2018電商之“十大榔頭”

　　中國(guó)電商向來(lái)鮮衣怒馬,，尤其是2017年新零售如火如荼,。投資火熱，資本兇猛地涌進(jìn)賽道,，從供應(yīng)鏈到零售終端,，放眼皆是大整合的手筆。在這一年,，阿里“五新”打頭的新零售高舉高打,，一路“收編”銀泰、三江,、蘇寧,、三江購(gòu)物、百聯(lián)集團(tuán),、新華都等零售巨頭,，京騰聯(lián)盟也一路“歃血為盟”拿下了沃爾瑪、永輝超市,、家樂(lè)福等零售艦隊(duì),。

　　據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，在2017年左右,，發(fā)生在零售連鎖領(lǐng)域的融資,、并購(gòu)案例超過(guò)100起，涉及金額超過(guò)成百上千億,。2017年當(dāng)之無(wú)愧是電商的“大年”,。

　　與之相比，到了2018年似乎風(fēng)輪轉(zhuǎn)向,，電商之勇猛,、精進(jìn)，大步流星變換了節(jié)奏,，進(jìn)入發(fā)展的“小年”,。“小年”其實(shí)不乏大事件,，從馬云卸甲,、劉強(qiáng)東明州事發(fā)、支付寶中國(guó)錦鯉一夜蹦跶,，到阿里改造高鑫零售,、蘇寧網(wǎng)易等線下店紛紛落地、雙11數(shù)據(jù)再次亮瞎人眼，拼多多,、美團(tuán)上市,，以及五年磨一劍的電商法問(wèn)世......

　　電商依然是中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)濃墨重彩的一筆。

　　只不過(guò)在2018年,，你會(huì)看到一些不一樣的消費(fèi)變化,。這一年，一支口紅能夠挑起故宮淘寶和故宮文創(chuàng)的“宮斗”,，這一年“細(xì)支煙,、小杯酒、小罐茶”此“三小”頗得恩寵,，由此可窺2018年電商消費(fèi)大大的不同了,。在電商發(fā)展的態(tài)勢(shì)中，資本開(kāi)始趨于理性,，針對(duì)不同消費(fèi)群體的垂直深耕趨勢(shì)日顯,，電商回歸成為重要的命題。

　　一.零售互聯(lián)網(wǎng)化之諸侯割據(jù)

　　新零售也好,，無(wú)界零售,、智慧零售也罷了，一場(chǎng)自上而下的零售互聯(lián)網(wǎng)化運(yùn)動(dòng)從2016年就開(kāi)始了,。走到2018年,，線下場(chǎng)景的爭(zhēng)奪依然是諸侯割據(jù)的狀態(tài)。

　　阿里捷足先登,，四年來(lái),，其在新零售戰(zhàn)役中投下了超過(guò)750多億元的資本火力，資本年均至少超過(guò)200億元投資線下,，其新零售版圖中銀泰,、蘇寧、三江,、百聯(lián),、天貓小店、盒馬先生等業(yè)態(tài)不斷集結(jié),。

　　與此同時(shí),，騰訊也加入了新零售的團(tuán)戰(zhàn)。據(jù)說(shuō),，騰訊新零售被立為騰訊的CEO工程,，也亮出了小程序,、企業(yè)微信等7大零售數(shù)字化工具,。從2017年開(kāi)始，騰訊先搶下了家樂(lè)福中國(guó),、萬(wàn)達(dá)商業(yè),、永輝超市,，然后是步步高和擁有5500多家門(mén)店的海瀾之家。其數(shù)字化助力的實(shí)驗(yàn)正在探索,、打磨中,。

　　在這樣的大趨勢(shì)下，蘇寧也抓住這機(jī)不可失的機(jī)遇往前沖刺,，祭出了蘇寧2018年大開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略的目標(biāo),，通過(guò)“租、建,、并,、購(gòu)、聯(lián)”的模式,，協(xié)同萬(wàn)達(dá),、恒大等“老朋友”，搶奪線下場(chǎng)景,。2018年蘇寧新開(kāi)店目標(biāo)5000家,，三年實(shí)現(xiàn)15000家店，2020年總店數(shù)達(dá)到20000多家,，商業(yè)綜合體2000多萬(wàn)平方,。

　　當(dāng)然，京東也根據(jù)自己的節(jié)奏在做推進(jìn),。京東通過(guò)消費(fèi)者,、場(chǎng)景、供應(yīng)鏈,、營(yíng)銷(xiāo)四個(gè)角度布局京東之家,、京東智慧門(mén)店，當(dāng)然也有沃爾瑪,、永輝超市等旗艦盟友,。

　　雖然，各路諸侯各霸一方,。但是,，線上線下的互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)動(dòng)是一個(gè)系統(tǒng)工程，不僅是O2O場(chǎng)景的打通,，簡(jiǎn)單的流量輸送,，更重要的是在供應(yīng)鏈、技術(shù)等多領(lǐng)域里搭建生態(tài),，實(shí)現(xiàn)數(shù)字化,，最終走向中國(guó)標(biāo)準(zhǔn)。

