阿里社交電商再“加注”，淘小鋪分銷(xiāo)模式仍待考驗(yàn)

　　在拼多多,、云集這樣主打社交的電商企業(yè)先后上市后,，阿里、京東也不斷“社交化”,。近期,，阿里醞釀已久的“淘小鋪”正式上線，與淘寶,、天貓對(duì)比來(lái)看,，“淘小鋪”的社交屬性顯然更濃。

　　據(jù)了解,，在5月22日,，部分淘寶的活躍分享用戶(hù)收到一份來(lái)自淘寶的“淘小鋪”邀約碼，填寫(xiě)邀約碼后就能開(kāi)通有別于淘寶天貓?jiān)械赇伒男骂?lèi)型店鋪——淘小鋪,。

　　根據(jù)官方介紹稱(chēng),，淘小鋪依托于阿里生態(tài)背景,，基于現(xiàn)有淘寶消費(fèi)者社區(qū),，通過(guò)整合天貓品牌等多方優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈,，讓普通消費(fèi)者能成為掌柜，分享自己的小鋪寶貝,，從而賺錢(qián),。

　　“下沉”+“社交”漸成電商行業(yè)主旋律

　　在當(dāng)下電商市場(chǎng)中，“下沉”和“社交”成了獲取增長(zhǎng)的最佳手段,，也是得益于此,，拼多多、云集才能快速崛起,。阿里也想抓住這一趨勢(shì),，從而實(shí)現(xiàn)快速增長(zhǎng)。所以,，去年開(kāi)始阿里就在社交電商方向不斷布局：2018年3月,，推出淘寶特價(jià)版APP;同年8月，支付寶內(nèi)測(cè)拼團(tuán)小程序“每日必?fù)尅?2019年3月,，手淘進(jìn)行“改革”,，聚劃算,、天天特賣(mài)等被置于首頁(yè)更明顯的位置。

　　這些嘗試也讓淘寶嘗到了“甜頭”,，根據(jù)其公布的2019Q1財(cái)報(bào)：截至3月31日,，淘寶年度活躍用戶(hù)增長(zhǎng)超過(guò)1億人，其中77%用戶(hù)來(lái)自于下沉市場(chǎng),?；蛟S是這樣的成績(jī)堅(jiān)定了它“下沉”的決心，火速將“淘小鋪”上線,。

　　淘小鋪能否成為搶占“下沉市場(chǎng)”的利器

　　相比于阿里之前在社交電商方面推出的“拼購(gòu)”類(lèi)業(yè)務(wù),，這次的淘小鋪顯然更加“專(zhuān)業(yè)”。據(jù)了解,，用戶(hù)開(kāi)通淘小鋪成為掌柜后,，便可自由進(jìn)行優(yōu)質(zhì)貨品的選擇,，分享商品售出后即可獲得相應(yīng)比例的收益,，無(wú)需承擔(dān)發(fā)貨和售后，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)真正的“一鍵創(chuàng)業(yè)”,?？梢钥闯鲞@次的淘小鋪的模式更類(lèi)似于云集的“分銷(xiāo)”模式，不僅滿(mǎn)足了消費(fèi)端對(duì)“高性?xún)r(jià)比”產(chǎn)品的訴求,，還同時(shí)為他們提供了分享變現(xiàn)的手段,，從而來(lái)激活它的社交屬性。

　　同時(shí),，淘小鋪還公布：淘小鋪的掌柜只能在淘寶站外渠道進(jìn)行推廣,，不能通過(guò)任何不正當(dāng)方式參與淘寶站內(nèi)公域流量的分配。因此也可以看出,，對(duì)于淘小鋪,，阿里更希望通過(guò)它的“社交”屬性，去獲取更多的新流量,。

　　然而,，淘小鋪想成為阿里的“下沉利器”，釘科技認(rèn)為它仍面臨著諸多挑戰(zhàn)：

　　首先,，幾乎無(wú)法打通微信渠道,。不論是拼多多還是云集，它們的崛起除了激活了“社交”的玩法,，更多是依賴(lài)于微信進(jìn)行流量獲取,、裂變，而身為阿里系的淘小鋪無(wú)法打通微信這個(gè)渠道,，這也將成為它發(fā)展過(guò)程中將面臨的問(wèn)題,。

　　其次,，能否打造出更具吸引力的玩法待考量。淘小鋪這次采用了類(lèi)似云集的“分銷(xiāo)”模式,，并且入駐商家無(wú)需付費(fèi),，但目前只存在一級(jí)的分銷(xiāo)模式，即A邀請(qǐng)B,、B邀請(qǐng)C,，C購(gòu)物時(shí)A無(wú)法獲得傭金，如果僅僅依靠這樣的玩法,，或許很難吸引到目前已經(jīng)在其它平臺(tái)入駐的店主,，也就難以進(jìn)行高效的流量裂變。