微信開店，影響微店轉(zhuǎn)化率的因素有哪些,？

 　　所謂轉(zhuǎn)化率,，指在一個統(tǒng)計周期內(nèi)，完成轉(zhuǎn)化行為的次數(shù)占推廣信息總點(diǎn)擊次數(shù)的比率,。轉(zhuǎn)化率越高,，說明店鋪的吸引力越強(qiáng)。微信開店,，影響微店轉(zhuǎn)化率的因素有哪些?

　　1,、產(chǎn)品

　　微店產(chǎn)品那么多,，為何有的是爆款，有的卻半路夭折?針對微店,，有關(guān)產(chǎn)品本身的幾個可視化數(shù)據(jù)有：類目,、品牌、產(chǎn)品信息,、售價,。

　　類目：類目不同，購買人群不同,，所導(dǎo)致的轉(zhuǎn)化率就會有所差異,。

　　品牌：品牌無形中賦予產(chǎn)品附加價值，同品質(zhì),、價位的產(chǎn)品,，知名品牌往往比小品牌更容易被人接受。

　　產(chǎn)品信息：產(chǎn)品信息包含產(chǎn)品參數(shù),、產(chǎn)品外觀,、產(chǎn)品用途等。相同價位的產(chǎn)品參數(shù)越高,，轉(zhuǎn)化率越高;產(chǎn)品外觀易讓購買群體接受,，轉(zhuǎn)化率越高;產(chǎn)品用途多樣化，轉(zhuǎn)化率越高,。

　　售價：售價即為購買價,，相同品質(zhì)，售價越低,，轉(zhuǎn)化率越高,。

　　2、市場

　　市場很大,，因為微店是個電商平臺,，所面向的群體不限地域、人群,，針對全國客戶,。同時，市場也很小,，因為產(chǎn)品不可能適合所有人,，必然存在一定的局限性。所以,，細(xì)分市場是趨勢也是必然,。

　　如何細(xì)分客戶市場?

　　第一步：收集消費(fèi)人群特征 為其定制專屬

　　通過數(shù)據(jù)采集、數(shù)據(jù)統(tǒng)計,，分析出你目標(biāo)人群的性格特征,，購買習(xí)慣,，消費(fèi)時間，所在地域等,。根據(jù)這些數(shù)據(jù)為其量身定制產(chǎn)品,、活動、及相應(yīng)視覺等,，給其一種專屬的氛圍,。

　　第二步：競爭對手分析 取其長、避自短

　　首先,，熟悉自己的產(chǎn)品,、店鋪、品牌,，然后,，去尋找競爭對手(通過品類、價格,、銷量,、賣點(diǎn)、店鋪規(guī)模等去搜尋),。

　　3,、詳情頁

　　關(guān)于詳情頁，別讓客戶過多思考,，內(nèi)容要全面客觀,，深諳客戶購買邏輯，布局合理美觀,，則轉(zhuǎn)化率高,。具體如下：

　　a、主圖區(qū)塊

　　標(biāo)題：不但是產(chǎn)品標(biāo)簽,，也是對客戶有效的心理暗示,。需要針對不同客戶訴求需區(qū)別對待。

　　主圖：展示環(huán)境差異化,、產(chǎn)品圖片印象化,、購買訴求明朗化。

　　顏色分類：做到每個分類對應(yīng)相應(yīng)的規(guī)格圖片,。

　　b、正文區(qū)塊

　　產(chǎn)品詳情需結(jié)合產(chǎn)品本身,、店鋪定位,、及外部市場環(huán)境。想要轉(zhuǎn)化好,，有些內(nèi)容不能少,。

　　提升競爭力：實體展示,、店鋪文化、實力展示,、評價引導(dǎo),、動態(tài)展示、增值服務(wù),。

　　刺激決心：核心信息,、促銷文案、銷量展示,、營銷工具應(yīng)用,。

　　基礎(chǔ)信息：色彩說明、規(guī)格說明,、屬性信息,、購物流程。

　　功能延伸：訪問引導(dǎo),、收藏引導(dǎo),。

　　4、其他

　　季節(jié)：每個產(chǎn)品都存在淡旺季,，旺季轉(zhuǎn)化率會高,，淡季轉(zhuǎn)化率相對會低。

　　時間：公認(rèn)轉(zhuǎn)化較高的時間段是9-10點(diǎn),，14-15點(diǎn),，20-22點(diǎn)。

　　客服：客服的溝通技巧以及專業(yè)知識儲備量直接影響客戶咨詢下單,。

　　新/老顧客：老顧客的轉(zhuǎn)化通常高于新顧客,。

　　促銷活動：店鋪有活動的時候往往轉(zhuǎn)化率會更高于平時。