這家社交電商改制了 推手們正在出逃

　　3月27日起，億邦動力獲悉,，云品倉改制的消息迅速在各推手的信息渠道中流轉(zhuǎn),。有云品倉會員高喊“平臺已死”，也有老會員表示繼續(xù)觀察,，更有其他平臺的推手看到了“商機”,，紛紛發(fā)帖鼓動云品倉會員轉(zhuǎn)戰(zhàn)它家。

　　如今,，云品倉的大小推手們也陸續(xù)找到了自己在社交電商場中的新位置,。億邦動力對其進行了調(diào)研，試著通過這些過來人的經(jīng)驗,，給仍在猶豫的入局者們一點參考,。

　　此外，關(guān)于云品倉改制的原因和運營變化情況,，億邦動力向唯品會方面尋求答案,，截至發(fā)稿前尚未得到回復(fù)。

　　01云品倉改制：江湖風(fēng)波起

　　億邦動力了解到,，3月27日起,，各大社交電商的微信群中，兩張截圖開始以飛快的速度傳播,。得益于社交電商從業(yè)者們強大的裂變能力,，“云品倉改制”的消息迅速發(fā)酵,，一石激起千層浪。

　　等到當(dāng)天下午,，云品倉改制的消息已經(jīng)越傳越玄乎,，甚至傳出了“云品倉團隊已解散”的流言。而后證實,，所謂的“團隊已解散”實質(zhì)是云品倉的模式中“團隊”概念消失,，只剩直推這一種收益方式。

　　億邦動力獲得了云品倉改制前的模式圖(圖源：云品倉推手,，非官方),，圖中顯示，云品倉此前共有VIP會員,、高級店主,、特約店主三種會員等級，三種等級均可獲得所屬各層下級的銷售傭金,。

　　而在云品倉最新的店主權(quán)益體系(圖源：云品倉推手,，非官方)中，雖然三個級別依然存在,，但區(qū)別度在于直推獲得的傭金比例和拉新VIP獲得的獎勵金額,，多級返傭被完全閹割。

　　云品倉的改制事發(fā)突然,，但并不令人意外。合理的解釋之一是,，上市公司基于市值管理的評估,，通常會對有潛在風(fēng)險的業(yè)務(wù)進行調(diào)整以規(guī)避可能到來的指控。而受到云品倉改制動作影響最深的,，則是已經(jīng)深耕云品倉良久的推手團隊,。

　　紅蟻軍團就是其中之一。其聲稱,，某具有高威望的老師僅用了70天時間,，就在云品倉平臺裂變了4萬多人。在云品倉改制前,，紅蟻軍團是云品倉各路推手中做得最大的團隊之一,。而就在云品倉改制后，紅蟻軍團旗下的螞蟻實戰(zhàn)軍團,，就發(fā)出了熱血激昂的檄文,，痛斥云品倉“過河拆橋”，并宣布轉(zhuǎn)投小米有品推手平臺,。

　　其他平臺也紛紛開動各路人馬,，準(zhǔn)備在云品倉“內(nèi)亂”之時渾水摸魚,，將云品倉的高級店主吸納為自己的“下級”。億邦動力了解到,，百度貼吧“云品倉”吧的首頁已經(jīng)被其他平臺的推手占領(lǐng),，帖子大多以“云品倉改制了”開頭，以“來……吧”結(jié)尾,。

　　更有推手聲稱,，為了保障云品倉高級會員的權(quán)益，接受云品倉高級會員的“卡位”和“平移”,。之前在云品倉是什么級別,，到了新平臺還是什么級別，享受高級別的同等權(quán)益,，“不讓努力白費”,。

　　一些云品倉帶隊“頭領(lǐng)”平移后，大部分擁躉隨之移向平移過后的新平臺,。

　　看起來,，對一些推手來說，改制后的云品倉已經(jīng)失去了他們賴以追隨的核心魅力,，而其他平臺的“卡位”,、“平移”政策也能讓前云品倉會員沒有白費此前的努力。但在調(diào)研中,，億邦動力發(fā)現(xiàn)所謂的平移,、卡位并沒有想象中美好，而堅守云品倉的高級會員也大有人在,。

