三大商業(yè)體的相同點與不同點

   【微分銷導(dǎo)讀】在十幾年前二十幾年前,，這個星球上只有一種商業(yè)模式,，那就是實體店。在十幾年后的今天,，隨著電腦計算機(jī)的普及,，出現(xiàn)了電商，又隨著微信的出現(xiàn),，微商也進(jìn)入了商業(yè)領(lǐng)域

   身處話題中心的微商,，已經(jīng)越來越成為一種影響生活的商業(yè)模式，至少,，玩微信的人都在朋友圈看到過,。當(dāng)然，另外兩種商業(yè)模式也是目前的主流,。實體店,，電商，微商三家正在上演另類的“商業(yè)三國”,。微商的問題已經(jīng)是有目共堵的,，然而為什么會出現(xiàn)微商現(xiàn)象卻少有人去談?wù)摚覀兘裉炀蛠砹囊涣倪@個話題,。微商,，電商，實體的關(guān)系究竟如何,？讓我們來看看。

 

  相同的創(chuàng)業(yè)群體

無論是改革開放的下海潮,，還是電商方興之時的淘寶店主,，還是現(xiàn)在的微商，真正的市場主導(dǎo)者,，都是一個共同的群體,，那就是草根創(chuàng)業(yè)者。它們所揭示的其實是草根創(chuàng)業(yè)者尋求事業(yè)突破的一個過程,。

這三個看似勢成水火的不同市場,，其實背后的命運(yùn)軌跡是一模一樣的，他們最早的市場主導(dǎo)者都是草根一族,。在整個市場一片荒蕪的時候,，草根創(chuàng)業(yè)者紛紛而入，用自己的心血去經(jīng)營這個市場,，然后一部分人因此而富有起來,。

然而隨著最早的一批草根成功之后，更多的草根都開始紛紛涌入，隨之而來的是競爭愈加激烈,，行業(yè)門檻越來越高,，市場利潤越來越底。當(dāng)原來的市場變成一片血海之后,，草根創(chuàng)業(yè)者急需一個新的市場去突破,。于是房價越來越高的時候，人們選擇了電商,，當(dāng)電商競爭越來越激烈的時候,，微商又火了起來。

這種市場變遷的現(xiàn)象,，真切的反應(yīng)了草根創(chuàng)業(yè)者在市場中的一個迫切愿望,，那就是在生活工作成本不斷上升的時候，如果用更低的成本去創(chuàng)業(yè),。那么除了這種根源上的相同之外,，實體店、電商和微商還有哪些相同以及不同的地方?

商品的展示渠道

無論你是開一家實體店,，還是做電商或是微商,，第一個要面臨的問題就是商品的展示，一個好的展示渠道可以起到事半功倍的效果,。

傳統(tǒng)實體店的商品展示渠道是最復(fù)雜的,，需要考慮到店鋪的位置、租金,、裝修,、貨架、擺設(shè)等等一系列的問題,，而且需要每天不斷的去清潔商品,，要做到店鋪干凈衛(wèi)生讓客人看著舒服，每天都需要付出大量的體力勞動,。

隨著房價租金越來越貴,，人們急需一個更低成本的創(chuàng)業(yè)形式，電子商務(wù)就在這個時候橫空出世了,。最早的時候電商的口號就是讓每一個人都能有機(jī)會當(dāng)老板,，大家聽著是不是有一些耳熟，跟現(xiàn)在微商的口號其實是一樣的,。電商最早的時候的理想就是讓每一個普通人都可以當(dāng)老板,，讓你坐在家里敲敲鍵盤就可以創(chuàng)業(yè)，不用再付出高昂的成本去開實體店,。

于是越來越多的人跑去開網(wǎng)店,，一批人也真的在電商平臺上成功創(chuàng)業(yè),。然而隨著越來越多的人涌入電商平臺，這個市場很快便飽合了,，商品的展示要求也變得越來越專業(yè),，成本也因此變得越來越高了。

現(xiàn)在一個好一點的電商網(wǎng)店,，你除了要有一個基礎(chǔ)的店鋪之外,，你需要一個優(yōu)秀的美工去為你裝修整個店鋪，你需要一個優(yōu)秀的攝影師將你的產(chǎn)品拍的與眾不同,，如果是賣衣服你還需要一個漂亮的麻豆,，如果是賣內(nèi)衣你的麻豆價格就更高了。如果這些你都沒有,，那么你只能花個幾十塊錢買一個模板回來自己弄,，然后自己拍一些照片或者用廠家的照片，你會發(fā)現(xiàn)大量的店鋪用的都是一樣的圖片,，于是你就陷入了同質(zhì)化的惡性競爭里,。

