5個月累積30萬會員,，看“生活創(chuàng)享家”的營銷秘訣

 　　“生活創(chuàng)享家”是上海檸檬綠茶電子商務(wù)有限公司(以下簡稱“檸檬綠茶”)攜手啟博軟件搭建的微信營銷商城。商城上線僅5個月,，會員已達(dá)30萬,。

 

　　它是如何做到的?

　　回望過去

　　網(wǎng)商14年，深諳營銷之道

　　檸檬綠茶是一家致力于互聯(lián)網(wǎng)B2C,、B2B,、C2C業(yè)務(wù)的綜合性電子商務(wù)公司，創(chuàng)立于2003年,，業(yè)務(wù)涉及進(jìn)口化妝品,、進(jìn)口食品、居家日用品,、服裝服飾,、兒童玩具、母嬰用品,、各種土特產(chǎn),、油鹽醬醋米面等20000多種商品的零售與批發(fā),。并與數(shù)十家國內(nèi)外知名品牌建立了良好的合作關(guān)系。

　　

　　檸檬綠茶對自身網(wǎng)站的定位一直是潮流,、健康,、高品質(zhì)”的“高端精品”購物商城，定期分析,、調(diào)研顧客需求,，開發(fā)顧客真正需要的商品。做到快速采購(新品,、短缺商品),、快速反應(yīng)(針對市場)、快速決策,。做到人無我有,、人有我精、隨時可變,、隨市快變,，黏住客戶、引導(dǎo)市場,。

　　檸檬綠茶經(jīng)營多年,，堅持與傳統(tǒng)品牌合作電子商務(wù)、倉儲物流,，成立檸檬綠茶電子商務(wù)培訓(xùn)學(xué)校,，與政府高校合作EC培訓(xùn)，與EC企業(yè)通過B2B分享貨源,、分享經(jīng)驗......

　　多家平臺,，斬獲耀眼成績

　　有著14年網(wǎng)商經(jīng)驗的檸檬綠茶，發(fā)展至今已經(jīng)創(chuàng)造了無數(shù)奇跡,，在淘寶,、天貓、京東,、一號店等電子商務(wù)平臺擁有十幾家皇冠,、鉆石等高等級別的網(wǎng)店，形成了電子商務(wù)渠道規(guī)模最大的C2C連鎖經(jīng)營高等級網(wǎng)店群,。

　　起于淘寶,，檸檬綠茶作為淘寶連續(xù)六七年的皇冠老店，目前已是4個金皇冠信譽度的網(wǎng)店,，日均PV40萬以上,，日均UV6萬以上(相當(dāng)于6家沃爾瑪在華門店日均訪客數(shù))。

　　

　　此外，檸檬綠茶在騰訊拍拍,、百度有啊,、易趣等平臺也擁有高信譽網(wǎng)店;擁有獨立B2C、B2B網(wǎng)站-檸檬綠茶網(wǎng);在阿里巴巴擁有2家2年以上的誠信通會員網(wǎng)站;建立了自己的消費者社區(qū)—蜜酷兒時尚購物論壇;等等,。

　　展望未來

　　檸檬綠茶經(jīng)歷了國內(nèi)眾多電子商務(wù)平臺的興衰(易趣,、一拍、淘寶,、拍拍,、有啊)，多年來不斷探討國內(nèi)外諸多電子商務(wù)運營模式,，從多方位,、不同的層面了解電子商務(wù)狀況，對市場已有準(zhǔn)確把握,。檸檬綠茶的管理人員曾談到：“當(dāng)前的市場環(huán)境下,，蛋糕是吃不完的，只有以分享的心態(tài)與他人合作,，不斷嘗試新渠道,，才能讓自己更快速地發(fā)展，贏到最后,?！?/p>

　　布局微信，合作分享實現(xiàn)共贏

　　在分享經(jīng)濟(jì)的推動下,，在微信龐大用戶流量下，檸檬綠茶審時度勢,，決定布局微信,，通過合作分享的形式繼續(xù)拓展自己的電商事業(yè)。于是“生活創(chuàng)享家”微商城誕生了,。

