電商淡季怎么把營(yíng)銷(xiāo)做的出色

　　對(duì)大多數(shù)的電商經(jīng)營(yíng)者們來(lái)講,，一年里最使人掛念的就是七八月份的淡季,，銷(xiāo)量大減，流量下將,，痛苦不堪,。

　　而在營(yíng)銷(xiāo)界有一句流行的話(huà)是淡季做市場(chǎng)，旺季做銷(xiāo)量,，旺季期這些商家紛紜日日促銷(xiāo)活動(dòng),，要去拉開(kāi)差距相當(dāng)?shù)仉y，可淡季期卻才是奪取市場(chǎng),、戰(zhàn)勝競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的做好時(shí)機(jī)哦!

　　那么在淡季期中到底做什么?究竟如何去做呢?才會(huì)使淡季變成旺季,，反敗為勝!

　　一、究竟要做什么?

　　1,、維持健康良好的心態(tài)

　　多數(shù)經(jīng)營(yíng)者碰到淡季期時(shí),，因?yàn)楸粠?kù)存壓死，第一反應(yīng)就是打折,、降價(jià),，要去清倉(cāng)?？墒敲磕陙?lái)一遍,，這樣去做就真的OK嗎?

　　2、堅(jiān)持老客戶(hù)關(guān)系

　　老客戶(hù)是每一個(gè)店鋪的核心骨，它們不只是長(zhǎng)期的忠實(shí)客戶(hù),，更能為店鋪帶來(lái)越來(lái)越多的可靠客戶(hù)并打造越來(lái)越多的利益,，堅(jiān)持老客戶(hù)關(guān)系大勢(shì)所趨?？墒钦嬲梢宰龅降牡赇佊治⒑跗湮?

　　3,、優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，整理店鋪資源

　　解析自身店鋪的優(yōu)劣勢(shì),，并按照消費(fèi)者需求的不同,，尋找到突破口，調(diào)整和優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu),。重新裝修店鋪?lái)?yè)面風(fēng)格,，做到簡(jiǎn)潔美觀，彰顯關(guān)鍵點(diǎn),。就好比很多數(shù)實(shí)體店裝修基本都是在七八月淡季期,，將門(mén)面功夫做到位了，而店鋪流量也會(huì)陸續(xù)增高,。

　　二,、究竟如何來(lái)做呢?

　　1、解析行內(nèi)標(biāo)桿店鋪

　　先去選擇幾個(gè)行內(nèi)標(biāo)桿店鋪?zhàn)鐾暾姆治?，熟知他們的產(chǎn)品結(jié)構(gòu),、商品價(jià)格、宣傳方式,、店鋪裝修,、促銷(xiāo)活動(dòng)模式等等，分析在旺季期與淡季期它們占有更大優(yōu)勢(shì)的熱銷(xiāo)寶貝和特性,，與存在的劣勢(shì)并找到突破口和約束,，最終和對(duì)抗。

　　2,、持有適度促銷(xiāo)

　　去從消費(fèi)者的角度出發(fā),，最不愿意見(jiàn)的是曾經(jīng)原價(jià)和更的價(jià)格買(mǎi)下，并且過(guò)了一段時(shí)間,，覺(jué)察到低至五折左右，內(nèi)心都會(huì)有呼嘯的聲音,。淡季的促銷(xiāo)千萬(wàn)不要過(guò)分依附于于單純的降價(jià)打折上,。因?yàn)橹灰獮榱藴p輕庫(kù)存壓力去做大幅度打折，將會(huì)嚴(yán)重?fù)p壞整體店鋪的形象,，將影響后續(xù)的銷(xiāo)售,。

　　所以呢?淡季的促銷(xiāo)一定要按照適度促銷(xiāo)原則。在促銷(xiāo)活動(dòng)開(kāi)始前，利用短信,、微淘,、微信公眾號(hào)等模式做宣傳，增加活動(dòng)曝光度,，并把促銷(xiāo)活動(dòng)模式多樣化,，也是便于滿(mǎn)足不同消費(fèi)心理的客戶(hù)。

　　①增加產(chǎn)品附加值,。如買(mǎi)一送一,，送店鋪中價(jià)值較低的商品和應(yīng)季性禮品。

　?、谔嵘齼?yōu)惠券活動(dòng)力度,。如之前滿(mǎn)300-30，目前滿(mǎn)300-50,。售價(jià)不變,，優(yōu)惠券減現(xiàn)的力度增加。

　　③老客戶(hù)VIP折扣制,。如按照購(gòu)買(mǎi)金額分不同層級(jí)會(huì)員等級(jí)和折扣,，不只是能夠提高老客戶(hù)的回購(gòu)與進(jìn)店率，還能去增高店鋪流量,、轉(zhuǎn)化率及商品權(quán)重,。

　　④官方活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)。如參加淘寶聚劃算,、品牌團(tuán),、狂暑季、天天特價(jià)等主題活動(dòng),，得到官方活動(dòng)流量,，并成功做到差異化促銷(xiāo)。

　　不過(guò)對(duì)每個(gè)經(jīng)營(yíng)者來(lái)說(shuō),，產(chǎn)品能夠有淡旺季,，可作為一個(gè)電商人一定不準(zhǔn)有淡旺季。我們必須去更好的通過(guò)淡季時(shí)間,，保證市場(chǎng)占有率,，只要到了旺季，因?yàn)橄M(fèi)者對(duì)品,、產(chǎn)品的曝光率優(yōu)勢(shì)就會(huì)產(chǎn)生品牌喜好,，在旺季時(shí)會(huì)有效與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手展開(kāi)差距，并且做到真正的全年沒(méi)有淡季!