傳統(tǒng)品牌進(jìn)軍微商市場(chǎng)——啟博軟件與浪莎集團(tuán)戰(zhàn)略合作全面啟動(dòng)!

作為中國(guó)襪業(yè)第一品牌,，浪莎可謂“無(wú)人不知，無(wú)人不曉”,。

【浪莎集團(tuán)】

浪莎集團(tuán)成立于1995年,，以生產(chǎn)襪子起家，經(jīng)過(guò)浪莎人二十多年的創(chuàng)新和努力,，旗下已擁有藍(lán)楓襪業(yè),、宏光針織、立芙紡織,、浪莎房地產(chǎn)等七家分公司,、十五個(gè)銷售公司;四川浪莎、安徽浪莎兩家子公司及五個(gè)海外貿(mào)易公司,，成為行業(yè)的第一大品牌廠家,。

據(jù)浪莎負(fù)責(zé)人介紹，浪莎集團(tuán)年產(chǎn)襪子超過(guò)2億雙,，專賣店網(wǎng)店遍及全國(guó),，是中國(guó)內(nèi)衣襪業(yè)排行第一的上市公司，也是現(xiàn)今唯一同時(shí)擁有“中國(guó)馳名商標(biāo)”,、“中國(guó)名牌產(chǎn)品”,、“國(guó)家免檢產(chǎn)品”的企業(yè)。

浪莎引領(lǐng)襪業(yè)潮流

襪子是每個(gè)人生活中的必需品,，市場(chǎng)需求量巨大,，浪莎襪業(yè)因其質(zhì)量好且價(jià)格實(shí)惠而廣受消費(fèi)者喜愛，當(dāng)然,，浪莎集團(tuán)的優(yōu)勢(shì)絕不僅限于此,。國(guó)際一流設(shè)計(jì)大師親自把握時(shí)尚脈搏,，設(shè)計(jì)緊隨潮流的作品;大規(guī)模生產(chǎn)基地和現(xiàn)代化的先進(jìn)生產(chǎn)線為產(chǎn)品的及時(shí)出貨提供了有效保障;通過(guò)控制產(chǎn)品和運(yùn)營(yíng)成本給出最大讓利空間,，吸引更多合作伙伴的加盟;與最新的信息更新系統(tǒng)保持高度同步以及人性化的管理機(jī)制等都是浪莎集團(tuán)始終走在行業(yè)最前端的有力依托。

浪莎作為亞洲乃至全球最大的襪業(yè),，不僅線下門店遍布全國(guó)各地,，還擁有5萬(wàn)個(gè)銷售終端網(wǎng)點(diǎn)，通過(guò)創(chuàng)新營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，已建成了遍布全國(guó)20多個(gè)城市的以城市物流配送為基礎(chǔ)的B2C型電子商務(wù)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái),。浪莎集團(tuán)經(jīng)過(guò)二十多年的摸索和成長(zhǎng),，逐步形成了如今6000多名員工、8000臺(tái)世界最先進(jìn)數(shù)碼設(shè)備,、日產(chǎn)量達(dá)400萬(wàn)雙的龐大規(guī)模,，市場(chǎng)占有率高達(dá)32%。憑借現(xiàn)有規(guī)模和技術(shù)實(shí)力,，與無(wú)數(shù)國(guó)際大牌(比如耐克,、阿迪達(dá)斯、PUMA等)建立了合作關(guān)系,，與世界潮流同步,，打造多元化、國(guó)際化的發(fā)展格局,。市場(chǎng)的變化和互聯(lián)網(wǎng)的興起下，作為傳統(tǒng)品牌的浪莎也緊跟市場(chǎng)趨勢(shì),，繼續(xù)擴(kuò)大規(guī)模,，積極擁抱互聯(lián)網(wǎng),，大力開發(fā)線上銷售渠道,。

浪莎強(qiáng)勢(shì)進(jìn)軍微信市場(chǎng)

在決定進(jìn)入電商市場(chǎng)之后，浪莎先后與多個(gè)電商平臺(tái)開展合作,，在天貓,、京東等平臺(tái)開設(shè)旗艦店，建立多元化的線上銷售渠道,。而浪莎選擇啟博為其搭建微商城則是浪莎強(qiáng)勢(shì)開拓微信市場(chǎng)的第一步,。

近兩年，移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展和微商的橫空出世,，正逐漸解構(gòu)和重構(gòu)著企業(yè)的運(yùn)營(yíng)模式以及大眾的消費(fèi)方式,，很多傳統(tǒng)企業(yè)紛紛借助微商模式以求轉(zhuǎn)型，“浪莎”也是微商大軍中的一員,。

而事實(shí)也證明,，浪莎對(duì)微商模式的嘗試十分正確。浪莎集團(tuán)董事長(zhǎng)翁榮金說(shuō)：“自從涉足電商后,，銷量每年都以翻番的速度增長(zhǎng),。