　　所以，開(kāi)局生猛也掩蓋不了水土不服的問(wèn)題,。

　　目前看來(lái),，由于線上線下的基因排斥，阿里才重金孵化自己能夠操控的盒馬鮮生,，繼而通過(guò)對(duì)高鑫零售等業(yè)態(tài)進(jìn)行推進(jìn),。蘇寧方面也只是簡(jiǎn)單的跟隨，互聯(lián)網(wǎng)化的動(dòng)作但從支付的狀態(tài)來(lái)看,，力量還是比較弱小,。京騰系目前還處于摸著石頭過(guò)河的狀態(tài)。

　　百千年來(lái)形成的零售生意,，互聯(lián)網(wǎng)要改變之,，并非一蹴而就，標(biāo)準(zhǔn)的建立需要時(shí)間來(lái)沉淀和打磨,。

　　二.零售業(yè)態(tài)之千店千面

　　隨著零售互聯(lián)網(wǎng)化的到來(lái),，2018年涌現(xiàn)出了很多千店千面的“智慧”門(mén)店。以永輝超級(jí)物種,、盒馬鮮生為首“線下堂食+線上外賣(mài)”的互聯(lián)網(wǎng)化率先試水,。繼而，在起底生鮮,、商超高頻消費(fèi)的京東7FRESH蘇寧蘇鮮生,、美團(tuán)掌魚(yú)生鮮(后更名小象生鮮)也奮起直追。

　　其實(shí),，互聯(lián)網(wǎng)化門(mén)店要實(shí)現(xiàn)的是一種“可控”的生活方式,，背后的支撐是數(shù)據(jù)。

　　比如,，盒馬鮮生,。

　　阿里的傾注淘系平臺(tái)、支付寶,、餓了么,、口碑等“空”軍戰(zhàn)隊(duì)與“陸軍”站隊(duì)里所有數(shù)據(jù)，想打造一個(gè)可以包辦全民吃喝玩樂(lè)的場(chǎng)景,。盒馬鮮生的崛起得益于這一套數(shù)字系統(tǒng),。

　　首先是選址，淘系,、天貓積累的大量購(gòu)買(mǎi)及快遞地址數(shù)據(jù),，能給正確的選址提供幫助;其次，一個(gè)店里該上架什么樣的商品,，對(duì)提高坪效意義巨大,，分析三公里區(qū)域內(nèi)的顧客在淘寶和天貓的購(gòu)物數(shù)據(jù)則很有必要,，再次是餐飲店的選擇，倉(cāng)儲(chǔ),、物流的效率，半小時(shí)送貨上門(mén),，千人千面等都需要相關(guān)數(shù)據(jù)以及各種調(diào)度算法才能實(shí)現(xiàn)進(jìn)化,。

　　你會(huì)發(fā)現(xiàn)，盒馬生鮮作為阿里新零售的標(biāo)桿,，它依托的是阿里大數(shù)據(jù)匹配相應(yīng)的算法的基礎(chǔ)上“造”出來(lái)的,，數(shù)據(jù)就是決策。

　　因而唯有通過(guò)線下場(chǎng)景的爭(zhēng)奪才能喂飽大數(shù)據(jù)的需求,，這是一個(gè)相互起作用的過(guò)程,。

　　根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，從2017年開(kāi)始,，欲打造千人千店業(yè)態(tài)的智能店,，無(wú)人店?duì)帗屩涞亍?017年盒馬生鮮開(kāi)出第25家門(mén)店，超級(jí)物種26家(至2018年2月36家),、永輝生鮮200家,，此外還有京東7FRESH、蘇寧小店,、蘇寧蘇鮮生,、每日優(yōu)選體驗(yàn)店、京東到家體驗(yàn)店,、掌魚(yú)生鮮,、國(guó)美生鮮店、便利蜂店等,。

　　無(wú)人店方面,，阿里無(wú)人超市、京東X無(wú)人超市,、蘇寧Bui,、EAT BOX怡食盒子、天虹商場(chǎng)WellGo, 繽紛盒子店,、F5未來(lái)便利店,、小麥鋪、Take go,、24愛(ài)購(gòu),、小E微店、Amazon go,、繽果盒子,、淘咖啡,、Moby、百鮮Go無(wú)人微超,、智能微超神奇屋,、每日優(yōu)選便利購(gòu)、供銷(xiāo)總社的CO-OP MART(供銷(xiāo)快閃店),、本來(lái)生活無(wú)人超市,。其中有許多是無(wú)人超市、有些是無(wú)人便利店,，生鮮占有一定的比例,。