　　02后云品倉時代四大流派

　　云品倉改制后,，平臺間暗流涌動，“搶人大戰(zhàn)”已經(jīng)開始,。而具體到微觀的云品倉店主,，則大略有以下幾種選擇。

　　1,、堅定的“付費改投派”

　　前云品倉店主小A告訴億邦動力,，云品倉改制后，他第一時間轉(zhuǎn)投了小米有品推手,。在他看來,，無論是云品倉的直推模式，還是每日一淘的免費開店模式,，都已經(jīng)“失去了社交電商的靈魂”,。

　　小A認為，社交電商的魅力就在于一段時間的推廣后可以做到“躺賺”，多級分銷模式不可或缺,。云品倉改制直推返傭后,，還不如去做淘寶客。此外,，一定要選擇有門檻的社交電商平臺,，只有設(shè)置了門檻，才能給下級制造沉沒成本,，讓他們能真心實意地,、自發(fā)地推廣平臺和吸納更下級。

　　簡而言之,，小A認為,，多級分銷是社交電商必備的游戲規(guī)則，而入會費是推動社交電商平臺向下走深的“發(fā)動機”,。在小A的朋友圈中看到,，3月28日還在位云品倉搖旗吶喊的小A,4月2日就發(fā)出了“面對變化、別無選擇”的吶喊,?？磥恚呀?jīng)找到了自己的歸宿,。

　　2,、看清“未來真相”的“免費改投派”

　　前云品倉店主小B也“棄倉跑路”了，但和小A不同,，他選擇了免費開店的每日一淘,。小B向億邦動力表示，經(jīng)過云品倉改制后,，她給自己樹立的原則是不碰有“法律風(fēng)險”的平臺,。在小B看來，利用會員費拉人頭再返傭的模式一直有“打擦邊球”的嫌疑,，如果再去同類平臺，不管平臺背景強不強最終難逃風(fēng)險,。

　　此外,，在小B看來，收費會員模式更適合有人脈和推廣大神去做,，而免費開店的模式更適合普羅大眾,。原因是：因為開店免費，只需要為平臺吸人頭數(shù),，那大部分人都會有興趣去試一試,。而其他平臺普遍399的入會費，從一開始就把很多人擋在了門外,。

　　小B和小A對于“收費門檻”的看法完全相左,，但一個的優(yōu)勢在容易進入,，一個的優(yōu)勢在于不容易放棄。孰優(yōu)孰劣,，恐怕需要二人未來的業(yè)績才能實證了,。

　　3、佛系留守派

　　云品倉店主小C,，在云品倉改制后巋然不動,，駐守大本營。在小C看來,，因為改制而逃跑的人都“太過浮躁”,，看不到“電商的根本”。小C留守云品倉,，理由有二：一是他的團隊基數(shù)大,，只靠直銷也能賺到錢;二是云品倉改制后更接近電商本質(zhì)，長遠來看能走得更穩(wěn),。

　　4,、“什么都做”派

　　云品倉店主小D告訴億邦動力，云品倉改制后他沒有放棄,，但同時對接了更多的平臺,。小D表示，云品倉依然能賺錢,，但是比以前更少也更辛苦,，所以他會偶爾推一推，在老的消費者心理刷一下存在感,。像每日一淘這樣的免費開店平臺,，既然免費，就順手用小號做一下,，在自己大號的群里偶爾推廣一下,，也能有一點收益。

　　同時,，小D也帶著他的原團隊平移到了小米有品推手平臺,，將小米有品推手平臺作為主戰(zhàn)場運營。小D表示,，都是為了躺賺,，多一條路就多一個躺賺的渠道，區(qū)別無非是蚊子肉的大小而已,。

　　此外,，云品倉改制后，數(shù)家社交電商平臺都給出了平移政策，承諾可以同級別卡位,。億邦動力也調(diào)研了一些宣傳可平移的平臺,，得出的結(jié)果是，“平移”,、“卡位”并沒有宣傳的那么簡單,。

　　平臺H的推手直截了當(dāng)?shù)乇硎荆脚_H只針對每日一淘改制給出過平移政策,，且早已在1月結(jié)束,。目前市面上宣傳平臺H可以平移的，均為蹭流量,、拉人頭的行為,。