相比較于微商，艾瑞克更愿意稱之為社群電商,，關(guān)于這點在前面兩篇有關(guān)于微商的文章里有祥細(xì)討論,。用幾句簡單的話來說，微商最早的時候是從微博的代購和達(dá)人推薦曬單開始的,，它是個人針對自己社交圈的一種營銷方式,，靠得是個人在整個社交圈中的人格魅力，這種自我推銷是一種帶有自媒體性質(zhì)的社群經(jīng)濟(jì),。

廣義上的微商是一切基于移動端的社群電商,，狹意上的微商指得是朋友圈里爆力刷屏的賣貨一族，還有一種以微商之名行傳銷之實的詐騙集團(tuán),。更詳細(xì)的內(nèi)容有興趣可以去翻看艾瑞克以前的文章,。我們回說的微商的商品展示渠道。

微商的商品展示渠道有兩種,，一種是靠發(fā)朋友圈，另一種是微店,，這是微商和電商形式上的不同,。由于移動端的屏幕空間有限，即便是微店,，圖片內(nèi)容也特別簡潔,，基本上是以照片為主，鋪以一些簡單的產(chǎn)品信息,，不像電商店鋪那么要把圖片搞得無比復(fù)雜花俏,。然而無論是刷朋友圈,，還是微店，都有一個很大的弊端,，那就是你必須經(jīng)常更新朋友圈,。

微店雖然有一個虛擬的店鋪，可是微店并沒有一個統(tǒng)一的生態(tài)平臺,，你的店鋪沒有一個可以展示的地方,，所以你只能寄希望于你的客戶收藏你的店鋪到微信，要不你就需要不停的每天更新朋友圈的微店鏈接,，雖然有一個虛擬店鋪,，但是你還是擺脫不了刷屏的怪圈。

如果你希望可以有效的管理你的客戶信息,，那么你還有一個選擇,，那就是建立一個認(rèn)證了的微信公眾號，然后將你的客戶都引導(dǎo)過去關(guān)注你,，像老羅一樣把店鋪直接綁定在公號菜單里面,。從長遠(yuǎn)來說這是微商最終的一個趨勢，將來越來越多的微商都會走上公眾號+微店的組合模式之路,，成為一個真正的社群電商,。在微信體系之外的其他社交軟件上的微商，基本上也都會漸漸向這一趨勢靠攏,。

尋找一個好的貨源

是先找渠道還是先選貨,，這個沒有一個標(biāo)準(zhǔn)答案的。對于電商和微商來說,，渠道是先于貨源的,，所以艾瑞克這里把貨源放到渠道后面講。

傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)里的線下實體店,，由于地域的限制,，多數(shù)情況下都是就地拿貨，多數(shù)是從本地的批發(fā)市場進(jìn)貨,，所以最終的結(jié)果可能是大家賣的東西都差不多,。于是一些資金雄厚一點，銷量大的就開始往外地跑,，去一些更大的一線批發(fā)市場拿貨,，比如杭州的四季青，廣東的虎門批發(fā)市場,。做電子產(chǎn)品的就往中關(guān)村或者華強(qiáng)北跑,。

但是更多的小業(yè)主出貨量不大，一般還是就近拿貨,，比如說一些跑市場的,，擺夜市搞地攤的朋友,，或者就在哪條巷子哪個拐子里開店的，多數(shù)還是從本地批發(fā)市場拿貨,。這當(dāng)中大部分承擔(dān)不了高昂的租金,，所以選擇了租金便宜的地方開店，同樣的租金便宜自然銷售就會差很多,，銷售差賺得少于是拿貨就少,，拿貨少生意就更差，最終成為一個惡性循環(huán),。

艾瑞克幾年前就曾經(jīng)跟朋友一起擺過夜市,，由于資金的問題，拿的貨不多品類少,，最終陷入剛才說的惡性循環(huán),，最終不賺不賠，這次創(chuàng)業(yè)就算失敗了,。當(dāng)時艾瑞克就面臨了一般創(chuàng)業(yè)者面臨的另一個問題,，做線下店，還是開網(wǎng)店,，還是做微商,。