　　到了2018年，這些狂熱的賽道趨于冷靜,，到最后,，還是淪為巨頭的囊中之選。

　　三.場(chǎng)景爭(zhēng)奪之異類(lèi)拼多多

　　拼多多算得上2018年電商中的異類(lèi),。

　　根據(jù)拼多多最新的財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示,，2018年拼多多的GMV達(dá)4716億元，同比增長(zhǎng)234%,，十倍于行業(yè)均值;年度活躍買(mǎi)家達(dá)4.185億,，以此指標(biāo)拼多多已經(jīng)超過(guò)京東成為中國(guó)第二大電商平臺(tái);2018年第四季度，拼多多月活用戶達(dá)2.73億,，單季勁增4200萬(wàn)元,，在流量紅利消盡的大趨勢(shì)下，拼多多的漲勢(shì)驚人,。

　　拼多多的閃電崛起,，在于其走出了一條場(chǎng)景爭(zhēng)奪的蹊徑。

　　一是通過(guò)拼團(tuán)營(yíng)造一種游戲式購(gòu)物的場(chǎng)景,，調(diào)動(dòng)了用戶的即時(shí)性購(gòu)買(mǎi)需求,，以實(shí)現(xiàn)社交裂變;二是在低價(jià)、爆品的邏輯里,，拼多多抓住了下沉用戶的需求,，抓住了占據(jù)中國(guó)人口大半江山，崛起下沉渠道的流量紅利,。

　　今天,，拼多多現(xiàn)象某種程度上，已經(jīng)具備了“中國(guó)式”消費(fèi)的符號(hào)學(xué)意義,。

　　拼團(tuán)是否是一把利劍?2018年因?yàn)槠炊喽?，電商中的拼?gòu)江湖鵲起。

　　支付寶于8月上線“5折拼團(tuán)功能”,，設(shè)定不同的時(shí)間點(diǎn)“開(kāi)拼”,，是繼“淘寶特價(jià)版”的消費(fèi)分級(jí)之后,，推出的拼購(gòu)功能。蘇寧的做法更為直截了當(dāng),，在蘇寧818年中電商節(jié)期間推出了“88拼購(gòu)節(jié)”,，如今蘇寧拼購(gòu)微信小程序已經(jīng)上線。作為騰訊的干兒子京東的“拼”自然也少不了,，早在6月份,，京東拼購(gòu)小程序已經(jīng)上線運(yùn)營(yíng)。

　　一時(shí)間,，支付寶、蘇寧,、京東都在用拼多多的“看家本領(lǐng)”試圖玩轉(zhuǎn)拼購(gòu),。然而，學(xué)得會(huì)的拼購(gòu),，卻是學(xué)不會(huì)的拼多多,。

　　場(chǎng)景是其中的竅訣。

　　支付寶即使有流量而交易的場(chǎng)景是個(gè)問(wèn)題,，很少有人會(huì)購(gòu)物的時(shí)候能夠想起用支付寶,。京東作為騰訊的兒子輩，獲得的待遇不比拼多多差,，但是,，你會(huì)發(fā)現(xiàn)京東的流量、場(chǎng)景都有了,，但是人不對(duì)了,，京東的用戶定位都是“五環(huán)內(nèi)”的，拼購(gòu)充其量也就是打個(gè)前仗,，做一個(gè)促銷(xiāo),、爆款來(lái)玩罷了。蘇寧自不必多分析,，跟隨策略,，多少能有點(diǎn)份額就夠了。

　　除了場(chǎng)景,，你會(huì)發(fā)現(xiàn)渠道的變化多端中,，有時(shí)候船小才好掉頭。

　　四.小程序電商之神崛起

　　三天,，銷(xiāo)售額114.37萬(wàn)元,，曝光613.36萬(wàn)次;

　　一個(gè)半月，新客數(shù)量突破300萬(wàn),，購(gòu)買(mǎi)轉(zhuǎn)化率是APP的2倍;

　　五個(gè)月,，用戶暴增1000萬(wàn)+......

　　在流量紅利消失殆盡的今天,，電商能夠有如此勁增的動(dòng)力，讓不少平臺(tái)艷羨,。然而,，在小程序的場(chǎng)景里以上增速只是蘑菇街、茵曼,、享物說(shuō)的“牛刀小試”,。

　　如今提起電商，首先映入腦海的未必是萬(wàn)能的淘寶或者京東,，拼多多,、云集、一條,、享物說(shuō),、女王新款、蘑菇街女裝,、靠譜好物等新電商新物種,，正在占領(lǐng)用戶的心智。這是從2017年1月19日小程序上線的600多天時(shí)間里,，發(fā)生的變化,。

　　根據(jù)騰訊最新的財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，小程序上線2年來(lái),，無(wú)論從小程序的數(shù)量,，還是用戶的數(shù)量都有了迅猛的增長(zhǎng)。2018年12月7日,，微信小程序團(tuán)隊(duì)在一次閉門(mén)溝通會(huì)上公布——“微信月活躍用戶數(shù)10.83億,。已上線小程序超過(guò)100萬(wàn)，150多萬(wàn)開(kāi)發(fā)者加入,，5000多個(gè)第三方平臺(tái)入駐,。每日人均打開(kāi)小程序4次，2億的小程序活躍用戶人均打開(kāi)小程序20個(gè),，54%的打開(kāi)次數(shù)為用戶主動(dòng)打開(kāi),，用戶形成主動(dòng)使用小程序的習(xí)慣......