　　平臺M的推手向億邦動力表示，初期職級確實可以平移,，提供后臺截圖即可升級,。但平移不代表能享受全部的等級權(quán)益，如果在考核期內(nèi)不能完成相應(yīng)條件,，那收益還是按照新人應(yīng)得的推廣業(yè)績計算,。

　　前云品倉萬人團隊長、如今平臺J的推手承認,，所謂的平移,、卡位更多是引流手段?？梢越o你這個外衣,，但做不到之前的規(guī)模，外衣也要被扒下來,。對于一些號召力強大的團長來說,，也許可以號召一部分人跟隨自己到新平臺下繼續(xù)做，但想要在短時間內(nèi)把團隊做到過去的規(guī)模無疑是癡人說夢,。因此,，“平移和卡位的實際意義并不大?！?/p>

　　平臺J的推手向億邦動力表示,，平臺J針對云品倉的卡位活動已經(jīng)結(jié)束，其他平臺估計也會陸續(xù)關(guān)閉,。在了解所謂卡位,、平移的真實情況后,，如果還想帶著團隊平移,，留下的時間窗口恐怕也不多了。

　　03改制：社交電商必經(jīng)之路?

　　社交電商改制，云品倉并非孤例,。

　　以社交電商排頭兵云集微店為例,。2017年以前，要成為云集微店的店主,，須繳納一年365元的平臺服務(wù)費,，成為“店主”后，可以邀請其他人員加入成為新店主,，店主邀請新店主滿160名(直接邀請30名和間接邀請130名)即可成為“導(dǎo)師”,，團隊人數(shù)達到1000名即可申請成為“合伙人”，“店主”只有發(fā)展成為“導(dǎo)師”以后才能拿提成,。

　　由于該模式受到一些質(zhì)疑,，云集對模式進行了調(diào)整。從2017年1月1日起,，要成為“云集微店”店主,，需經(jīng)已注冊店主邀請，支付398元的注冊大禮包費用,。成為店主后,，可邀請其他人加入成為新店主。店主邀請新店主滿100人即可成為“主管”,。團隊人數(shù)達到1000名,，培養(yǎng)主管30位，即可申請成為“經(jīng)理”,。 店主只有發(fā)展成為主管以后,，才能拿提成。店主邀請的新店主,，與店主暫時沒有銷售利益關(guān)系,，但算作團隊人數(shù)，不斷累計,，為日后升級主管打下基礎(chǔ),。

　　和云集的改制相比，花生日記的故事則離當(dāng)下更近,。

　　2018年1月15日前,，花生日記平臺上只有超級會員以及運營商才能發(fā)展他人加入，并從下一級會員消費金額中提取傭金,。會員如果希望升級成為超級會員,，需要交納99元升級費用。這一舊模式讓花生日記受到行政處罰,。因此,，從2018年1月16日起,，花生日記修改了上述規(guī)則，將會員和超級會員進行合并,，用戶一經(jīng)注冊就成為超級會員,，不再收取費用。

　　社交電商平臺每日一淘也已于去年改制,。從付款399元購買創(chuàng)業(yè)禮包升級VIP,，更改為邀請30人下載每日一淘就可以升級為會員，無需付費,。

　　調(diào)整與改制,，都是新事物演進過程中的必經(jīng)階段?；ㄉ沼浡暶髦械脑?，點出了不少社交電商平臺的心聲：“社交電商是新生事物，在發(fā)展過程中遇到坎坷和挫折是不可避免的,，保持積極的心態(tài),，與監(jiān)管部門緊密聯(lián)系，不斷擁抱變化,，才能讓這個新事物更穩(wěn)健地向前發(fā)展……”

　　云品倉改制已過去一周,，各路推手的選擇，從某種程度上代表了他們對社交電商平臺未來的思考,。不論是云品倉改制的事件本身,，還是眾推手們的選擇，以及各路平臺的拉新政策調(diào)整,，都能試著幫助一窺社交電商模式的演進方向,。億邦動力通過云品倉改制事件拋磚引玉，也希望后續(xù)能在社群中看到更深度的思考和激辯,。