母嬰店主,，為何別人能輕松月銷20萬，而你的卻只有2000,？

　　在當(dāng)今母嬰這個市場來說,，無論是規(guī)模和效果，毋庸置疑,，只要中國的人口基數(shù)還在,，市場的剛性需求就在。只從08年的三鹿奶粉事件后,，一下子推動了奶粉代購業(yè)的井噴式爆發(fā),。焦慮的媽媽們遠(yuǎn)赴香港、荷蘭,、澳大利亞搶購奶粉,，代購服務(wù)應(yīng)運(yùn)而生。當(dāng)今,，在《電子商務(wù)法》發(fā)布后,，奶粉,、代購也逐步走向正規(guī)化。成為了跨境電商,，跳出跨境的圈子,，單純的從社交電商的角度上來講，線上的圈子以及線下的社群才是母嬰市場消費(fèi)升級的主力的一個突破口,。

　　兩家同一時間開業(yè)的母嬰店,，為什么她的店里顧客絡(luò)繹不絕，為什么我的冷冷清清,，為什么她的月銷20萬,，而我的只月銷2000呢?到底是哪里的問題，現(xiàn)今傳統(tǒng)母嬰店主生意越來越差,，顧客越來越少，傳統(tǒng)的母嬰店到底有什么樣問題存在呢?

　　傳統(tǒng)母嬰店存在問題：

　　1,、用戶獲取成本高,。流量難以爭奪，而傳統(tǒng)電商紅利成本居高不下,，讓商家在轉(zhuǎn)化用戶過程中需要消耗大量的推廣成本,。

　　2、全球購崛起,。過去奶粉存在的安全問題,，造成消費(fèi)者對母嬰產(chǎn)品的不信任，而海外奶粉對本土市場的沖擊,，使母嬰市場競爭更加激烈,。

　　3、品種單一化,。大多數(shù)母嬰電商線上銷售的商品都是比較單一,，沒有建立商品比較完善的電商母嬰超市，進(jìn)店客戶流失,，無法與大牌母嬰品牌競爭,。

　　那該如何解決這樣問題呢?

　　“安可兒進(jìn)口母嬰連鎖”是一家專門從事進(jìn)口母嬰用戶領(lǐng)域的特許連鎖機(jī)構(gòu)，在100多個國家建立了銷售網(wǎng)絡(luò)和供應(yīng)渠道,。2018年合作啟博上線自己微商城,，開啟社交電商。

　　巧借線下資源為線上引流

　　發(fā)展線下員工成為分銷員,，鑒于保稅跨境的特殊模式,，部分商品只能通過線上下單，實體店只做展示,，安可兒現(xiàn)在線下門店員工發(fā)展成為門店的分銷員,，這樣門店員工在推薦商品的時候,，可以出示自己的專屬二維碼引導(dǎo)顧客線上購買。

　　客戶掃描二維碼就會跟當(dāng)前導(dǎo)購綁定關(guān)系,，后續(xù)的每一筆消費(fèi),，導(dǎo)購都能從中獲得額外的傭金獎勵，有了這種獎勵方式激勵了員工積極推廣,，導(dǎo)購還會主動添加顧客的個人微信進(jìn)行持續(xù)維系,。

　　與此同時，安可兒也在線上招募分銷員,，用“免費(fèi)賺取零花錢”吸引粉絲分銷,。

　　精準(zhǔn)選品+定向服務(wù)促進(jìn)轉(zhuǎn)化

　　店鋪把選品當(dāng)做最關(guān)鍵的一環(huán)，選對產(chǎn)品并且對質(zhì)量嚴(yán)格把控,，再把它推送給精準(zhǔn)受眾,，吸引客戶下單購買。

　　制定選品標(biāo)準(zhǔn)：首先在產(chǎn)品選擇上優(yōu)先考慮單一功效性比較明顯,，而不是萬金油類產(chǎn)品;在品牌選擇上則傾向于國外已有一定知名度,，但還未打開國內(nèi)市場的品牌。這樣保證每款產(chǎn)品有自己的特色,，能夠快速吸引眼球,。

　　二是要保證質(zhì)量，產(chǎn)品的質(zhì)量是最好的廣告,，品質(zhì)好回購率才會高,，所以每次產(chǎn)品上新安可兒都會提前做內(nèi)部評測，專業(yè)的品控質(zhì)檢團(tuán)隊檢測,。

　　內(nèi)容輸出提高復(fù)購

　　全方面的交流論壇,，提升用戶信任度：店鋪的目標(biāo)群體對產(chǎn)品的認(rèn)知高，信任感強(qiáng),，因此站在用戶角度,，建立萌媽俱樂部，供寶媽交流育兒心經(jīng),，產(chǎn)品評價等大家關(guān)心的內(nèi)容,，這樣能夠有效提升用戶留存。

　　針對與寶媽的育兒經(jīng)驗和母嬰產(chǎn)品選購,，開設(shè)“育兒精選”專欄;“育兒心經(jīng)”,、“育兒百科”版塊則從寶寶容易發(fā)生的癥狀、寶寶營養(yǎng)補(bǔ)充,、寶媽育兒等角度進(jìn)行知識科普,。

　　“分享優(yōu)惠券”助力裂變傳播

　　由于寶媽們對于母嬰產(chǎn)品基本需求量較大，購買可以很快下單的,。在運(yùn)營過程中發(fā)現(xiàn)他們對拼團(tuán)等裂變活動的參與度比較低,，但對現(xiàn)金券,、打折的敏感度相當(dāng)高。為了獲取更多精準(zhǔn)用戶,，安可兒就開始了裂變優(yōu)惠券這種方式,，裂變+現(xiàn)金券的組合。

　　用戶進(jìn)入商城就可以領(lǐng)取一張價值“20元的滿減現(xiàn)金券”,，領(lǐng)取后還會引導(dǎo)分享優(yōu)惠券給好友,，好友再領(lǐng)取到優(yōu)惠券下單，用戶這邊會自動再獲取一張20元優(yōu)惠券,，多數(shù)用戶都會一鍵轉(zhuǎn)發(fā)到各個群里,。由于不停地有人分享到好友群中，無形中也為裂變優(yōu)惠券這一玩法帶來了大量曝光,。

　　安可兒進(jìn)口母嬰連鎖,，之所以在短時間內(nèi)實現(xiàn)營業(yè)額飛速增長，并得到眾多寶媽的認(rèn)可,，除了在母嬰領(lǐng)域?qū)ι缃浑娚棠Ｊ降奶剿骱腿虏季?。借助啟博微分銷強(qiáng)勢賦能社交電商，安可兒在母嬰這一領(lǐng)域中優(yōu)勢凸顯,，快速擴(kuò)張，找到眾多全國性的合作分銷伙伴,。