1品牌效應(yīng),，助力裂變傳播

對(duì)于浪莎這樣的傳統(tǒng)大品牌而言,，在傳統(tǒng)市場(chǎng)經(jīng)過(guò)二十年積累的品牌影響力是其轉(zhuǎn)型微商最大的優(yōu)勢(shì)之一。身為浪莎的代理商,、分銷商，他們?cè)诿鎸?duì)終端消費(fèi)者時(shí),，無(wú)需過(guò)多地進(jìn)行品牌教育,，因?yàn)橄M(fèi)者對(duì)浪莎這一傳統(tǒng)品牌本身就具有較高的認(rèn)可度,。

因此，無(wú)論是發(fā)展代理商,、分銷商,，還是做終端動(dòng)銷，浪莎的品牌效應(yīng)都能起到很好的推動(dòng)作用,，而同時(shí),，啟博微分銷的分銷模式也會(huì)助力產(chǎn)品更快裂變傳播。

2 強(qiáng)勢(shì)賣點(diǎn),，進(jìn)軍藍(lán)海市場(chǎng)

微商的本質(zhì)是基于人的分享和傳播,，口碑效應(yīng)帶來(lái)銷量的增長(zhǎng),?？梢姡⑸淌袌?chǎng)光有大品牌是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,，只有產(chǎn)品夠好,，體驗(yàn)度夠高，才是產(chǎn)品銷售的根本,。

為進(jìn)軍微商市場(chǎng),，浪莎還專門推出了“金浪莎”這一微商品牌，“打造最有含金量的微商品牌”,，浪莎集團(tuán)董事長(zhǎng)如是說(shuō),。金浪莎系列產(chǎn)品主打防臭效果，采用先進(jìn)的納米抗菌技術(shù),，達(dá)到8天以上的抗菌防臭功效,，男女老少皆可穿。目前這一細(xì)分市場(chǎng)在微商行業(yè)幾乎是一片藍(lán)海,，金浪莎產(chǎn)品賣點(diǎn)明確且面向廣大消費(fèi)群體,，率先搶占藍(lán)海市場(chǎng)顯然不在話下。

3供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì),，打造爆款產(chǎn)品

浪莎作為傳統(tǒng)企業(yè),，供應(yīng)鏈上的強(qiáng)大優(yōu)勢(shì)在微商市場(chǎng)也得到了最大發(fā)揮,。浪莎擁有世界一流織襪設(shè)備近5000臺(tái)，背靠全球最強(qiáng)的襪業(yè)供應(yīng)鏈,，保證了產(chǎn)品出貨量,，以品牌優(yōu)勢(shì)和趣味性文字打造現(xiàn)象級(jí)爆款產(chǎn)品。

4體系完善,，形成無(wú)限分銷

浪莎集團(tuán)擁有一整套完善的體系來(lái)支撐微商代理拓展市場(chǎng),。從團(tuán)隊(duì)技能培訓(xùn)，心態(tài)塑造,，不同層級(jí)的代理課程再到系統(tǒng)化,，數(shù)據(jù)化的運(yùn)營(yíng)體系，浪莎集團(tuán)通過(guò)原有一流上市公司的管理優(yōu)勢(shì)強(qiáng)化了微商服務(wù)體系的支撐,。

利用啟博微分銷的無(wú)限分銷特性,，對(duì)分銷商進(jìn)行數(shù)據(jù)化管理，打造一流,、高效的分銷團(tuán)隊(duì),。

關(guān)于系統(tǒng)的分銷功能，浪莎負(fù)責(zé)人談道,，傳統(tǒng)的商超模式銷售時(shí)期,，他們的分銷商隊(duì)伍有3000人，分銷商隊(duì)伍和門店幾乎遍布全國(guó)各個(gè)省市,。到了阿里巴巴,、京東的電商時(shí)代，他們的分銷商達(dá)到3萬(wàn)人,。如今,，他們選擇做微商，僅1個(gè)月時(shí)間,，“浪莎”的微商城分銷商隊(duì)伍就達(dá)到了近30萬(wàn)人,。

5直銷模式，布局直銷市場(chǎng)

利用微分銷系統(tǒng),，浪莎開始著手直銷市場(chǎng)的布局,，提到浪莎在微商市場(chǎng)對(duì)直銷模式的嘗試，翁金榮分析道：

“在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,，我們要迎接F2C時(shí)代,，就是工廠直接面向消費(fèi)者，所以我們需要去嘗試微商模式,。未來(lái)三到五年時(shí)間,，直銷市場(chǎng)將會(huì)成為一個(gè)大趨勢(shì)，以三級(jí)分銷的原理,，以直銷方式打通微商渠道,，形成完整的生態(tài)圈,。”

從線上購(gòu)買到線下分享,，利用互聯(lián)網(wǎng)聯(lián)動(dòng)線上線下,，推進(jìn)浪莎產(chǎn)品在直銷市場(chǎng)的布局，是對(duì)其線下資源的釋放,，也是浪莎集團(tuán)對(duì)新型商業(yè)模式的體驗(yàn)和嘗試,。

啟博微分銷能給浪莎帶來(lái)什么?

