做微商,，產(chǎn)品沒選對，努力全白費

 微商創(chuàng)業(yè)很簡單,，無非就那兩件事情：選擇好產(chǎn)品,，銷售好產(chǎn)品,。但大部分微商在執(zhí)行的過程中,，第一步就錯了，而且是一步錯,，步步錯,。耗費了大量的時間跟精力來做推廣，但是產(chǎn)品的銷售量卻總是差強人意,?？偠灾a(chǎn)品沒選對,，努力全白費,！

　　所以對所有做微營銷的微商來說，要解決的第一個問題,，也是最重要的問題,，就是如何選好產(chǎn)品。

　　一,、分析草根微商現(xiàn)狀

　　如果多看幾個朋友圈,，分析現(xiàn)在草根微商現(xiàn)狀，我們發(fā)現(xiàn)大致可以分為以下幾類情況：

　　1,、單一品牌/單一公司產(chǎn)品銷售

　　這類微商,，相對最為聚焦，朋友圈內(nèi)容的打造基本圍繞著單一品牌產(chǎn)品進行,。比如幾個大牌子面膜的銷售,，就屬于這類情況。賣來賣去,，都是圍繞著品牌,、面膜的概念。

　　2、單一概念,，多個品牌和產(chǎn)品

　　比如主打護膚的概念,，那么可能在賣面膜，也在賣爽膚水,、馬油等產(chǎn)品,。就算是面膜，也有可能同時在銷售好幾個品牌,，不同概念的產(chǎn)品,。

　　3、多產(chǎn)品,，多品牌,，多概念的雜貨鋪

　　朋友圈亂七八糟，什么都在賣,。今天還在賣衣服,，明天就開始賣零食，后天又賣面膜,。

　　二,、分析微商的核心優(yōu)勢

　　在朋友圈賣貨，有些人怎么努力都不成功,，有些人稀里糊涂就賺錢了,。如果我們想要有體系、持續(xù)性的成功,，必須想清楚微商核心點優(yōu)勢在哪里,。

　　1、核心優(yōu)勢一在于信任關(guān)系

　　和淘寶,、天貓,、京東比，微商的缺陷在于缺乏健全的店鋪評價體系(比如淘寶的店鋪等級),，也就是說,，陌生人來了之后，是沒辦法通過系統(tǒng)直接去判斷你這家“店鋪”可不可靠,，產(chǎn)品好不好的,。

　　那么，為什么還是能把貨賣出去呢?

　　因為對很多人來說,，微信里的好友都是工作,、生活中的真實朋友。他們來你這里購買產(chǎn)品,，不是基于對“店鋪“的信任,，而是對你這個人的信任,。

　　所以，90%微商的第一步,，都是首先把產(chǎn)品賣給現(xiàn)實生活中的朋友,，這種成交之所以成立，核心優(yōu)勢在于：信任,。

　　2,、核心優(yōu)勢二，在于利潤率和復(fù)購

　　大部分微商,，朋友圈的好友數(shù)量其實并不多,，但卻可以達到月入過萬，為什么?

　　首先就是產(chǎn)品的利潤率足夠高(因為客戶的數(shù)量一開始并不會很多),，其次就是必須要能做復(fù)購,。如果不能做復(fù)購，把朋友圈轉(zhuǎn)化一遍,，基本上就沒有第二筆生意可以做了,，就算一開始賺的錢再多，基本也是不能重復(fù)的,。

　　回過頭來看,，為啥面膜，衣服,，零食之類的產(chǎn)品在朋友圈賣的最好，就在于這兩點,。它們有足夠高的毛利率,，同時又屬于可以重復(fù)購買的產(chǎn)品。

　　三,、哪些產(chǎn)品適合在微商做

　　把前面一,、二兩個點吃透了，我們就很清楚到底怎樣的產(chǎn)品,，怎樣的產(chǎn)品策略適合通過微商的途徑來銷售了：

　　首先說產(chǎn)品策略,，很顯然，多品牌,、多概念,、多產(chǎn)品的雜貨鋪形式，在微商基本是行不通的,。這種模式,，乍一看上去好像產(chǎn)品足夠豐富，比較好做,，其實恰恰相反,，原因有下面幾個：

