微信開店,，影響微店轉化率的因素有哪些？

 　　所謂轉化率,，指在一個統(tǒng)計周期內,，完成轉化行為的次數占推廣信息總點擊次數的比率。轉化率越高,，說明店鋪的吸引力越強,。微信開店,，影響微店轉化率的因素有哪些?

　　1,、產品

　　微店產品那么多，為何有的是爆款,，有的卻半路夭折?針對微店,，有關產品本身的幾個可視化數據有：類目、品牌,、產品信息,、售價。

　　類目：類目不同,，購買人群不同,，所導致的轉化率就會有所差異。

　　品牌：品牌無形中賦予產品附加價值,，同品質,、價位的產品，知名品牌往往比小品牌更容易被人接受,。

　　產品信息：產品信息包含產品參數,、產品外觀、產品用途等,。相同價位的產品參數越高,，轉化率越高;產品外觀易讓購買群體接受，轉化率越高;產品用途多樣化，轉化率越高,。

　　售價：售價即為購買價,，相同品質，售價越低,，轉化率越高,。

　　2、市場

　　市場很大,，因為微店是個電商平臺,，所面向的群體不限地域、人群,，針對全國客戶,。同時，市場也很小,，因為產品不可能適合所有人,，必然存在一定的局限性。所以,，細分市場是趨勢也是必然,。

　　如何細分客戶市場?

　　第一步：收集消費人群特征 為其定制專屬

　　通過數據采集、數據統(tǒng)計,，分析出你目標人群的性格特征,，購買習慣，消費時間,，所在地域等,。根據這些數據為其量身定制產品、活動,、及相應視覺等,，給其一種專屬的氛圍。

　　第二步：競爭對手分析 取其長,、避自短

　　首先,，熟悉自己的產品、店鋪,、品牌,，然后，去尋找競爭對手(通過品類,、價格,、銷量、賣點,、店鋪規(guī)模等去搜尋),。

　　3,、詳情頁

　　關于詳情頁，別讓客戶過多思考,，內容要全面客觀,，深諳客戶購買邏輯，布局合理美觀,，則轉化率高,。具體如下：

　　a、主圖區(qū)塊

　　標題：不但是產品標簽,，也是對客戶有效的心理暗示,。需要針對不同客戶訴求需區(qū)別對待。

　　主圖：展示環(huán)境差異化,、產品圖片印象化,、購買訴求明朗化。

　　顏色分類：做到每個分類對應相應的規(guī)格圖片,。

　　b,、正文區(qū)塊

　　產品詳情需結合產品本身、店鋪定位,、及外部市場環(huán)境,。想要轉化好,，有些內容不能少,。

　　提升競爭力：實體展示、店鋪文化,、實力展示,、評價引導,、動態(tài)展示,、增值服務,。

　　刺激決心：核心信息、促銷文案,、銷量展示,、營銷工具應用。

　　基礎信息：色彩說明,、規(guī)格說明,、屬性信息、購物流程,。

　　功能延伸：訪問引導,、收藏引導。

　　4,、其他

　　季節(jié)：每個產品都存在淡旺季,，旺季轉化率會高,，淡季轉化率相對會低。

　　時間：公認轉化較高的時間段是9-10點,，14-15點,，20-22點。

　　客服：客服的溝通技巧以及專業(yè)知識儲備量直接影響客戶咨詢下單,。

　　新/老顧客：老顧客的轉化通常高于新顧客,。

　　促銷活動：店鋪有活動的時候往往轉化率會更高于平時。