線下店沒錢租房子，開網(wǎng)店產(chǎn)品就幾個,，手機(jī)像素拍出來都是模糊的,，連照片都拍不了，做微商朋友圈也沒幾個人,，于是思來想去跑去擺地攤了,。艾瑞克當(dāng)時面臨的問題是很多草根創(chuàng)業(yè)者都面臨的一個問題。

那就是無論是開實體店,，還是做電商,，或是做微商，其實門檻都挺高的,。實體店要求有足夠的資金運(yùn)轉(zhuǎn),，電商也需要足夠多的產(chǎn)品，和拍照以及裝修店鋪的成本,，微商也要求你有足哆多的長期和你互動的社交資源,。很明顯絕大多數(shù)可能三者都不具備，所以只要做微商就能改變命運(yùn)這個謠言其實是不攻自破的,。

其實現(xiàn)在微商的這種層級代理制度，早在電商時代就有了,，當(dāng)年很多網(wǎng)站上都有刷論壇的貼子,，就是說他們有一個電商平臺,，你只要交一點會員費(fèi)，然后給你建立一個店鋪,，然后你可以發(fā)展下線,，每發(fā)展一個下線就可以有提成，他們賣的貨你也有提成,。當(dāng)時他們只是活躍在論壇里,，沒有入侵到朋友圈，所以一般人并沒有太大的感覺,。

現(xiàn)在他們與時俱進(jìn)的入侵了朋友圈而已,。這種以層級拉下線的電商平臺，當(dāng)時有一個發(fā)展的還蠻大的,，宣傳的口號和現(xiàn)在微商的宣傳口號幾乎是一模一樣的,，沒有任何變化，只是當(dāng)時他們口里所喊的時代先峰電商模式已經(jīng)成了昨日黃花,。這里不是在攻擊微商,，前面有說，微商一共分三種：一種是正兒八經(jīng)的社群電商,，一種是刷屏賣貨的,，另一種就是有組織的詐騙集團(tuán)，最近電視上被曝光抓捕的就是第三種,。

回到貨源這個問題上來,。最早的電商其實和實體店一樣，都是從最近的本地批發(fā)市場拿貨,，但是隨著市場同質(zhì)化越來越嚴(yán)重,，很多人開始把眼光放眼到了全國，有意識的去淘產(chǎn)品了,。而且隨著電商發(fā)展越來越快,，越來越多的實體店也開始進(jìn)入電商渠道，甚至是批發(fā)市場也憑借價格優(yōu)勢進(jìn)入了電商平臺上,，直接把整個市場的價格搞亂了,。最終的結(jié)果是無論是實體店還是網(wǎng)店拿貨的方式越來越相似，價格越來越接近,，加上批發(fā)市場的攪局,，整個生態(tài)不斷惡化。

微商拿貨的方式與實體店和電商又有些稍許不同,。最早的微商都是做代購和曬單的,，賣的產(chǎn)品屬于高毛利的東西，基本集中在女包和面膜這兩個領(lǐng)域,。然而隨著做微商的越來越多,，也不可避免的走向?qū)嶓w店和電商同樣的尋貨困境的處境里,。

市場推廣怎么做

傳統(tǒng)實體店在市場獲取方面有一個先天劣勢，和一個先天優(yōu)勢,。先天劣勢方面是它受到了地域和空間方面的限制,，導(dǎo)致了它只能獲取到方圓一定范圍內(nèi)的生意，店鋪的空間又限制了他的服務(wù)人數(shù),。

而對于電商和微商來說,，則完全不需要擔(dān)心這個問題，它們可以將市場放眼到全國,，只要網(wǎng)線不斷,，就可以不斷的接受客戶的資詢，并為他們提供服務(wù),。最夸張的一個說法是電商一個客服可以同時和幾十個客人實時聊天,，這在傳統(tǒng)店鋪來說完全是不可能的。

而傳統(tǒng)店鋪的先天優(yōu)勢則是天然的人流基礎(chǔ),，只要推開門就一定會有生意,，只是一個多寡的問題。一般的普通店鋪,，靠著先天地理位置和后期的人緣服務(wù)為基礎(chǔ)去經(jīng)營,，一般的業(yè)主其實完全沒有營銷的概念。