　　1、多產(chǎn)品，代表每一個產(chǎn)品你都沒法進入核心,，沒法拿到足夠低的價格,，從而保證利潤率。

　　一般要拿到較低的拿貨價,，都有拿貨量的要求,。很多做”雜貨鋪“的微商，其實做的都是一件代發(fā),，利潤率低的可憐,。多而雜，反而賺不到錢,。這一類人,，其實很多都是新手，完全不懂微商,，又不敢投入,，集中到一個產(chǎn)品去。他們做一件代發(fā),，與其說想賺錢,，更多是想通過這種方式試探市場。

　　2,、多產(chǎn)品,，無法聚焦客戶

　　朋友圈好友數(shù)量其實很少，多產(chǎn)品導(dǎo)致你的”店鋪“無法聚焦,，給人定位是很模糊的,，帶來的結(jié)果不是轉(zhuǎn)化率的提高，反而是降低,。這種多產(chǎn)品的經(jīng)營,，從電商來說一定要配備足夠的流量和目標客戶群才能夠成功(這也是京東等綜合類B2C要拼SKU數(shù)目的原因)，但恰好是微商最大的一個短板,。

　　所以,，對大部分草根微商來說，要么聚焦一個品牌,，要么聚焦一個概念,。但是聚焦概念(比如護膚，比如養(yǎng)生),，操作起來的難度相對比較大,，投入的金錢成本(主要是拿貨和客戶培育)也很高，并不適合,。最適合的,，其實還是跟緊一個品牌,。

       其次說產(chǎn)品。

　　很顯然,，如上所說,，不是所有產(chǎn)品都適合在微商做。一般來說,，如果把這件事情當成一個可持續(xù)發(fā)展的生意,，產(chǎn)品選擇上必定是如下幾個情況之一：

　　情況一：主要通過自己銷售產(chǎn)品賺錢(也就是不招代理)

　　這種情況，必定要選擇受眾面廣(這點非絕對,，下面還會闡述),，復(fù)購率高(更新?lián)Q代快的，或者消耗性的),，毛利率足夠高的產(chǎn)品,。

　　情況二：一邊銷售產(chǎn)品，一邊招代理,，通過不斷新人的加入來賺錢

　　這種情況,，情況一的要求依然有，于此同時,，品牌方過去的影響力,，在微商運作上的投入和經(jīng)驗就非常重要了。大的牌子,，舍得投錢做宣傳推廣的牌子,，不但好賣貨，也好招代理,。所以除了產(chǎn)品定位本身之外,，更多是看品牌廠商方面的情況。

　　但是還有一種情況,，有一部分人銷售小眾產(chǎn)品(比如珠寶、皮具等奢侈品,，或者是茶壺文玩等小眾產(chǎn)品),，微商同樣做的很成功，這又是為什么呢?

　　這是因為這些人的朋友圈好友分布,、購買力情況,，以及他們自身的影響力，資源等特殊情況決定的,，該問題會在后面更具體的討論,。

　　四、如何選擇最適合自己的微商產(chǎn)品?

　　在遵循上面說的多個原則后,，如何選擇最適合自己的微商產(chǎn)品?

　　1,、分析自己的微信好友情況

　　對大部分缺乏足夠微商運營技巧的新人來說,，最合適的切入方式就是分析自己微信好友的情況來選品，這又關(guān)系到你的職業(yè),、特長,、興趣、愛好,。

　　舉個例子,，你本身是個籃球愛好者，微信好友有很大數(shù)量都同樣是籃球愛好者,，那么以籃球以及周邊產(chǎn)品作為切入口就是比較好的選擇,。

　　又或者你的職業(yè)是自由站長，加了很多站長微信好友,，那么你自己需求的東西,，站長們需求的產(chǎn)品，也是你做微商比較好的切入點,。

　　但一個很普遍的情況是,，大部分人的好友可能都比較混亂，沒有特別精準的指向性,。在這種情況下,，做一些大眾型的消費品就成為最佳選擇。比如面膜,，只要是女性好友便有可能成為潛在客戶,。又比如零食、衣服之類,，都屬于這種情況,。

　　2、分析自己能夠整合的貨源

　　方向確定了,，并不意味著就搞定了一切,。很多時候你明知道某個產(chǎn)品方向最適合你的朋友圈，但是找不到好的貨源,，操作起來也是非常困難的,。

　　比如有個文玩愛好者，有上千個同好微信好友,。但是如果要操作文玩項目,，投入的資金非常大，而且很難找到真正優(yōu)質(zhì)的貨源,，所以就算方向再好,，沒法操作的話也無法落地。

　　所以,，選品的時候,，最好的方法是怎樣?就是把自己的好友情況和自己掌握的資源情況結(jié)合起來,，從中找到契合點。

　　找不到怎么辦?