　　微信教父張小龍對(duì)應(yīng)用“觸手可及”的期待似乎正一步步走出空中樓閣，到微信里淘金不再是一句看上去很美的口號(hào),，幾乎80%的一線基金已經(jīng)進(jìn)場(chǎng),，2018年是小程序的爆發(fā)年，也是電商春水被攪動(dòng)之年,。

　　其中,，社區(qū)團(tuán)購(gòu)的炙手可熱是2018年小程序火爆現(xiàn)象之一，其中也不乏巨頭的身影,，騰訊投資的每日優(yōu)鮮,，美團(tuán)系的松鼠拼拼,，阿里盒社群、拼多多,、美菜等都進(jìn)場(chǎng)了,。

　　如今購(gòu)物，渠道不再是問(wèn)題,。打開(kāi)手機(jī)天貓,、京東、美團(tuán),、拼多多,、蘇寧易購(gòu)、唯品會(huì),、小紅書(shū)等應(yīng)用不勝枚舉,，為何社區(qū)團(tuán)購(gòu)能夠在巨頭們的眼皮底下劃出一道彩虹?其崛起的背后隱藏那些獨(dú)門(mén)絕技?

　　顧名思義，社區(qū)團(tuán)購(gòu)是圍繞社區(qū)人群消費(fèi)而展開(kāi)的,，它基于線下小區(qū),，通過(guò)微信群進(jìn)行開(kāi)團(tuán)預(yù)售,，把同一個(gè)小區(qū)人群需求統(tǒng)一湊團(tuán)集起,，通過(guò)微信支付后，再統(tǒng)一發(fā)貨然后到社區(qū)門(mén)口統(tǒng)一自提的一種購(gòu)物方式,。

　　一方面,，預(yù)約購(gòu)買(mǎi)的訂單需求和成熟的配送模式降低了生鮮的履約成本，減少了中間的損失;另一方面,，面對(duì)微信的10億用戶,、微信支付的普及和小程序的優(yōu)質(zhì)購(gòu)物體驗(yàn)，降低了社區(qū)團(tuán)購(gòu)的使用門(mén)檻,。

　　說(shuō)到底還是要到微信的生態(tài)里掘金,。

　　基于微信的活躍用戶，以及小程序“用完即走”的理念,，社交電商成為了新風(fēng)口,。隨著微信的主搜流量閘門(mén)打開(kāi)，各方面入口的傾斜,，2019年,，小程序電商爆發(fā)會(huì)更為徹底。

　　五.社交電商之發(fā)跡年

　　圈層社交,、私域電商即社交電商,、會(huì)員制即會(huì)員電商都是社交電商的范疇，主打社交帶來(lái)的用戶粘性和裂變式增長(zhǎng),，可以毫不諱言,，社交這塊陣地有兩塊,，一個(gè)是微信，另外一個(gè)則是其他,。

　　嚴(yán)格來(lái)講,，社交電商、內(nèi)容電商的邊界并不明顯,，國(guó)內(nèi)的平臺(tái)主要分為以下幾類(lèi)：

　　B2C類(lèi)平臺(tái)：小紅書(shū),、美麗說(shuō)、蘑菇街等;

　　B2B2C類(lèi)平臺(tái)：云集,、環(huán)球捕手等;

　　導(dǎo)購(gòu)類(lèi)平臺(tái)：什么值得買(mǎi),、美柚等;

　　拼團(tuán)模式：拼多多、京東拼購(gòu),、洋碼頭“砍價(jià)團(tuán)”,、蘇寧易購(gòu)拼團(tuán)等;

　　依托型：微商代理、電商平臺(tái)延展出來(lái)的淘直播,、陶達(dá)人等,。

　　仔細(xì)分析上述社交電商發(fā)展歷程，有一些可供分享的規(guī)律,。從社交電商發(fā)展的時(shí)間來(lái)看,，美麗說(shuō)和蘑菇街開(kāi)啟的四PC時(shí)代信息流導(dǎo)購(gòu)模式，兩年前,，蘑菇街與美麗說(shuō)合并某種意義上已經(jīng)宣告這一時(shí)代的結(jié)束,。小紅書(shū)則是在消費(fèi)升級(jí)的趨勢(shì)下，帶火了網(wǎng)紅帶貨模式,。至于拼多多這一團(tuán)購(gòu)模式的集大成者,，其閃電般崛起開(kāi)啟的是微信互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代。