　　

　　之所以選擇微分銷,，正是看中了其無限發(fā)展分銷商和營銷工具推動下的分享經(jīng)濟(jì)新藍(lán)海。之所以選擇啟博,，除了看中豐富的營銷功能,，還有專業(yè)的分享+活動營銷解決方案。

　　1 裂變分銷,，朋友間的轉(zhuǎn)介紹

　　分享是人的本性,，只要稍加引導(dǎo)，就能一步步達(dá)到裂變的效果,。分銷就是其中一種引導(dǎo)方式,。人們很多的行動都是建立在利益之上，分銷充分利用了傭金這一利益鏈，將一個個分銷商聯(lián)系在了一起,。

　　檸檬綠茶十分重視對分銷商的培養(yǎng),，他們鼓勵分銷商做好下級分銷，關(guān)注并加入商品分銷,。通過好友介紹成為商城分銷商的用戶可以一鍵擁有自己的微店,，無需加盟費、無需囤貨,、0風(fēng)險做分銷,。分銷商將商城信息、產(chǎn)品信息分享給身邊的朋友并成功下單后,，就能獲得一定的傭金回饋,。

　　另外，檸檬綠茶還將其它已有平臺的用戶引流到微商城中,，資源共享,，同時讓用戶有更多的選擇。

　　2 活動營銷,，提高商城轉(zhuǎn)化率

　　為了判斷新品的受歡迎程度,，以及提前預(yù)估銷量，確定出貨量,，更好地實現(xiàn)周轉(zhuǎn),，為顧客提供優(yōu)質(zhì)的購物體驗，生活創(chuàng)享家推出了“預(yù)售”活動;

　　憑借經(jīng)驗,，結(jié)合當(dāng)下熱點活動,，生活創(chuàng)享家推出了“限量秒殺”、“拼團(tuán)”,、“砍價”,、“打包一口價”等活動，通過將商品分享給好友,，限量搶購,、拼單團(tuán)購、邀友砍價等方式,，惠及顧客,，提升商城活躍度，為商城帶來更多的流量和銷量,。

　　為了留存客戶,，促成長期復(fù)購，生活創(chuàng)享家推出了“積分兌換”,、“周期購”等活動,。

　　周期購特別適用于糧油米面這類日消品，用戶可以一次下單，分期送達(dá),。對用戶而言,，訂購時間越長價格越優(yōu)惠，還省去了重復(fù)下單的繁瑣步驟;對商家而言,，有效鎖定用戶群體,，快速回籠資金。

　　3 社區(qū)運營,，掌握用戶心理

　　為了掌握用戶的個性化需求,，了解用戶動態(tài)，生活創(chuàng)享家還使用了“微社區(qū)”這一營銷工具,。

　　

　　微社區(qū)其實就是微分銷系統(tǒng)自帶的小型社區(qū)論壇,，能有效分析用戶消費心理，加強商城產(chǎn)品宣傳,，增加分銷商互動,。用戶可分享的除了圖文消息還有社區(qū)話題，好的話題不僅可以引發(fā)傳播討論,，更重要的是能夠帶來新的用戶,。

　　微社區(qū)還能將所有分銷商都聚集到一起，只需利用各自碎片化時間便可增加互動交流,，集思廣益,，互相傳遞經(jīng)驗，促進(jìn)共同成長,。

　　以上只是大致的營銷概述,，生活創(chuàng)享家會根據(jù)不同時期的不同特征推出不同的營銷方案。所以,，5個月30萬會員并不是不可能,，只要你選對了伙伴，用對了工具,，走對了方向，努力就會有回報,。

　　30萬僅僅是開始,，檸檬綠茶已逐步搭建起以B2C網(wǎng)站為中心，C2C多終端連鎖,、B2B多渠道分銷的大檸檬綠茶銷售網(wǎng)絡(luò),，3~5年內(nèi)上市才是他們的目標(biāo)。