這家社交電商改制了 推手們正在出逃

　　3月27日起，億邦動(dòng)力獲悉,，云品倉改制的消息迅速在各推手的信息渠道中流轉(zhuǎn)。有云品倉會(huì)員高喊“平臺(tái)已死”,，也有老會(huì)員表示繼續(xù)觀察,，更有其他平臺(tái)的推手看到了“商機(jī)”，紛紛發(fā)帖鼓動(dòng)云品倉會(huì)員轉(zhuǎn)戰(zhàn)它家,。

　　如今,，云品倉的大小推手們也陸續(xù)找到了自己在社交電商場中的新位置。億邦動(dòng)力對其進(jìn)行了調(diào)研,，試著通過這些過來人的經(jīng)驗(yàn),，給仍在猶豫的入局者們一點(diǎn)參考。

　　此外,，關(guān)于云品倉改制的原因和運(yùn)營變化情況,，億邦動(dòng)力向唯品會(huì)方面尋求答案，截至發(fā)稿前尚未得到回復(fù),。

　　01云品倉改制：江湖風(fēng)波起

　　億邦動(dòng)力了解到,，3月27日起,，各大社交電商的微信群中,，兩張截圖開始以飛快的速度傳播。得益于社交電商從業(yè)者們強(qiáng)大的裂變能力,，“云品倉改制”的消息迅速發(fā)酵,，一石激起千層浪。

　　等到當(dāng)天下午,，云品倉改制的消息已經(jīng)越傳越玄乎,，甚至傳出了“云品倉團(tuán)隊(duì)已解散”的流言。而后證實(shí),，所謂的“團(tuán)隊(duì)已解散”實(shí)質(zhì)是云品倉的模式中“團(tuán)隊(duì)”概念消失,，只剩直推這一種收益方式。

　　億邦動(dòng)力獲得了云品倉改制前的模式圖(圖源：云品倉推手,，非官方),，圖中顯示，云品倉此前共有VIP會(huì)員,、高級店主,、特約店主三種會(huì)員等級，三種等級均可獲得所屬各層下級的銷售傭金,。

　　而在云品倉最新的店主權(quán)益體系(圖源：云品倉推手,，非官方)中，雖然三個(gè)級別依然存在,，但區(qū)別度在于直推獲得的傭金比例和拉新VIP獲得的獎(jiǎng)勵(lì)金額,，多級返傭被完全閹割,。

　　云品倉的改制事發(fā)突然，但并不令人意外,。合理的解釋之一是,，上市公司基于市值管理的評估，通常會(huì)對有潛在風(fēng)險(xiǎn)的業(yè)務(wù)進(jìn)行調(diào)整以規(guī)避可能到來的指控,。而受到云品倉改制動(dòng)作影響最深的,，則是已經(jīng)深耕云品倉良久的推手團(tuán)隊(duì)。

　　紅蟻軍團(tuán)就是其中之一,。其聲稱,，某具有高威望的老師僅用了70天時(shí)間，就在云品倉平臺(tái)裂變了4萬多人,。在云品倉改制前,，紅蟻軍團(tuán)是云品倉各路推手中做得最大的團(tuán)隊(duì)之一。而就在云品倉改制后,，紅蟻軍團(tuán)旗下的螞蟻實(shí)戰(zhàn)軍團(tuán),，就發(fā)出了熱血激昂的檄文，痛斥云品倉“過河拆橋”,，并宣布轉(zhuǎn)投小米有品推手平臺(tái),。

　　其他平臺(tái)也紛紛開動(dòng)各路人馬，準(zhǔn)備在云品倉“內(nèi)亂”之時(shí)渾水摸魚,，將云品倉的高級店主吸納為自己的“下級”,。億邦動(dòng)力了解到，百度貼吧“云品倉”吧的首頁已經(jīng)被其他平臺(tái)的推手占領(lǐng),，帖子大多以“云品倉改制了”開頭,，以“來……吧”結(jié)尾。

　　更有推手聲稱,，為了保障云品倉高級會(huì)員的權(quán)益,，接受云品倉高級會(huì)員的“卡位”和“平移”。之前在云品倉是什么級別,，到了新平臺(tái)還是什么級別,，享受高級別的同等權(quán)益，“不讓努力白費(fèi)”,。

　　一些云品倉帶隊(duì)“頭領(lǐng)”平移后,，大部分擁躉隨之移向平移過后的新平臺(tái)。

　　看起來,，對一些推手來說,，改制后的云品倉已經(jīng)失去了他們賴以追隨的核心魅力，而其他平臺(tái)的“卡位”,、“平移”政策也能讓前云品倉會(huì)員沒有白費(fèi)此前的努力,。但在調(diào)研中,，億邦動(dòng)力發(fā)現(xiàn)所謂的平移、卡位并沒有想象中美好,，而堅(jiān)守云品倉的高級會(huì)員也大有人在,。