　　2018年小紅書(shū)作為社交電商的代表之一,，嘗到了甜頭,。

　　在2013年，小紅書(shū)還只是一個(gè)以PDF為形勢(shì)向外流傳的“購(gòu)物指南”,，由于信息不對(duì)稱的需求驅(qū)動(dòng),，短短3天小紅書(shū)便積累了超過(guò)50萬(wàn)的種子用戶。面對(duì)增量的需求,，小紅書(shū)迅速轉(zhuǎn)型做社區(qū),，鼓勵(lì)用戶生產(chǎn)內(nèi)容，滿足即時(shí)性的需求,。在UGC的這個(gè)根本上,，2016年，小紅書(shū)開(kāi)始做多元化，UGC從美妝分享擴(kuò)大到母嬰,、時(shí)尚,、運(yùn)動(dòng)、酒店,、餐飲等觸及消費(fèi)經(jīng)驗(yàn)和生活方式的信息,。

　　其實(shí)，小紅書(shū)就是大眾點(diǎn)評(píng)版的內(nèi)容電商平臺(tái),。

　　目前,，小紅書(shū)有超30億美元的估值與6年以來(lái)沉淀的1億用戶，3000萬(wàn)月活,。更為重要的是在流量枯竭的年代,，小紅書(shū)的用戶卻保持增長(zhǎng)的勢(shì)頭，據(jù)相關(guān)研究顯示,，小紅書(shū)在拉新增速為37%,，用戶使用時(shí)長(zhǎng)，從最開(kāi)始的10分鐘延長(zhǎng)到23分鐘,。如此成績(jī),，和抖音、快手,、知乎相當(dāng),。

　　因而，在資本的寒冬中,，小紅書(shū)獲得阿里的青睞,，如今已經(jīng)牽手手淘開(kāi)始在電商方向上進(jìn)行突破,。

　　不過(guò),，從另一個(gè)維度來(lái)看，不在微信里掘金,，那只能傍大腿,。對(duì)于阿里而言，社交正是阿里電商焦慮的反射弧,。2018年,，阿里其實(shí)不好過(guò)，一方面是拼多多的挖角,，京東的正面競(jìng)爭(zhēng);另一方面是各路垂直電商都在試圖在它的力量江湖里分羹,。

　　六.短視頻之流量變現(xiàn)

　　2018這一年，今日頭條,、抖音,、快手等眾多app都占用了用戶的大部分時(shí)間，從而導(dǎo)致流量越來(lái)越分散。這個(gè)現(xiàn)狀導(dǎo)致的直接后果就是：公眾號(hào)粉絲成本增加和閱讀量逐漸降低,。

　　快手,、抖音在短視頻賽道里截胡微信的流量。繼而,，它們開(kāi)始走向了變現(xiàn)之路,。

　　去年6月，快手內(nèi)測(cè)許久的電商導(dǎo)購(gòu)方案終于推出,?？焓中寂c有贊達(dá)成合作，推出“快手小店”,，支持快手主播在短視頻,、直播等場(chǎng)景內(nèi)添加商品信息，直接引導(dǎo)粉絲在快手App內(nèi)直接進(jìn)入合作商家的店鋪進(jìn)行購(gòu)物,。同一天,，快手投資的小程序電商宣布即將上線“魔筷TV”小程序，與快手打通,，實(shí)現(xiàn)讓每個(gè)快手紅人和商家自行開(kāi)店,。

　　抖音的在去年年底對(duì)購(gòu)物車(chē)功能放閘。據(jù)悉,，其已經(jīng)和阿里媽媽打通了全部數(shù)據(jù),，但凡是淘寶客內(nèi)的商品都可以在抖音里進(jìn)行添加，傭金自定,。并且,，達(dá)人可利用抖音精選聯(lián)盟，在內(nèi)部挑選商品,，無(wú)須通過(guò)外鏈,。

　　短視頻變現(xiàn)，無(wú)外乎信息流廣告,、直播,、電商、MCN孵化,，形式相對(duì)簡(jiǎn)單,，快手、抖音的商業(yè)化探索也沒(méi)跳開(kāi)這一發(fā)展路徑,。

　　視頻流量變現(xiàn),，在手淘的網(wǎng)紅直播平臺(tái)賣(mài)貨的方式中早就有過(guò)嘗試，微博KOL借助電商成功讓流量變現(xiàn)的方法也有前車(chē)之鑒,。但是,，短視頻流量有自己的軟肋即缺乏社交粘性，缺乏關(guān)系本身，那么轉(zhuǎn)化就是一個(gè)要考慮的問(wèn)題,，另外就是在用戶關(guān)系的處理上,，稍微不注意很容易走進(jìn)“掉粉”的漩渦。

　　比如抖音,，沒(méi)有“關(guān)系”,，談何變現(xiàn)?

