一罐香菇醬的微分銷之旅

 2015年,，微商“野蠻生長”的時(shí)代已一去不復(fù)返,。對新進(jìn)入者而言,，試圖依靠代理層層囤貨，期望月入百萬只能是一個(gè)“任性”的夢想,。告別概念營銷,，微商同樣進(jìn)入了深耕細(xì)作的時(shí)代。

　　半個(gè)月前,，浙江百興食品有限公司涉足移動(dòng)電商,，兩周前開始在微分銷平臺(tái)搭建微商城。僅在第二周,，通過微信公眾號(hào)粉絲轉(zhuǎn)化分銷商355名,，銷售額超過16632元，發(fā)出分銷傭金679元,，1月9日單天銷售額5760元,。而這一銷售數(shù)據(jù)僅來自一罐香菇醬,。

　　“這是一個(gè)夢幻版的開始,?！痹摴臼袌鲐?fù)責(zé)人感慨。

　　不賣產(chǎn)品講故事

　　浙江百興食品有限公司成立于1996年,，是國內(nèi)蘑菇產(chǎn)業(yè)鏈最完整和最具實(shí)力的企業(yè)之一，有自己的菌種研究機(jī)構(gòu),，公司的液體菌種技術(shù)國內(nèi)領(lǐng)先,，并通過固態(tài)栽培方式領(lǐng)先培育了冬蟲夏草、姬松茸等珍稀食用菌菌絲體,。

　　打開百興食品微信公眾號(hào)“百山祖菇菇社區(qū)”,，除了第一篇是介紹公司新推出的香菇醬，其他全是菜譜和故事：“元旦美食之——餃子”,、“菜譜：豬肉白菜香菇醬餃子”,、“看小龍女是如何征服楊過的胃”、“醬在囧途”,、“武媚娘為啥辣么美,？看看唐朝人都吃什么”、“一份產(chǎn)品引起的家庭糾紛”……將網(wǎng)絡(luò)熱點(diǎn)事件與產(chǎn)品巧妙融合,，原創(chuàng)性文章圖文并茂,，讓人眼前一亮。

　?。ㄎ⑿殴娞?hào)消息與網(wǎng)絡(luò)熱點(diǎn)緊密結(jié)合）

　　微分銷市場部負(fù)責(zé)人建議,，當(dāng)前運(yùn)營微電商，可謂是廣告已死,，故事永生,。利用微信公眾號(hào)等社交平臺(tái)，微商可以講述品牌的故事,，講述產(chǎn)品的故事,。每一個(gè)品牌和產(chǎn)品的背后都有故事。如同本來生活網(wǎng)的褚橙講述了一個(gè)煙草大王借助橙子?xùn)|山再起的故事,、張藥師阿膠糕講述了一個(gè)貴妃美容膏組方的故事,，微商賣的不是產(chǎn)品，而是故事,。百興食品正是如此,。

　　不賺快錢慢慢來

　　移動(dòng)電商有句俗語：慢慢來，比較快,。講的是,，作為微商,，首先要為你的粉絲（客戶）帶來價(jià)值，當(dāng)你給你的粉絲（客戶）帶來了價(jià)值,，你的賺錢100%是水到渠成的事情,。當(dāng)你簡單到直接在朋友圈發(fā)廣告的時(shí)候，你離被拉黑已經(jīng)不遠(yuǎn)了,。

　?。榱双@得獎(jiǎng)品，粉絲在朋友圈集贊）

　　在微分銷銷售團(tuán)隊(duì)的指導(dǎo)下,，百興食品搭建好微商城后,，并未一味推廣自己的產(chǎn)品，而是講起了產(chǎn)品故事,。同時(shí)發(fā)起了朋友圈集贊活動(dòng),，只要粉絲分享的產(chǎn)品消息集齊了好友50個(gè)贊，就可以獲得澳大利亞原裝進(jìn)口的冰箱儲(chǔ)存口袋（價(jià)值58元）,；同時(shí)對于第一次購買香菇醬的粉絲,，將贈(zèng)送價(jià)值78元的“安易扣”食品收納袋，而香菇醬售價(jià)才72元,，相當(dāng)于免費(fèi)購買,。

　　通過這一活動(dòng)，剛剛上市短短兩周香菇醬,，變獲得355名分銷商主動(dòng)進(jìn)行銷售,，周銷售額已過萬元。

　　互聯(lián)網(wǎng)思維說白了就是羊毛出在豬身上,，讓狗埋單,，或者說掛著羊頭賣狗肉，互聯(lián)網(wǎng)的玩法就是讓你的賺錢不那么直接,，而是隱藏起來,，尤其不要直接賺粉絲的錢，而是要賺第三方的錢,。

　　如果微商直接賺粉絲的錢,，賺得快，死得也快,。

　　不歸零難獲新生

　　今年將是千萬微商面臨大洗牌的一年,。對觸電的線下企業(yè)而言，既是機(jī)遇也是挑戰(zhàn),。從本質(zhì)而言,，移動(dòng)電商模式并非深不可測，但企業(yè)擁有“歸零”的心態(tài)卻是必須,。只有實(shí)現(xiàn)賣貨思維向粉絲思維,、平臺(tái)思維向媒體思維,、廣告營銷向故事營銷三大轉(zhuǎn)變，才能走得更加長遠(yuǎn),。

　　同時(shí),，“工欲善其事必先利其器”，選擇適合“適銷對路”的移動(dòng)電商服務(wù)商同樣重要,。隨便開個(gè)微店,，在朋友圈刷刷屏，發(fā)展下級(jí)代理,，就可獲得不菲收入的時(shí)期已經(jīng)過去,。在用心經(jīng)營粉絲同時(shí)，能夠方便快捷驅(qū)動(dòng)粉絲分銷商品,，并在業(yè)務(wù)層面與企業(yè)無縫對接的電商銷售,、管理系統(tǒng)顯得格外重要,。

　　在百山祖菇菇社區(qū),，粉絲可以通過分銷商品的方式，從銷售產(chǎn)品中獲利20%,，從推廣產(chǎn)品中獲利5%,，銷售額達(dá)到一定數(shù)量還會(huì)有額外返利。這正是微分銷“兩類傭金+二級(jí)分銷”為線下企業(yè)觸電帶來的全新玩法,。讓每個(gè)粉絲都可以從自己鐘愛的品牌中獲利,。

　　業(yè)內(nèi)專家表示，微商都是在爭議中前進(jìn),，在失敗中爬行,。微商能不能成為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)中除廣告、游戲之外可持續(xù)發(fā)展的另一種盈利模式,，充滿著不確定性,，但以微分銷為首的第三方服務(wù)商提出特色鮮明的微商分銷系統(tǒng)，為微商成長提供了更大的空間,。