　　02后云品倉時(shí)代四大流派

　　云品倉改制后，平臺(tái)間暗流涌動(dòng),，“搶人大戰(zhàn)”已經(jīng)開始,。而具體到微觀的云品倉店主，則大略有以下幾種選擇,。

　　1,、堅(jiān)定的“付費(fèi)改投派”

　　前云品倉店主小A告訴億邦動(dòng)力，云品倉改制后,，他第一時(shí)間轉(zhuǎn)投了小米有品推手,。在他看來，無論是云品倉的直推模式,，還是每日一淘的免費(fèi)開店模式,，都已經(jīng)“失去了社交電商的靈魂”。

　　小A認(rèn)為,，社交電商的魅力就在于一段時(shí)間的推廣后可以做到“躺賺”,，多級分銷模式不可或缺。云品倉改制直推返傭后,，還不如去做淘寶客,。此外，一定要選擇有門檻的社交電商平臺(tái),，只有設(shè)置了門檻，才能給下級制造沉沒成本,，讓他們能真心實(shí)意地,、自發(fā)地推廣平臺(tái)和吸納更下級。

　　簡而言之,，小A認(rèn)為,，多級分銷是社交電商必備的游戲規(guī)則，而入會(huì)費(fèi)是推動(dòng)社交電商平臺(tái)向下走深的“發(fā)動(dòng)機(jī)”,。在小A的朋友圈中看到,，3月28日還在位云品倉搖旗吶喊的小A,4月2日就發(fā)出了“面對變化、別無選擇”的吶喊,?？磥恚呀?jīng)找到了自己的歸宿,。

　　2,、看清“未來真相”的“免費(fèi)改投派”

　　前云品倉店主小B也“棄倉跑路”了,，但和小A不同，他選擇了免費(fèi)開店的每日一淘,。小B向億邦動(dòng)力表示,，經(jīng)過云品倉改制后，她給自己樹立的原則是不碰有“法律風(fēng)險(xiǎn)”的平臺(tái),。在小B看來,，利用會(huì)員費(fèi)拉人頭再返傭的模式一直有“打擦邊球”的嫌疑，如果再去同類平臺(tái),，不管平臺(tái)背景強(qiáng)不強(qiáng)最終難逃風(fēng)險(xiǎn),。

　　此外，在小B看來,，收費(fèi)會(huì)員模式更適合有人脈和推廣大神去做,，而免費(fèi)開店的模式更適合普羅大眾。原因是：因?yàn)殚_店免費(fèi),，只需要為平臺(tái)吸人頭數(shù),，那大部分人都會(huì)有興趣去試一試。而其他平臺(tái)普遍399的入會(huì)費(fèi),，從一開始就把很多人擋在了門外,。

　　小B和小A對于“收費(fèi)門檻”的看法完全相左，但一個(gè)的優(yōu)勢在容易進(jìn)入,，一個(gè)的優(yōu)勢在于不容易放棄,。孰優(yōu)孰劣，恐怕需要二人未來的業(yè)績才能實(shí)證了,。

　　3,、佛系留守派

　　云品倉店主小C，在云品倉改制后巋然不動(dòng),，駐守大本營,。在小C看來，因?yàn)楦闹贫优艿娜硕肌疤^浮躁”,，看不到“電商的根本”,。小C留守云品倉，理由有二：一是他的團(tuán)隊(duì)基數(shù)大,，只靠直銷也能賺到錢;二是云品倉改制后更接近電商本質(zhì),，長遠(yuǎn)來看能走得更穩(wěn)。

　　4,、“什么都做”派

　　云品倉店主小D告訴億邦動(dòng)力,，云品倉改制后他沒有放棄，但同時(shí)對接了更多的平臺(tái)。小D表示,，云品倉依然能賺錢,，但是比以前更少也更辛苦，所以他會(huì)偶爾推一推,，在老的消費(fèi)者心理刷一下存在感,。像每日一淘這樣的免費(fèi)開店平臺(tái)，既然免費(fèi),，就順手用小號做一下,，在自己大號的群里偶爾推廣一下，也能有一點(diǎn)收益,。

　　同時(shí),，小D也帶著他的原團(tuán)隊(duì)平移到了小米有品推手平臺(tái)，將小米有品推手平臺(tái)作為主戰(zhàn)場運(yùn)營,。小D表示,，都是為了躺賺，多一條路就多一個(gè)躺賺的渠道,，區(qū)別無非是蚊子肉的大小而已,。

　　此外，云品倉改制后,，數(shù)家社交電商平臺(tái)都給出了平移政策,，承諾可以同級別卡位。億邦動(dòng)力也調(diào)研了一些宣傳可平移的平臺(tái),，得出的結(jié)果是,，“平移”、“卡位”并沒有宣傳的那么簡單,。

　　平臺(tái)H的推手直截了當(dāng)?shù)乇硎?，平臺(tái)H只針對每日一淘改制給出過平移政策，且早已在1月結(jié)束,。目前市面上宣傳平臺(tái)H可以平移的,，均為蹭流量、拉人頭的行為,。