　　這似乎是頭條系的技術(shù)流量帶來(lái)的硬傷。目前看到的社交流的微信很容易實(shí)現(xiàn)生態(tài)的閉環(huán),，交易流量中的阿里在不斷地補(bǔ)足流量來(lái)投喂“交易”這張大嘴,，而頭條系的流量更多是給他人做嫁衣。即使它也尋求做電商等以期形成交易閉環(huán),。

　　其實(shí),，在關(guān)系上抖音的交互是單向的“關(guān)注”，也就是說(shuō)1%的人在生產(chǎn)內(nèi)容,，而99%的吃瓜群眾,，連微博的私信、關(guān)注,、轉(zhuǎn)發(fā)的多種交互的產(chǎn)生的方式都是缺乏的,。抖音沒(méi)有一個(gè)建立社交關(guān)系的底層基礎(chǔ)。如此一來(lái),，在短暫的15秒短視頻生態(tài)中如何實(shí)現(xiàn)交互,，似乎“無(wú)力”扭轉(zhuǎn)。

　　去年,，抖音學(xué)習(xí)微博做了調(diào)整,，上線了量上線了“熱搜榜單”功能，用戶可根據(jù)熱搜榜單選擇觀看熱門(mén)視頻,。這一功能已經(jīng)灰度測(cè)試了一段時(shí)間,。據(jù)悉，微博熱搜榜的熱點(diǎn)段(白天時(shí)間每四小時(shí)為一個(gè)時(shí)段)每時(shí)段刊例價(jià)65萬(wàn),，黃金檔(晚八點(diǎn)至次日早八點(diǎn))刊例價(jià)100萬(wàn),。日后抖音在這條路上如何做生意,，還要繼續(xù)觀察,。

　　不過(guò)，短視頻流量借助電商變現(xiàn)在2018年已經(jīng)起航了,。

　　七.跨境電商之巨頭入場(chǎng)

　　寺庫(kù),、洋碼頭、網(wǎng)易考拉依然作為進(jìn)口跨境電商的第一圈核心圈層,。寺庫(kù)借助自己的鐵桿會(huì)員,，以及高客單價(jià)，洋碼頭則憑借物流、買(mǎi)手制等優(yōu)勢(shì),，以及過(guò)去一年多來(lái)往線下發(fā)展,，考拉則更多的是依靠嚴(yán)選沖刺，它們?cè)诟髯詰?zhàn)場(chǎng)上都保有獨(dú)特的生命力和斗志,。

　　但是,，綜合來(lái)看，這些垂直平臺(tái)的在用戶規(guī)模和增速上將是面臨瓶頸,。這一緊箍咒不破除,，未來(lái)或?qū)⑹鞘竦离y。

　　整體而言,，2018年跨境電商的大環(huán)境是利好的,。隨著進(jìn)博會(huì)的召開(kāi)，進(jìn)口跨境電商政策的調(diào)整,，22個(gè)跨境電商綜試區(qū)的增加等各種利好政策頻出,，極利于推動(dòng)跨境電商的快速發(fā)展。

　　另外一個(gè)大機(jī)遇便是——中國(guó)高端消費(fèi)市場(chǎng)的潛力巨大,，而且呈現(xiàn)即將被激活的態(tài)勢(shì),，巨頭已經(jīng)進(jìn)場(chǎng)了。從奢侈品電商的發(fā)力可以看到這一趨勢(shì),。

　　一方面,，京東、阿里等巨頭已經(jīng)大手筆地跑步進(jìn)場(chǎng),，而且它們都有各自的陣地,。京東有自建平臺(tái)Toplife，阿里有專(zhuān)屬的奢侈品虛擬APP—Luxury Pavilion 以及此前收購(gòu)的魅力惠,。在對(duì)外合作中,，阿里和利峰集團(tuán)旗下奢侈品電商YNAP成立合資公司，進(jìn)軍高端奢侈品行業(yè),。京東則聯(lián)手LVMH以及入股的Farfetch已經(jīng)掛牌上市,，成為奢侈品電商第二股。

　　巨頭無(wú)論在現(xiàn)金流,、供應(yīng)鏈還是流量上,，都占據(jù)著絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。2018年巨頭開(kāi)始做拉力的準(zhǔn)備,，不難預(yù)測(cè),，2019年他們將在這一高端市場(chǎng)開(kāi)始進(jìn)行自己的表演。

　　八.嚴(yán)選電商之精品說(shuō)話

　　網(wǎng)易嚴(yán)選引領(lǐng)了一條精品電商之路,。

　　嚴(yán)選模式誕生之初,，是瞄準(zhǔn)了中國(guó)企業(yè)的制造能力,，把國(guó)內(nèi)優(yōu)質(zhì)制造商的設(shè)計(jì)能力和品質(zhì)以較低的價(jià)格留在國(guó)內(nèi)。這樣不僅可以縮短商品的流通鏈路,，還能迎合國(guó)內(nèi)消費(fèi)者對(duì)性價(jià)比的消費(fèi)升級(jí)需求,。這種模式，因?yàn)闇?zhǔn)確切中了行業(yè)商品流通慢和用戶消費(fèi)升級(jí)的痛點(diǎn),，一推出來(lái)就受到熱捧,。

