuò)的選擇,。

　　(3)細(xì)化直接的營(yíng)銷渠道

　　通過(guò)一對(duì)一的關(guān)注和推送,，公眾平臺(tái)方向可以向向“粉絲”推送包括新聞資訊,，產(chǎn)品消息,，最新活動(dòng)等消息,，甚至能夠完成包括資訊,、客服等功能?？梢钥隙ǖ氖?，目前的微信,，在信息的用戶推送與粉絲的“CRM管理”方面要優(yōu)于微博。尤其是微信立足于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng),，更使得微信成為尤為重要的營(yíng)銷渠道,。

　　2.微信營(yíng)銷策略

　　(1)“意見(jiàn)領(lǐng)袖型”營(yíng)銷策略

　　企業(yè)家，企業(yè)的高層管理人員大都是意見(jiàn)領(lǐng)袖,，他們的觀點(diǎn)具有相當(dāng)強(qiáng)的輻射力和滲透力,，對(duì)大眾言辭有著重大的影響作用，潛移默化地改變?nèi)藗兊南M(fèi)觀念,，影響人們的消費(fèi)行為,。微信營(yíng)銷可以有效的綜合運(yùn)用意見(jiàn)領(lǐng)袖型的影響力，和微信自身強(qiáng)大的影響力刺激需求,，激發(fā)購(gòu)買欲望,。如小米創(chuàng)辦人雷軍,，就是最好的“意見(jiàn)領(lǐng)袖型”營(yíng)銷策略。雷軍利用自己的微博強(qiáng)有力的粉絲,，在新浪上簡(jiǎn)單的發(fā)布關(guān)于小米手機(jī)的一些信息,，就得到眾多小米手機(jī)關(guān)注者的轉(zhuǎn)播與評(píng)論，更能在評(píng)論中知道消費(fèi)者是如何想的,，消費(fèi)者內(nèi)心的需求。

　　(2)“病毒式”營(yíng)銷策略

　　微信即時(shí)性和互動(dòng)性強(qiáng),，可見(jiàn)度，影響力以及無(wú)邊界傳播等特質(zhì)特別適合病毒式營(yíng)銷策略的應(yīng)用。微信平臺(tái)的群發(fā)功能可以有效的將企業(yè)拍的視頻,，制作的圖片，或是宣傳的文字群發(fā)到微信好友,。企業(yè)更是可以利于二維碼的形式發(fā)送優(yōu)惠信息,，這是一個(gè)即經(jīng)濟(jì)又實(shí)惠，更有效的促銷好模式,。顧客主動(dòng)為企業(yè)做宣傳,，激發(fā)口啤效應(yīng),，將產(chǎn)品和服務(wù)信息傳播到互聯(lián)網(wǎng)還有生活中的每個(gè)角落。

　　(3)“視頻,，圖片”營(yíng)銷策略

　　運(yùn)用“視頻，圖片”營(yíng)銷策略開(kāi)展微信營(yíng)銷,，為特定利于市場(chǎng)為潛在客戶提供個(gè)性化，差異化服務(wù),，其次,，善于供助各種技術(shù),，將企業(yè)產(chǎn)品,，服務(wù)的信息傳送到潛在客戶的大腦中為企業(yè)贏得競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì),，打造出優(yōu)質(zhì)的品牌服務(wù),。