電商淡季怎么把營銷做的出色

　　對大多數(shù)的電商經(jīng)營者們來講,，一年里最使人掛念的就是七八月份的淡季,，銷量大減，流量下將,，痛苦不堪,。

　　而在營銷界有一句流行的話是淡季做市場，旺季做銷量,，旺季期這些商家紛紜日日促銷活動,，要去拉開差距相當(dāng)?shù)仉y，可淡季期卻才是奪取市場,、戰(zhàn)勝競爭對手的做好時機(jī)哦!

　　那么在淡季期中到底做什么?究竟如何去做呢?才會使淡季變成旺季,，反敗為勝!

　　一、究竟要做什么?

　　1,、維持健康良好的心態(tài)

　　多數(shù)經(jīng)營者碰到淡季期時,，因?yàn)楸粠齑鎵核溃谝环磻?yīng)就是打折,、降價,，要去清倉?？墒敲磕陙硪槐?，這樣去做就真的OK嗎?

　　2,、堅(jiān)持老客戶關(guān)系

　　老客戶是每一個店鋪的核心骨，它們不只是長期的忠實(shí)客戶,，更能為店鋪帶來越來越多的可靠客戶并打造越來越多的利益,，堅(jiān)持老客戶關(guān)系大勢所趨?？墒钦嬲梢宰龅降牡赇佊治⒑跗湮?

　　3,、優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，整理店鋪資源

　　解析自身店鋪的優(yōu)劣勢,，并按照消費(fèi)者需求的不同,，尋找到突破口，調(diào)整和優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu),。重新裝修店鋪頁面風(fēng)格,，做到簡潔美觀，彰顯關(guān)鍵點(diǎn),。就好比很多數(shù)實(shí)體店裝修基本都是在七八月淡季期,，將門面功夫做到位了，而店鋪流量也會陸續(xù)增高,。

　　二,、究竟如何來做呢?

　　1、解析行內(nèi)標(biāo)桿店鋪

　　先去選擇幾個行內(nèi)標(biāo)桿店鋪?zhàn)鐾暾姆治?，熟知他們的產(chǎn)品結(jié)構(gòu),、商品價格、宣傳方式,、店鋪裝修,、促銷活動模式等等，分析在旺季期與淡季期它們占有更大優(yōu)勢的熱銷寶貝和特性,，與存在的劣勢并找到突破口和約束,，最終和對抗。

　　2,、持有適度促銷

　　去從消費(fèi)者的角度出發(fā),，最不愿意見的是曾經(jīng)原價和更的價格買下，并且過了一段時間,，覺察到低至五折左右,，內(nèi)心都會有呼嘯的聲音。淡季的促銷千萬不要過分依附于于單純的降價打折上,。因?yàn)橹灰獮榱藴p輕庫存壓力去做大幅度打折,，將會嚴(yán)重?fù)p壞整體店鋪的形象，將影響后續(xù)的銷售,。

　　所以呢?淡季的促銷一定要按照適度促銷原則,。在促銷活動開始前,，利用短信、微淘,、微信公眾號等模式做宣傳，增加活動曝光度,，并把促銷活動模式多樣化,，也是便于滿足不同消費(fèi)心理的客戶。

　　①增加產(chǎn)品附加值,。如買一送一,，送店鋪中價值較低的商品和應(yīng)季性禮品。

　?、谔嵘齼?yōu)惠券活動力度,。如之前滿300-30，目前滿300-50,。售價不變,，優(yōu)惠券減現(xiàn)的力度增加。

　　③老客戶VIP折扣制,。如按照購買金額分不同層級會員等級和折扣,，不只是能夠提高老客戶的回購與進(jìn)店率，還能去增高店鋪流量,、轉(zhuǎn)化率及商品權(quán)重,。

　　④官方活動營銷。如參加淘寶聚劃算,、品牌團(tuán),、狂暑季、天天特價等主題活動,，得到官方活動流量,，并成功做到差異化促銷。

　　不過對每個經(jīng)營者來說,，產(chǎn)品能夠有淡旺季,，可作為一個電商人一定不準(zhǔn)有淡旺季。我們必須去更好的通過淡季時間,，保證市場占有率,，只要到了旺季，因?yàn)橄M(fèi)者對品,、產(chǎn)品的曝光率優(yōu)勢就會產(chǎn)生品牌喜好,，在旺季時會有效與競爭對手展開差距，并且做到真正的全年沒有淡季!