　　分兩種情況,。第一種情況,，確實是資源積累不夠，那么只能說在這種時間節(jié)點你不適合做微商,，就算很努力去做,，這種兩頭都不靠的情況下都很難做出成績。

　　第二種情況,，很可能你資源整合方法不對,。尋找貨源的方法有很多，比如說實地考察,，朋友介紹,，網(wǎng)絡(luò)尋找。你要問你自己,，是不是都去嘗試過?還是淺嘗輒止,。

　　只能說，現(xiàn)在信息化如此發(fā)達的社會,，大部分人只要用心去尋找,，方法對路，總能找到一些適合自己做的產(chǎn)品,。

　　五,、如何辨別品牌/產(chǎn)品方的實力

　　絕大多數(shù)情況，很多人進入微商行業(yè),，都是有人來主動推銷,，或者看到廣告，也就是品牌方極其代理主動吸引你加入,。在這種情況下,，是否加入就取決于這個品牌方/產(chǎn)品方的實力以及是否適合你。

　　是否加入某個團隊,，某個品牌,，你只需要考慮以下幾個方面就可以了：

　　1、產(chǎn)品是否適合你

　　用面具哥上面說的方法去分析,，產(chǎn)品是否適合你。產(chǎn)品不適合,，再大的牌子都不要去嘗試,。

　　2、產(chǎn)品質(zhì)量

　　如果產(chǎn)品適合你,，有些動心了,，那很簡單,，自己買一點產(chǎn)品來看?？词裁?外包裝,、產(chǎn)品的質(zhì)量、產(chǎn)品的使用效果等,，只有親眼看才能辨認質(zhì)量,，不要去相信圖片，不要去相信上家說的天花亂墜,。

　　3,、毛利率

　　看看零售價和上家給的價格政策，從而計算出毛利率,。如上面分析,，如果毛利率太低，單品絕對價格太低,，都不適合去做,。毛利率30%左右就可以了。不能太低,，也不能太高,。如果太高(100%-200%，給到最低層級的代理),，你就要擔(dān)心產(chǎn)品的質(zhì)量問題了,。

　　4、品牌影響力

　　品牌在宣傳推廣,，炒作等微商操盤方面的資金投入,、渠道投入，以及操盤的經(jīng)驗怎么樣,。簡單來說就是,，品牌方會不會玩微商。這點很關(guān)鍵,，如果品牌方作為總發(fā)起人都不會玩,，上層的力量太小，下面的人再努力也很難有好的結(jié)果,，或者說投入產(chǎn)出比太低了,。

　　除了上面4點之外，還有個至關(guān)重要的微營銷核心點,。

　　大家要記住,，大部分人很難直接成為廠家的代理，往往都是和廠家下面的各級代理在談,。所以你成為一個品牌的代理,，也意味著加入了原有一個代理的團隊,。對新手來說(老手也差不多)，除了拿到好的產(chǎn)品之外,，很重要的一點是如何把產(chǎn)品賣出去,，而如何賣出去，你的上架,，你加入的團隊是否愿意幫助你,，他們自身的能力如何就很關(guān)鍵了。

　　團隊的作用在哪里：團隊能夠給你銷售技巧,，銷售方法,，團隊能夠進行頭腦風(fēng)暴，共同解決問題,。團隊也能夠共患難,，互相鼓勵，熬過最開始艱難的階段,。

　　所以團隊對新手來說幾乎是最重要的一個考慮因素,。你在做決定之前，自己要通過各種方法去考察上家自己賣貨的情況,，以及人品,，團隊的氛圍，是否愿意幫助你,，是否有培訓(xùn)等,。