紅包戰(zhàn)完美收官 阿里騰訊O2O貼身肉搏繼續(xù)

      2015年春節(jié)假期結(jié)束的同時(shí),，微信,、支付寶掀起的“紅包大戰(zhàn)”也完成收官。這是自2014年微信紅包“獨(dú)角戲”后,，阿里,、騰訊紅包戰(zhàn)役中首次大規(guī)模正面交鋒，本場(chǎng)戰(zhàn)役前后持續(xù)20余天,。

　　選擇不一樣的維度,，正是為了避免形成一目了然 “孰勝孰敗”的局面。事實(shí)上,，勝敗在參與支付寶紅包,、微信紅包的用戶心中已有定數(shù)。

　　誠(chéng)然,，人是“連接”的核心,，社交屬性是重要因素。微信,、手Q一方面有過(guò)6億用戶,，另一方面是強(qiáng)社交屬性，所以微信紅包的進(jìn)展顯得四平八穩(wěn),。 有人則會(huì)有“分享”,，如此可將原來(lái)的雙向連接，分解成多向連接,，自制二次連接和多次連接,。這一點(diǎn)，在商家微信紅包和商家支付紅包上體現(xiàn)最為明顯,。

　　2015年春晚的微信“搖一搖”把手機(jī)屏和電視屏進(jìn)行了連接,，除了搶紅包之外，觀眾參與節(jié)目演員、主持人的互動(dòng),，交互連接也就成了另一個(gè)方向,。像春晚這樣，有主題場(chǎng)景的連接在觸達(dá)效果上更可觀,。再拿搶紅包的金額來(lái)說(shuō),，“拼手氣“是非固定的，結(jié)果是不可知,。那么用戶需要驚喜,，這也未來(lái)商家將弱關(guān)系實(shí)現(xiàn)強(qiáng)連接的難點(diǎn)。

　　阿里,、騰訊在O2O領(lǐng)域的貼身肉搏

　　2015年的“紅包大戰(zhàn)”多了幾分電商博弈的色彩,。支付寶、微信,、手Q都引入了商家參與紅包大戰(zhàn),，商家冠名現(xiàn)金紅包+商家優(yōu)惠券，在阿里,、騰訊兩大派系累計(jì)發(fā)放的40多億元紅包中,，有35億卡卷紅包來(lái)自商家。甚至目前,，百度還在PC端通過(guò)抽紅包贈(zèng)送代金券圈的方式,，為糯米、百度外賣,、去哪兒等百度系電商,，獲取新用戶和移動(dòng)導(dǎo)流。

　　商家將此前品牌硬廣投放方式轉(zhuǎn)變?yōu)橛脩艏t包回饋,，從傳播效果來(lái)說(shuō)達(dá)到了病毒式“廣而告之”,。站在平臺(tái)的角度，背后是一場(chǎng)O2O領(lǐng)域的貼身肉搏,，但從此次紅包大戰(zhàn)可以看出,，品牌商家不再有“站隊(duì)”壓力，對(duì)他們而言更在乎阿里,、騰訊兩大平臺(tái),，誰(shuí)提供的“線下場(chǎng)景”覆蓋和用戶運(yùn)營(yíng)工具更為全面。

　　而在本地服務(wù)中的機(jī)會(huì)最大,，之前本地商家借助團(tuán)購(gòu)進(jìn)行折扣引客,，紅包優(yōu)惠券直接連接了本地商家和消費(fèi)者，那么團(tuán)購(gòu)平臺(tái)在中間已略顯尷尬,。紅包之外,，在6.1版微信中推出了卡包和“搖一搖?周邊”，用戶可搖到周邊商家的禮包(紅包、優(yōu)惠券等),，微信打通支付與消費(fèi)環(huán)節(jié),，LBS+O2O的場(chǎng)景覆蓋,，線下商家借助“搖一搖“線上化,，對(duì)騰訊而言，微信作為O2O入口布局,。

　　朋友圈廣告已讓我們感受到微信商業(yè)化成為“常態(tài)”,，而社交屬性在移動(dòng)O2O中得到放大。相比之下,，阿里支付寶的工具屬性在這場(chǎng)O2O博弈中并未成為優(yōu)勢(shì),，即便加上“碼上淘”也略顯單薄，所以對(duì)阿里而言調(diào)動(dòng)陌陌,、新浪微博,、優(yōu)酷等多方戰(zhàn)略同盟，多維圍剿微信才是O2O的助攻方向,。

　　移動(dòng)支付滲透率提升,，互聯(lián)網(wǎng)金融P2P潛力顯現(xiàn)

　　一年前，“紅包大戰(zhàn)”被視為移動(dòng)支付大戰(zhàn),，首戰(zhàn)是移動(dòng)支付用戶爭(zhēng)奪戰(zhàn),。到了2015年紅包大戰(zhàn)，有打車,、餐飲,、電子消費(fèi)、金融服務(wù)等商家參與,，移動(dòng)支付用戶爭(zhēng)奪已升級(jí)為移動(dòng)支付應(yīng)用場(chǎng)景豐富競(jìng)賽,。微博、視頻,、瀏覽器,，阿里、騰訊雙方盟友介入紅包大戰(zhàn),，春晚“搖一搖“增加了紅包在城鄉(xiāng)地區(qū)和海外華人地區(qū)的觸達(dá),，從而提升了移動(dòng)支付滲透率。

　　借勢(shì)“紅包大戰(zhàn)“,，P2P理財(cái)平臺(tái)也在明爭(zhēng)暗斗,，新用戶注冊(cè)投資紅包返現(xiàn)，投資指定理財(cái)產(chǎn)品,、邀請(qǐng)好友注冊(cè)得紅包,。值得注意的是，紅包大戰(zhàn)中兩大主角的理財(cái)產(chǎn)品已不再具備競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

　　紅包大戰(zhàn)鞏固了騰訊,、阿里兩大派系的移動(dòng)支付地位,，但理財(cái)產(chǎn)品的地位并未加深，相反將P2P理財(cái)平臺(tái)推向具備支付基礎(chǔ)功能的用戶面前,，出于收益與安全的正相關(guān)性,，在P2P平臺(tái)一輪洗牌后，散戶投資者選擇P2P理財(cái)?shù)内厔?shì)會(huì)蓋過(guò)“寶寶”類理財(cái)產(chǎn)品,。

　　微分銷小編叨一叨：面對(duì)紅包大戰(zhàn),，傳統(tǒng)銀行反映遲鈍，在產(chǎn)品創(chuàng)新方面已經(jīng)捉襟見(jiàn)肘,，只能充當(dāng)看客,。而具備互聯(lián)網(wǎng)基因的微眾銀行、浙江網(wǎng)商銀行,，在下一波紅包大戰(zhàn)中,，如何玩轉(zhuǎn)?消費(fèi)類互聯(lián)網(wǎng)金融如何被“紅包大戰(zhàn)”激活?待看來(lái)年紅包大戰(zhàn)。