小企業(yè)如何打造品牌知名度、提升產(chǎn)品銷(xiāo)量,？

 　　小企業(yè)小品牌,，知名度不及大品牌，對(duì)此,，小企業(yè)如何打造品牌知名度,、提升產(chǎn)品銷(xiāo)量?

　　一,、沉錨效應(yīng)

　　沉錨效應(yīng)是指人們對(duì)某人某物做出判斷時(shí),，易受第一印象或第一信息支配，就像沉入海底的錨一樣把人們的思維固定在某處,。

　　在大品牌當(dāng)?shù)赖木置嫦?，消費(fèi)者對(duì)小品牌的第一印象沒(méi)有對(duì)大品牌來(lái)得直接與刺激，這是錨定效應(yīng)對(duì)小品牌的不利影響,。

　　但小品牌也可以借助錨定效應(yīng),，將不利影響變成有利影響，在產(chǎn)品定位,、經(jīng)營(yíng)方式,、推廣方式都向行業(yè)龍頭學(xué)習(xí)或模仿，先解決自己的生存問(wèn)題,，而后在實(shí)際的經(jīng)營(yíng)過(guò)程(學(xué)習(xí)與模仿)之中發(fā)現(xiàn)新的可以與大品牌抗衡的機(jī)會(huì),。

　　二、降低可實(shí)施門(mén)檻

　　大品牌雖市場(chǎng)大,，但也會(huì)存在一些細(xì)分領(lǐng)域或細(xì)分市場(chǎng),，小企業(yè)抓住其中的一塊細(xì)分市場(chǎng)就有可能有新的機(jī)會(huì)。

　　降低可實(shí)施門(mén)檻的意思就是當(dāng)發(fā)現(xiàn)完成一個(gè)大的目標(biāo)有難度,，便考慮將其拆分成小的目標(biāo)先達(dá)成,。此外，在覆蓋消費(fèi)群體上也可以降低實(shí)施門(mén)檻,，如果你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要消費(fèi)群體是女性,，那么你就可以考慮將門(mén)檻降低，將女性細(xì)分為小孩,、年輕人,、中年人、老年人,，滿(mǎn)足并服務(wù)好其中的某一個(gè)年齡段的人群即可,。

　　三、超出期望值

　　小品牌面臨資金,、研發(fā),、綜合采購(gòu)成本等壓力，但這并不影響在實(shí)際的執(zhí)行過(guò)程之中給消費(fèi)者期望值超出的機(jī)會(huì)。

　　在正常提供產(chǎn)品服務(wù)過(guò)程中,，除了基本產(chǎn)品服務(wù)之外應(yīng)當(dāng)給予消費(fèi)者一些意料之外或超出消費(fèi)者期望值東西,，目前線(xiàn)上電商因?yàn)榭刹傩詮?qiáng)，做得比較好,。

　　例如三只松鼠在發(fā)出消費(fèi)者所訂購(gòu)的堅(jiān)果之外,，還會(huì)附帶卡套、果殼袋,、封口夾,、濕紙巾等，這對(duì)于消費(fèi)者就是驚喜和體貼,。

　　當(dāng)然這是建立在成本控制的基礎(chǔ)上,，如果成本偏高，則可以在驚喜設(shè)置上傾向從人文關(guān)懷開(kāi)始,。

　　四,、目標(biāo)趨近效應(yīng)

　　指人們對(duì)尚未處理完的事情，比已處理完成的事情印象更加深刻,。

　　就像支付寶的集五福,，不管最終的結(jié)果如何，這場(chǎng)全民大狂歡,，加好友互送五福的效果是有目共睹,，這就是利用了目標(biāo)趨近效應(yīng)，讓集福的人們樂(lè)此不疲,。

　　小品牌在日常提供的產(chǎn)品與服務(wù)之中也可以這樣,，無(wú)論是積分、優(yōu)惠券,、抽獎(jiǎng)活動(dòng)等都是吊足消費(fèi)者胃口,，吸引消費(fèi)者下次再來(lái)使用的方式。

　　五,、重建消費(fèi)者心理認(rèn)知

　　這種方法相較于前幾種方法,，實(shí)施的難度較大。不過(guò)任何成功的營(yíng)銷(xiāo)手段都是一個(gè)長(zhǎng)期的調(diào)整與堅(jiān)持相結(jié)合的過(guò)程,。

　　小品牌想要真正成為細(xì)分領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)者就需要重建消費(fèi)者心理認(rèn)知,，這不僅需要敏銳的商業(yè)洞察力，還需要深入反復(fù)地思考,、試錯(cuò),、實(shí)踐、總結(jié),，這絕對(duì)是一場(chǎng)浩大而耗時(shí)的工作,。

　　不過(guò)借助互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢(shì),，降低了改變消費(fèi)者認(rèn)知的難度，例如衛(wèi)龍,。