綠城做互聯(lián)網(wǎng)家裝 天貓京東要“合體”?

    互聯(lián)網(wǎng)家裝這一概念持續(xù)發(fā)酵,，地產(chǎn)巨鱷綠城也對這一市場覬覦已久,。繼成立專注電商的網(wǎng)筑集團(tuán)后，綠城又將推出面對消費(fèi)者的建材家裝平臺“屋?！?，而做法更像是屋牛的做法像是天貓+京東的合體。

從2014年至今,，互聯(lián)網(wǎng)家裝是一個(gè)持續(xù)火熱的說法：前有雷軍投資的“愛空間”,，后有海爾投資的“有住網(wǎng)”，一時(shí)間,，用互聯(lián)網(wǎng)模式改造傳統(tǒng)家裝行業(yè)的創(chuàng)業(yè)公司可謂層出不窮,。

與這些后來者對應(yīng)的是已經(jīng)在建材電商深耕多年的綠城電商。自2011年3月成立以來,，憑借著綠城的供應(yīng)鏈優(yōu)勢和創(chuàng)新模式,，綠城電商在低迷的建材市場中打出了一片天，并不斷擴(kuò)張著自己的版圖,。

2015年2月初,，由綠城電商,、仟金頂和屋牛三家公司組成的網(wǎng)筑集團(tuán)正式宣布成立，5月,，網(wǎng)筑集團(tuán)旗下面向消費(fèi)者的建材家裝平臺“屋?！奔磳⑸暇€，按照屋?？偛弥煊碌恼f法,，這將是提供一站式家裝整體解決方案的平臺。

一站式家裝平臺

在過去的四年中,，綠城電商服務(wù)的對象包括中小房企,、酒店和政府工程等，一邊向他們提供全套解決方案,，一邊則吸引供應(yīng)商拿出物美價(jià)廉的產(chǎn)品,。這樣的好事在此前并未向普通消費(fèi)者開放，在朱勇看來,，這主要是由于當(dāng)時(shí)建材電商的氛圍,、人們的消費(fèi)習(xí)慣和市場成熟度不足，無法支撐大件商品的網(wǎng)上銷售,。

在互聯(lián)網(wǎng)家裝這個(gè)細(xì)分領(lǐng)域內(nèi),，屋牛的做法并不算有非常大的創(chuàng)新，但它自有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢：繼承自綠城電商的供應(yīng)鏈和“綠城”這塊金字招牌所代表的高品質(zhì)服務(wù),。

事實(shí)上,，屋牛的做法像是天貓+京東的合體：建立平臺招攬線下裝修公司，相當(dāng)于天貓的平臺模式,；建材則由綠城電商的供應(yīng)鏈提供,，相當(dāng)于京東的自營模式，這樣一來,，一方面則更利于屋?？焖贁U(kuò)張，不受制于工人短缺的限制,，另一方面可以保證建材的質(zhì)量和正品,。而在結(jié)合這兩者的基礎(chǔ)上，屋牛還自建了倉庫和物流,，使建材能經(jīng)由專業(yè)高效的團(tuán)隊(duì)送貨上門,，免去供應(yīng)商直接供貨帶來的滯后問題。

在這一模式下,，裝修行業(yè)內(nèi)的用戶,、建材供應(yīng)商和家裝公司都在同一個(gè)平臺上，一切都可在平臺內(nèi)部消化，年輕的消費(fèi)者再也不用自己跑家裝市場,，也不用自己找設(shè)計(jì),、找材料，更不必天天盯著工人刷油漆鋪地板,，一切都將交由專業(yè)人員來操辦,。

對于那些沒有太多閑錢用于裝修的用戶，屋牛把業(yè)已成熟的裝修貸款搬到了線上,。如此,，屋牛解決了從設(shè)計(jì)方案、產(chǎn)品選型,、物料配送,、施工和銀行貸款的一系列家裝鏈路，期望借此吸引用戶,。

可供復(fù)制的輕模式

現(xiàn)在，互聯(lián)網(wǎng)家裝已經(jīng)遠(yuǎn)非一個(gè)新鮮的提法,，乘著“互聯(lián)網(wǎng)+”的東風(fēng),，創(chuàng)業(yè)者們選擇了各種不同的路線來解決傳統(tǒng)家裝存在的問題。其中,，家裝e站致力于將家裝過程標(biāo)準(zhǔn)化,，以標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)、標(biāo)準(zhǔn)主材和標(biāo)準(zhǔn)施工為賣點(diǎn),；土巴兔集合了大量線下裝修公司的信息,，供消費(fèi)者選擇；愛空間則打出699一平米的價(jià)格,，一時(shí)間風(fēng)頭無量,。

與愛空間的全包整裝模式不同，屋牛將用戶交互,、設(shè)計(jì),、施工等環(huán)節(jié)都交給家裝公司，自己則負(fù)責(zé)前端的平臺流量,、供應(yīng)鏈整合和品牌宣傳,，并在末端提供自建的物流配送服務(wù)?？恐芽厝肟诤统隹?，屋牛能保證建材的真材實(shí)料和性價(jià)比，解決物流運(yùn)輸過程中建材被調(diào)包的問題,，而依托現(xiàn)有的家裝公司,，又能為消費(fèi)者提供個(gè)性化的服務(wù)。

綠城電商成熟的供應(yīng)鏈體系為屋牛帶來了優(yōu)惠的價(jià)格，屋牛的建材價(jià)格比市場價(jià)便宜20%左右,。由此,，加入屋牛平臺的家裝公司可以充分利用這一資源，再加上屋牛自建的物流和品牌背書,，這樣的做法相當(dāng)于屋牛負(fù)責(zé)營銷,，而家裝公司負(fù)責(zé)具體的服務(wù)實(shí)施，前后臺分工合作,，共同把蛋糕做大,。

對于屋牛來說，這樣的標(biāo)準(zhǔn)化套餐是他們更好的生意,，因?yàn)闃?biāo)準(zhǔn)化意味著可復(fù)制,、規(guī)模化和可集約,，整體采購成本也更低廉,。

屋牛將會深耕杭州，到一定階段后,，再向周邊城市復(fù)制,，逐漸擴(kuò)展到華東地區(qū)。在這個(gè)過程中,，屋牛要面臨最大的問題可能是物流,，由于綠城電商此前遭遇過供應(yīng)商無法按時(shí)送貨的窘?jīng)r，這促使朱勇決定發(fā)展重資產(chǎn)的自建物流,，“業(yè)務(wù)做到哪里,，物流鋪到哪里”，盡管成本高企,，這或許也是目前最能保證整個(gè)模式順利運(yùn)行的措施,。

啟博小編叨一叨：之后，屋牛會有條件地邀約一些家裝公司,、獨(dú)立設(shè)計(jì)師和工長等加入平臺,，讓他們成為屋牛營造的互聯(lián)網(wǎng)家裝生態(tài)圈中重要的一環(huán)。