母嬰行業(yè)如何利用微分銷(xiāo)發(fā)展社交電商

 　　自二胎政策全面開(kāi)放以來(lái),，我國(guó)新出生人口顯著增加，受益于這一政策,，母嬰市場(chǎng)迎來(lái)更大的消費(fèi)需求和發(fā)展機(jī)會(huì),，發(fā)展前景廣闊。

　　用戶(hù)消費(fèi)理念和孕育觀念的升級(jí),，促使傳統(tǒng)的母嬰門(mén)店不斷轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng),，也由此推動(dòng)了互聯(lián)網(wǎng)母嬰市場(chǎng)的迅速發(fā)展。

　　

圖片來(lái)源：中國(guó)產(chǎn)業(yè)信息

　　母嬰產(chǎn)品特征

　　受眾人群定位精準(zhǔn)定位：母嬰產(chǎn)品一般面向孕期到6歲,，特別是3歲以下的嬰幼兒,。

　　品質(zhì)要求：母嬰產(chǎn)品的特殊性，消費(fèi)者對(duì)其品質(zhì)的要求遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其他產(chǎn)品,。

　　母嬰行業(yè)現(xiàn)狀

　　由于消費(fèi)升級(jí),、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、品質(zhì)要求,、行業(yè)調(diào)控等諸多因素的影響,，發(fā)展母嬰電商的痛點(diǎn)開(kāi)始愈發(fā)明顯。

　　1,、用戶(hù)獲取成本高

　　對(duì)于母嬰電商來(lái)說(shuō),，母嬰產(chǎn)品的使用群體都是嬰幼兒,，而一個(gè)忠實(shí)用戶(hù)的生命周期多則七八年，少則三四年,，因此商家每年都需要不斷拉新,，才能維持不斷的客流,。流量的爭(zhēng)奪戰(zhàn),，讓用戶(hù)獲取成本不斷提高,，商家拉新推廣需要耗費(fèi)大量成本。

　　2,、全球購(gòu)崛起

　　國(guó)內(nèi)食品安全問(wèn)題頻發(fā),，造成消費(fèi)者對(duì)母嬰產(chǎn)品產(chǎn)生信任危機(jī)，而本土高端母嬰產(chǎn)品相對(duì)缺失,，全球購(gòu)成為母嬰電商平臺(tái)的標(biāo)配,。全球購(gòu)熱潮給更多國(guó)內(nèi)母嬰品牌帶來(lái)了不少?zèng)_擊，競(jìng)爭(zhēng)也更為激烈,。

　　3,、品類(lèi)單一

　　大多數(shù)母嬰電商在線(xiàn)上主要售賣(mài)比如奶粉、紙尿褲等標(biāo)準(zhǔn)品類(lèi)的產(chǎn)品,，品類(lèi)較為單一且利潤(rùn)不高,，與一線(xiàn)大牌的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)在堪憂(yōu)。

　　母嬰行業(yè)轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)已是大勢(shì)所趨,，而入駐電商平臺(tái)需要高額費(fèi)用,，對(duì)于轉(zhuǎn)型初期的母嬰商家來(lái)說(shuō)，商品利潤(rùn)與平臺(tái)費(fèi)用無(wú)法達(dá)到平衡,。此時(shí)微分銷(xiāo)系統(tǒng)的優(yōu)勢(shì)就不言而喻,，商家在微信平臺(tái)建立獨(dú)立、自營(yíng)的微信商城,，省去平臺(tái)費(fèi)用的同時(shí),，還能背靠微信平臺(tái)，降低獲客成本,。

　　對(duì)于一個(gè)母嬰產(chǎn)品的消費(fèi)者來(lái)說(shuō),，線(xiàn)上消費(fèi)的便利性顯而易見(jiàn)，加上用戶(hù)對(duì)微信應(yīng)用的使用頻率和社交的分享性質(zhì),，在為商家?guī)?lái)流量和商機(jī)的同時(shí),，也為大大方便了用戶(hù)的購(gòu)物。

　　本文挑選了部分與啟博微分銷(xiāo)合作的母嬰商城,，為大家?guī)?lái)些許參考,。

　　內(nèi)容電商

　　微分銷(xiāo)利用微信的社交屬性,，通過(guò)好友之間的分享傳播完成分銷(xiāo)裂變,，而傳播的根本則是優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容,。利用公眾號(hào)推送消息或在菜單欄提供與產(chǎn)品相關(guān)的知識(shí)內(nèi)容、科普常識(shí),，都能引起目標(biāo)用戶(hù)的分享,，帶來(lái)精準(zhǔn)的傳播，降低獲客成本,。

　　

　　節(jié)日活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)

　　營(yíng)銷(xiāo)的方式很多種,，將微分銷(xiāo)的數(shù)十種營(yíng)銷(xiāo)工具與當(dāng)下時(shí)事熱點(diǎn)、節(jié)日氛圍或店鋪活動(dòng)相結(jié)合,，打造創(chuàng)新,、多元的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，以此來(lái)為商城引流吸粉,。

　　

　　社交電商

　　母嬰社區(qū)/社群中以母嬰知識(shí),、問(wèn)答、專(zhuān)家在線(xiàn)咨詢(xún)醫(yī)療健康等形式進(jìn)行孕育知識(shí)的科普及傳播,，媽媽之間孕育經(jīng)驗(yàn)的交流分享互動(dòng),，形成了龐大的母嬰信息內(nèi)容服務(wù)。

　　

　　小程序打造O2O服務(wù)

　　傳統(tǒng)母嬰零售店不斷遭遇挑戰(zhàn),，僅僅做一些簡(jiǎn)單的進(jìn)貨,、銷(xiāo)貨和促銷(xiāo)，已無(wú)法留住用戶(hù),。

　　通過(guò)微信公眾號(hào)打通小程序,，連接線(xiàn)下門(mén)店，打造除母嬰商品零售之外的O2O服務(wù),，包括親子活動(dòng),、親子旅游、孕產(chǎn)護(hù)理等多個(gè)細(xì)分領(lǐng)域的拓展,，為用戶(hù)帶去更多樣化的母嬰O2O服務(wù),，抓住用戶(hù)需求才是長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展之道。

　　母嬰市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿薮?，但在發(fā)展過(guò)程中所暴露出來(lái)的一些不利因素也應(yīng)正視并解決,，根據(jù)出現(xiàn)的問(wèn)題制定出科學(xué)合理的運(yùn)營(yíng)模式和營(yíng)銷(xiāo)策略，立足母嬰電商領(lǐng)域,。

　　母嬰微商城為寶媽們提供一個(gè)交流溝通的社區(qū),，為商城不斷帶來(lái)流量的同時(shí)，也留住了更多忠實(shí)用戶(hù),。