歐普照明戰(zhàn)略合作啟博,，用私域營銷構(gòu)建品牌護城河

歐普照明始于1996年，是一家集研發(fā),、生產(chǎn),、銷售、服務于一體的綜合型照明企業(yè),，在全國擁有上千家門店及銷售網(wǎng)點,，產(chǎn)品遠銷世界十幾個國家和地區(qū)。

2020年,，歐普照明和啟博合作,，借助啟博智慧門店的品牌數(shù)字化解決方案，推動品牌進行數(shù)字化升級,，拓展多渠道引流獲客,，為用戶提供全渠道的購物場景和家裝一站購服務，成功開啟線上商城的橫向鋪貨時代,。

01.傳統(tǒng)照明零售業(yè)龍頭老大轉(zhuǎn)型線上

歐普照明作為行業(yè)領先的整體照明解決方案提供者,，以“用光創(chuàng)造價值”為使命，以人為本堅持創(chuàng)新,。經(jīng)過20多年的發(fā)展,，基于全國的上千家門店和銷售網(wǎng)點鋪設，在線下零售行業(yè)中已經(jīng)取得了不菲的成績,。那么這位老牌龍頭企業(yè)是如何在疫情的沖擊下保持持續(xù)供貨銷售,，做到不降反增的？

基于微信生態(tài)圈 打造線上商城

 歐普照明辛勤耕耘24年,，憑借領先的整體照明解決方案以及開放的企業(yè)文化,，在線下銷售渠道打下了堅實的基礎,。2016年于上海證券交易所主板成功上市,，在歷經(jīng)試煉后,，用更積極的心態(tài)擁抱變化，以更為宏觀的視野拓展線上私域流量生態(tài),。

2020年,，歐普攜手啟博轉(zhuǎn)型智慧零售，基于“微信社交生態(tài)&線上商城”深入全域數(shù)字化升級,，進而推動業(yè)績猛增,，截至2020年底，線上商城累計新增會員93萬+,，門店數(shù)量達到3700余家,，銷售額突破500W。

02.多線觸達搶占用戶心智

對于歐普照明這類老牌零售企業(yè)來說,，進軍私域是品牌營銷的必經(jīng)之路,，而構(gòu)建私域的核心環(huán)節(jié)還是利用各種流量渠道快速觸達用戶，占領消費者的心智,。

布局智慧門店后的歐普以線上商城作為各渠道的流量承接平臺,，利用線下導流獲客、線上商城分銷拉新等步驟,，完成了流量陣地從線下到線上的轉(zhuǎn)換,。

 直播賦能門店 將用戶引流到線下

 門店或員工可自主直播，在直播間鎖粉,，通過直播維護老客熱度,，裂變新客戶。門店自主營銷,，自負盈虧,，極大的賦予門店自主經(jīng)營權(quán)?？偛靠蓪⒅辈ヂ?lián)播,，關(guān)聯(lián)各門店，業(yè)績歸屬各門店,，同時通過各門店的直播,，統(tǒng)計門店帶貨業(yè)績，加速消耗門店庫存的同時,，將客戶引流至線下門店,，基于LBS定位推薦附近門店，線上推動線下成交,。

拼團砍價促活 營銷活動多樣化

歐普讓利給出商品底價,，同時設置幫砍人數(shù)和活動時間活動開始后,，買家分享砍價詳情鏈接給好友，好友通過點擊鏈接幫其砍價,，砍到底價后即可成功購買,。這一玩法結(jié)合裂變分銷幫助商城進行有效拉新，增加了新老客戶對品牌的辨識度和歸屬感,，帶動線下線下客流的同時提高復購率,。

在線分銷“老拉新”高效成交促成轉(zhuǎn)化

歐普照明在疫情期間供貨銷量不降反升,，既有產(chǎn)品力的“硬核”因素，同時也離不開全渠道數(shù)字化營銷能力和深度用戶運營等關(guān)鍵因素的作用,。