正是浪莎對(duì)微信營(yíng)銷前景的看好以及啟博在業(yè)內(nèi)資深的開發(fā)經(jīng)驗(yàn)，促成了浪莎集團(tuán)與啟博軟件戰(zhàn)略合作的全面啟動(dòng),。

啟博作為國(guó)內(nèi)最專業(yè)的企業(yè)級(jí)獨(dú)立電商服務(wù)商,，也是阿里巴巴戰(zhàn)略投資企業(yè)。微分銷系統(tǒng)作為公司的重點(diǎn)開發(fā)項(xiàng)目,，獲得了400多家知名品牌和50萬(wàn)客戶的認(rèn)可與信賴，廣受業(yè)界好評(píng),。

1裂變分銷

裂變分銷時(shí)啟博微分銷系統(tǒng)最核心的功能,，裂變式口碑營(yíng)銷，零投入,，見效快,。參與分銷的員工無(wú)需囤貨，無(wú)需發(fā)貨,，也無(wú)需做售后服務(wù),，只需推廣產(chǎn)品賺傭金，與團(tuán)隊(duì)共同成長(zhǎng),。

2 成熟的運(yùn)營(yíng)模式

啟博微分銷系統(tǒng)經(jīng)過(guò)多年的研發(fā)探索,，如今已形成一套專業(yè)完整的電商解決方案，通過(guò)在公眾號(hào)內(nèi)搭建微商城,，“分銷商+代理商+訂貨商+門店”的分銷功能,，實(shí)現(xiàn)與消費(fèi)者的互動(dòng)，提升產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率,。

3豐富營(yíng)銷工具

系統(tǒng)自帶多個(gè)營(yíng)銷模式,，能夠?yàn)槔松臓I(yíng)銷提供充足的營(yíng)銷工具，比如浪莎微商城的“限時(shí)秒莎”,、“大拼莎”,、新品預(yù)售、會(huì)員積分營(yíng)銷等都可以通過(guò)系統(tǒng)的營(yíng)銷插件來(lái)實(shí)現(xiàn),，幫助商家吸粉拉新,，帶來(lái)銷量的暴漲。

4數(shù)據(jù)化管理

數(shù)據(jù)化管理也就是后臺(tái)對(duì)商城一系列數(shù)據(jù)的管理和統(tǒng)計(jì),，包括對(duì)會(huì)員,、分銷商,、訂單、銷量等數(shù)據(jù)進(jìn)行自動(dòng)統(tǒng)計(jì)和分析,。通過(guò)接入大數(shù)據(jù)BI,，還能對(duì)時(shí)間、地域,、年齡等數(shù)據(jù)進(jìn)行分析,，從而精準(zhǔn)描繪用戶畫像，做精準(zhǔn)營(yíng)銷,。

5真誠(chéng)合作,，共贏未來(lái)

浪莎集團(tuán)與啟博軟件的全面戰(zhàn)略合作，是雙方對(duì)彼此的高度認(rèn)可和欣賞,，是在經(jīng)過(guò)一次又一次的溝通探討之后,，對(duì)如今微商市場(chǎng)逐漸平臺(tái)化、系統(tǒng)化,、規(guī)范化的趨勢(shì)所達(dá)成的共識(shí),。

如何發(fā)展更多會(huì)員、如何做強(qiáng)浪莎的微商城平臺(tái),、如何充分發(fā)揮其品牌優(yōu)勢(shì)成為浪莎和啟博共同思考的問(wèn)題,。

未來(lái)，啟博軟件將以最專業(yè)的技術(shù)和最前瞻性的眼光,，為浪莎微商城在微商領(lǐng)域的流量運(yùn)營(yíng),、平臺(tái)運(yùn)維等提供有效的保障和支持;以更多的營(yíng)銷模式帶動(dòng)商城會(huì)員和流量的雙重增長(zhǎng);以更精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)管理和分析做好浪莎數(shù)十萬(wàn)乃至更多分銷商的系統(tǒng)化管理和團(tuán)隊(duì)建設(shè)。

越來(lái)越多的傳統(tǒng)大品牌開始看中微商市場(chǎng)這塊“大餅”,，也順勢(shì)而為加入其中,，可以預(yù)見，微商行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)將愈加激烈,。浪莎集團(tuán)審時(shí)度勢(shì),，選擇啟博微分銷系統(tǒng)，率先搶占微商領(lǐng)域中襪業(yè)這一細(xì)分市場(chǎng),，必將收獲微商市場(chǎng)的第一波紅利,，增加品牌曝光率和知名度。