新消費時代電商助力打開“兩山”通道

　　習近平總書記提出綠水青山就是金山銀山的科學論斷,，開辟了經濟發(fā)展與生態(tài)保護和諧發(fā)展的新境界,，也為鄉(xiāng)村振興過程中如何實現綠色發(fā)展指明了道路。在實踐中,，各地正在努力將生態(tài)環(huán)境優(yōu)勢轉化為生態(tài)農業(yè),、生態(tài)工業(yè)、生態(tài)旅游等生態(tài)經濟優(yōu)勢,，不斷尋找打開“兩山”通道的鑰匙,，努力讓青山綠水這樣的生態(tài)要素變成農民的收入，進而推動鄉(xiāng)村振興和精準脫貧,。

　　近年來,，一些地方通過不斷探索，逐步尋找到通向“金山銀山”的載體,。比如讓特殊的氣候,、土質、無污染的水土環(huán)境變成高山茶,、綠色蔬菜,、水果等高品質的特色農產品;把山里純凈的水加工成市民喜愛的礦泉水，木頭,、竹子制作成手工藝品;通過提升農耕文明,，深入挖掘農耕文化,，使農民捕魚、梯田插秧變成了景觀,，讓“綠樹村邊合,，青山郭外斜”的田園風光，吸引越來越多的城市居民到鄉(xiāng)村旅游,。通過種種轉化,，在讓人們“望得見山、看得到水,、記得住鄉(xiāng)愁”的同時,，增了當地農民的收入。

　　然而,，這些探索有時也不完全成功,。例如，短短幾年時間各地民宿遍地開花,，據報道卻有八成未能實現盈利;農產品滯銷事件時有發(fā)生,，僅京東2018年就幫助了三十多起滯銷事件。市場經濟條件下如何把“青山綠水”持續(xù)地轉化好,，這也是一個如何尊重市場規(guī)律,、適應消費需求的問題。如果老百姓不買賬,、市場不認可,，“綠水青山”也只能變成“銅山鐵山”。

　　當前,，隨著人民生活水平的提升,，人們的消費需求已經發(fā)生了很大變化，城鄉(xiāng)居民消費結構不斷升級,，消費品質逐步提高,。根據京東平臺大數據分析，“十三五”以來,，高端(定義為同品類商品價格前20%的商品)、綠色,、健康類的產品銷售占比逐年提升：2018年上半年較2016年同期,，京東平臺的綠色產品銷售額、下單用戶數分別增長137%,、79%,，高端消費在平臺零售總額的占比從36%上升到42%，累計下單用戶數增長91%,，超過平臺用戶增速20個百分點;文化旅游消費增長迅速,，旅游度假消費增長了9倍,。這充分說明消費者越來越追求品質，我們正逐步邁入新消費時代!

　　新消費時代呈現的新特點為鄉(xiāng)村綠色發(fā)展帶來機遇,，要深刻理解新消費時代的消費特征及內涵,，牢牢把握人們的消費需求變化，瞄準人們需求,，實現鄉(xiāng)村綠色發(fā)展與消費趨勢的充分結合,。今年中央一號文件也特別強調了鄉(xiāng)村產業(yè)發(fā)展中的品牌建設，要創(chuàng)響一批“土字號”,、“鄉(xiāng)字號”特色產品品牌,。農村地區(qū)雖然不缺乏好的農特產品，但大多以傳統(tǒng)農戶家庭“小”,、“散”生產模式為主,，在產業(yè)化、品牌化等方面發(fā)展滯后,，缺少規(guī)?；蜆藴驶貏e是通過電商把銷售范圍擴大到全國后,，產量難以滿足需求,，網上銷售的持續(xù)性差，加之農產品往往“有特色無品牌”,，供給質量和效益不高,，質量參差不齊，難以滿足居民消費結構變化的需求,。因此,，要將自給自足式的傳統(tǒng)農業(yè)生產，接入到消費升級時代背景下的大眾消費,，就必須進行現代農業(yè)產業(yè)扶持和品牌打造,。例如，地處四川西南部川滇交界的涼山州,，氣候十分接近地中海氣候,，是油橄欖一級適生區(qū)之一。生產的橄欖油可以直接喝,，被稱為“黃金液體”,，卻養(yǎng)在深閨人未識，當地的農戶守著好資源,、好產品,，卻賣不出好價錢，大部分的產地都還屬于國家級的深度貧困區(qū),。京東與涼山州開展了州內八縣市橄欖油產業(yè)電商精準扶貧的項目,，京東與當地龍頭企業(yè)合作,，將當地農戶納入標準化、產業(yè)化生產,，通過品牌運營,，將涼山橄欖油打造成 “網紅”產品，加深消費者對扶貧產品的理解,、認識,，提升購買轉化，入駐平臺僅一年時間,，銷量增長了2-3倍,，帶動230余戶貧困戶增收。

　　這是電商在助力打通“兩山”通道,，實施精準扶貧和鄉(xiāng)村振興的有益探索,。電商一端連著消費者，精準把握市場需求和趨勢,，通過在農村地區(qū)重點培育一批管理先進,、標準嚴格、成長性強的現代化農業(yè)龍頭企業(yè)為抓手,，深度參與產品篩選,、生產、經營銷售以及品牌推廣等產業(yè)鏈的全過程,，可以把標準化的生產模式帶到農民手中,，讓農產品實現標準化生產，提高產品附加值,，引領產業(yè)不斷升級,。通過推動“電商+龍頭企業(yè)/合作社+產業(yè)+農戶”的產業(yè)化經營新模式，可以使貧困地區(qū)形成能夠滿足市場需求,、集約化,、現代化的農業(yè)產業(yè)，提升農產品的規(guī)模效益和市場競爭力,。

　　如果有些地區(qū)沒有現成的特色產品和獨特資源怎么辦?同樣可以利用天然生態(tài)環(huán)境打造高質量產品,。在河北省武邑縣，京東針對貧困家庭試點推出了“扶貧跑步雞”項目,，提供免息貸款購買雞苗,，進行林間散養(yǎng)，喂綠色飼料,，雞的步數達到100萬步才可上市銷售，提高雞的品質,。京東還通過區(qū)塊鏈追溯系統(tǒng),，養(yǎng)殖全過程可視化,，增加了品牌價值。一只“跑步雞”可以賣到168元,、188元,，并且供不應求。京東通過類似打造產業(yè)的方式,，幫助各地的“綠水青山”變出了游水鴨,、飛翔鴿、雷山黑豬……,，幾十個貧困縣的數百個農產品向規(guī)?；⑵焚|化和品牌化方向發(fā)展,，讓貧困地區(qū)的農產品賣出規(guī)模,、賣上高價，帶動近萬戶農民人均增收2000元,。

　　電商正在朝集合渠道,、金融、物流的綜合業(yè)態(tài)方向發(fā)展,，不僅可以幫助農村地區(qū)的優(yōu)質農副產品走出深山,，還可以幫助貧困戶掌握技能，幫助貧困地區(qū)建立起有地方特色的產業(yè)和經濟發(fā)展的生態(tài),，形成脫貧致富的長效機制,。通過電商大數據、云計算和人工智能等技術的獨特優(yōu)勢和能力,，還可以精準地把握市場動態(tài),、在綠色產品方面走差異化發(fā)展道路，避免一哄而上,，把永續(xù)發(fā)展的綠水青山變成永遠放光金山銀山,。打開“兩山”通道，要利用好大型電商平臺的綜合優(yōu)勢,，這既是鄉(xiāng)村振興的必由之路,，也是電商助力精準扶貧、融入鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略的歷史使命!(浙江大學博士 周青燕)