這種做法對于電商和微商來說完全是想都不敢想的,，尤其是對于微商來說,，絕對是致命的一擊。對于電商和微商來說,，網(wǎng)絡(luò)推廣是每日必做的功課,。從這點上來說，電商和微商雖然沒有店鋪租金的壓力,，但是所有做的繁鎖工作其實更多,。

在這點上來說，電商其實比微商幸運(yùn)一此,，因為電商有一個成熟的商業(yè)生態(tài)平臺,。一般的電商店主只需要想辦法做好自己的信譽(yù)度，然后經(jīng)常制定一些營銷方案,，然后積極參加一些平臺的活動,。在產(chǎn)品足夠OK的情況下，通過長期的誠信經(jīng)營和優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù),，是可以做到非常好的,。

對于說電商平臺一大半不賺錢這個話題來說，其實這是正常的，線下的實體店鋪其實很多也是不賺錢的,，有興趣的朋友可以在一條街上長期去觀察,，會發(fā)現(xiàn)轉(zhuǎn)讓出租的廣告常年都有，一條街每一年街上的店鋪都會換一些,。艾瑞克當(dāng)年聽說搞夜市賺錢，于是進(jìn)入了夜市,，結(jié)果進(jìn)入了才發(fā)現(xiàn),，看似熱鬧的步行街夜市，五千多戶商家,，一大半都是不賺錢的,，每隔幾個月就會有冤大頭進(jìn)來。

商業(yè)的本質(zhì)本來就是一群賠錢的人陪著少數(shù)幾個賺錢的人玩的游戲,。

微商沒有一個先天的平臺去刷信譽(yù)或者參加平臺活動,，那么想要有生意，一切都需要靠自己來做,。這種先天的劣勢逼著微商變成了社群電商,，一個成功的微商必須將自己打造成為一個自媒體。也就是說微商必須將自己打造成為公眾人物,，至少是小范圍內(nèi)的公眾人物,，否則你一定賺不到錢的。

這是一件非常困難的事情,，對比一下成名就知道,，微商其實就是要求你一定要成名，或者成小名,。在沒有信譽(yù)可查,，沒有擔(dān)保平臺的情況下，讓用戶長期成為你的客戶,，需要很強(qiáng)大的信任,，這種信任獲取決不是靠聽幾次微商營銷課程就能學(xué)來的。

在一般人的印象里,，電商一定是實體店的死對頭,，微商一定是電商的顛覆者，這其實都是站不住腳的理論,。電商對于實體產(chǎn)業(yè)會有一定的沖擊,，但是并沒有傳說中那么夸張。很多行業(yè)的沒落其實是行業(yè)自身的問題,，是不求思變安守現(xiàn)狀和市場競爭激烈的必然結(jié)果,。

實體店、電商和微商并不是水火不融的那么涇渭分明，他們各有自己的優(yōu)缺點,，所服務(wù)的對象也是不同的,，所以談不上誰顛覆誰，誰終結(jié)誰,。而且事實上,，很多實體店同時也在做電商和微商，做電商的也在同時做微商,。無論是實體店,、電商還是微商，都不過是商業(yè)形態(tài)中的一個渠道而已,，是可以并行融合的,。

而當(dāng)年的電商現(xiàn)象和現(xiàn)在的微商現(xiàn)象，本質(zhì)上是市場飽合之后,，在激烈的競爭下的一次集體逃離,，是草根創(chuàng)業(yè)者對于未來方向的一次嘗試。在這個過程中免不了會有一些混水摸魚的群體混在其中,，消費(fèi)者需要有自己的分辨能力,，行業(yè)的監(jiān)管也需要及時到位。

無論是哪種渠道創(chuàng)業(yè),，成功是需要靠不斷的點滴去積累,，沒有任何一種商業(yè)模型可以讓你在短短幾個月時間內(nèi)咸魚翻身，所有的都需要你有一定的社會資源和能力才能做的成功,。所以急于成功的草根創(chuàng)業(yè),，一定要先把自己的基礎(chǔ)打牢，積累下足夠的資源,，然后再去想商業(yè)模式的問題,，否則便本末倒置了。

   微分銷小編叨一叨：任何事情總是有一個起步和發(fā)展的過程,，在起步階段,，很多都有一個被質(zhì)疑到被接受的過程。這個過程可能很漫長,，目前的微商應(yīng)該就處于這個階段,，而電商也經(jīng)歷過這個階段。不過未來能不能被大眾所接受還需要時間的檢驗,。