　　一種全新的電商模式誕生了——F2C商業(yè)模式，一端連接制造商,，一端連接消費(fèi)者,，為消費(fèi)者提供最具性價(jià)比的產(chǎn)品。

　　以網(wǎng)易嚴(yán)選為例,，目前網(wǎng)易嚴(yán)選基本以自營(yíng)為主,，對(duì)外塑造嚴(yán)選高品質(zhì)、高標(biāo)準(zhǔn)的品牌形象,，商品的產(chǎn)銷(xiāo)一體化,，包括開(kāi)發(fā)、倉(cāng)儲(chǔ),、物流,、售后，服務(wù)可控性和自有品牌力量都很強(qiáng),，卻在一定程度上影響了利率的提升,。

　　嚴(yán)選之后，小米,、京東,、阿里紛紛跟進(jìn)。

　　2018年1月份,，京東悄然上線了自己的精選電商品牌“京造”,。上線3個(gè)月后，京造在京東平臺(tái)上已經(jīng)有了9萬(wàn)人關(guān)注,，共有49種商品,，包括了家居、餐廚,、電腦辦公,、箱包、洗護(hù)和穿搭六個(gè)領(lǐng)域,，與嚴(yán)選模式相同,，風(fēng)格相似，設(shè)計(jì)同樣主打“性冷淡風(fēng)”,。

　　早在2017年3月,，騰訊就上線了自媒體精選電商平臺(tái)“企鵝優(yōu)品”。4月初,，小米上線電商平臺(tái)“米家有品”App,。5月，阿里上線了第一家自營(yíng)精品店鋪“淘寶心選”,。6月,，蜜芽推出自有品牌“兔頭媽媽甄選”，主打母嬰用品,。

　　2018年,，網(wǎng)易嚴(yán)選模式已經(jīng)升級(jí)為2.0模式，其線下店已經(jīng)落地,，開(kāi)始線上線下的探索之路,。

　　嚴(yán)格來(lái)說(shuō)，嚴(yán)選電商從供應(yīng)鏈整合,、新零售布局,、原創(chuàng)設(shè)計(jì)和模式賦能等方面完成了進(jìn)擊和進(jìn)化，其核心是對(duì)供應(yīng)鏈的把控,，誰(shuí)能更好地掌握住供應(yīng)鏈,，誰(shuí)就能領(lǐng)跑這個(gè)行業(yè)。

　　它靠精品說(shuō)話,，背后是消費(fèi)升級(jí)的動(dòng)力在支撐,。這也是一個(gè)有趣的電商賽道。

　　九.農(nóng)村電商之不可忽視的流量洼地

　　天上的流量沒(méi)有了,，要么出海,，要么下沉到農(nóng)村。大半個(gè)中國(guó)的流量藏在農(nóng)村,，如此機(jī)會(huì),，早在2014年阿里就咬定了農(nóng)村化為其“三大戰(zhàn)略”之一。

　　2014年,，阿里啟動(dòng)了“千縣萬(wàn)村計(jì)劃”,，準(zhǔn)備在未來(lái)3至5年內(nèi)投資100億元，建立1000個(gè)縣級(jí)服務(wù)中心和10萬(wàn)個(gè)村級(jí)服務(wù)站,。這就是聲名顯赫的農(nóng)淘計(jì)劃,，也是阿里巴巴集團(tuán)的戰(zhàn)略項(xiàng)目。

　　其實(shí),，阿里的農(nóng)淘,，京東的3F戰(zhàn)略、京東便利店和京東幫,，蘇寧的“直營(yíng)店+線上中華特色館的O2O模式”的做法幾乎如出一轍,。無(wú)外乎,，在踐“行農(nóng)產(chǎn)品下行，工業(yè)品上行”的理念,，本質(zhì)上為這些產(chǎn)品提供一條信息相對(duì)對(duì)稱的售賣(mài)渠道,，這一路徑的理想愿景均指向C2M。

　　毋庸置疑,，這幾年下來(lái),，京東、阿里,、蘇寧等在農(nóng)村電商上的開(kāi)辟貢獻(xiàn)不少,。但是，短板也暴露了出來(lái),。這些年農(nóng)村電商的踐行,，從降本增效的角度來(lái)看，缺乏可持續(xù)性,，那么雙贏的局面就比較難打開(kāi),。某種程度而言，電商扶貧的夢(mèng)不好圓,。

　　然而,，我們看到2018年在農(nóng)村電商方面秀出一抹亮色——拼多多農(nóng)村電商計(jì)劃。

　　線下農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售的采購(gòu)銷(xiāo)流程環(huán)節(jié)多,、成本高,。相比線下，電商1.0版本的貨架式的售賣(mài)方式,，能夠嫁接起天量的貨架和購(gòu)買(mǎi),，顯然，流通環(huán)節(jié)的降本提效中改進(jìn)的不是一點(diǎn)半點(diǎn),。然而,，傳統(tǒng)電商的“買(mǎi)一單，發(fā)一單”方式,，也因物流成本過(guò)高而不經(jīng)濟(jì),。

　　拼多多的扶貧助農(nóng)優(yōu)勢(shì)在哪兒?