　　平臺(tái)M的推手向億邦動(dòng)力表示，初期職級確實(shí)可以平移,，提供后臺(tái)截圖即可升級,。但平移不代表能享受全部的等級權(quán)益，如果在考核期內(nèi)不能完成相應(yīng)條件,，那收益還是按照新人應(yīng)得的推廣業(yè)績計(jì)算,。

　　前云品倉萬人團(tuán)隊(duì)長、如今平臺(tái)J的推手承認(rèn)，所謂的平移,、卡位更多是引流手段,。可以給你這個(gè)外衣,，但做不到之前的規(guī)模,，外衣也要被扒下來。對于一些號召力強(qiáng)大的團(tuán)長來說,，也許可以號召一部分人跟隨自己到新平臺(tái)下繼續(xù)做,，但想要在短時(shí)間內(nèi)把團(tuán)隊(duì)做到過去的規(guī)模無疑是癡人說夢。因此,，“平移和卡位的實(shí)際意義并不大,。”

　　平臺(tái)J的推手向億邦動(dòng)力表示,，平臺(tái)J針對云品倉的卡位活動(dòng)已經(jīng)結(jié)束,，其他平臺(tái)估計(jì)也會(huì)陸續(xù)關(guān)閉。在了解所謂卡位,、平移的真實(shí)情況后,，如果還想帶著團(tuán)隊(duì)平移，留下的時(shí)間窗口恐怕也不多了,。

　　03改制：社交電商必經(jīng)之路?

　　社交電商改制,，云品倉并非孤例。

　　以社交電商排頭兵云集微店為例,。2017年以前,，要成為云集微店的店主，須繳納一年365元的平臺(tái)服務(wù)費(fèi),，成為“店主”后,，可以邀請其他人員加入成為新店主，店主邀請新店主滿160名(直接邀請30名和間接邀請130名)即可成為“導(dǎo)師”,，團(tuán)隊(duì)人數(shù)達(dá)到1000名即可申請成為“合伙人”,，“店主”只有發(fā)展成為“導(dǎo)師”以后才能拿提成。

　　由于該模式受到一些質(zhì)疑,，云集對模式進(jìn)行了調(diào)整,。從2017年1月1日起，要成為“云集微店”店主,，需經(jīng)已注冊店主邀請,，支付398元的注冊大禮包費(fèi)用。成為店主后,，可邀請其他人加入成為新店主,。店主邀請新店主滿100人即可成為“主管”,。團(tuán)隊(duì)人數(shù)達(dá)到1000名，培養(yǎng)主管30位,，即可申請成為“經(jīng)理”,。 店主只有發(fā)展成為主管以后，才能拿提成,。店主邀請的新店主,，與店主暫時(shí)沒有銷售利益關(guān)系，但算作團(tuán)隊(duì)人數(shù),，不斷累計(jì),，為日后升級主管打下基礎(chǔ)。

　　和云集的改制相比,，花生日記的故事則離當(dāng)下更近,。

　　2018年1月15日前，花生日記平臺(tái)上只有超級會(huì)員以及運(yùn)營商才能發(fā)展他人加入,，并從下一級會(huì)員消費(fèi)金額中提取傭金,。會(huì)員如果希望升級成為超級會(huì)員，需要交納99元升級費(fèi)用,。這一舊模式讓花生日記受到行政處罰,。因此，從2018年1月16日起,，花生日記修改了上述規(guī)則,，將會(huì)員和超級會(huì)員進(jìn)行合并，用戶一經(jīng)注冊就成為超級會(huì)員,，不再收取費(fèi)用,。

　　社交電商平臺(tái)每日一淘也已于去年改制。從付款399元購買創(chuàng)業(yè)禮包升級VIP,，更改為邀請30人下載每日一淘就可以升級為會(huì)員,，無需付費(fèi)。

　　調(diào)整與改制,，都是新事物演進(jìn)過程中的必經(jīng)階段,。花生日記聲明中的話,，點(diǎn)出了不少社交電商平臺(tái)的心聲：“社交電商是新生事物,，在發(fā)展過程中遇到坎坷和挫折是不可避免的，保持積極的心態(tài),，與監(jiān)管部門緊密聯(lián)系,，不斷擁抱變化，才能讓這個(gè)新事物更穩(wěn)健地向前發(fā)展……”

　　云品倉改制已過去一周,，各路推手的選擇，從某種程度上代表了他們對社交電商平臺(tái)未來的思考。不論是云品倉改制的事件本身,，還是眾推手們的選擇,，以及各路平臺(tái)的拉新政策調(diào)整，都能試著幫助一窺社交電商模式的演進(jìn)方向,。億邦動(dòng)力通過云品倉改制事件拋磚引玉,，也希望后續(xù)能在社群中看到更深度的思考和激辯。