抓住消費(fèi)者購(gòu)物心理，做好微商營(yíng)銷

 　　消費(fèi)者是營(yíng)銷的目標(biāo),，企業(yè)如何抓住消費(fèi)者購(gòu)物心理,，做好微商營(yíng)銷?

　　1、抓住消費(fèi)者求實(shí)心理

　　消費(fèi)者都希望商家提供的產(chǎn)品信息真實(shí)可靠,，他們害怕上當(dāng)受騙,，所以對(duì)產(chǎn)品信息的真實(shí)性非常在意。

　　策略：在商品描述中要突出產(chǎn)品實(shí)惠,、耐用,、結(jié)實(shí)等字眼，可以舉一些使用的例子,，打消客戶的疑慮。

　　2,、抓住消費(fèi)者求新心理

　　新買一件產(chǎn)品,，客戶希望看到獨(dú)特的新面貌，從心理上給其一種愉悅感,。

　　策略：只要稍加引導(dǎo),突出"時(shí)髦",、"獨(dú)特"之類字眼,并在圖片處理時(shí)盡量鮮艷即可。

　　3,、抓住消費(fèi)者求名心理

　　顧客消費(fèi)動(dòng)機(jī)的核心是"顯示"和"炫耀",同時(shí)對(duì)名牌有一種安全感和信賴感,。

　　策略：把商品能讓客戶炫耀的資本都羅列出來，顧客不知道炫耀的點(diǎn)在哪里,，你可以幫助顧客找到這個(gè)點(diǎn),。

　　4、抓住消費(fèi)者求廉心理

　　顧客不論買任何東西,，都想要在價(jià)格上得到優(yōu)惠,，"少花錢多辦事"是顧客心理動(dòng)機(jī),其核心是"廉價(jià)"和"質(zhì)優(yōu)"。

　　策略：占便宜的心理并不是說把商品賣的很便宜,，而是學(xué)會(huì)從價(jià)格上包裝,，讓顧客覺得自己占了便宜。比如,，提供商品的原價(jià)和折扣價(jià),，給消費(fèi)者講明價(jià)格下降產(chǎn)品質(zhì)量一樣，從而讓他們放心下單,。

　　5,、抓住消費(fèi)者偏好心理

　　消費(fèi)者購(gòu)物有自己的偏好，比如,，年輕追星族,，對(duì)于自己偶像的產(chǎn)品都愿意購(gòu)買;對(duì)節(jié)日具有偏好的客戶喜歡收藏節(jié)日的產(chǎn)品等等,。

　　策略：只要了解她們的喜好,在產(chǎn)品文字描述之中可以加一些"值得收藏"“限量版”之類的字語。

　　6,、抓住消費(fèi)者從眾心理

　　中國(guó)人喜歡熱鬧,，購(gòu)物也不例外，經(jīng)常出現(xiàn)促銷打折活動(dòng)哄搶的情景,，買的人越多,，他們認(rèn)為產(chǎn)品越可靠，更愿意購(gòu)買,。

　　策略：可以根據(jù)這種心理描述文字,再加上價(jià)格的優(yōu)勢(shì),用銷量和數(shù)字說明,，很容易聚攏人氣,后來者就源源不斷。

　　7,、抓住消費(fèi)者安全心理

　　對(duì)于一些特定產(chǎn)品,，比如家電之類的，客戶更加注意它的安全系數(shù),。

　　策略：給以解說,，并且用上"安全"、"環(huán)保",、“權(quán)威驗(yàn)證”等字眼,，效果往往比較好。

　　微商營(yíng)銷,，除了抓住消費(fèi)者購(gòu)物心理,，也可以培養(yǎng)消費(fèi)者的購(gòu)買習(xí)慣。另外,，在產(chǎn)品定價(jià)方面也需要根據(jù)客戶心理進(jìn)行定價(jià),。