　　坐擁3.44億用戶和超過(guò)200萬(wàn)商戶，那么C2B反向定制則有了掌舵的羅盤(pán),。率先在扶貧方向,，拼多多采取C2B預(yù)購(gòu)模式，先一步聚合海量購(gòu)物需求,，反向驅(qū)動(dòng)供應(yīng)鏈,，可以使農(nóng)貨采銷(xiāo)流程精簡(jiǎn)為“原產(chǎn)地→物流集散地→消費(fèi)者”，這種產(chǎn)地直發(fā)的方式,，將供應(yīng)鏈壓縮到了最短,，大幅降低流通過(guò)程中的成本,。

　　拼多多主要拼團(tuán)預(yù)售等需求去反向推動(dòng)供應(yīng)鏈，不是為一次不同方式的試水和推進(jìn),。對(duì)中小企業(yè)供應(yīng)鏈進(jìn)行改造也是拼多多未來(lái)的價(jià)值所在,。

　　總之,，農(nóng)村電商是一方不可忽視的流量洼地,，想撬動(dòng)這塊地盤(pán)需要的是供應(yīng)鏈上捶打，走出一條真正的降本增效的道路,。

　　十.服務(wù)電商之外賣(mài)競(jìng)爭(zhēng)局

　　美團(tuán)點(diǎn)評(píng)在2018年榮登港股,，在生活服務(wù)領(lǐng)域瑯琊榜之爭(zhēng)也在這一年轟轟烈烈。

　　先是美滴之爭(zhēng),，美團(tuán)打車(chē)上海開(kāi)局,，滴滴外賣(mài)無(wú)錫試水，相互攻擊各自的腹地,。繼而在外賣(mài)領(lǐng)域,，餓了么重返戰(zhàn)場(chǎng)。如果說(shuō)滴滴外賣(mài)是一種聲東擊西的“秀場(chǎng)”策略,，那么口碑和餓了么的聯(lián)手則不一樣,，它們是阿里競(jìng)技生活服務(wù)領(lǐng)域的抓手。

　　在外賣(mài)競(jìng)爭(zhēng)局里,，變成了阿里和美團(tuán)之間的競(jìng)逐,。

　　在生活服務(wù)領(lǐng)域阿里趕了個(gè)晚集，面對(duì)美團(tuán)的風(fēng)生水起,，餓了么的動(dòng)作不斷,，氣勢(shì)也咄咄逼人。

　　餓了么被收歸阿里之后,，開(kāi)始整裝待發(fā),，不到100天，便率先發(fā)動(dòng)“夏季攻勢(shì)”,，餓了么王磊說(shuō)要打到二樓和美團(tuán)點(diǎn)評(píng)平分秋色,，繼而，餓了么和口碑合并,，同時(shí)在美團(tuán)IPO之際,，合并公司也宣布拿到了融資。隨后,，餓了么和口碑合并兩個(gè)月之后,，其祭出“暖冬計(jì)劃”三個(gè)百萬(wàn)的大旗，在商家端喊出降費(fèi)率的口號(hào)之后,，繼而,，揮師南下在廣東首批落地2000家商家,，定點(diǎn)扶持承諾降費(fèi)率3%。一日之后,，“暖冬計(jì)劃”又移步西南在重慶再扶2000商家落地,。

　　餓了么口號(hào)不斷，“10億補(bǔ)貼”“打到二樓”“外賣(mài)不漲價(jià)”等,，氣勢(shì)從來(lái)不輸,，似乎又回到之前外賣(mài)戰(zhàn)場(chǎng)上撕逼價(jià)格的歲月。

　　這方唱罷,，那方登場(chǎng),。美團(tuán)外賣(mài)產(chǎn)業(yè)大會(huì)也在去年年底召開(kāi)，對(duì)標(biāo)餓了么的三個(gè)百萬(wàn)計(jì)劃,，美團(tuán)宣布2019年美團(tuán)外賣(mài)“110計(jì)劃”,，投入110億，重壓B端商家,。

　　在餓了么和美團(tuán)外賣(mài)的再次對(duì)決中,，誰(shuí)能笑到最后?2018年已經(jīng)開(kāi)始摩拳擦掌，2019年這也將是競(jìng)爭(zhēng)局中一大看點(diǎn),。

　　2018年,，不難發(fā)現(xiàn)電商的渠道變了，消費(fèi)方式變了,，競(jìng)爭(zhēng)格局變了,，但是，電商降本增效,、質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的本質(zhì)需求沒(méi)有變,。從萬(wàn)變中沿著這條不變的道路，方能得始終,。